Начало бизнеса: руководство к успеху

Начать бизнес может быть непросто.

Чтобы разработать предложение, понять свой целевой рынок и обеспечить стабильные продажи, требуется много ресурсов.

В результате многие люди считают, что им нужно найти богатых инвесторов, которые могут предоставить кучу денег, чтобы начать бизнес.

Но это просто неправда.

Если вы хотите начать бизнес, но у вас мало денег, есть способ. Создание бизнеса – это проверенный и верный способ построения успешной компании.

Но что такое самозагрузка? И как вы можете создать самодельную компанию.

Читай дальше что бы узнать.

Что такое запуск бизнеса?

Начало бизнеса – это процесс создания и развития компании с очень ограниченными ресурсами. Начинающий предприниматель часто для начала полагается на свои личные финансы, а не на инвестиции венчурных компаний или бизнес-ангелов.

С самого начала начальный бизнес почти полностью зависит от клиентов, которые предоставляют деньги, необходимые для развития бизнеса.

Почему это называется начальной загрузкой?

Вы, наверное, слышали старую поговорку «подтянись за шнурки». Это словосочетание происходит от старых ботинок с ремешками по бокам, которые помогают людям их натягивать.

Со временем идея оторваться от земли с помощью ботинок стала широко используемой метафорой для улучшения вашей жизненной ситуации собственными усилиями.

Успешный бизнес-пример начальной загрузки

Компания GoPro, производящая экшн-камеры, – отличный пример запуска бизнеса.

Ник Вудман начал свой бизнес с 10 000 долларов, которые он заработал на продаже ремней из бисера и ракушек из своего фургона. 

Вудман спроектировал первый продукт, создал прототип, организовал производство и сам продал его поставщикам – все это время жил дома со своими родителями. 

GoPro стала компанией с оборотом в миллиард долларов, когда ее первичное публичное размещение акций (IPO) было оценено в 2,96 миллиарда долларов.

«Первые дни GoPro – отличный урок [о] потенциале скромного начала», – сказал Вудман. «Необязательно начинать с взрыва или большой идеи – нужно просто начать. А потом придерживайся этого ».

Существует бесчисленное множество успешных стартапов с начальной загрузкой. Некоторые из них входят в число крупнейших компаний мира, например Apple, Dell и Coca-Cola.

Как работает запуск бизнеса

Если вы хотите создать собственную компанию, вот 10 полезных советов.

1 Получите немного стартового капитала 

Возможно, самая сложная часть запуска бизнеса – это начать его с нуля. 

Большинству предприятий для начала требуются инвестиции в той или иной форме, даже если их очень мало. Например, вам может потребоваться обновить свой компьютер, закупить инвентарь или заказать детали для создания прототипа.

Без внешних инвестиций вам нужно будет найти способ оплатить эти предметы первой необходимости. Вот три распространенных способа сделать это:

• Используйте свой доход или сбережения
• Возьмите личный заем или воспользуйтесь кредитной линией
• Занимай деньги у друзей или семьи

2 Придерживайтесь того, что знаете и любите

При запуске бизнеса у вас, скорее всего, не будет ресурсов, чтобы нанять квалифицированную помощь.

Это превращает начало бизнеса с небольшим опытом в путь к катастрофе – даже если кажется, что у него большой потенциал.

Инсайдерские знания вашей целевой аудитории жизненно важны для успеха.

Итак, убедитесь, что вы создаете компанию в отрасли или нише, которую вы знаете и любите. Кроме того, таким образом вы уже подключаетесь к сети соответствующих людей, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.

3 Создайте что-то уникальное

В Bootstrappers Workshop предприниматель Сет Годин сказал: «Создайте и владейте активом, который трудно воспроизвести».

Почему?

Потому что, если вы создадите успешный продукт или услугу, которые легко воспроизвести, более крупный бизнес с большим количеством ресурсов может украсть вашу идею и масштабировать ее намного быстрее.

Чтобы обойти эту проблему, создайте предложение, которое уникально для вас или которое трудно воспроизвести.

4 Выберите бизнес-модель, оптимизированную для движения денежных средств.

Запуск бизнеса означает, что он полагается на денежный поток от продаж для роста средств. Итак, прежде чем погрузиться в подробности, подумайте о выборе бизнес-модели, которая оптимизирует денежный поток.

Например, разовые продажи продукта означают, что вам понадобится большой маркетинговый бюджет, чтобы привлечь новых клиентов. С другой стороны, услуги по подписке приносят регулярный доход без необходимости в большом маркетинговом бюджете.

5 Подтвердите свою бизнес-идею

По данным CB Insights, 42 процента малых предприятий терпят крах из-за отсутствия рыночного спроса.

Другими словами, мало людей хотят то, что продают эти компании.

Итак, прежде чем вкладывать то немного времени и денег, которые у вас есть в идею малого бизнеса, убедитесь, что ваш целевой рынок готов за нее платить.

По словам Сета Година: «Не ищите клиентов для своей продукции, ищите продукты для своих клиентов. «

6 Сохраняйте низкие затраты

Когда у вас нет сундука с деньгами или инвесторов, ждущих своего часа, чтобы поддержать ваш бизнес, вам нужно быть экономным.

Итак, ищите способы снизить затраты.

Например, вы можете не арендовать офис и начать свой бизнес из дома. Сегодня это также намного проще, благодаря онлайн-общению и популярности работы из дома.

По данным Управления малого бизнеса, около 50% всех предприятий являются домашними. Кроме того, многие известные предприниматели начинали дома, например, соучредители Apple Стив Джобс и Стив Возняк.

7 Сосредоточьтесь на прибыли

При запуске бизнеса ваша способность расти зависит от реинвестирования вашей прибыли в компанию. Итак, сосредоточьтесь на том, чтобы прибыль текла с самого начала.

Стоит отметить, что некоторые виды бизнеса упрощают получение прибыли на раннем этапе.

Например, обычный розничный магазин может стоить тысячи долларов в месяц, тогда как магазин электронной коммерции Shopify стоит всего 29 долларов в месяц. Это упрощает быстрое получение прибыли.

Более того, модель прямой поставки позволяет продавать товары в Интернете без необходимости приобретать инвентарь заранее – вы покупаете товары только после того, как уже продали их.

8 Играйте в долгую игру.

Запуск бизнеса – это долгосрочная стратегия. 

Финансируемые предприятия часто стремятся к быстрому масштабированию и достижению прибыльного выхода в течение 10 лет, чтобы обеспечить инвесторам солидные выплаты.

Однако начальный бизнес медленно растет и развивается.

Чтобы добиться долговечности, обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и прислушайтесь к советам соучредителя Google Ларри Пейджа: «Всегда доставляйте больше, чем ожидалось».

9 Тщательно выбирайте членов команды.

Помимо клиентов, ваши первые сотрудники являются важными инвесторами в ваш бизнес. Так что выбирайте их внимательно.

Люди, работающие с вами, должны понимать, что без успеха бизнес не будет.

Будьте сильным и целеустремленным лидером. Убедитесь, что ваша команда чувствует, что ее ценят и что она лично заинтересована в миссии компании. Вы также можете подумать о том, чтобы предложить своим сотрудникам долю участия в бизнесе, чтобы вызвать лояльность и приверженность.

10 Используйте органические маркетинговые каналы.

При запуске бизнеса может возникнуть соблазн потратить те небольшие деньги, которые у вас есть, на покупку рекламы через такие каналы, как реклама в Facebook.

Но помните, играйте в долгую игру.

Вместо того, чтобы использовать платные маркетинговые каналы, начните с органических маркетинговых стратегий, которые не стоят денег.

Например, если вы работаете в секторе «бизнес для бизнеса», вы можете проводить прямые контакты через электронную почту или социальные сети. А если вы работаете в сфере бизнеса для потребителей, вы можете создавать контент для ранжирования в поисковых системах и использовать его в кампаниях в социальных сетях.

Резюме: Начало бизнеса 

Запуск бизнеса – это процесс создания компании без внешних инвестиций. Вместо этого начальный предприниматель полагается на рост бизнеса за счет реинвестирования прибыли.

Таким образом, вот 10 советов, которые помогут вам привести свой бизнес к успеху:

1. Найдите небольшую сумму денег, чтобы начать
2. Создайте бизнес, которым вы увлечены
3. Создавайте уникальный продукт или услугу, которые конкурентам сложно воспроизвести.
4. Выберите бизнес-модель, которая помогает генерировать положительный денежный поток
5. Проведите тесты в реальных условиях, чтобы убедиться, что ваше предложение востребовано.
6. Держите свои расходы на низком уровне и экономьте бюджет
7. Сосредоточьтесь на получении прибыли с самого начала и продолжайте реинвестировать в бизнес
8. Играйте в долгую игру и сосредоточьтесь на обслуживании своего целевого рынка в меру своих возможностей
9. Тщательно выбирайте членов команды и убедитесь, что они чувствуют себя заинтересованными в бизнесе.
10. Сосредоточьтесь на органическом маркетинге, таком как маркетинг в социальных сетях и SEO.

В заключение приведу цитату Райана Холмса, соучредителя Hootsuite: «Если сомневаетесь, начните».

Хотите узнать больше

• Как начать свой маркетинг и стать признанным брендом
• Социальное предпринимательство: 10 способов изменить мир к лучшему с помощью бизнеса
• 50 лучших ресурсов электронной торговли для развития вашего бизнеса
• Финансовая безопасность: все, что вам нужно знать