N / A

Руководство по продаже на Amazon Marketplace – бесплатные советы и рекомендации

How to Sell on Amazon Marketplace Guide - Free Tips and Tricks
Содержание

Создание магазина Amazon Marketplace может быть чрезвычайно прибыльным предприятием для вашего бизнеса. Однако на этой популярной платформе высока конкуренция. При наличии множества продавцов и продуктов, уже доступных на Amazon, создание успешного магазина с нуля может стать настоящей проблемой.

К счастью, вы можете построить процветающий бизнес на Amazon, если найдете время, чтобы сделать это правильно. Вам необходимо понимать внутреннюю работу платформы, в том числе то, как создать учетную запись, установить цены, а также правильно составить список и продавать свои продукты. Когда у вас есть четкое представление о том, как Amazon работает как платформа продаж, вы можете создать витрину и списки продуктов, оптимизированные для достижения успеха.

В этом подробном руководстве мы познакомим вас с Amazon Marketplace. Затем мы проведем вас через все шаги, необходимые для запуска и запуска процветающего магазина электронной коммерции на платформе. Давайте посмотрим поближе!

Как крупнейший интернет-магазин Amazon произвел фурор, изменив направление электронной коммерции. Даже не имея физического местоположения, Amazon может открыть множество дверей для продавцов всех типов. От простоты использования платформы до ее чрезвычайной популярности – есть много причин, по которым вы можете рассмотреть возможность продажи своих продуктов на Amazon Marketplace.

Однако, прежде чем приступить к перечислению своих продуктов, вам необходимо понять основы продажи на Amazon. Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вам нужно знать перед началом работы!

Что такое торговая площадка Amazon?

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Amazon является лидером в розничной торговле, даже без каких-либо физических адресов.

Amazon Marketplace позволяет небольшим компаниям и частным лицам продавать свои продукты на сайте Amazon. Это не только упрощает для небольших брендов возможность представить свою продукцию новым покупателям, но и создает огромный конкурентный рынок для покупателей.

Имея от 244 до 304 миллионов активных учетных записей Amazon, продажи на Amazon Marketplace могут открыть много новых дверей для брендов, которые только начинают заниматься электронной коммерцией. Поскольку около 44% покупателей сразу же посещают Amazon, когда они заинтересованы в совершении покупки, эта платформа явно является ресурсом для людей во всем мире, которые хотят купить товары.

Почему вам стоит подумать о продаже на Amazon Marketplace?

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Amazon Marketplace позволяет покупателям выбирать из разных продавцов.

Amazon быстро захватывает мир розничной торговли. Имея рыночную стоимость выше, чем у его основных конкурентов вместе взятых, Amazon изменил представление людей о покупках. Amazon прекрасно обслуживает растущую базу людей , предпочитающих делать покупки в Интернете, даже без каких-либо обычных магазинов.

Поскольку все больше и больше людей отдают предпочтение онлайн-заказам, а не обычным магазинам, владельцам малого бизнеса необходимо найти способ оставаться конкурентоспособными. Поскольку продвижение и обслуживание собственного интернет-магазина может быть дорогостоящим и сложным, Amazon Marketplace дает вам еще один, более простой способ привлечь новых членов аудитории.

Более того, Amazon предоставляет простую в использовании платформу как для продавцов, так и для покупателей, а также добавляет надежное имя к опыту ваших покупателей. Amazon также выполнит ваши заказы за вас, так что это снимет с ваших рук значительное количество стресса и ответственности. Все, что вам нужно сделать, это отправить свои товары на склад Amazon, а они сделают все остальное.

Кому будет выгодна продажа на Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace может принести пользу отдельным лицам и компаниям любого размера различными способами. Поскольку вы можете настроить и запустить свою учетную запись Marketplace с минимальными усилиями, это может предоставить вам отличную возможность расширить свою аудиторию и быстро привлечь новых клиентов, независимо от вашей отрасли или ниши.

Более того, эта платформа открыта для всех, поэтому вам не нужно быть крупным брендом, чтобы создать профиль. Это дает любой компании возможность продавать на национальном и даже на глобальном уровне. Для малых предприятий, которые пытаются привлечь внимание своими собственными веб-сайтами или физическими магазинами, возможность продавать онлайн через Amazon Marketplace может иметь решающее значение. Более крупный, хорошо налаженный бизнес также может выиграть, но, вероятно, будет лучше сосредоточиться на собственных сайтах электронной коммерции.

Однако важно помнить, что простого размещения ваших продуктов на этой платформе, вероятно, будет недостаточно для создания значительного нового бизнеса. Если вы действительно хотите привлечь новых клиентов и увеличить продажи, вам необходимо убедиться, что вы правильно настраиваете свой профиль и оптимизируете страницы продуктов (мы обсудим это более подробно позже в этом руководстве).

Мы также рекомендуем использовать Amazon Marketplace в дополнение к вашему собственному веб-сайту. Хотя некоторые компании получают большую часть своих продаж от Amazon, наличие собственного интернет-магазина или сайта компании может улучшить ваш бренд и помочь вам создать долгосрочных клиентов и клиентов. Лучше всего использовать два ресурса вместе, чтобы привлечь внимание, привлечь новых клиентов и превратить их в постоянных постоянных покупателей.

Заключение

Amazon Marketplace может стать отличной возможностью представить ваши продукты широкой аудитории. При правильном использовании эта платформа может привлечь больше клиентов, увеличить продажи и повысить узнаваемость вашего бренда.

В следующей главе мы рассмотрим, как начать работу с учетной записью Amazon Marketplace!

Создание учетной записи Amazon Marketplace – это первый этап создания успешной стратегии продаж для платформы. Если вы не настроите свою страницу правильно, вы можете столкнуться с проблемами, которые могут повредить вашим продажам (и которые будет сложно исправить) в дальнейшем.

С другой стороны, правильное начало работы может помочь вам заложить прочный фундамент, который практически гарантирует успех в будущем. Давайте посмотрим, что вам нужно сделать, чтобы ваша учетная запись заработала!

Шаг 1. Выберите категорию продавца

Чтобы создать учетную запись Amazon Marketplace через портал продавца Central, вам сначала необходимо определить категорию продавца. Вы можете выбрать один из двух: индивидуальный и профессиональный:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Прежде чем сделать выбор в пользу того или другого, вам следует тщательно обдумать этот выбор. Как профессионал, вы будете платить 39,99 долларов в месяц за свою учетную запись Amazon Marketplace, а также любые дополнительные комиссионные за продажу, которые могут вам потребоваться. Индивидуальные аккаунты будут платить 0,99 доллара за каждую продажу, что означает, что вы можете в конечном итоге заплатить больше за индивидуальный аккаунт, если планируете продавать более 40 предметов каждый месяц. Также существуют некоторые ограничения на продукты, которые вы можете продавать через индивидуальную учетную запись.

Большинство компаний, вероятно, захотят зарегистрировать профессиональную учетную запись, которая гарантирует, что вы не будете брать слишком много дополнительных сборов при продаже больших объемов продуктов.

Шаг 2. Введите информацию о вашей компании

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

После того, как вы определили, какая категория продавца вам подходит, вам нужно будет ввести информацию о своей компании. Процесс регистрации в качестве специалиста или частного лица в основном остается одинаковым, пока вы не перейдете в раздел выставления счетов при регистрации своей учетной записи.

По большей части этот шаг не требует пояснений. Как видно из приведенного выше примера, вас попросят предоставить основную информацию о вас и вашем бренде, такую ​​как адрес вашей компании, отображаемое название компании, URL-адрес веб-сайта и номер телефона.

По мере прохождения процесса регистрации вас также попросят предоставить налоговую информацию. Это будет включать либо ваш личный номер социального страхования, либо идентификационный номер налогоплательщика, выданный вашей компании государством. Хотя Amazon не будет регистрировать ваши налоги за вас, ввод этой информации позволит им правильно сообщать о доходах, полученных вами от продаж на их сайте.

Чтобы упростить регистрацию, соберите всю необходимую информацию, прежде чем приступить к настройке своего профиля. Наличие его под рукой сделает процесс регистрации более плавным.

Шаг 3. Создайте свой профиль продавца

Теперь, когда вы ввели информацию, необходимую для создания учетной записи Amazon Marketplace, вы готовы создать свой профиль продавца. Поскольку это страница, которую ваша аудитория увидит при просмотре ваших продуктов, вы должны быть уверены, что она эффективна.

Ваш профиль продавца должен полностью отражать вашу компанию и ваш бренд. Попробуйте использовать его для размещения логотипа, слогана и других важных деталей вашей компании. Это может помочь вам улучшить свой имидж и создать узнаваемую личность как на Amazon, так и за ее пределами. Кроме того, это может повысить лояльность к бренду и заставить счастливых клиентов возвращаться снова и снова.

Вы также захотите включить хорошо написанное описание вашей компании и бренда в раздел «О продавце» вашего профиля. Как первое впечатление о вашем бизнесе у многих потенциальных клиентов, вам нужен профиль, привлекающий внимание и создающий связь с покупателем. Чем сильнее ваш профиль, тем выше ваши шансы на продажу.

Вы также должны указать правила возврата и возврата в своем профиле продавца, если это применимо. Четкое указание шагов, которым должен будет следовать недовольный клиент, поможет избежать путаницы, укрепит доверие и покажет, что вы готовы предпринять соответствующие шаги для исправления негативных ситуаций.

Наконец, имейте в виду, что вы можете обновлять всю эту информацию, когда это необходимо, через раздел настроек своей учетной записи Amazon.

Заключение

Если вы правильно настроите свою учетную запись Amazon Marketplace, вы сможете свести к минимуму количество проблем, с которыми вы столкнетесь в будущем. Выполните три перечисленных выше шага, чтобы убедиться, что вы эффективно создаете учетную запись и профиль.

В следующей главе мы рассмотрим, как вы можете дальше создавать свой профиль и создавать страницы для своих продуктов!

Ваш профиль продавца – не единственное, что вам нужно правильно настроить при запуске на Amazon. Поскольку ваши клиенты будут напрямую взаимодействовать со страницами ваших продуктов, вы должны быть уверены, что они правильно заполнены. Тщательно заполненная страница продукта будет включать все, что ваши клиенты могут захотеть знать об этом товаре.

Давайте посмотрим, как правильно заполнить страницы продуктов, чтобы увеличить ваши шансы на продажу!

Шаг 1. Создайте список продуктов и классифицируйте продукт

Для начала вам необходимо создать список для вашего продукта:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендацииЭто легко сделать, нажав кнопку «Инвентарь» на странице Amazon Seller Central и выбрав «Добавить продукт». Если это совершенно новый товар, вам нужно будет выбрать «Создать новый товарный лист». Однако вы также можете выполнить поиск в каталоге Amazon, чтобы узнать, был ли уже создан список для этого продукта, что сэкономит вам время.

После создания списка вам нужно будет ввести классификацию продукта. У Amazon есть несколько потенциальных категорий на выбор, и вы можете найти нужную, выполнив поиск по релевантному ключевому слову. Чем более детализирована ваша категория, тем больше шансов, что люди ее найдут.

Шаг 2. Предоставьте информацию о продукте и загрузите изображения

Затем вам будет предложено описать свой продукт так, как это может понять программное обеспечение Amazon Marketplace. Это означает предоставление важной информации, такой как название бренда, производителя и количество упаковки:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Вам нужно будет заполнить ряд полей, хотя вы можете игнорировать те, которые не имеют отношения к вашему продукту. Если у предмета есть несколько вариантов, таких как цвета или размеры, вы можете описать их на вкладке «Варианты».

После этого вы готовы загрузить изображения вашего продукта. Просто выберите изображения, которые вы хотите включить, определите, в каком порядке они должны быть представлены, и сохраните их в списке. Хотя требуется только одно, наличие нескольких изображений в разных ракурсах и вариациях может повысить ваши шансы на продажу:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Убедитесь, что каждое загружаемое изображение является качественным и профессиональным, а также соответствует рекомендациям Amazon.

Шаг 3. Введите описание продукта.

В то время как на последнем этапе была предоставлена ​​внутренняя информация, помогающая классифицировать ваш продукт, основные характеристики продукта и описание продукта напрямую информируют клиентов о продукте. Ключевые особенности продукта будут отображаться в виде маркеров в верхней части страницы продукта. Чтобы убедиться, что вы оптимизируете этот раздел, попробуйте включить некоторые ключевые слова в эти маркеры, где бы они ни казались естественными:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

С другой стороны, описание продукта будет отображаться в виде абзаца:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендацииУ вас будет ограничение в 2000 символов, поэтому описание должно быть кратким, прямым и лаконичным. Обязательно охватите самую важную информацию, но не перегружайте аудиторию ненужным текстом.

Шаг 4. Выберите ключевые слова

Мы почти закончили, но нужно решить еще одну задачу. Как и на вашем веб-сайте, вы захотите оптимизировать страницы продуктов с помощью ключевых слов. Это означает, что вы выбираете термины, которые, по вашему мнению, будут искать клиенты при поиске продукта, подобного вашему.

Ваши ключевые слова должны содержать от 1 до 100 символов и должны точно отражать то, что реальные клиенты могут ввести в строку поиска при поиске вашего продукта. Если вы попытаетесь проявить излишний творческий подход, вы рискуете остаться незамеченным. Однако вы не хотите использовать слишком общие термины, иначе вы можете потеряться в море похожих продуктов.

В дополнение к вашим собственным ключевым словам вы сможете выбрать определенные термины, предложенные Amazon. Используйте эти фразы для описания важных деталей о ваших товарах, таких как категория, предполагаемое использование, целевая аудитория и другие атрибуты.

Заключение

Чем тщательнее будут заполнены страницы с описанием товаров, тем легче будет убедить покупателей совершить покупку. Выполнение вышеуказанных четырех шагов гарантирует, что вы охватите все свои базы и создадите высококачественные списки.

В следующей главе мы рассмотрим некоторые типичные ошибки, которые вы можете совершить со своей учетной записью Amazon и которые могут стоить вам бизнеса!

Хотя настроить учетную запись Amazon Marketplace может быть легко, продавать на ней не так-то просто. Когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов, продавать продукты и развивать прибыльный онлайн-бизнес, вам нужно как можно больше избегать неосторожных ошибок – особенно тех, которые могут снизить вашу прибыль.

Чтобы обеспечить успех ваших продаж на Amazon, вот три из самых распространенных ошибок, которые делают продавцы Amazon, и что вы можете сделать, чтобы их избежать!

1 Забыть включить налог с продаж

Когда дело доходит до продаж в Интернете, налог с продаж может сбивать с толку. В каждом штате действуют уникальные законы о налогах с продаж, поэтому вам необходимо знать, кому вы продаете, и применим ли к этому покупателю налог с продаж. Если вы забыли взыскать налог с продаж с покупателя, вам придется заплатить за него из собственного кармана.

Если вы забудете включить налог с продаж, это может быстро стать дорогим. Если вы продаете слишком много товаров, не взимая с клиентов налога с продаж, вас могут резко разбудить, когда нужно будет выставить счет. К счастью, Amazon может помочь вам собрать налог с продаж, хотя они взимают плату за эту услугу. Передача этой задачи на аутсорсинг может частично снизить нагрузку на вас и гарантировать, что вы никогда не будете чрезмерно загружать себя.

Чтобы начать собирать налог с продаж через Amazon, вам нужно как можно скорее заполнить свои налоговые настройки. Начните с входа в свою учетную запись Amazon Seller Central, затем нажмите «Настройки». Затем выберите «Настройки налогов», а затем выберите «Просмотреть / изменить сбор налогов». Оттуда вы можете заполнить свою информацию и начать автоматический сбор налога с продаж.

2 Несвоевременный ответ на запросы клиентов

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

У потенциальных клиентов часто возникают вопросы или опасения по поводу ваших продуктов. Независимо от того, заинтересованы ли они в получении дополнительной информации о продукте или у них есть конкретный запрос, ваши обязанности по обслуживанию клиентов начинаются с того момента, когда они отправляют вам запрос. Amazon популярен среди покупателей во многом потому, что предлагает множество различных вариантов в одном месте. Если вы не ответите на запросы клиентов быстро, они, скорее всего, перейдут к аналогичному продавцу.

На Amazon также предусмотрены штрафы, если вы недостаточно быстро отвечаете на запросы. Amazon дает продавцам 24 часа для ответа, в том числе в праздничные и выходные дни. Если в течение этого времени на вопрос не будет дан ответ, Amazon получит уведомление. Если вы пропустите слишком много запросов, ваша учетная запись будет заблокирована.

Вы будете получать уведомления о новых запросах на ваш основной адрес электронной почты. Поэтому вы можете запланировать время хотя бы раз в день для проверки своего почтового ящика, сделав это привычкой, чтобы никогда не пропустить важные сообщения.

3 Небрежность при выполнении заказов

Всякий раз, когда покупатель совершает покупку, он хочет получить именно то, что заказал. Если вы отправляете им не тот продукт (или тот, который сломан или имеет другую проблему), они, скорее всего, разозлятся. Кроме того, неосторожное выполнение заказов на Amazon может навредить вашей репутации онлайн-продаж. Если недовольный покупатель выходит в Интернет и оставляет вам плохой отзыв, другие покупатели могут дважды подумать, прежде чем покупать у вас.

Существует ряд ошибок выполнения, которые могут произойти, если вы не обращаете внимания, от отправки неправильного продукта до осознания того, что у вас нет запасов после того, как кто-то уже разместил заказ. Тщательный мониторинг вашего инвентаря и продаж имеет решающее значение для успеха на Amazon Marketplace. Хотя проблемы могут возникать время от времени, вам нужно сделать все возможное, чтобы имитировать их частоту.

Если выполнение вызывает у вас проблемы или у вас нет времени, чтобы справиться с этим самостоятельно, вы всегда можете воспользоваться программой Fulfillment by Amazon (FBA). Члены FBA отправляют свои продукты в центр исполнения Amazon, где сотрудники Amazon заботятся об упаковке, доставке и обслуживании клиентов. Это, конечно, требует дополнительных затрат, но позволяет быстро масштабировать бизнес и продавать больше товаров.

Заключение

Не позволяйте ошибкам по неосторожности помешать вам добиться успеха на Amazon. Помните об этих трех ошибках в начале работы, чтобы знать, как избежать задержки роста продаж в Интернете.

В следующей главе мы рассмотрим, как можно оптимизировать свою учетную запись Amazon Marketplace, чтобы привлечь больше клиентов!

Продажа на Amazon дает вам возможность охватить миллионы покупателей по всему миру. Однако, поскольку Amazon является крупнейшим розничным продавцом в мире, у вас будет некоторая конкуренция. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете и какие продукты продаете, вы должны правильно оптимизировать страницы продуктов, если хотите повысить свои шансы на продажу.

Исследование ключевых слов – важная часть оптимизации вашей учетной записи. Давайте посмотрим, как вы можете найти правильные ключевые слова, чтобы привлечь больше внимания к вашим продуктам!

Почему так важно исследование ключевых слов?

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Ключевые слова – это слова или фразы, которые покупатели будут вводить в строку поиска, когда хотят совершить покупку на Amazon. Затем на основе этих данных будут предложены соответствующие продукты. Чтобы ваши собственные продукты появлялись в верхней части списков результатов этих покупателей, вам необходимо настроить таргетинг на правильные ключевые слова.

Чтобы выяснить, на какие ключевые слова следует ориентироваться, вам нужно начать с исследования ключевых слов. Другими словами, вам нужно попытаться понять поисковое поведение вашей целевой аудитории. Конечно, каждый покупатель будет искать по-своему, поэтому вы должны подходить к исследованию ключевых слов с разных сторон. В конце концов, некоторые потребители будут знать точный продукт, который они ищут, в то время как другие будут знать только проблему, которую они пытаются решить.

Как проводить исследование ключевых слов

Если у вас есть веб-сайт, есть большая вероятность, что вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы улучшить его SEO. Хотя процесс исследования ключевых слов для Amazon похож, это не совсем то же самое. Когда покупатели посещают Amazon, чтобы совершить покупку, большинство из них уже имеет некоторое представление о том, какой продукт они хотели бы купить. Обычно они ищут определенные элементы, поэтому вы должны убедиться, что включаете правильную информацию в свои ключевые слова.

Чтобы начать исследование ключевых слов, взгляните на своих конкурентов. Если есть другие продавцы с такими же или похожими продуктами, узнайте, на какие ключевые слова они нацелены, проверив их заголовки и описания. Ищите часто используемые термины или фразы и подумайте, являются ли эти ключевые слова сильными, на ваш таргетинг. Вы также можете поэкспериментировать с функцией автозаполнения Amazon, как показано в примере ниже. Это даст вам представление о популярных поисковых запросах, на которые вы можете настроить таргетинг:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Наконец, было бы разумно инвестировать в инструменты подсказки ключевых слов, специфичные для Amazon. Программное обеспечение, такое как Sonar, может помочь вам оценить различные ключевые слова и определить, какие из них принесут вам наибольшую отдачу. Подобные инструменты идеально подходят, если у вас нет времени или опыта, чтобы самостоятельно провести углубленное исследование.

Советы по правильному размещению ключевых слов

После того, как вы выбрали идеальные ключевые слова, вам нужно будет добавить их в нужные места. Как и в случае с традиционным SEO, сканеры Amazon будут искать информацию в определенных местах. По большей части они будут сосредоточены на названии и описании вашего продукта.

Ваш заголовок будет первым, что увидят и покупатели, и сканеры при просмотре потенциальных товаров. Чтобы привлечь внимание, вам нужно включить как можно больше конкретных деталей, не преувеличивая их. Рассмотрите возможность включения таких элементов, как названия продуктов, способы использования и ингредиенты, как в название, так и в описание. Этот пример демонстрирует твердый баланс между деталями и краткостью:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

У Amazon также есть «скрытые ключевые слова», которые представляют собой общие ключевые слова, которые могут помочь покупателям найти вас. Однако они должны быть точными и специфичными для продукта. Скрытые ключевые слова могут включать в себя аббревиатуры, псевдонимы, акронимы, сведения о продукте, альтернативные названия для элемента и многое другое. Хотя они и не обязательны, они могут быть полезны, и на них стоит потратить некоторое время. Если вы все же решите использовать скрытые ключевые слова для своих продуктов, обязательно следуйте лучшим практикам Amazon.

Заключение

Оптимизация вашей учетной записи и страниц продуктов важна для того, чтобы покупатели могли найти ваши объявления на Amazon. Чтобы провести правильное исследование ключевых слов, вам нужно найти время, чтобы понять, как ваша аудитория делает покупки на Amazon, и выяснить, что они вводят в строку поиска.

Однако ключевые слова – не единственная важная часть оптимизации Amazon. В следующей главе мы рассмотрим другие факторы на странице, которые вы захотите включить в свой процесс оптимизации.

Правильное исследование ключевых слов – это только начало создания оптимизированной учетной записи Amazon Marketplace. После того, как вы выбрали правильные ключевые слова для своих продуктов, вам нужно будет правильно разместить их для максимального внимания.

Как и в случае с традиционным SEO, место размещения ключевых слов будет определять ваш рейтинг в списках результатов поиска. Давайте посмотрим на наиболее важные места для размещения ваших ключевых слов.

Что такое внутренняя поисковая оптимизация (SEO)?

Поисковая оптимизация (SEO) – это процесс, который включает в себя улучшение страниц и контента, чтобы они занимали более высокое место в результатах поиска на таких сайтах, как Google. Полная стратегия SEO включает как внешние элементы, такие как влияние вашей платформы и службы хостинга, так и элементы на странице, такие как оптимизированные заголовки и правильное размещение ключевых слов.

Размещая ключевые слова, фразы и другой текст в нужных местах, вы можете повысить свои шансы на появление в релевантных результатах поиска, что, в свою очередь, поможет вашим продуктам привлечь больше внимания. На торговой площадке Amazon правильно оптимизированная страница может поставить вас впереди ваших конкурентов и помочь вам продавать больше товаров.

Где разместить ключевые слова Amazon (3 ключевых элемента)

Хорошо оптимизированная страница продукта во многом является результатом правильного размещения ваших ключевых слов. Давайте посмотрим на три наиболее важные области страниц ваших продуктов Amazon, которые нужно оптимизировать.

1 Название продукта

Название вашего продукта – важная часть вашего объявления. Это не только первое, что увидят поисковые роботы Amazon при сканировании вашей страницы, но и первый фактор, который будут использовать покупатели, чтобы определить, подходит ли им продукт.

При создании названия продукта вы хотите включить как можно больше релевантных деталей. Сюда входят такие элементы, как название бренда, тип продукта, а также цвет, размер и количество продукта. Это яркий пример хорошо оптимизированного названия продукта:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Для наилучшего эффекта ваши заголовки должны содержать от 115 до 144 символов. Кроме того, чтобы повысить свои шансы на высокий рейтинг, вы захотите разместить наиболее релевантные ключевые слова в начале заголовка.

2 пункта списка продуктов

Следующим по важности элементом после названия продукта являются его маркированные списки. Эти маркеры дают краткий обзор вашего продукта, позволяя покупателям ближе познакомиться с тем, что вы можете им предложить. Они также предоставляют вам дополнительную возможность указать ваши ключевые слова.

Маркировка вашего продукта должна быть сосредоточена на описании характеристик и преимуществ продаваемого товара. Это означает, что вам следует попытаться включить ключевые слова, нацеленные на людей, которые хотят решить конкретную проблему, но могут не знать, какой продукт им на самом деле нужен. Вот пример оптимизированного списка продуктов:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Каждый маркер должен содержать не более 100 символов, поэтому они должны быть прямыми и точными. Имейте в виду, что у вас может быть не более пяти пунктов, поэтому тщательно продумайте детали, которые вы хотите включить. Поместите лучшие атрибуты или функции продукта в первый пункт, чтобы максимизировать ваши продажи.

3 Описание продукта

Описание вашего продукта – это еще одна возможность использовать ключевые слова и взаимодействовать с аудиторией. Подобно пунктам маркированного списка продуктов, описание даст вам больше возможностей для рассмотрения основных функций, преимуществ и атрибутов вашего продукта.

Описания продуктов длиннее, чем отдельные пункты, поэтому вы можете немного рассказать о продукте, который продаете. Однако вам все равно нужно помнить о том, как вы оптимизируете этот контент. Описание вашего продукта должно включать релевантные ключевые слова, но они должны быть размещены как можно более естественно, как в этом примере:

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

При написании описаний продуктов подумайте о том, кто ваши идеальные покупатели и какой контент они могут искать. У вас будет до 2000 символов, но используйте только то, что необходимо. Вы можете обсудить историю бренда, способы использования продукта и т.д.

Заключение

Полностью оптимизированная страница Amazon может привлечь больше внимания и привлечь больше клиентов. Когда вы добавите правильные ключевые слова в идеальные места, вы увидите постоянный поток новых покупателей, приходящих на вашу страницу каждый день.

Однако маркетинг – не единственная часть закрытия продажи Amazon. Вы также хотите убедиться, что ваша ценовая стратегия является конкурентоспособной. В следующей главе мы дадим советы о том, как правильно установить цену на свою продукцию.

Многие покупатели Amazon обращаются к рынку из-за огромного количества вариантов, которые он предлагает. Когда они хотят получить самую выгодную сделку, они будут искать самый дешевый вариант. Если вы слишком высоко цените свои продукты Amazon, вы можете упустить продажи. Тем не менее, если вы установите слишком низкую цену, вам может быть сложно поддерживать бизнес.

Стратегия ценообразования – важная часть поддержания успешного бизнеса Amazon Marketplace. Давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы эффективно устанавливать цены на товары!

1 Знайте свои личные расходы и сборы

Когда вы устанавливаете цены, вам необходимо понимать затраты и сборы, связанные с созданием, продажей и распространением вашего продукта. Знание, во сколько вам обойдется создание продукта и передача его в руки ваших клиентов, дает вам базовую сумму, по которой вы не можете установить цену на продукт. Это число также можно использовать, чтобы лучше понять размер вашей прибыли.

Чтобы узнать свои личные расходы и сборы, сначала рассчитайте свои производственные затраты. Затем учтите комиссию Amazon, которую вы приобретете как продавец. Это включает ваши членские взносы и налоги, а также любые дополнительные расходы, которые вы можете заплатить за распространение, выполнение и доставку. Сложите все эти числа, чтобы определить ваши общие инвестиции.

Как минимум, вы никогда не хотите, чтобы продажная цена вашего продукта опускалась ниже этого числа. Однако вам также необходимо поддерживать значительную прибыль, чтобы вы могли развивать свой бизнес. На Amazon большинство продавцов стараются оценивать каждый товар примерно в три раза дороже, чем им стоило его приобретение, прежде чем Amazon возьмет на себя комиссию.

2 Оцените цены своих конкурентов

Когда покупатель Amazon выходит в Интернет, чтобы сделать покупку, его встречают десятки других продавцов, предлагающих такие же или похожие товары. Это означает, что конкуренция среди продавцов Amazon высока, и вам нужно выделиться, если вы хотите, чтобы покупатели выбирали ваши продукты. Вам необходимо устанавливать цены стратегически, учитывая, сколько предлагают ваши конкуренты и цены соответственно.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Ценообразование конкурентов особенно важно учитывать, если вы не продаете уникальный продукт. Если покупатель может получить тот же товар по более низкой цене, он, вероятно, выберет лучшее предложение. Если вы продаете свои собственные товары, вы можете установить более высокую цену. Однако вам все равно нужно учитывать стоимость аналогичных альтернатив. Устанавливая цены, хорошее эмпирическое правило – оставаться в пределах 20% от ваших конкурентов.

3 Учитывайте продажи и снижение цен

Устанавливая цены, вы в конечном итоге хотите учитывать размер своей прибыли. Исходя из ваших общих затрат и расходов, вам нужно продавать продукты на сумму, которая предлагает вам достаточную прибыль, чтобы поддерживать ваш бизнес (а также положить немного денег в свой карман). Однако, когда вы только начинаете, ваше основное внимание часто будет сосредоточено на привлечении внимания к вашему продукту, а не к вашим конкурентам.

Amazon отдает предпочтение продуктам в зависимости от количества внимания, которое они получают от покупателей. Часто покупаемые предметы будут ближе к началу списка результатов, а предметы, которым уделяется меньше внимания, перемещаются дальше вниз по списку. Чтобы повысить свой рейтинг, вы хотите привлечь значительное количество покупателей за короткий промежуток времени.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Пример товара со скидкой на Amazon.

Распродажа или рекламная акция – отличный способ представить новый продукт на Amazon Marketplace. Когда вы снизите свои цены, чтобы они были немного ниже, чем у ваших конкурентов, покупатели будут более склонны покупать у вас. Это может сигнализировать Amazon о том, что покупателям нужен ваш продукт, и продвигать его дальше в списках результатов. Когда вы достигли верхней позиции, вы можете поднять цены, чтобы они были ближе к тому, что предлагают ваши конкуренты.

Заключение

Когда вы найдете оптимальное соотношение цены и качества, вы сможете поддерживать постоянный поток продаж, поступающих в ваш бизнес. Не бойтесь пробовать различные стратегии ценообразования, чтобы определить правильную запрашиваемую сумму для ваших продуктов Amazon Marketplace.

В следующей главе мы поговорим о том, как вы можете улучшить свою учетную запись Amazon Marketplace с помощью интеграции Shopify!

Для серьезных онлайн-продавцов Shopify может быть важной частью привлечения клиентов и продажи товаров. Как универсальный поставщик программного обеспечения, Shopify позволяет пользователям создавать интернет-магазины, продавать свои продукты и создавать бренд для своей компании.

Однако запуск отдельных учетных записей Shopify и Amazon Marketplace может стать проблемой. Чтобы улучшить свои онлайн-продажи и упростить рабочий процесс, вы можете интегрировать Shopify со своим магазином Amazon Marketplace. Давайте посмотрим, как это сделать!

Введение в Shopify и его преимущества

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Shopify – это платформа электронной коммерции, которая помогает компаниям более эффективно продавать в Интернете. Он направляет продавцов на протяжении всего процесса создания веб-сайта, мониторинга их запасов и продвижения по различным каналам, таким как Pinterest и Amazon. Shopify также может позаботиться об обработке платежей по кредитным картам и доставке товаров клиентам.

Shopify предоставляет универсальный инструмент для интернет-магазинов, что делает его незаменимым источником для многих продавцов. Более того, он прост в использовании и полностью настраивается, что означает, что розничные продавцы могут создать сайт, уникальный для своих нужд, сохраняя при этом контроль. По этим причинам стоит синхронизировать свои учетные записи Amazon Marketplace и Shopify, если вы используете оба. Помимо перечисленных выше преимуществ, вы также сможете ориентироваться на покупателей с помощью многоканального подхода.

Как интегрировать Shopify с вашим магазином Amazon Marketplace (за 4 шага)

Интегрировать свою учетную запись Shopify в магазин Amazon Marketplace очень просто. Давайте посмотрим, как это сделать, выполнив четыре простых шага.

Шаг 1. Убедитесь, что ваш магазин Amazon соответствует требованиям Shopify

Прежде чем начать, важно отметить, что не все учетные записи Shopify будут предлагать полную интеграцию. Вы можете создавать новые списки продуктов для Amazon только в Shopify, если вы находитесь в категории «Одежда и аксессуары». Тем не менее, вы все равно можете связать существующие продукты Amazon со своей учетной записью Shopify, чтобы воспользоваться другими его преимуществами.

Другие требования включают в себя то, что вы должны указывать свои продукты в долларах США, а также выполнять и отправлять свои заказы независимо от программы Fulfillment by Amazon. Однако нет никаких требований о том, какой тип плана Shopify вам нужен.

Шаг 2: добавьте продажи Amazon в свой магазин Shopify

После того, как вы определили, что ваша учетная запись соответствует требованиям, вы готовы добавить свой профиль Amazon в свою учетную запись Shopify. Для этого вы хотите начать с входа в свою учетную запись Shopify.

Под панелью управления вы хотите выбрать знак плюса рядом с категорией «Каналы продаж». Затем найдите функцию Amazon от Shopify и выберите «Узнать больше». Наконец, выберите «Добавить канал», а затем «Подключиться к Amazon», и ваши учетные записи синхронизируются!

Шаг 3. Создайте товарное объявление

После интеграции вашей учетной записи Shopify с Amazon вы можете создавать новые списки продуктов прямо в Shopify. Однако помните, что это относится только к товарам из категории «Одежда и аксессуары».

Чтобы начать создание нового списка, выберите Amazon в своей учетной записи Shopify. Затем выберите «Создать листинг», а затем – «Выбрать продукт». Если это ваш собственный уникальный продукт, вы можете заполнить соответствующую информацию. Однако, если вы продаете продукт, созданный другой компанией, вы можете выполнить поиск по существующему списку. Просто нажмите «Выбрать», когда найдете нужную информацию, и ваше объявление будет создано.

Шаг 4. Заявите права на существующие объявления

Если вы не продаете товары в категории «Одежда и аксессуары» или уже создали списки продуктов Amazon, вы можете связать их со своим магазином Shopify, потребовав их. Для этого вам нужно снова выбрать категорию Amazon в разделе «Каналы продаж». 

После этого выберите Связать продукты, а затем найдите элементы, на которые вы хотите создать ссылку. Выберите соответствующие списки продуктов, чтобы связать их со своей учетной записью Amazon. Тогда тебе хорошо!

Заключение

Включение вашей учетной записи Shopify с учетной записью Amazon Marketplace может помочь вам продавать больше продуктов и привлечь больше внимания. Эти простые шаги могут помочь вам получить все преимущества программного обеспечения Shopify при продажах на Amazon.

В следующей главе мы рассмотрим, как вы можете интегрировать Magento в свою учетную запись Amazon Marketplace!

Magento – одно из ведущих имен в индустрии электронной коммерции. Magento – платформа с открытым исходным кодом, которая позволяет пользователям контролировать внешний вид и функциональность своих интернет-магазинов.

Из-за его популярности и простоты использования неудивительно, что многие продавцы Amazon хотят связать Magento со своими учетными записями Marketplace. Давайте посмотрим, как вы можете интегрировать свою учетную запись Magento с Amazon Marketplace, чтобы улучшить впечатления ваших покупателей!

Введение в Magento и его преимущества

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Magento – это платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом, которая позволяет людям со всего мира создавать свои собственные интернет-магазины. Благодаря системе с открытым исходным кодом пользователи Magento могут выбирать из тысяч полностью настраиваемых параметров, помогая им создавать полностью свои собственные веб-сайты.

Одно из самых больших преимуществ Magento – его гибкость. Имея так много различных вариантов, онлайн-продавцы могут полностью настроить свои магазины, чтобы напрямую обращаться к своей целевой аудитории. Платформа с открытым исходным кодом также гарантирует, что вы можете поддерживать свой магазин в актуальном состоянии и находить поддержку, когда вам это нужно.

Интеграция вашего веб-сайта Magento с вашей учетной записью Amazon Marketplace позволяет хранить все в одном месте. Когда вы можете просматривать свои запасы, отслеживать продажи и отслеживать продукты, которые вы продаете, с одной панели управления, вы можете работать более эффективно и обеспечивать максимальные продажи.

Как интегрировать Magento в свой магазин Amazon Marketplace

Давайте рассмотрим трехэтапный процесс, которому вы можете следовать, чтобы интегрировать свой веб-сайт Magento с вашим магазином Amazon Marketplace.

Шаг 1. Установите расширение

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендацииПоскольку Magento является платформой с открытым исходным кодом, вы можете использовать с ней множество различных инструментов. Чтобы начать интеграцию учетных записей Magento и Amazon Marketplace, вам сначала необходимо установить соответствующее расширение. В зависимости от выбранного вами расширения вам будут предоставлены пошаговые инструкции о том, как добавить расширение на панель управления Magento.

При поиске расширения следует учитывать такие аспекты, как стоимость и отзывы. Поскольку Magento работает на платформе с открытым исходным кодом, у вас будет несколько вариантов на выбор. Однако не все будут совместимы. Избавьте себя от головной боли и купите расширение, которое настоятельно рекомендуется. В этом руководстве мы сосредоточимся на расширении M2E Pro, которое упрощает интеграцию с Amazon и является надежным и простым в использовании инструментом.

Шаг 2. Создайте свои каналы

После того, как ваше расширение будет установлено, вам нужно будет установить каналы, на которых вы хотите продавать. Для этого вам нужно получить доступ к панели администратора Magento. Оттуда вы можете выбрать "Продавать по многоканальным каналам". На следующем экране введите информацию, чтобы настроить лицензию. Выполнив этот шаг, нажмите «Продолжить». 

Теперь вы готовы установить свои каналы. Программа проведет вас через процесс настройки заранее определенных каналов, а также подключит вашу учетную запись Marketplace. Вам также нужно будет выбрать страны, в которых вы хотите продавать через Amazon Marketplace. Как только вы закончите, снова нажмите «Продолжить».

Шаг 3. Создайте новое объявление

После того, как вы создали свои каналы, вы можете создать свой первый новый листинг. Вы начнете с перехода к «Продать на Amazon»> «Листинг». Затем вы можете нажать «Добавить объявление» и ввести информацию, необходимую для завершения файла.

Имейте в виду, что на этом этапе вам также потребуется предоставить информацию об оплате и доставке. Убедитесь, что он готов, чтобы создание нового объявления было легким делом. После того, как вы в достаточной степени заполнили информацию о листинге, все готово. Нажмите «Завершить», и ваш новый список создан! Затем вы можете просто повторить процесс для каждого последующего листинга.

Заключение

Связывание учетных записей Magento и Amazon Marketplace может помочь вам создать более успешный интернет-магазин и улучшить пользовательский интерфейс для ваших клиентов. Это также может упростить ваш собственный рабочий процесс – и это легко сделать.

В следующей главе мы поговорим о некоторых шагах, которые вы можете предпринять, чтобы ваши клиенты Amazon Marketplace были довольны!

Когда вы являетесь продавцом Amazon Marketplace, ваша связь с клиентами чрезвычайно важна для получения повторных продаж и рефералов. К сожалению, проблемы могут возникнуть независимо от того, насколько вы сознательны. Следовательно, если вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны, вам нужно знать, как решать эти проблемы.

Правильное обслуживание клиентов имеет решающее значение для любого бизнеса. Давайте посмотрим на несколько распространенных неудач, которые могут произойти в качестве продавца на Amazon, и на то, что вы можете сделать, чтобы оставаться на стороне своих покупателей!

Как важно поддерживать довольных клиентов

Ваша онлайн-репутация будет влиять на количество продаж, которые вы получите в магазине Amazon. Когда покупатель недоволен вашими продуктами или вашим обслуживанием, он, скорее всего, оставит плохие отзывы и комментарии, объясняющие свой опыт. Учитывая огромное количество продавцов Amazon, которые продвигают аналогичные продукты, несколько плохих отзывов могут серьезно повредить вашему бизнесу.

Поддержание довольных клиентов может не только побудить прошлых клиентов покупать у вас снова, но также может помочь вам привлечь новых покупателей. При правильной стратегии вы можете сделать своих клиентов счастливыми и расширить свою учетную запись Amazon Marketplace.

Решение проблем в качестве продавца на торговой площадке Amazon

Как продавец Amazon, вы должны быть осторожны, чтобы проблемы не возникали регулярно. Принятие дополнительных мер по двойной проверке каждого заказа и продукта перед его отправкой может помочь вам избежать необходимости в дальнейшем устранении повреждений.

Однако существует ряд проблем, которые могут возникнуть после того, как вы начнете продавать на Amazon, даже если вы будете осторожны с тем, чтобы все было идеально. Товар может не соответствовать ожиданиям покупателя, что-то может сломаться во время доставки, или вы можете просто отправить не тот товар по ошибке. Поскольку вы никогда не сможете полностью устранить эти ошибки, вам необходимо заранее позаботиться о том, как их решать.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Если ошибка все-таки произойдет, как в примере выше, вы хотите вспомнить старое клише, что покупатель всегда прав. Хотя вы можете не согласиться с причиной, по которой они недовольны, имейте в виду, что решение проблемы и изменение их мнения должно быть вашим первым приоритетом. Если вы займете оборонительную позицию, сделать их счастливыми станет еще труднее (и избежать негативных отзывов).

Вместо этого ответьте, сделав все возможное, чтобы решить проблему и решить ее с клиентом. Кроме того, имейте в виду, что Amazon предлагает некоторую защиту продавца от необоснованных претензий и возвратных платежей. Следование их рекомендуемым передовым методам может помочь вам сохранить довольных клиентов, а также обеспечить надлежащую защиту своего бизнеса.

Как управлять репутацией на Amazon Marketplace

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Отзывы на Amazon – один из самых важных факторов, которые покупатели принимают во внимание при принятии решения о том, какой продукт купить. Покупатели могут легко увидеть процентное соотношение отрицательных и положительных отзывов, которые вы получили, как показано в приведенном выше примере, и это будет играть роль в их выборе покупки. Отзывы также могут влиять на то, где продукт появляется в поиске. По этой причине вы хотите убедиться, что вы поддерживаете репутацию Amazon Marketplace и получаете восторженные отзывы о своем продукте и компании.

Поэтому, когда кто-то совершает покупку, может быть хорошей идеей отправить ему сообщение с вопросом, готовы ли они оставить вам отзыв. Однако вы должны быть осторожны с тем, как запрашивать эти обзоры. Согласно правилам Amazon, вы не можете предлагать покупателю стимул оставить положительный отзыв или удалить отрицательный. Это также включает предоставление скидок или купонов в обмен на отзывы.

Если кто-то оставит вам положительный отзыв, поблагодарите его за добрые слова и побудите его совершить покупку снова в будущем. С другой стороны, если кто-то оставляет отрицательный отзыв, свяжитесь с ним, чтобы узнать, можно ли что-нибудь сделать, чтобы изменить его мнение. Во многих случаях оставляют отрицательный отзыв, потому что продукт не соответствует ожиданиям или он поврежден. Если вы сможете заменить продукт, их можно убедить изменить свой отзыв.

Заключение

Когда вы сможете сделать своих клиентов счастливыми, они с большей вероятностью будут продолжать покупать у вас в будущем. Благодаря надлежащему обслуживанию клиентов вы можете расширить базу лояльных покупателей и собрать отзывы, которые будут продавать ваши товары для вас.

В следующей главе мы рассмотрим, как можно сэкономить время, автоматизируя продажи на Amazon Marketplace!

Поначалу продажи на Amazon могут быть немного подавляющими. С таким количеством различных задач, связанных с управлением вашим интернет-магазином, может показаться невозможным отслеживать весь ваш маркетинг, инвентарь и цены. Однако процесс продаж можно упростить с помощью автоматизации.

Инструменты автоматизации помогут вам избавиться от некоторых утомительных и трудоемких задач, которые вам необходимо выполнить в качестве продавца Amazon. Давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы автоматизировать продажи на Amazon Marketplace!

Применение автоматизации к вашей учетной записи Amazon Marketplace

Автоматизация учетной записи Amazon Marketplace означает перевод некоторых процессов и задач на автопилот. Используя определенные технологии, вы можете позволить системам работать самостоятельно без особых усилий с вашей стороны. Это означает, что вы можете сделать больше за меньшее время.

Автоматизация также может помочь вам добиться дополнительных продаж. Например, чтобы оставаться конкурентоспособным на Amazon, вам необходимо постоянно отслеживать цены на похожие товары. Автоматизация может упростить эту задачу, помогая вам легко гарантировать, что ваши товары всегда будут по справедливой цене. Он также может позволить вам отслеживать свои запасы, позволяя вам эффективно выполнять заказы и делать ваших клиентов довольными.

3 инструмента для автоматизации Amazon

Использование правильных инструментов автоматизации может повысить эффективность продаж на Amazon Marketplace и сэкономить вам много времени. Давайте взглянем на три инструмента, которые вы захотите попробовать!

1 Каталог для переоценки в реальном времени

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Сохранение конкурентоспособности с вашими ценами – один из важнейших факторов успешных продаж Amazon. Однако постоянный пересмотр цен на ваши товары может занять много времени. С помощью Sellery вы можете автоматизировать этот процесс и при необходимости изменять цену своих продуктов.

Вы можете использовать этот инструмент для установки различных стратегий, которые гарантируют, что ваши товары будут оставаться конкурентоспособными в Интернете. Sellery позволяет вам устанавливать определенные правила в зависимости от того, как действует рынок, а обо всем остальном позаботится компания. Например, вы можете убедиться, что ваши продукты всегда соответствуют ценам ваших конкурентов или дешевле на определенный процент.

Стоимость Sellery зависит от объема ваших продаж. Минимальная плата составляет 100 долларов в месяц плюс 1% от ваших ежемесячных валовых продаж. Тем не менее, Sellery ограничивает эти ежемесячные платежи на уровне 2000 долларов в месяц. Если хотите, вы можете попробовать Sellery перед покупкой, подписавшись на бесплатную пробную версию.

2 InventoryLab для управления инвентаризацией

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендацииУправление запасами важно для обеспечения того, чтобы ваши клиенты получали товары, которые они заказывают, когда они хотят. Если у вас нет надлежащего контроля над своими запасами, у вас могут закончиться продукты, пропустить сроки выполнения заказа и потерять контроль над своим розничным магазином. Однако отслеживание всей этой информации вручную может вызвать стресс.

Вот почему InventoryLab позволяет автоматизировать инвентаризацию, гарантируя, что вы можете отслеживать количество продуктов, которые у вас есть на складе, не тратя время на сбор этой информации вручную. InventoryLab помогает получить общее представление о количестве товаров, имеющихся в наличии, а также о прейскурантной цене, цене за единицу и стоимости покупки этих товаров.

InventoryLab предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию, поэтому вы можете протестировать продукт перед покупкой. Если вы все же решите приобрести его, вы можете платить по ежемесячной ставке 49 долларов США или сэкономить немного денег, выбрав годовую оплату по 480 долларов США.

3 AMZSuite для универсального инструмента

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендацииОбъединение всех ваших инструментов автоматизации в одном месте может значительно упростить вашу работу в качестве продавца Amazon Marketplace. Когда вы можете использовать только один инструмент, например AMZSuite, вы можете отслеживать свой маркетинг, инвентарь, отзывы и многое другое на одной панели инструментов. Это сэкономит вам много времени и нервов.

AMZSuite в первую очередь ориентирован на обратную связь, возврат средств и инвентарь. Автоматизируя ваши отрицательные отзывы, обрабатывая ваши возмещения и отслеживая ваши товары на складе, этот инструмент позволяет вам сосредоточиться на других аспектах работы вашего розничного магазина.

Если вы решите попробовать его, вы обнаружите, что с AMZSuite легко начать работу, и он очень настраиваемый. Вы можете получить пакет «все включено» за 79 долларов в месяц.

Заключение

Автоматизация продаж Amazon Marketplace поможет вам сэкономить время и продавать больше товаров. Имея правильные инструменты, вы можете стать мастером продаж Amazon и быстро вырастить успешный интернет-магазин.

В следующей главе мы поговорим о том, как создать стратегию контент-маркетинга для своей учетной записи Amazon Marketplace!

Контент-маркетинг – один из лучших инструментов для продвижения вашего интернет-магазина и привлечения нового внимания к вашим товарам. Однако многие продавцы Amazon не знают о преимуществах, которые сильная стратегия контент-маркетинга может принести их бизнесу.

Правда в том, что предоставление качественного контента может помочь вашему магазину Amazon выделиться среди конкурентов. Давайте рассмотрим несколько способов разработки стратегии, которая повысит ваш успех!

Почему контент-маркетинг важен для продаж Amazon

Контент-маркетинг означает использование сообщений в блогах, руководств по продуктам, видео, инфографики и т.д. Для обмена информацией, повышения доверия и повышения осведомленности о вашем бренде. Вместо того, чтобы напрямую продавать свои продукты, вы сосредотачиваетесь на предоставлении качественного контента и создании целевой аудитории.

Контент-маркетинг, являясь одним из самых популярных видов онлайн-маркетинга, помогает магазинам и предприятиям привлекать внимание и получать больше продаж от новых клиентов. Сильная стратегия может улучшить ваш рейтинг в поисковой системе, дав вам возможность использовать ключевые слова и привлечь пользователей в Интернете. Наконец, контент-маркетинг также может помочь вам расширить охват и представить свои продукты новому набору потенциальных клиентов.

3 способа использования контент-маркетинга для увеличения продаж на Amazon

Приступая к работе с этой техникой, вы должны стратегически подходить к разрабатываемому контенту. Вот три способа улучшить свои продажи, приложив немного усилий и дальновидно.

1 Создание руководств по продуктам

Гиды по продуктам – это умный способ представить ваши товары целевой аудитории. В качестве обзора того, что могут делать ваши продукты и почему они полезны, руководство по продукту может помочь потенциальным клиентам определить, какая покупка им подходит. Гиды по продуктам также просвещают вашу целевую аудиторию, увеличивая количество довольных клиентов.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Когда вы создаете руководства по продуктам в рамках своей контент-стратегии, как в приведенном выше примере, вы также можете использовать их для поддержки своей стратегии в социальных сетях. Вы также можете разместить их на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли легко найти их в любое время. Чтобы улучшить взаимодействие с руководствами по продуктам, убедитесь, что они наглядны, просты для понимания и всеобъемлющи.

2 Связь с блоггерами

При создании контентной стратегии вы также захотите подумать о том, как вы собираетесь делиться созданными вами частями. Общение с блоггерами – прекрасная возможность рассказать о вашем магазине Amazon доверчивой и открытой аудитории. Сеть блоггеров может помочь вам продвигать продукты и делиться вашим контентом. Вы даже можете убедить других создавать собственный контент с вашими продуктами, как в этом примере из Buzzfeed :

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Чтобы убедить блогеров работать с вами, нужно создать взаимовыгодную среду. В некоторых случаях вы можете подумать о создании партнерской сети для блоггеров, чтобы они могли получать часть продуктов, которые они продают. Предложение поделиться контентом блоггеров на ваших сайтах и ​​платформах в социальных сетях также может побудить их продвигать ваш магазин.

3 Видео о разработке продуктов

Не весь контент нужно писать. Фактически, вы можете добиться еще большего вовлечения, создавая визуальный контент, например видеоролики о продуктах. Видео о продуктах, которые вы продаете, могут помочь вашим покупателям понять, как они работают, на что они способны и являются ли они разумной покупкой. Видео также идеально подходят для публикации на других платформах, таких как YouTube или в социальных сетях, как показано в примере ниже :

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Если вы собираетесь использовать видео в своей контент-стратегии, подумайте о том, чтобы попросить влиятельных лиц, прошлых клиентов и блоггеров также создавать собственные видео. Хотя создание собственных учебных пособий или обзоров продуктов – это здорово, покупатели, как правило, в первую очередь доверяют другим покупателям. Если вы сможете поощрять видеообзоры, вы сможете увеличить продажи.

Заключение

Качественный контент может помочь вам привлечь больше покупателей в ваш магазин Amazon и побудить их совершить покупку. С помощью сильной стратегии контент-маркетинга вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь больше продаж.

В следующей главе мы рассмотрим, как вы можете отслеживать свои продажи на Amazon, чтобы измерить свой успех!

Для развития вашего магазина Amazon требуется продавать правильные продукты, внедрять сильные маркетинговые стратегии и устанавливать долгосрочные связи с вашими клиентами. Однако, чтобы по-настоящему узнать, достигли ли вы успехов в своем магазине Amazon, вам также необходимо правильно отслеживать свои продажи.

Отслеживание, измерение и мониторинг ваших продаж и маркетинга позволяет вам понять, что вы делаете правильно, и увидеть, где у вас еще есть возможности для улучшения. Давайте посмотрим, как вы можете измерить свои продажи!

Почему так важно отслеживать успехи в продажах

Отслеживание и измерение вашего маркетинга и продаж позволяет лучше понять, с чем связана ваша аудитория. Определив самые популярные продукты и контент, вы сможете лучше обслуживать клиентов и разработать маркетинговую стратегию, которая улучшит ваши продажи.

Если вы правильно отслеживаете свои продажи, вы также можете принимать более стратегические решения, когда дело доходит до продвижения вашего магазина Amazon Marketplace. Например, как только вы поймете, что привлекает вашу целевую аудиторию, вы сможете предоставить им больше продуктов или материалов, которые соответствуют их уникальным предпочтениям.

Как отслеживать свои успехи в продажах на Amazon (3 ключевые стратегии)

Теперь давайте рассмотрим несколько различных способов отслеживания успешных продаж на Amazon.

1 Следите за рейтингом вашего продукта с помощью SellerMetrics

При продаже на Amazon рейтинг продукта оказывает большое влияние на то, сколько продуктов вы продвигаете. Если ваши конкуренты появляются выше в результатах поиска, вы можете обнаружить, что они продают больше. Знание того, как оцениваются ваши продукты, может помочь вам лучше понять, где вы находитесь.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

SellerMetrics – это удобный инструмент, который вы можете использовать для отслеживания рейтинга вашего продукта. Автоматизируя процесс, SellerMetrics позволяет вам следить за своими конкурентами, экономя ваше время и деньги. Используя эту программу для отслеживания того, насколько заметны ваши продукты, вы можете определить ключевые изменения, которые могли повлиять на ваши продажи, и выяснить, какие элементы все еще нуждаются в улучшении. SellerMetrics предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию, а также полные планы от 40 долларов в месяц.

2 Следите за своими отзывами на Amazon с помощью AMZ Tracker

Ваша онлайн-репутация имеет решающее значение для поддержания высокого объема продаж. Если у вас будет много отрицательных отзывов, вы обнаружите, что увеличить продажи сложно. Кроме того, чем больше у вас положительных отзывов, тем выше вероятность того, что вы окажетесь в верхней части релевантных списков результатов поиска.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Чтобы отслеживать свои отзывы на Amazon, вы можете использовать такую ​​программу, как AMZ Tracker. Каждый раз, когда у вас есть отзыв, который меньше пяти звезд, AMZ Tracker отправит вам уведомление. Это позволяет вам эффективно связаться с клиентом и решить любые потенциальные проблемы, с которыми он может столкнуться. Если повезет, они могут внести поправки в свой отзыв. AMZ Tracker предлагает новым пользователям 7-дневную пробную версию и имеет планы от 33 долларов в месяц.

3 Измерьте свою прибыль с помощью Sellics

Знание того, какую прибыль вы получаете, является важной частью поддержания вашего бизнеса. Если вы не уверены в своей прибыли, вы можете обнаружить, что изо всех сил пытаетесь удержаться на плаву. Однако отслеживание прибыли вручную может занять много времени.

Руководство по продаже на Amazon Marketplace - бесплатные советы и рекомендации

Sellics – отличный способ отслеживать свою прибыль. Поскольку вся ваша информация отображается на удобной для чтения информационной панели, вы можете видеть, как ваша прибыль изменяется с течением времени. Это помогает вам принимать более стратегические решения о том, как вы оцениваете свои продукты, и сколько вы тратите на рекламу и маркетинг. Вы можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию Sellics, а обычные планы начинаются с 77 долларов в месяц.

Заключение

Знание того, насколько хорошо вы работаете на Amazon, имеет решающее значение, если вы серьезно относитесь к развитию успешного интернет-магазина. С помощью правильных инструментов отслеживания и мониторинга вы можете понять, принимаете ли вы правильные решения, которые помогут вам установить связь со своей аудиторией и продать больше товаров.

Чтобы помочь вам получить четкое представление о том, насколько успешен ваш магазин в настоящее время на Amazon, вы можете использовать SellerMetrics, AMZ Tracker и Sellics для улучшения своей стратегии продаж!

Если вы хотите добиться успеха на Amazon Marketplace, вам нужно потратить некоторое время на предварительное исследование и подготовку своего магазина к успеху. Вам необходимо понять, какие типы продуктов хорошо продаются, что ищет ваша целевая аудитория и как лучше всего продвигать свой магазин, чтобы увеличить посещаемость и улучшить продажи. Как только эта работа будет выполнена, вы будете готовы создать процветающий и прибыльный магазин электронной коммерции.

В этом руководстве мы немного упростили вашу работу, объяснив все тонкости платформы Amazon Marketplace. Давайте вспомним некоторые из наиболее важных шагов по созданию и запуску вашего нового магазина:

  1. Полностью и тщательно заполните профиль своей учетной записи Amazon.
  2. Предложите подборку товаров, которые интересны вашей целевой аудитории.
  3. Оптимизируйте свою учетную запись, чтобы привлечь как можно больше внимания.
  4. Устанавливайте цены, которые позволят вам оставаться конкурентоспособными, оставаясь при этом прибыльными.
  5. Рассмотрите возможность интеграции дополнительной платформы, такой как Shopify или Magento, чтобы создать уникальный опыт покупок для ваших покупателей.
  6. Используйте автоматизацию и контент-маркетинг, чтобы рассказать о своем бизнесе.
  7. Отслеживайте и измеряйте свои продажи на Amazon, чтобы знать, что работает, а что нужно улучшить.

Какие вопросы у вас еще есть по поводу разработки магазина Amazon Marketplace? Спросите нас о чем угодно в разделе комментариев ниже!

Источник записи: ecommerceguide.com

Похожие записи

N / A

Выбор дизайна вашего магазина электронной коммерции

N / A

Мега-меню и пользовательский интерфейс электронной коммерции: шесть лучших практических советов

N / A

Объяснение электронной коммерции и QR-кодов

N / A

Руководство по SEO для электронной коммерции - Руководство для начинающих по SEO для электронной торговли