Новости

Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Вы должны нанять рекламное агентство Amazon или запустить собственный Amazon PPC? Этот пример поможет вам ответить на этот точный вопрос.

Стоит ли вам нанимать рекламное агентство Amazon или самостоятельно показывать рекламу Amazon PPC? Эта статья представляет собой тематическое исследование, которое я провел со своей учетной записью Amazon, чтобы помочь вам ответить на этот конкретный вопрос.

Некоторое время назад я опубликовал чрезвычайно подробное руководство о том, как показывать свои собственные объявления Amazon PPC.

И в этом руководстве я сравнил заметки с другими продавцами Amazon из 7 и 8 цифр, чтобы научить вас правильно настраивать и запускать рекламные рекламные кампании Amazon.

Но поскольку этот пост был чудовищным и весил более 7000 слов, многие люди были напуганы огромным количеством шагов.

Теперь, если мое учебное пособие по Amazon PPC пошло вам на ум или вы не смогли запустить рекламу с прибылью, помните, что запуск ваших собственных объявлений Amazon требует практики и некоторого количества проб и ошибок.

Если у вас нет желания тратить время и силы на то, чтобы правильно изучить рекламу Amazon, вам следует подумать о том, чтобы нанять рекламное агентство Amazon, чтобы запустить все ваши объявления за вас.

Поскольку я преподаю курс в «Создание прибыльного интернет-магазина», я обычно всегда запускаю свои собственные объявления Amazon PPC, чтобы быть в курсе последних рекламных технологий Amazon.

Но за многие годы я получил от своих учеников столько вопросов об устранении неполадок Amazon PPC, что я понял, что показ собственных объявлений НЕ всегда является верным путем, если вы не готовы приступить к работе.

В результате в прошлом году я решил провести тематическое исследование с моими друзьями в Seller Labs.

Вместо того, чтобы показывать свои собственные объявления, я передал весь свой рекламный аккаунт Amazon в лаборатории продавца, чтобы посмотреть, стоит ли платить за рекламное агентство Amazon.

Этот пост содержит реальные цифры из моих рекламных кампаний Amazon и сравнивает мою эффективность рекламы с показателями продавца по тем же продуктам.

Примечание редактора: это не тот пост, который пропагандирует использование агентства. Напротив, я высказываю свое объективное мнение о том, когда следует обращаться в агентство, а когда показывать собственную рекламу.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Причины пойти с рекламным агентством Amazon


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Как я уже упоминал ранее, найм компании для показа рекламы Amazon PPC не для всех. Во-первых, использование агентства не является бесплатным и не совсем дешевым.

Поскольку вы платите за услугу сверх ваших рекламных расходов, вам необходимо иметь достаточную маржу и объем продаж, чтобы оправдать расходы.

Для Продавцов Labs их начальная цена составляет 999 долларов США, а рекламные расходыдо 5000 долларов США на трехмесячный контракт (Вы можете подписать более долгосрочный контракт для более глубоких скидок).

Это означает, что их услуги должны приносить вам как минимум 999 долларов прибыли, чтобы оно того стоило.

В общем, я рекомендую начинать с собственных рекламных объявлений Amazon PPC в качестве основы. И если вы не можете заставить свои объявления конвертировать, то попробуйте агентство, чтобы увидеть, могут ли они помочь.

Еще одна причина использовать агентство, если у вас просто нет времени для управления собственной рекламой.

К сожалению, реклама Amazon – это не то, что нужно, и забудьте об этом. В моем случае у меня, как правило, нет пропускной способности для мониторинга моих объявлений 24/7.

В результате я проверяю свою учетную запись Amazon раз в месяц, чтобы убедиться, что мой ACOS находится в пределах желаемого диапазона. Это явно не идеально.

Однако агентство будет контролировать ваш рекламный аккаунт Amazon каждый день.

Если у вас нет времени или вы знаете, как правильно показывать свою рекламу, тогда агентство, вероятно, является правильным решением.

Почему я выбрал продавца Лаборатории для запуска моей рекламы Amazon PPC


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Существуют буквально сотни рекламных агентств, и попробовать их все невозможно.

Некоторые агентства обещают вам луну, но затем выкладывают рекламу на дешевую неопытную рабочую силу в Индии или на Филиппинах.

Трудно понять, что происходит за кулисами, поэтому выбор агентства часто бывает неудачным.

Теперь я знаю парней из лаборатории продавца уже более 5 лет и доверяю им. Их лидера по рекламе на Amazon зовут Эдвард Раффин, и он много раз выступал на моей конференции по электронной коммерции, Summit Summit Summit.

Они знают свое дело, и я на самом деле узнал много советов по Amazon PPC от Джеффа и Эда за эти годы.

В результате, совместная работа с Sellers Labs не помешала этому эксперименту.

В этом примере я также попросил, чтобы к нему относились как к любому другому клиенту, потому что я хочу, чтобы мой опыт был представителем службы, которую вы получите. Никакого специального лечения!

Как вы увидите ниже, мой первый месяц в лаборатории продавца был немного сложным, прежде чем все успокоилось.

Нажмите здесь, чтобы попробовать продавец Labs Managed Services

Мой опыт работы с продавцами Labs


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Вот каково это – подписаться на объявления продавца в качестве рекламного агентства Amazon.

Первый шаг процесса регистрации включает предоставление сторонним разрешениям на доступ к вашей учетной записи Amazon.

Если вы когда-либо подписывались на какой-либо инструмент Amazon, этот процесс довольно прост. В основном, продавец Labs предоставит вам специальную ссылку, которая приведет вас на страницу регистрации.

Затем, следуя инструкциям, подключите свою учетную запись Amazon к рекламному центру Seller Labs, который является их платформой Amazon PPC. Это займет всего несколько минут.

После того, как ваша учетная запись была добавлена ​​в Ignite, вы предоставляете разрешения Продавца Labs, которые позволяют им видеть вашу рекламную консоль, бизнес, инвентарь и отчеты.

Теперь эта степень доступа к учетной записи может показаться немного навязчивой, но она позволяет им работать с вашей учетной записью и предоставлять вам чрезвычайно подробные отчеты.

Как только ваша учетная запись подключена, вам назначается специальный менеджер учетной записи. Моего менеджера по работе с клиентами звали Джереми Кроу, и он был очень вежлив и отзывчив.

Ваш первый звонок с менеджером вашей учетной записи будет посвящен обсуждению ваших рекламных целей Amazon. Этот звонок чрезвычайно важен, потому что он определяет, как будут показываться ваши объявления и ваша общая стратегия.

В моем конкретном случае я хотел, чтобы Sellers Labs масштабировал свой аккаунт, увеличивая расходы на рекламу, сохраняя при этом разумный диапазон ACOS и TACOS.

Другими словами, моя цель в этом эксперименте состояла в том, чтобы потратить как можно больше денег на рекламу, сохраняя при этом достойную отдачу от расходов на рекламу.

До этого момента я показывал свои объявления, ориентируясь на прибыльность, поэтому объем продаж (хотя и доходный) был не таким высоким, как хотелось бы.

В итоге, я был готов пожертвовать некоторым количеством ROAS для получения большей общей прибыли!

Формулирование рекламной стратегии Amazon


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

После вашего первого звонка менеджеру вашего аккаунта понадобится несколько дней, чтобы составить подробную стратегию, которая будет соответствовать всем вашим целям.

В этом плане указывается, какие кампании будут создаваться и как, цели для учетной записи (например, цель TACoS и ACoS, цели бюджета, ожидаемое время создания, рынки, которыми они управляют и т.д.) И любые другие конкретные задачи.

Ваше предложение затем записывается в документе и распространяется для полной прозрачности.

После того, как вы прочитаете документ, вы запланируете еще один звонок со своим менеджером по работе с клиентами, чтобы подробно обсудить стратегию.

Мой стратегический разговор с Джереми был очень открытым разговором, и мы в основном пошагово рассмотрели все предложения.

Во время этого звонка я четко изложил свои цели и ожидания, чтобы убедиться, что они были реалистичными, и я познакомился с менеджером своего аккаунта на личном уровне. Мы отлично ладили!

В целом, я думал, что Seller Labs отлично поработали над процессом адаптации и правильно установили ожидания.

Запуск моей рекламной кампании Amazon


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

После того, как все рукопожатия и формальности были устранены, пришло время наконец-то начать показ моих объявлений!

Чтобы максимально точно сравнить мои результаты с лабораториями продавца, я сделал следующие предположения для этого эксперимента.

  • Год за годом сравнивались цифры – мои результаты в 2018 году были напрямую сопоставлены с результатами Продавца Lab в 2019 году, чтобы учесть сезонность.
  • Подмножество моих продуктов Amazon использовалось для этого исследования – поскольку я постоянно представляю новые продукты Amazon, я применил только подмножество продуктов для этого эксперимента, которые были проданы как в 2018, так и в 2019 году.

Кроме того, вот несколько других предостережений, которые следует учитывать при попытке сравнить эффективность рекламы Amazon за 2 разных периода времени.

  • Реклама Amazon PPC с годами стала значительно дороже
  • Рейтинг органических продуктов постоянно колеблется и играет решающую роль в итоговых показателях

В целом, невозможно сравнить настоящие яблоки с яблоками, но я сделал все, что мог. И, как я упоминал ранее, этот пост не предназначен для рекламы Лабораторий Продавца или их услуг.

Я лично знаю, как показывать свои собственные объявления на Amazon, но я хотел посмотреть, сможет ли специализированное агентство сделать лучше, потому что у меня нет времени.

Хотя я хотел бы сказать, что мой опыт был на 100% положительным с самого начала, все начиналось немного шатко, потому что выступление не было отличным.

Вот как выглядели цифры за первый месяц.

Даты ACos тако Общий доход Расходы на рекламу Коэффициент конверсии
10/1/18 – 10/31/18 11.48% 3.36% $28,888.35 $971.66 10.13%
10/1/19 – 10/31/19 23.03% 5.81% $29,436.28 $1,707.95 5.99%

Как вы можете видеть, мой общий ACOS вырос с 11,48% до 23,03%, и я потратил на рекламу 736,29 долл. США, в результате чего дополнительный доход составил всего 547,93 долл. По сравнению с предыдущим годом.

Теперь, чтобы быть справедливым, Продавец Labs предупредил меня, что потребуется некоторое время, чтобы перейти от моих кампаний к их. Они также дали понять, что мои объявления, вероятно, будут работать хуже в течение нескольких месяцев, пока Amazon не соберет больше данных о моих новых кампаниях.

Однако говорят, что ваша реклама не будет работать хорошо, и физически видеть, как тратятся ваши деньги, это две разные вещи 🙂

К счастью, я управлял своей собственной рекламой годами, и на самом деле это нормальное поведение. Но если вы решите обратиться в агентство, имейте в виду, что для того, чтобы ваш аккаунт успел рассчитаться и перейти к переходным кампаниям, всегда требуется несколько месяцев.

Например, в течение первых нескольких месяцев продавец лаборатории запустил комбинацию моих объявлений вместе с их. На самом деле, они не отключали мои кампании полностью до 3-го месяца.

Хорошей новостью является то, что Джереми был там на каждом шагу. Всякий раз, когда мне нужно было поговорить с ним, он был доступен немедленно. Фактически, мы заканчивали тем, что говорили каждые 2 недели, что было почти слишком часто 🙂

Джереми, если ты читаешь это, я прошу прощения за боль в заднице. Но я супер анал, особенно когда дело доходит до денег 🙂

Результаты моего года за годом


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Вот полные результаты, заканчивающиеся в феврале 2020 года. К сожалению, мартовские цифры нельзя было использовать для сравнения из-за пандемии коронавируса, которая исказила цифры.

Даты ACos тако Общий доход Расходы на рекламу Коэффициент конверсии
11/1/18 – 11/30/18 15.38% 4.47% $40,673.00 $1,817.14 7.45%
11/1/19 – 11/30/19 26.58% 8.14% $49,401.03 $4,007.92 6.07%
12/1/18 – 12/31/18 14.98% 4.14% $37,639.42 $1,557.11 8.32%
12/1/19 – 12/31/19 22.14% 6.97% $44,038.60 $3,065.96 7.25%
1/1/19 – 1/31/19 13.95% 4.25% $22,472.72 $955.23 6.99%
1/1/20 – 1/31/20 22.42% 7.54% $23,639.99 $1,750.20 7.01%
2/01/19 – 2/28/19 17.82% 5.66% $17,725.88 $1,004.07 6.39%
2/01/20 – 2/28/20 21.29% 9.44% $27,631.88 $2,325.46 6.88%

Стоило ли, чтобы продавец лаборатории запускал мои объявления? Вот некоторые предположения.

  • Были использованы данные только за последние 4 месяца. Первые несколько месяцев переходного периода были выброшены.
  • Сборы продавца лаборатории составляют $ 999 / месяц – эти сборы могут быть уменьшены при более длительном обязательстве.

Прежде всего, моя цель в этом эксперименте состояла в том, чтобы получить больше прибыли за счет более высокого ACOS.

Подсчет всех чисел выше, вот что я закончил.

Год Общий доход Всего потрачено на рекламу
11/1/18 – 2/28/19 $118511.02 $5333.55
11/1/19 – 2/28/20 $144711.50 $11149.54
разница +$26200.48 +$5815.99

В целом, продавец Labs смог получить дополнительный доход в размере 26200,48 долл. США за счет дополнительных расходов на рекламу в размере 5815,99 долл. США и платы за управление в размере 4 тыс. Долл. США.

Общая прибыль на расходы на рекламу без платы за управление = 4,5X Общая прибыль на расходы на рекламу с платы за
управление = 2,67X

Достигли ли они своей цели? Это зависит от следующих факторов.

  • Ваша прибыль – чем выше ваша прибыль, тем больше вы можете позволить себе платить за управление.
  • Ваш навык рекламы в Амазонке. Если вы хорошо владеете рекламой Амазонки, вы, вероятно, не увидите в этом особой выгоды.

В моем случае, я считаю, что Seller Labs отлично справились с масштабированием моих рекламных расходов, чтобы получить доход, которого у меня иначе не было бы.

И поскольку мои прибыли чрезвычайно высоки, я получил положительную рентабельность инвестиций, даже учитывая комиссию за управление.

Фактически февраль был чрезвычайно хорошим месяцем, а март был бы еще лучше, если бы вирус Короны не повлиял на продажи. В результате я подозреваю, что мои цифры были бы лучше, если бы этот эксперимент не закончился так внезапно.

Другой фактор, который необходимо учитывать, заключается в том, что увеличение продаж всегда приводит к увеличению продаж на Amazon. В результате увеличение продаж за счет затрат на рекламу почти всегда приводит к повышению рейтинга Amazon и увеличению доходов. Вот почему смотреть на TACOS очень важно.

К сожалению, вирус Corona поразил его, потому что первая половина марта была действительно хороша для продаж. Помните, что агентству может потребоваться до 3-6 месяцев, чтобы добиться успеха.

Нажмите здесь, чтобы попробовать продавец Labs Managed Services

Плюсы использования рекламного агентства Amazon


Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Основное преимущество использования такого агентства, как Seller Labs, заключается в том, что вам не нужно знать, что вы делаете, и вам не нужно учиться запускать свои собственные объявления.

Просто дайте им доступ к вашей учетной записи Amazon, и они позаботятся обо всем остальном. Джереми еженедельно корректировал свой аккаунт, чего я никогда бы не сделал, и это дало мне уверенность в том, что мои ставки были оптимальными.

Пока вы доверяете своему менеджеру по работе с клиентами, чтобы делать хорошую работу, это берет на себя заботу о рекламе с вашей тарелки.

Минусы использования рекламного агентства Amazon

Основным недостатком использования агентства являются сборы. Если они не повышают ваши продажи значительно, вы можете потерять деньги в целом.

Кроме того, если у вас есть знания для показа собственных объявлений, никто не узнает ваши товары и ключевые слова так же, как вы. Во время этого примера, продавец лаборатории принял несколько ключевых решений, которые не соответствовали тому, что я сделал бы, если бы я проводил свои собственные кампании.

Тем не менее, я уже более десяти лет размещаю рекламу на белье «Шмель» и знаю, что работает.

Я также подтвердил, что мой менеджер по работе с клиентами Джереми действительно был гражданином Соединенных Штатов, а не низкооплачиваемым подрядчиком начального уровня из Индии или Филиппин 🙂

Если вы нанимаете свою рекламу Amazon?

Если вы продаете в достаточных объемах на Amazon и предпочитаете сосредоточить свои усилия на разработке продукта, а не на рекламе, ответ прост. Платите кому-нибудь за показ ваших объявлений

Но если у вас есть время и вы хотите изучить рекламу Amazon, то сначала попробуйте сами.

Таким образом, если и когда вы решите нанять агентство, вы точно будете знать, что делаете, и сможете определить, хорошо ли работает ваше агентство.

В целом, я был доволен продавцами Labs за последние 6 месяцев и рекомендую их использовать.

Нажмите здесь, чтобы попробовать продавец Labs Managed Services

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

  • Find a profitable niche
  • Setup a WordPress blog
  • Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Амазон-реклама: стоит ли нанимать агентство? (Тематическое исследование)

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Похожие записи

Новости

Как использовать Google Analytics для вашего бизнеса в электронной торговле

Новости

Как наличие систем может помочь вам в развитии вашего бизнеса

Новости

Лучшие темы Shopify на 2021 год - выберите лучшую бесплатную тему для своего магазина!

Новости

10 самых продаваемых товаров с экспресс-доставкой