Нижняя часть воронки, или BoFu, – это контент, предназначенный для потенциальных клиентов, прошедших верхнюю и среднюю стадии воронки продаж. Потенциальные клиенты на нижнем этапе воронки продаж уже знают об услугах или продуктах компании, поэтому контент, создаваемый для нижнего этапа, должен быть нацелен на то, чтобы убедить потенциальных покупателей принять меры (получить подписку, купить продукт). Контент, который мотивирует людей совершать покупку, включает блоги, статьи, видео, мероприятия и вебинары. Предоставление контента по темам, которые связаны с деятельностью компании, подтверждают компетентность компании, а также могут укрепить отношения с клиентами.
Содержание BOFU не только помочь с преобразованием перспектив в клиент, но также может конвертировать существующие клиент в адвокат бренда. Например, если компания разместила интересный контент для своих существующих клиентов, они могут поделиться им в социальных сетях и, таким образом, заинтересовать своих друзей и знакомых деятельностью компании.
Типы контента BoFu
Контент, предназначенный для нижней воронки продаж, полностью зависит от каждой компании, так как он зависит от отрасли, типа продукта или услуги и аудитории. На этом этапе все типы контента объединяет то, что они персонализированы и рассчитаны на потенциальных клиентов, которые знают о компании и хотят стать ее клиентами.
Вот несколько популярных типов контента BoFu:
- Посты в блогах и статьи. По сравнению с общей статьей, целью которой является представление продуктов или услуг, предоставляемых компанией, сообщения в блогах и статьи для потенциальных клиентов на этапе «покупки» и существующих клиентов несут определенную ценность специально для них, например, что делает продукты компании лучше у конкурентов или расскажите что-нибудь о видении компании. В качестве примера рассмотрите возможность ознакомления с нашей статьей о том, как динамический контент может повысить коэффициент конверсии вашего сайта.
- Подкасты. Подкасты – один из самых эффективных способов обратиться к вашей аудитории. С помощью этого типа контента компании могут общаться на различные темы и обсуждать со слушателями вопросы, связанные с бизнесом. И если потенциальный клиент станет частым слушателем подкастов компании, он, скорее всего, захочет стать ее клиентом.
- Ролики. Видео, предназначенные для клиентов BoFu, должны содержать интересную информацию. Например, если компания делится видео о мыслях клиентов о продуктах и услугах, у потенциальных клиентов будет больше причин доверять ей.
Вам также может понравиться:
9 основных тенденций электронной торговли, которые будут реализованы в 2020 году
Источник записи: https://elogic.co