Эта стратегия рекламы рекламного продукта Amazon PPC – это то, что профессионалы используют для достижения чрезвычайно низкого уровня aCOS и высокой отдачи от расходов на рекламу для своей рекламы Amazon.

С тех пор, как Amazon запретил стимулированные обзоры, ведение прибыльной рекламы Amazon и рекламы продуктов, спонсируемых Amazon (Amazon PPC), стали обязательным навыком.

В этом посте я сравнил заметки с другими 6, 7 и 8 продавцами Amazon, чтобы научить вас…

Как оптимально настроить и запустить рекламные кампании Amazon Sponsored Ad
Как делать ставки на условия поиска, чтобы максимизировать воздействие и прибыль
Как найти выгодные ключевые слова, чтобы увеличить ваши продажи

Стратегия оплаты за клик (Amazon PPC), которой я учу вас сегодня, предназначена для продавцов частных торговых марок только в тех случаях, когда маржа вашего продукта достаточно высока, чтобы поддержать расходы на рекламу или (ACOS) не менее 20%.

Прежде чем приступить к выполнению действий, описанных в этом руководстве, убедитесь, что у вас есть высококачественный список продуктов Amazon с обширными изображениями, пунктами и описаниями продуктов.

Если у вас есть какие-либо сомнения относительно калибра вашего продукта, пожалуйста, обратитесь к следующим сообщениям

Я также рассмотрю различные варианты рекламы Amazon PPC и научу вас, как работает каждый тип рекламы.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Обучение тому, как размещать рекламу в Интернете, является лишь одним из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Реклама рекламных продуктов Amazon – это самый популярный вариант Amazon PPC, который станет основой вашей рекламной стратегии Amazon.

Рекламные объявления о продуктах Amazon помогают клиентам находить и покупать ваши продукты вместе с объявлениями, которые появляются в результатах поиска Amazon и на страницах продуктов Amazon.

Прямо сейчас рекламные продукты Amazon Sponsored Products доступны только для профессиональных продавцов. Кроме того, ваши продукты должны быть перечислены в одной или нескольких подходящих категориях и иметь коробку покупки для рекламы.

Вот как они работают …

Вы выбираете, какие продукты вы хотите рекламировать для
Вы сами решаете, на какие ключевые слова ориентироваться и сколько вы хотите делать ставки за клики. Вы платите деньги только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
Вы корректируете свои ставки и ключевые слова с течением времени, чтобы максимизировать свою прибыль

Когда вы покупаете рекламу рекламных продуктов Amazon, ваши продукты будут отображаться в верхней части результатов поиска, как показано в примере ниже.

Вы также можете оплатить показ ваших товаров в списке товаров конкурента в разделе «Сопутствующие товары».

Эти объявления называются рекламными объявлениями о таргетинге продуктов Amazon и позволяют вам по существу украсть продажи у кого-то другого.

Процесс назначения ставок для объявлений с таргетингом на продукты Amazon несколько отличается от обычного объявления о продуктах, спонсируемых Amazon, так как вы делаете ставку на ASIN (Amazon SKU), а не на ключевое слово. Но в остальном стратегия торгов более или менее одинакова.

В целом, рекламные продукты Amazon Sponsored Product составляют основную часть ваших рекламных расходов Amazon PPC.

Рекламные объявления бренда, спонсируемые Amazon (ранее – заголовки рекламы Amazon)

Рекламные объявления бренда Amazon – это объявления с логотипом вашего бренда, собственным заголовком и до трех ваших товаров, которые отображаются над всеми списками товаров.

Объявления Amazon Sponsored Brands появляются в результатах поиска и помогают покупателям узнать ваш бренд. Вы также можете использовать пользовательские сообщения, чтобы передать свое уникальное предложение потенциальным покупателям.

Вот как выглядит реклама рекламного бренда Amazon.

Когда покупатель нажимает на объявление, он попадает на страницу магазина, где демонстрируются ваши продукты. Когда они нажимают на товар на странице вашего магазина, они попадают на страницу товара, где они могут купить ваши товары.

Вот как выглядит моя.

Рекламные рекламные объявления Amazon работают почти так же, как рекламные рекламные продукты Amazon, за исключением того, что настройки немного отличаются

Вы выбираете продукты, которые хотите рекламировать.
Вы загружаете свой логотип и выбираете 3 продукта для размещения в объявлении.
Вы сами решаете, на какие ключевые слова ориентироваться и сколько вы хотите делать ставки за клики.
Вы корректируете свои ставки с течением времени, чтобы максимизировать прибыль

На практике реклама спонсируемых брендов Amazon обычно приводит к несколько более низкому коэффициенту конверсии по сравнению с рекламой спонсируемых продуктов Amazon, но ваш бренд будет получать больше показов и больше внимания к покупателям Amazon.

В целом, процесс оптимизации рекламных объявлений Amazon Sponsored Brand и Amazon Sponsored Product практически идентичен.

Рекламные медийные объявления Amazon позволяют легко покупать медийные и видеообъявления, чтобы привлечь потенциальных покупателей, когда они НЕ совершают покупки на Amazon.

Вы когда-нибудь замечали, что после просмотра продуктов на Amazon именно те продукты, которые вы просматривали, теперь следуют за вами по всей сети?

Эти рекламные объявления Amazon PPC были созданы с помощью рекламных рекламных объявлений Amazon, их можно найти в популярных блогах, на веб-сайтах и форумах.

Вот как они выглядят

Вот как работают рекламные рекламные объявления Amazon

Вы создаете пользовательскую аудиторию покупателей Amazon, чтобы охватить свою идеальную аудиторию как на Amazon, так и за ее пределами.
Вы разрабатываете медийное объявление для этой аудитории
Ваши объявления появляются на сайтах, принадлежащих Amazon, и ведущих онлайн-издателях.

Если вы когда-либо запускали Google Display Ads (GDN), он работает точно так же, за исключением того, что у вас есть доступ к покупательскому поведению у клиентов Amazon!

В настоящее время рекламные рекламные объявления Amazon являются относительно новыми с минимальными затратами на оплату PPC, поэтому основная часть этого учебника Amazon PPC будет посвящена рекламе рекламных продуктов Amazon и рекламных объявлений бренда Amazon.

Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с подробным руководством по демонстрации рекламных объявлений Amazon.

Ключи к успеху Amazon PPC

Ключ к запуску успешной рекламной кампании Amazon Sponsored Ad можно разбить на 3 основных этапа.

Во-первых, вы должны знать, какова ваша точка безубыточности.
Во-вторых, вы должны запустить исследовательские кампании, чтобы выяснить, какие ключевые слова лучше всего подходят для ваших объявлений.
В-третьих, вы должны максимизировать трафик и продажи для своих ключевых слов с наибольшей конверсией и избегать ставок на плохие конверсионные.

На высоком уровне это звучит довольно просто, но дьявол всегда в деталях 🙂

Ниже приведено пошаговое руководство по оптимизации объявлений Amazon PPC для получения максимальной прибыли.

Шаг 1: выяснить точку безубыточности

Прежде чем тратить ни копейки на рекламу Amazon PPC, вам необходимо знать свою точку безубыточности. В конце концов, нет способа узнать, прибыльны ли ваши объявления, если вы не знаете своих истинных затрат.

Давайте рассмотрим следующий гипотетический продукт на Amazon.

В этом примере вы продаете свой продукт за 20 долларов. Это стоит вам 13 долларов (включая стоимость товаров и комиссионные Amazon), что дает вам прибыль в 7 долларов за продажу.

Доходность $ 7 / $ 20 приводит к марже в 35%.

В результате для этого продукта вы можете тратить до 35% своих продаж на рекламу и при этом оставаться безубыточным. Что-нибудь более 35%, и вы теряете деньги!

С точки зрения реальных долларов, вы можете потратить до 7 долларов за одну продажу продукта без ущерба для прибыльности.

Убедитесь, что вы выяснили свою точку безубыточности, прежде чем тратить деньги на рекламу!

Шаг 2: Определите вашу цель ACOS

После того, как вы определили свою точку безубыточности с шага 1, теперь вам нужно выяснить, какой должна быть ваша целевая ACOS.

Вот быстрое освежение. ACOS обозначает рекламную себестоимость продаж, которая представляет собой процент от продаж, связанных с рекламой.

Это число рассчитывается путем деления ваших общих расходов на рекламу на сумму продаж. Например, если вы потратите 4 доллара на рекламу, что приведет к 20 долларам продаж, ваш aCOS составит 20%.

Ваша желаемая цель ACOS будет зависеть от целей вашей кампании.

Например, если вы запускаете новый продукт на Amazon, вы можете установить целевой ACOS в точке безубыточности, чтобы ускорить продажи.

Используя пример на шаге 1, мы определили, что наша общая маржа составила 35%. В результате мы бы установили наш целевой показатель ACOS на 35%.

Примечание. Вы можете думать о том, чтобы показывать свои объявления таким образом, как раздачу подарков.

Однако, если ваш продукт является зрелым, и вы хотите достичь хорошего баланса продаж и прибыльности, вы можете установить целевой ACOS на уровне 20%.

Имеет ли это смысл?

Если вы хотите быть более агрессивным с продажами за счет рентабельности, тогда установите ACOS ближе к точке безубыточности.

В конце концов, вы начнете генерировать органические продажи Amazon в дополнение к продажам, генерируемым Amazon PPC.

И как только вы начнете органически ранжироваться в поиске Amazon, вы должны переключить свои показатели рекламы с измерения ACOS на ACOOS.

Что такое ACOOS?

ACOOS означает рекламную стоимость «общих» продаж и рассчитывается исходя из затрат на рекламу и деления их на общий объем продаж, а не только на продажи, связанные с рекламой.

Зачем использовать ACOOS вместо ACOS для установки ставок ключевых слов?

Когда дело доходит до продажи на Amazon, продажи всегда ведут к увеличению продаж. В результате ваши рекламные усилия почти всегда приводят к повышению органического рейтинга и посещаемости.

Поэтому, даже если вы достигаете своих целей ACOS, вы можете оставить на столе много денег, если не будете учитывать влияние Amazon PPC на ваши органические продажи.

Чтобы учесть органические продажи, используйте ACOOS вместо ACOS, и вы получите более точное представление о вашей эффективности рекламы.

Шаг 3. Всегда начинайте с кампании автоматизированного ключевого слова Amazon

Даже если вы уже знаете ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, вы всегда должны начинать с автоматической кампании ключевых слов Amazon.

Автоматическая кампания Amazon – это то, когда вы позволяете Amazon свободно исследовать и выбирать ключевые слова для ставок для своих продуктов.

Хотите верьте, хотите нет, но Amazon на самом деле неплохо делает ставку для ключевых слов, основываясь на данных в вашем списке товаров.

Но настоящая причина показа объявлений с автоматическими ставками по ключевым словам Amazon заключается в том, что ваши объявления будут отображаться в списках ваших конкурентов.

Например, здесь ваши автоматические объявления будут отображаться

Кроме того, в рамках автокампаний будут собраны данные о ключевых словах и конверсиях для ваших продуктов, чтобы вы могли уточнить свои кампании позже.

Вот руководство по пошаговой настройке автоматической кампании.

Нажмите на Реклама-> Менеджер кампании

Создайте новую кампанию и назовите ее. Сделайте свой средний ежедневный бюджет 20 $. Выберите Автоматическое нацеливание.

Создайте группу объявлений. Добавьте товары, для которых вы хотите купить рекламу. Установите ставку по умолчанию на 1 доллар США.

Шаг 4. Определите, какие ключевые слова ставить

Помимо отображения ваших объявлений в списках релевантных продуктов, автоматические кампании с ключевыми словами также позволяют вам найти релевантные ключевые слова продукта, чтобы начать рекламные кампании вручную.

Хотя вы можете экспортировать и анализировать таблицу ключевых слов из ваших автокампаний, многие профессиональные продавцы часто пропускают этот шаг и используют специализированные инструменты для ускорения процесса.

Например, инструмент подсказки ключевых слов, такой как Scope, позволяет мгновенно узнать ваши самые высокие условия конвертации продукта, анализируя ваших конкурентов.

Вместо того, чтобы позволить Amazon непреднамеренно делать ставки на случайные ключевые слова для вас, теперь вы можете выполнить так называемый обратный поиск ASIN для связанных продуктов.

Например, предположим, вы продаете чесночный пресс и хотите найти проверенные ключевые слова с высокой конверсией, чтобы делать ставки.

Теперь вы можете посмотреть на пользующийся спросом чесночный пресс на Amazon, использовать такой инструмент, как Scope, чтобы выполнить обратный поиск ASIN, и выяснить, по каким ключевым словам этот продукт ранжируется на Amazon и какие ключевые слова генерируют продажи.

На изображении выше это может быть трудно увидеть, но Scope говорит мне, что бестселлер чесночной прессы на Amazon генерирует большую часть своих продаж из следующих ключевых слов, указанных ниже.

Например, ключевое слово «чесночный пресс» вызвало 62 продажи в прошлом месяце.

Ключевое слово «чеснок Smasher» принесло 50 продаж.

Ключевое слово «чесночная дробилка» принесло 46 продаж. и т.д…

Хорошо, угадайте, по каким ключевым словам я буду делать ставки в рекламных кампаниях с рекламой продукта Amazon?

Ты угадал!

Вместо того, чтобы тратить деньги на автоматическую кампанию с ключевыми словами на Amazon, я могу использовать ярлык и делать ставки непосредственно на ключевые слова, которые, как я знаю, уже конвертируются для других аналогичных продуктов!

Это очень мощный и сэкономит вам деньги и время!

Нажмите здесь, чтобы попробовать сферу

Шаг 5. Поймите, что показ прибыльной рекламы – это итеративный процесс

Прежде чем мы начнем разбираться в мелочах создания рекламы на Amazon, рассмотрим мой уровень стратегии PPC, чтобы вы не увязли в деталях.

Проведение прибыльных рекламных кампаний, спонсируемых Amazon, – это итеративный процесс, который можно суммировать с помощью следующего цикла обратной связи…

Начните с кампании с широким соответствием на основе ключевых слов в Scope
Исследуйте пространство ключевых слов в своих широких кампаниях
Выясните, какие ключевые слова плохо конвертируются, и добавьте эти ключевые слова к своим минусам, чтобы не тратить деньги
Узнайте, какие ключевые слова являются прибыльными, создайте ручную кампанию с точным соответствием и определите более высокую ставку для этих ключевых слов.
Настройте общие ставки соответственно для достижения ваших целей ACos
Промыть и повторить

Ваша способность повторять и улучшать свои рекламные кампании во многом зависит от того, насколько тщательно вы анализируете свои данные. Но что отстойно, так это то, что встроенные отчеты Amazon о конверсиях неуклюжи и болезненны в использовании.

Например, чтобы извлечь данные об эффективности для своих кампаний, вам нужно запустить отчет по поисковым запросам в Amazon.

Затем вы должны скопировать эти данные в электронную таблицу Excel, прежде чем сможете анализировать данные.

Лично я считаю этот процесс утомительным и смешным. Поскольку я в душе ленивый человек, если у меня нет данных на одной панели, я никогда не оптимизирую их.

В результате, оставшаяся часть этого руководства может ссылаться на скриншоты из Ignite, который является инструментом, который помогает вам управлять и автоматизировать ваши кампании Amazon PPC.

Короче говоря, Ignite объединяет все ваши рекламные данные Amazon для вас в одном интерфейсе, чтобы вы могли легко создавать и настраивать свои объявления в зависимости от эффективности ключевых слов.

Вероятно, вы можете обойтись с нативным рекламным интерфейсом Amazon, если у вас есть только 1 или 2 продукта, но он неуклюжий и не удобный для пользователя. Помните, чем сложнее смотреть на ваши данные, тем меньше вероятность, что вы с этим что-нибудь сделаете 🙂

Нажмите здесь, чтобы попробовать зажигать бесплатно в течение 30 дней

Шаг 6: Запустите кампанию широкого соответствия

Вооружившись данными исследования ключевых слов, которые вы собрали в Scope на шаге 3, теперь вы должны запустить ручную кампанию PPC с широким соответствием на Amazon.

Работа кампании с широким соответствием заключается в том, что любой покупатель, который вводит поисковую фразу, содержащую ваши ключевые слова в любом порядке, будет соответствовать вашим продуктам на Amazon.

Например, если вы сделаете ставку на фразу с широким соответствием «чесночный пресс», то тот, кто введет «очень большой пресс для чеснока», будет показывать ваше объявление.

Цель начала кампании с широким соответствием – использовать существующие ключевые слова с высокой конверсией в качестве базы для сбора данных о ключевых словах и конверсиях для ваших продуктов.

Используя приведенный выше пример с чесночным прессом, я бы запустил кампанию широкого соответствия вручную со следующими ключевыми словами.

чесночный пресс
измельчитель чеснока
чесночная дробилка
имбирный пресс
чеснок
чесночный пресс
резак чеснока

Здесь следует отметить пару важных вещей.

Несмотря на то, что Scope часто выплевывает более 500 ключевых слов, вы должны сосредоточить свои ставки на наиболее конвертирующих ключевых словах.

Вы также должны быть осторожны и избегать ставок на перекрывающиеся ключевые слова.

Например, вы заметите, что я делаю ставки только на «чесночный пресс», а не «большой чесночный пресс», потому что ключевое слово с широким соответствием «чесночный пресс» уже охватывает «большой чесночный пресс». Есть смысл?

Шаг 7: добавь неэффективные ключевые слова в качестве негативов

В оставшейся части этого руководства будут приведены фактические данные одной из моих собственных кампаний Amazon PPC.

Во-первых, вот как выглядит моя кампания широкого соответствия для одного из моих продуктов.

Для этой кампании моя цель ACOS – 20%, что означает, что я готов потратить до 20% своих доходов на рекламу.

Прежде чем вы в первый раз посмотрите на данные вашего поискового запроса, вы должны позволить вашей кампании работать не менее 2 недель. А если говорить о ставках, если вы не знаете, сколько делать ставки, начните с $ 1 / клик и измените его соответствующим образом.

Если у вас под рукой есть данные за несколько недель, вы можете открыть Ignite и проверить эффективность ваших ключевых слов.

Первое, что я делаю, это нажимаю на вкладку фильтры и выбираю следующие параметры.

Ключевые слова, которые были 5 или более кликов
Ключевые слова с низким коэффициентом конверсии

В приведенном выше примере ключевые слова: льняные салфетки из чирка и фиолетовые льняные салфетки вообще не преобразуются.

Ну угадай что? Мы не продаем льняное или фиолетовое белье в нашем магазине.

В результате я установил эти термины как ключевые слова с точным соответствием для этой кампании, чтобы не показывать объявления по этим поисковым фразам.

Шаг 8. Переместите ключевые слова с высокой конверсией в кампанию победителей

После того, как я добавил неэффективные ключевые слова в качестве негативов, следующий шаг – выяснить, какие ключевые слова хорошо конвертируются.

Я снова возвращаюсь к Ignite и создаю фильтр ключевых слов с высокой конверсией на основе следующих параметров.

Ключевые слова с ACOS <20%
Ключевые слова с коэффициентом конверсии> 5%

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Вот некоторые очень грубые рекомендации по коэффициентам конверсии. (Это сильно зависит от типа продукта, поэтому, пожалуйста, принимайте это с зерном соли).

Коэффициент конверсии выше 10% – у вас все хорошо. Ваш продукт и реклама актуальны и хорошо конвертируются
Коэффициент конверсии выше 5% – Вы выше среднего
Коэффициент конверсии менее 5% – список товаров / цены на них либо не привлекательны, либо в вашей нише сильная конкуренция

Короче говоря, вы хотите искать ключевые слова, которые хорошо конвертируются и имеют ACOS менее 20% (или какова бы ни была ваша цель ACOS).

Затем вы должны создать отдельную «кампанию победителей» с точным соответствием, в которой вы будете повышать ставку по этим поисковым фразам.

В приведенном выше примере я переместил следующие ключевые слова в отдельную кампанию «победителей», состоящую из поисковых запросов с точным соответствием, где я назначаю ставки примерно на 30% больше.

льняные салфетки
белые льняные салфетки
льняные салфетки для коктейля
льняные салфетки набор из 12
льняные салфетки
коктейльные салфетки льняные
белые льняные коктейльные салфетки

Почему вы должны перенести ключевые слова с высокой конверсией в отдельную кампанию?

Поскольку вы знаете, что эти ключевые слова являются «победителями», вы хотите повысить ставку по этим условиям, чтобы получить больший процент поисковых запросов.

Для моих победителей я обычно ставлю на 25-50% выше, пока мой ACOS находится в пределах моего целевого диапазона 20%.

В результате ваш ACOS немного пострадает от более высокой ставки, но вы получите большее количество показов и больше продаж.

Шаг 9. Регулярно проверяйте свою кампанию широкого соответствия на наличие новых выигрышных ключевых слов

Оптимизация кампаний Amazon PPC – это итеративный процесс, и вам необходимо регулярно проверять свои кампании, чтобы настроить свои объявления.

Помните, что вы хотите, чтобы ключевые слова с низкой конверсией были отрицательными, и переместить ключевые слова с высокой конверсией в свою кампанию победителей.

Если вы запускаете новую кампанию, вы должны проверять ее раз в неделю. Но как только ситуация достигнет устойчивого состояния, вы можете набрать его один или два раза в месяц, чтобы проверить целевой ACOS. Еще раз для справки, моя цель ACOS составляет 20%.

Что хорошо в Ignite, так это то, что этот инструмент дает вам предложения по кампании, которые помогут вам достичь ваших целей ACOS. Например, вот несколько советов от Ignite, которые я обновил одним щелчком мыши.

Шаг 10. Запустите автоматическую кампанию с ключевыми словами в фоновом режиме по низкой цене.

Один вопрос, который мне часто задают, заключается в том, нужно ли вам по-прежнему запускать автоматическую кампанию с ключевыми словами с помощью этой стратегии рекламы Amazon. Ответ – да.

Обычно я запускаю автоматизированную кампанию Amazon по очень низкой ставке, чтобы подобрать любые длинные ключевые слова, которые я мог пропустить в Scope.

В целом, вот снимок того, как все 3 кампании выглядят в моем аккаунте.

Примечание. Эти кампании не очень хорошо названы. РУКОВОДСТВО по салфеткам – моя широкая матчевая кампания. Льняные салфетки это моя авто кампания.

Шаг 11. Устраните неполадки в ваших убыточных кампаниях

Если вы выполнили все действия, описанные в этом руководстве, и все еще не получаете прибыли, вам нужно более тщательно изучить как список компаний на Amazon, так и ваши номера.

Например, вот несколько рекомендаций по рейтингу кликов, если вы получили не менее 1000 показов. (Еще раз, это всего лишь рекомендации и их следует принимать с небольшим количеством соли).

Больше, чем 0,5% CTR – Ваше объявление и комбинация товаров релевантны
Больше чем 0,2% CTR – Вы выше среднего
Менее 0,2% CTR – между вашей рекламой и вашим продуктом есть разрыв.

Если вы обнаружите, что ваш рейтинг кликов превышает 0,5%, а коэффициент конверсии – менее 5%, это может означать, что с вашим списком что-то не так или вы выбрали действительно конкурентную нишу.

Внимательно посмотрите на свой список Amazon.

Оптимизированы ли ваши точки пули?
Как ваши изображения?
Как вы сравните с вашими конкурентами?
Вы слишком дорого оценили?

В итоге, если вы получаете высокий CTR с низкими конверсиями, скорее всего, проблема в вашем списке и / или продукте, а не в ваших объявлениях.

Однако, если вы обнаружите, что ваш коэффициент конверсии хороший, но ваш ACOS высок, тогда вы можете просто соответствующим образом уменьшить свою ставку, пока не достигнете своих целей ACOS.

Для показа прибыльной рекламы Amazon требуется практика устранения неполадок, поэтому вам нужно набраться терпения.

Но если вы изучили весь этот учебник и у вас все еще есть проблемы, то вот список распространенных ошибок, которые совершают новые рекламодатели Amazon.

Различные кампании автоматического таргетинга Amazon

В целях предоставления вам большего контроля Amazon предлагает различные кампании автоматического таргетинга на ваш выбор.

Закрыть совпадение – объявления будут показаны покупателям, чей поиск «близко» соответствует вашим продуктам для продажи
Loose Match – объявления будут показываться покупателям, чьи поиски «слабо» соответствуют вашим товарам для продажи
Замены – объявления будут показываться покупателям, которые просматривают страницы с подробными сведениями, которые «близко» соответствуют вашим продуктам для продажи
Дополнения – объявления будут показываться покупателям, чьи поиски «дополняют» ваши товары для продажи

Автоматическое нацеливание на близкие совпадения с кампаниями Amazon PPC

Для кампаний с автоматическим таргетингом Amazon, близких к совпадению, Amazon будет пытаться показывать ваши продукты только при поиске, который «близко» соответствует продуктам, которые вы предлагаете для продажи.

В целом, это основные автоматические поисковые кампании Amazon, которые вы должны запускать, поскольку они имеют самый высокий коэффициент конверсии.

Единственный недостаток этого типа соответствия заключается в том, что Amazon не будет показывать ваши продукты для такого количества запросов по ключевым словам, поэтому количество показов может быть меньше.

Автоматическое нацеливание на слабые совпадения с кампаниями Amazon PPC

Для автоматических кампаний Amazon со слабым соответствием Amazon будет пытаться показывать ваши продукты только в тех поисках, которые «слабо» соответствуют продуктам, которые вы предлагаете для продажи.

В общем, вам следует включить эту опцию, только если вы уже успешно конвертируете свои кампании с близким соответствием и хотите масштабировать свои объявления для увеличения числа показов.

Мой опыт работы с этими объявлениями заключается в том, что они конвертируются в основном хуже, чем кампании с близким соответствием, но количество показов значительно выше.

Автоматическое нацеливание товаров-заменителей на кампании Amazon PPC

Когда вы включите «товары-заменители», Amazon будет показывать ваши объявления на страницах с описанием продуктов аналогичных продуктов.

Например, если я продам белые льняные салфетки, то Amazon покажет мои белые льняные салфетки на других списках продуктов из белой льняной салфетки, которые мне не принадлежат.

Если изображение вашего товара, список товаров или цена лучше, чем у аналогичных продуктов на Amazon, тогда эти объявления должны работать хорошо.

Дополнительные продукты Автоматическое нацеливание кампаний Amazon PPC

Когда вы включите «дополнительные продукты», Amazon будет показывать ваши объявления на страницах с подробными сведениями о дополнительных продуктах.

Например, если я продам льняные обеденные салфетки, то Amazon покажет мои обеденные салфетки в дополнительных списках продуктов, таких как коктейльные салфетки, посуда или салфетки.

Эти типы рекламы являются хитом или промахом и сильно зависят от типов продуктов, которые вы должны продавать.

Я рекомендую начать с альтернативных продуктов, а затем попробовать дополнения, если вам нужны дополнительные показы для ваших объявлений.

Что касается моих кампаний, то ориентация на дополнительные продукты совсем не изменилась, но объемы продаж невелики.

Динамические корректировки ставок Amazon

Для каждой создаваемой кампании Amazon предоставит вам возможность попробовать свои алгоритмы ставок машинного обучения.

У вас есть 3 варианта

Только динамические предложения – Amazon автоматически снизит ваши ставки, если клиент выполняет поиск, который, по мнению Amazon, вряд ли сможет конвертировать.
Динамические ставки вверх и вниз – Amazon будет увеличивать вашу ставку всякий раз, когда они считают, что покупатель с большой вероятностью совершит покупку
Фиксированная ставка – Amazon не будет корректировать вашу ставку независимо от обстоятельств

По моему опыту и из разговоров с коллегами, динамические ставки Amazon вверх и вниз еще не готовы к прайм-тайм. В результате вы должны выбрать Dynamic Bids Down Only для своих кампаний.

Настройки динамических ставок размещения Amazon

Помимо автоматической корректировки ставок вверх и вниз, Amazon также позволяет динамически корректировать ставки для достижения более высоких мест размещения в результатах поиска.

Например, если вы хотите чаще попадать в верхнюю часть результатов поиска, вы можете указать Amazon автоматически назначать более высокую ставку, когда это возможно.

Вот ваши варианты

Top Of Search – эти корректировки ставки влияют на места размещения в верхней строке результатов поиска.
Размещение продукта. Эти корректировки ставок влияют на рекламу на странице сведений о продукте, а также на все места размещения, не связанные с поиском, такие как страница добавления в корзину и т.д.
Rest Of Search – эта категория охватывает рекламу, показанную в середине или внизу результатов поиска.

Не стесняйтесь экспериментировать с каждым, поскольку ваш пробег будет варьироваться.

Ошибка № 1: не зная вашей точки безубыточности

Большинство людей, которые являются новичками в рекламе спонсируемых продуктов, обычно проводят свои кампании без особой цели. Прежде чем вы запустите свое первое объявление, вы должны знать, какова ваша прибыль.

Допустим, у вас есть маржа 30%, а это означает, что вы можете иметь максимальный ACOS или рекламную стоимость продаж 30%, если вы хотите безубыточности. Любой ACOS выше 30% и вы потеряете деньги.

Итак, если предположить, что ваша верхняя граница составляет 30% с использованием приведенного выше примера, какой должна быть ваша целевая ACOS?

Ответ на этот вопрос не является простым и зависит от того, где вы находитесь в жизненном цикле вашего продукта. В результате ожидайте, что ваши цели ACOS изменятся со временем.

Например, если вы запускаете новый продукт, и ваша маржа составляет 30%, вы можете потратить 30% своих доходов на рекламу, чтобы максимизировать показ продукта и максимизировать продажи.

Однако, если ваш продукт является зрелым, и вы сосредоточены на прибыльности, вы можете установить целевой ACOS в 15-20%, чтобы поддерживать равномерный баланс продаж и прибыли.

Все, что вы решите, зависит от вас, но убедитесь, что у вас есть цель, чтобы вы могли следовать последовательной стратегии.

Ошибка № 2: плохой конвертирующий листинг

Более половины случаев причиной плохой производительности Amazon PPC является плохо оптимизированный листинг Amazon. Прежде чем вы потратите деньги на рекламу, вы должны убедиться, что соблюдаются следующие минимальные условия.

У вас есть высококачественное изображение заголовка, которое выделяется среди конкурентов.
Вы используете ВСЕ ваши слоты для изображений, чтобы показать, что ваш продукт используется под разными углами.
Ваши маркеры четко отражают ценностные предложения вашего продукта
Название вашего продукта четко отображает тип продукта, который вы продаете.

Если вы не уверены в качестве своего продукта или списка, проще всего узнать об этом, просмотрев данные о переходах.

В центральном торговом центре Amazon перейдите в раздел «Бизнес-отчеты-> Подробная информация о продажах и трафике» и посмотрите процентную долю сеанса для вашего продукта.

Если процент вашего сеанса ниже 5%, то у вас может быть проблема с конверсией.

Если процент вашей сессии превышает 5%, ваш список, вероятно, в порядке.

Если ваш процент сеанса выше 10%, то вы в хорошей форме.

Пожалуйста, примите эти рекомендации с небольшим количеством соли, так как ваш пробег будет варьироваться в зависимости от природы вашего продукта. Но не стесняйтесь использовать эти проценты в качестве общего практического правила.

В итоге, если ваш коэффициент конверсии ниже 5%, я бы внимательно посмотрел ваш список, чтобы увидеть, как его можно улучшить.

Ошибка № 3: Неправильно структурируйте свои кампании

Еще одна распространенная ошибка, которую я часто вижу, – плохая структура кампании. Гипотетически, скажем, вы управляете магазином постельного белья и носите в своем магазине носовые платки, льняные салфетки и фартуки 🙂

Чего вы хотите избежать, так это смешивать разнородные продукты в своих кампаниях.

Например, если вы посмотрите на мою рекламную панель объявлений, я создал отдельные кампании для своих платков, льняных полотенец, салфеток и фартуков. Каждая кампания ориентирована на совершенно другой набор ключевых слов.

Еще одна вещь, которую стоит отметить в отношении того, как я запускаю рекламу, заключается в том, что у меня несколько кампаний для каждой категории продуктов.

Авто Кампания

Эта кампания позволяет Amazon исследовать пространство ключевых слов для меня. Каждый должен запустить автоматическую кампанию просто потому, что Amazon покажет ваши продукты под конкурирующими продуктами!

Широкая Кампания

Используя инструмент под названием Scope, я заглядываю в списки своих конкурентов на Amazon, чтобы выяснить, какие ключевые слова способствуют продажам.

Затем я добавляю эти ключевые слова как ключевые слова с широким соответствием в отдельную кампанию, чтобы посмотреть, как они работают. Выбирая широкое соответствие, я разрешаю Amazon сопоставлять мои объявления с посетителями, выполняющими поиск по этим ключевым словам в любом порядке.

Нажмите здесь, чтобы оформить заказ бесплатно

Кампания победителей

Наконец, я выбираю самые эффективные ключевые слова в моих кампаниях с автоматическим и широким соответствием в качестве фраз с «точным соответствием» в моей кампании победителей.

Это ключевые слова, которые в значительной степени гарантированно конвертируются с высокой скоростью, и я использую более высокую ставку для этих фраз.

По моему опыту, это лучший способ показывать свои объявления, чтобы максимизировать продажи при заданном бюджете. На самом деле, это очень похоже на стратегию, которую я использую для Google Adwords.

Ошибка № 4: недостаточно данных Amazon PPC перед внесением изменений

Большинство новичков, спонсируемых рекламой продуктов Amazon , очень нетерпеливы. На самом деле, через несколько дней ко мне приходили студенты, которые жаловались на то, что реклама Amazon PPC не работает.

Вот вещь

Запуск прибыльной рекламы – это итеративный процесс. Вы должны собрать достаточно данных, прежде чем вносить какие-либо изменения или выводы в свои объявления.

Что именно означает «достаточные данные»? Здесь вещи становятся немного туманными, потому что все используют разные метрики. Для меня я использую комбинацию здравого смысла и моего внутреннего чувства.

Во-первых, я всегда позволяю своим объявлениям показываться по крайней мере неделю или две, прежде чем даже просматривать данные. Затем я смотрю на ключевые слова с как минимум 1000 показов, чтобы посмотреть, смогу ли я сделать какие-либо выводы.

Иногда я сразу создаю отрицательные совпадения для очевидных ключевых слов, которые никогда не приведут к продажам. Например, если кто-то ищет красные носовые платки, а я их не продаю, то это ключевое слово сразу становится отрицательным.

В других случаях, если я вижу действительно высокий коэффициент конверсии для определенного ключевого слова, я добавляю его в свою кампанию победителей. Но чаще всего я просто позволяю вещам работать, пока не смогу сделать вывод.

Не вносите изменения в свою кампанию, пока не соберете достаточно данных! Старайтесь не смотреть на ваши объявления каждый день. Вместо этого сделайте один раз в неделю проверку, чтобы сделать какие-либо выводы.

В противном случае вы будете вращаться на месте, и ваши данные будут повсюду.

Ошибка № 5: выбор слишком большого количества ключевых слов или слишком широких ключевых слов

Как правило, для моих кампаний с широким соответствием я выбираю ключевые слова длиной 2-3 слова. Это позволяет найти баланс между поиском ключевых слов и прибыльностью.

Проблема новичков в Amazon PPC заключается в том, что они выбирают ключевые слова, которые являются либо слишком описательными, либо недостаточно описательными.

Например, я продаю льняные салфетки на Амазоне. Однако я бы никогда не сделал ставку на ключевое слово «салфетки», потому что оно слишком широкое.

В конце концов, вы можете найти хлопковые салфетки, бумажные салфетки, полиэфирные салфетки и т.д., Ни один из которых не имеет отношения к тому, что я продаю.

С другой стороны, вы также должны избегать выбора слишком длинных фраз. Например, я бы никогда не предложил цену для ключевого слова с длинным хвостом, такого как «набор из 12 льняных салфеток с подшитыми краями» для кампании широкого соответствия.

Эта фраза не только соберет очень мало трафика, но и будет совпадать с моим ключевым словом «льняные салфетки».

В итоге, выберите 2 или 3 ключевых фразы для исследовательских кампаний с широким соответствием, которые, по вашему мнению, лучше всего представляют ваш продукт.

Ошибка № 6: Неправильные корректировки

Получение продаж на Amazon вызывает привыкание. Я понял Но никогда не позволяйте своим кампаниям работать волей и неволей в ущерб рентабельности приливов эндорфинов.

У меня были студенты, которые приходили ко мне после запуска своих кампаний в течение более 6 месяцев с ACOS 150% + без каких-либо изменений!

Вот что вам нужно сделать.

Как только вы найдете ключевое слово, которое не конвертируется или никогда не будет конвертироваться для вашего объявления, добавьте его в свой список минус-слов.

Если у вас есть ключевое слово, которое очень релевантно вашему списку, но не совсем прибыльное, снижайте ставку, пока ACOS не будет соответствовать вашим целям.

Если у вас есть ключевое слово, которое имеет тангенциальное отношение к нему, генерирует случайную продажу, но крайне убыточно, тогда рассмотрите возможность сделать его “минус-словом” или понизьте ставку до уровня, при котором вы будете получать прибыль.

Никогда не позволяйте вашей кампании оставаться на прежнем уровне только потому, что она приносит пару продаж за счет прибыльности!

Периодически я приглашаю приглашенных докладчиков говорить со студентами на моем курсе «Создание прибыльного интернет-магазина».

В видео ниже Джефф, Эд и я собрались, чтобы обсудить некоторые распространенные ошибки Amazon PPC с нашей соответствующей аудиторией. Наслаждайтесь!

Фото предоставлено: Nils Geylen Archives.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com