N / A

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

How to sell £15,000 of Christmas Trees online in a week, with Mark Rofe of ChristmasTrees.co.uk

Марк Рофе – специалист по цифровому маркетингу, около 10 лет проработавший в сфере электронной коммерции, финансовых технологий и цифрового PR. В этом году Марк решил бросить свою работу в цифровом PR-агентстве (рост на семь), чтобы потратить пару месяцев на создание сайта электронной коммерции, где продаются рождественские елки в Интернете.

Марк купил хорошее доменное имя – ChristmasTrees.co.uk – в декабре 2019 года. В середине 2020 года он решил доработать сайт и запустить его в октябре 2020 года.

В этом интервью Дэн Баркер рассказывает Марку о процессе и его результатах на данный момент. Мы выбрали дату интервью, поскольку это точная середина между датой запуска его сайта и самим Рождеством. Он направлен на то, чтобы дать читателю представление о том, каковы были его цели, как он подошел к проекту, какие технологии и маркетинг он использует, и как он планирует продвигаться вперед.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Дэн: С момента запуска сайта прошло примерно 6 недель, и до Рождества осталось примерно 6 недель. Вы довольны тем, как обстоят дела до сих пор?

Марк: Да, конечно. Пока что у меня доход около 30 000 фунтов стерлингов, и это здорово, и половина из них пришлась только на прошлую неделю. Думаю, если я сохраню темп и смогу не исчерпать запасы, в этом году он может достичь около 100 000 фунтов стерлингов.

Конечно, лишь небольшая часть из них является прибылью, но она прошла намного лучше, чем я ожидал, и продолжает расти каждую неделю.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Дэн: Замечательно. Итак, для читающих, почему вы выбрали рождественские елки, и какие, по вашему мнению, факторы помогли добиться успеха?

Марк: Я как бы делал это раньше. Раньше я делал пару сезонных вещей. Одним из них является веб-сайт с письмом Санта-Клауса (https://www.realsantaletters.co.uk ), где дети получают персональное письмо от Санта-Клауса. После этого кто-то буквально связался со мной и сказал, что у меня есть хорошая идея, вы хотите поработать над ней вместе?

Я подумал – да, конечно, почему бы и нет. Это казалось легким делом – продать листок бумаги за 6 фунтов стерлингов довольно дорого, и не только с финансовой стороны дела, но и с приятной вещью. Вы можете представить детей на Рождество – это один из тех подарков, которые на самом деле не стоят слишком дорого, но имеют большое влияние. Вот откуда пришла эта идея, и я думаю, что выполнение этого за последние пару лет немного помогло в понимании того, как это может произойти, и немного в размышлениях о рынке.

Дэн: Итак, это немного другой, но похожий проект, в котором вы узнали кое-что, что помогло в этом. Когда вы это начали?

Марк: 2017 год будет. Так что это помогло. Я также работал в Arena Flowers. Думаю, этот опыт тоже помог и дал мне некоторое представление о продукте. Хотя деревья и цветы не совсем одно и то же, между ними есть сходство. Я думаю, что эти две вещи определенно помогли мне кое-что узнать. Сбор информации и обучение по ходу дела определенно помогают.

Таков мой опыт: в прошлом я начинал с множества маленьких веб-сайтов и кое-что узнал от них, так что это не такой уж большой скачок. Я думаю, что людям хорошо это запоминать – даже если это ваш первый веб-сайт или ваш первый проект, и вы делаете ошибки, это поможет вам в будущем.

Дэн: Этот конкретный сайт, это доменное имя с «точным соответствием» для определенного продукта. Как вы получили доменное имя?

Марк: Я видел это на аукционе domainlore.co.uk около года назад. Я подумал, что если он не будет продаваться слишком дорого, я обязательно попробую. Я использовал часть прибыли от веб-сайта Santa Letters, чтобы купить его, просто подумав: «Я хотел бы что-нибудь сделать с этим в один прекрасный день». Затем, когда в этом году разразилась пандемия, я подумал: «Это может быть хорошей возможностью», и подумал, что пожалею, если не попробую, поэтому решил создать сайт для запуска.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Дэн: Думаю, вы упомянули, сколько стоил домен раньше – сколько это было?

Марк: Доменное имя стоило 1600 фунтов стерлингов. Иногда я говорю людям, что они говорят: «Ох, это большие деньги». Но я знаю, что в прошлом он продавался за 5000 фунтов стерлингов, когда я его купил, мне сразу же предложили за него больше, и это, вероятно, лучший домен, который у вас есть, если вы продаете рождественские елки в Великобритании.

У него есть и множество других преимуществ: все мои оценки качества AdWords равны 10, он кажется авторитетным для людей, заходящих на сайт. Иногда я удивляюсь – я думаю, что некоторые люди немного скупы, когда дело касается доменных имен, и пытаются искать то, что не зарегистрировано, но хорошее доменное имя приносит вам так много преимуществ. Мне всегда кажется странным, что можно найти компании, тратящие тысячи в день на рекламу, но не тратящие более 10 фунтов стерлингов на доменное имя.

Вот откуда пришла идея – доменное имя и немного знаний о сезонном бизнесе. Это хороший продукт, который мне нравится, и, возможно, он также может принести немного денег в долгосрочной перспективе. Если бы я хотел заработать много денег в краткосрочной перспективе, особенно на ранних этапах, я бы не стал этого делать. Если бы я хотел заработать много денег в краткосрочной перспективе, мне, вероятно, лучше было бы просто работать фрилансером каждый день.

Дэн: Что касается поиска поставщика – как вы к этому подошли?

Марк: Я всегда думал, что лучший способ сделать это – сбросить деревья. Но когда я попытался найти поставщика, я связался с оптовыми компаниями, и две из них просто сказали: «Нет, мы этого делать не будем». Они сказали, что я могу купить кучу деревьев, но мне придется покупать их все заранее, собирать, хранить и все такое. Некоторые даже сказали, что раньше пробовали дропшиппинг, но это не сработало, деревья были повреждены.

Для меня было действительно важно найти хорошего поставщика, у которого есть деревья хорошего качества и который знает, что делает. Итак, я оставил заметку в группе Facebook, частью которой являюсь, и кто-то упомянул эту компанию, с которой они работали. Я связался, и выяснилось, что они занимаются выращиванием деревьев для очень известного, качественного уличного бренда, поэтому я обсудил детали и понял, что они будут единственными.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

(На некоторых рынках есть списки поставщиков. В случае с Марком он пошел на слух, так как у него было требование, с которым многие, похоже, не могли справиться)

Дэн: Итак, вы выбрали единственного поставщика? Потому что я знаю, что некоторые могут захотеть иметь два или три на рынке, где запасы могут иссякнуть.

Марк: Ну, сначала я попытался поговорить с парой других – один был компанией, стоящей за Patch Plants, но они замолчали меня, а затем сказали, что не могут этого сделать. Немного позже я увидел, что они, похоже, все еще пытаются делать то же самое с другими людьми, но я на самом деле думаю, что для меня это сработало хорошо, потому что я нашел этого поставщика, и они идеально подходят для того, что я пытаюсь сделать. делать с точки зрения качества и обслуживания.

Дэн: Что послужило причиной выбора платформы электронной коммерции?

Марк: Я хотел использовать wordpress и woocommerce, потому что это было то, с чем я был знаком. Я не хотел переходить на что-то вроде Shopify, хотя слышал об этом много хорошего, потому что не знал об этом. Затем я выбрал тему из themeforest, а затем нашел дизайнера и заплатил ему немного денег, чтобы он установил тему, украсил ее и сделал так, чтобы она выглядела великолепно.

Дэн: Так это был буквально весь процесс установки?

Марк: Вдобавок это просто множество плагинов. Плагины для даты доставки, плагин для дополнительных продаж, один для электронных писем о брошенных корзинах, еще один, который всплывает в корзине, чтобы, если кто-то добавляет дерево, он спрашивает, не хотят ли они подставку. Есть плагин для живого чата, и я купил плагин Google Analytics, потому что не мог понять, как его правильно кодировать. У меня есть один для экспорта заказов в CSV, Stripe, Yoast для SEO, который отслеживает уходящие электронные письма моих клиентов. Наверное, слишком много плагинов думают об этом.

Дэн: Что из этого вы бы порекомендовали другим?

Марк: Только те, которые связаны с woocommerce и на самом деле экспортом заказов, плюс Stripe. Все они очень важны. Один для экспортных заказов – передать заказы поставщику. Это делается через файлы CSV.

Дэн: Что происходит, когда покупатель размещает заказ?

Марк: Итак, когда они делают заказ с веб-сайта, я отправляю им электронное письмо для подтверждения заказа, заказ передается поставщику через CSV. Затем поставщик отправляет заказчику электронное письмо непосредственно за день до прибытия дерева. Они предоставили мне логин в систему отслеживания, поэтому, если я получу какие-либо вопросы, клиент может дать мне идентификатор заказа, и я смогу его найти.

Я думаю, что буду очень занят, когда деревья начнут прибывать, особенно с запросами клиентов, если их деревья не появятся утром.

Дэн: Связываетесь ли вы с покупателями вообще после того, как заказ был оформлен и вы его подтвердили?

Марк: Я планирую экспортировать все заказы, потому что у меня есть все даты заказов, а затем отправить их по электронной почте на следующий день после прибытия дерева, спрашивая, как была доставка, и предлагая им поделиться в социальных сетях. Еще одна вещь, которую я пытаюсь сделать, – это найти компанию, с которой можно сотрудничать по переработке, чтобы я мог отправлять клиентам электронные письма с предложением услуги по сбору, если это возможно. Для меня важно, чтобы после этого они были должным образом переработаны, даже если это только я подробно рассказываю, где они могут это сделать.

Дэн: Кроме деревьев, вы продаете еще какие-нибудь товары?

Марк: Помимо деревьев и стендов, у меня есть пара других от другого поставщика, мини-деревья и венки. Думаю, в следующем году добавлю еще: фонари, украшения и прочее.

Дэн: Вы специально решили не продавать другие продукты в этом году, или это было просто временной мерой?

Марк: Я действительно хотел убедиться, что в этом году я правильно прибил деревья, так как это основной продукт. Я бы хотел полностью разобраться с этим в этом году, а затем добавить другие в следующем году. К тому же я немного волновался – если огни и украшения от другого поставщика, и они пришли после елки, это было бы плохо. Так что в этом году я сосредоточен в основном на деревьях.

Дэн: И как дела?

Марк: Сейчас 19 ноября. За последнюю неделю у меня было 50% всех продаж, и это с момента запуска 7 октября. Так что, если я буду продолжать с такой скоростью, он просто взорвется. Вот некоторые данные за последние пару выходных:

  • Две недели назад в субботу это было 2500 фунтов стерлингов, в последнюю субботу – 2900 фунтов стерлингов.
  • Две недели назад в воскресенье это было 2400 фунтов стерлингов, в последнее воскресенье – 3100 фунтов стерлингов.

Это примерно на 25% больше, чем на предыдущей неделе, и мы все еще в середине ноября.

Дэн: Сходны ли маркетинговые расходы в эти выходные?

Марк: На прошлых выходных было намного выше. Спрос гораздо больше, потому что больше людей ищут. Это одна вещь, в которой я должен стать лучше. Вначале я определенно тратил на рекламу слишком много средств. Я стремился быть на самом верху. Я понял, что могу немного снизить их и по-прежнему отображаться выше обычных результатов, а затем повысить эффективность, вырезав слова, которые не особо конвертируются.

Дэн: В этом есть смысл – вместо того, чтобы стремиться к огромным объемам, начните немного шире, а затем быстро найдите способы повышения эффективности.

Марк: Именно так. Получить продажи легко, труднее добиться эффективных результатов. Если бы деньги не были проблемой, я мог бы получить много продаж, но мне нужно, чтобы они сразу приносили прибыль. Так что я попытался сделать вещи более эффективными, а затем, возможно, развить их немного медленнее.

Дэн: Вы стремитесь к высокой прибыли в этом году или уравновешиваете это, сохраняя продажи на максимально высоком уровне?

Марк: Это прибыльно, но я как бы пытаюсь сбалансировать это с поддержанием роста продаж. Было бы неплохо подняться выше, и это одна из причин, почему я стараюсь поддерживать эффективность работы, но в этом году я сосредоточен главным образом на том, чтобы доказать, что я могу заставить это работать, и продавать деревья, и предоставлять хорошие услуги.

Дэн: Есть ли у вас другие маркетинговые каналы помимо AdWords?

Марк: В настоящее время это в основном Google Реклама. Я начал замечать рост продаж благодаря органическому поиску. Я потратил много времени на создание ссылок, но это, очевидно, требует времени. Так что это может не повлиять на это Рождество, но повлияет на следующее Рождество. Но для построения ссылок сейчас самое время сделать это даже к следующему Рождеству, так как сейчас веб-сайты готовы освещать Рождество.

Дэн: Это хороший момент. Что касается линкбилдинга и онлайн-PR – как вы это делаете?

Марк: Я немного подумал об этом, и на самом деле я провожу 3 типа кампаний:

  1. Кампания вокруг деревьев, дружелюбных к кошкам. Это просто деревья с удаленными нижними ветвями, чтобы деревья не запутались или не дотянулись до иголок.
  2. Второй – это продуктовая кампания, просто попытка осветить продукты в статьях, и у меня было несколько хороших результатов – упоминание в The Sun.
  3. Третий – тот, который пока работает лучше всего. Я запросил информацию о свободе информации через множество советов, чтобы узнать, сколько каждый из них тратит на рождественские огни. Затем я собрал эти данные в блоге и рассказал о расходах на человека в большом количестве городов по всей Великобритании. Это дало действительно хорошие результаты, потому что многие местные сайты хотят освещать это с местной точки зрения.

Дэн: Третья кампания звучит так, как будто людям будет интересно узнать о ней. Как вы организовали эту кампанию?

Марк: Я нашел веб-сайт, на котором перечислены все электронные адреса советов. Я просто связался с ними с этого момента, чтобы спросить статистику, которую я хотел. Это было довольно давно, еще в августе, и некоторые из них до сих пор даже не ответили, что, я думаю, они должны были дать по закону, но у меня достаточно, чтобы иметь хороший набор информации.

Итак, я собрал все это вместе, вытащил все данные, вытащил самые интересные выводы, написал пресс-релиз, нашел адреса электронной почты журналистов, которые, как мне казалось, были бы наиболее заинтересованы в освещении, и отправил их по электронной почте.

Я все еще пытаюсь это продвинуть. Однако пиар – это довольно сложно, потому что на это уходит много времени. Я все еще мог бы сделать намного больше. Просто нужно время, чтобы найти, с кем связаться. Существует так много региональных аспектов, но мне почти приходится делать отдельный пресс-релиз для каждого региона, чтобы иметь шанс на успех, вместо того, чтобы отправлять общий пресс-релиз.

Данные, которые Марк создал для своей кампании по построению ссылок:

Тем не менее, в целом это было хорошо – из трех разных кампаний у меня было более 100 ссылок, что довольно хорошо. Я слежу за рейтингом. Я не думаю, что это повлияет на этот год, но я заметил, что этот сайт время от времени появлялся на седьмой позиции на первой странице Google. Однако некоторые из них зависят от местоположения, потому что, очевидно, в обычный год некоторые люди будут покупать местные товары.


Грубый процесс, через который прошел Марк, чтобы спланировать и провести свою кампанию, ориентированную на данные:

  1. Проведите мозговой штурм для потенциальных кампаний.
  2. Приблизительно посчитайте, что может иметь потенциал:
    • Чтобы иметь возможность собрать информацию для истории, требуется.
    • Чтобы быть достижимым с бюджетом. (в данном случае £ 0)
    • Естественно, что новостные сайты будут освещать такие темы.
    • Быть применимым к рынку.
    • Быть «новым» – то есть чем-то, что было бы обычным шаблоном, но где на этом рынке нет хорошо известных аналогичных вещей.
  3. Выберите лучшие ставки из этого списка.
  4. В этом случае: Найдите контакты для сбора данных.
  5. Соберите сами данные и объедините их.
  6. Напишите простой и актуальный пресс-релиз.
  7. Узнайте, какие журналисты могут быть наиболее интересны, из:
    • Личные знания.
    • Ищем похожие статьи и составляем из них список журналов.
    • Ищем тех, кто придерживается определенного угла зрения (в данном случае, местных журналистов из самых интересных городов, по имеющимся данным).
  8. Свяжитесь с журналистами, предоставьте им все необходимое.
  9. Отслеживайте покрытие.
  10. Постарайтесь убедиться, что ссылки есть во всех статьях, которые были освещены, но в которых они не были изначально.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Шаблон пресс-релиза Марка


Дэн: Итак, это два маркетинговых канала – контекстная реклама в этом году и поисковая оптимизация к следующему Рождеству.

Марк: Ага. Я хотел проводить больше времени в местах, которые мне наиболее знакомы. Я не делал никакой социальной рекламы или чего-нибудь еще. Я сделал еще пару вещей …

Дэн: Какие еще были кусочки?

Марк: До того, как я запустил, у меня была промежуточная страница, на которой собирались адреса электронной почты. Получили около 100 регистраций. Поэтому, когда я запустил, я отправил этот список по электронной почте. А потом я также писал в Твиттере о том, как продвигается путешествие, и некоторые люди следят за ним.

Дэн: Из этих каналов вместе – PPC, ваш личный бренд, ваши SEO / PR материалы – как бы вы сказали, что происходит по отдельности?

Марк: Я бы сказал, что большая часть продаж пришлась на Google Рекламу. Я бы сказал, что 10% пришли через людей, которых я знаю через Twitter и так далее. Органик тоже довольно маленький. Итак, 80% рекламы в Google и, возможно, по 10% от SEO и моих личных контактов.

Я надеюсь, что в следующем году я получу намного больше продаж за счет органических продуктов. Некоторые из них требуют времени, и я очень надеюсь, что страницы моих продуктов начнут ранжироваться, потому что это те конкретные термины, которые люди ищут и которые намного лучше конвертируются. Если кто-то ищет, например, «Корейская еловая рождественская елка», я ожидаю, что это будет намного лучше. Я надеюсь, что смогу занять хорошие позиции по всем этим более коммерческим условиям, и что они принесут хороший объем продаж.

Дэн: Отлично. И с PPC в качестве основного канала – как это зашло так далеко?

Марк: Поначалу это было не очень хорошо. Фактически конверсия была настолько низкой, что я на время отключил ее. Но по мере приближения к декабрю цена росла. У людей более высокие намерения, и они с большей вероятностью купят. Я также внес некоторые изменения в сайт, чтобы попытаться улучшить конверсию с PPC.

Дэн: Какие изменения вы внесли в сам сайт?

Марк: Воронка была не очень хорошей. Домашняя страница на самом деле не поощряла людей идти дальше, страницы продуктов не очень хорошо помогали людям. Поэтому я убедился, что домашняя страница подталкивает людей к главной странице со списком, и на ней достаточно деталей, чтобы люди могли выбрать продукт, на который следует перейти, а затем на странице со списком продуктов, убедившись, что информации достаточно и что она побуждает людей добавить в корзину.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Одна вещь, над которой я также поиграл, заключалась в том, чтобы убедиться, что вы можете купить подставку одновременно, так что это всплывает, когда вы добавляете в корзину. Я смогу заработать больше, если продам подставку, поэтому я убедился, что ее очень легко добавить.

Это одна интересная вещь. До сих пор я получил довольно большой доход, но в следующем году добавление других продуктов поможет больше.

Дэн: Есть ли что-то конкретное на страницах с описанием продуктов, которые, по вашему мнению, работают хорошо?

Марк: Ага. Я из SEO. Осматривая конкурентов, я заметил, что большинство из них действительно не помогает людям понять, что они могут захотеть купить. Многие из них просто описывают деревья, без объяснения причин, по которым люди будут покупать именно это дерево по сравнению с другими вариантами.

Так, например, я упоминаю, что у определенного дерева есть мягкие иголки, поэтому оно отлично подходит для людей с детьми или домашними животными. Или что другое дерево является самым продаваемым в Великобритании. Таким образом, это не просто описание деревьев, но и определение того, почему кто-то может захотеть их купить, что также дает достаточно информации, чтобы помочь им занять место в Google.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

Дэн: Вы также упомянули, что добавили стадию кросс-продаж. Вы пробовали что-нибудь еще, чтобы попытаться улучшить результаты?

Марк: Я понял одну вещь, потому что это так рано для меня, у меня действительно нет никаких социальных доказательств. Деревьев еще ни у кого нет, поэтому отзывов у меня нет. Но одна вещь, которую я сделал в связи с этим, – поскольку мне посчастливилось побывать в The Sun, Woman and Home, The Express, я добавил логотипы из них на главную страницу, чтобы вызвать немного доверия.

Я думаю, что доменное имя тоже очень помогает в этом, потому что оно кажется очень авторитетным. Я думаю, что при прочих равных, если бы вы пришли на мой сайт по сравнению с другим сайтом, который был точно таким же, при прочих равных, я бы ожидал, что им будет удобнее покупать у меня, и они будут счастливее тратить больше только потому, что доменное имя. Это не то, что я могу доказать или что-то в этом роде, но это мое чувство.

Так что это одна вещь, о которой я подумал немного больше – попытаться убедиться, что люди доверяют сайту.

Дэн: А для тех, кто не покупает, вы упомянули, что у вас есть заброшенная корзина, у вас есть что-нибудь еще?

Марк: Да, еще кое-что. У меня есть ящик для подписки по электронной почте, и Дэн Греч помог мне создать программу приветствия для всех, кто оставит там свой адрес электронной почты. Мне нужно взглянуть на отслеживание, чтобы увидеть, как это происходит.

Дэн: Что вы делаете с точки зрения отслеживания и измерения? Вы делаете что-нибудь конкретное?

Марк: Честно говоря, не особо. Просто немного использую Google Analytics, и продажи с сайта в woocommerce. И записываю ссылки, которые у меня есть. Честно говоря, я сохранил это довольно просто.

Дэн: Есть ли что-нибудь интересное, что вы заметили в данных?

Марк: Не столько в данных, сколько в одной забавной вещи, которая произошла. Барри Шварц написал статью, в которой я просто шутил с Джоном Му из Google в Twitter, и я думаю, что Джон шутил в ответ. Я не встречал его, но он кажется просто великолепным – он такой забавный. Как бы то ни было, Барри Шварц написал это на своем сайте как историю о Google, и он упомянул этот сайт, но даже не дал на него ссылки. Я заметил одну забавную вещь, когда подумал: «Вы могли бы хотя бы дать мне ссылку».

Я также заметил рейтинг. Как я уже упоминал, я появился немного для своего основного ключевого слова. Я также заметил, что есть разные поисковые запросы, например, «настоящие рождественские елки». У одного из моих конкурентов есть точный домен для этого, поэтому они очень хорошо ранжируются.

Я также вначале немного покопался в рынке.

Дэн: Это хороший момент. Когда вы впервые упомянули, что увольняетесь с работы, чтобы запустить сайт рождественской елки, я думаю, многие люди спрашивали, почему вы сделали что-то для такого сезонного бизнеса.

Марк: Ага. Многие комментировали это, так что я немного взглянул на рынок. Только в Великобритании ежегодно продается 8 миллионов рождественских елок. Британская ассоциация производителей рождественских елок насчитывает 320 членов. Так что это удивительно большой рынок. Если вы думаете о средней цене дерева, даже если я смогу достичь только 1% рынка, в конечном итоге это все равно довольно большие деньги.

Думаю, когда я это начал, многие люди думали, что, возможно, я проиграю или что онлайн-рынок недостаточно велик. Хотя мне это вроде как нравится. Думаю, это меня подстегивает. Я продал некоторые товары, где думал: «Если я смогу продать 1000 из них в Интернете, я уверен, что смогу продать действительно хороший продукт».

Но да, некоторые предупреждали меня, что спроса недостаточно. Так что забавно, что я оказался в положении, когда меня больше всего беспокоит, будет ли достаточно предложения, а не спроса. И я не думаю, что все вернется к тому, как было до пандемии, многие люди будут продолжать покупать в Интернете в следующем году и через год.

Дэн: Это хороший момент – значит, вы думаете, что рынок, на который вы попали, изменился, и что вы будете извлекать из этого выгоду в течение следующих нескольких лет?

Марк: Ага. И, глядя на конкурентов, я думаю, что есть много людей, которые занимаются продажей деревьев офлайн. Они знают такой мир. Как я уже упоминал, Британская ассоциация производителей рождественских елок состоит из 320 человек. Они знают, как выращивать деревья, очень хорошо ухаживать за ними и лелеять их, и они знают, как продавать их людям, которые продают их офлайн. Но многие из них на самом деле не знают онлайн-мира и не знают, как их продавать.

Как продать рождественские елки на сумму 15 000 фунтов стерлингов в Интернете за неделю с Марком Рофе из ChristmasTrees.co.uk

(Розничные онлайн-продажи в Великобритании. Источник: ONS)

Я думаю, что я немного искал это, когда думал о выходе на рынок: где-нибудь, где я знаю, как продавать его в Интернете, но многие потенциальные поставщики не обязательно обладают такими навыками. Они знают, как выращивать деревья и ухаживать за ними, я знаю, как продавать их и продавать через Интернет.

Дэн: Думаю, это тоже хороший, интересный продукт …

Марк: Да, именно так. Я сказал это раньше – Arena Flowers была действительно хорошей компанией для работы, люди любят цветы. Елки такие же. Людям нравится их получать, так что это приятно. И если 8 миллионов деревьев продаются каждый год, и значительная часть из них перемещается в Интернет, это хороший рынок с хорошим продуктом.

Дэн: И помимо продукта и общей идеи сайта, с точки зрения денег, были ли у вас какие-то конкретные цели в самом начале?

Марк: Я бы хотел довести дело до такой степени, чтобы он приносил достаточно денег, чтобы иметь хороший доход в течение года, но когда работа для этого в основном происходит в течение нескольких месяцев в году. Это дало бы мне большую гибкость. Я не думаю, что это произойдет в этом году – на самом деле я знаю, что этого не произойдет в этом году – но если я все исправлю, может быть, в следующем году.

Дэн: Звучит как хороший гол. Итак, когда он дойдет до последних нескольких дней накануне Рождества, когда продажи упадут, что вы планируете делать дальше?

Марк: Я смотрю на другой сайт электронной коммерции. Я не уверен, сделаю ли я это немедленно, но, возможно, еще один сезонный бизнес в другое время года. Одна вещь, на которую я обратил внимание, – это пчелы и, возможно, продажа ульев.

Это немного похоже: это индустрия старой школы, где большая часть рынка действительно не знает, как все работает в Интернете, но есть спрос в Интернете. Я просмотрел несколько потенциальных поставщиков для этого, ищу доменные имена и пытаюсь понять это, но я действительно не знаю, что будет дальше. Я просто сосредотачиваюсь на настоящем моменте и на том, чтобы убедиться, что у меня все получится с ChristmasTrees.co.uk в течение следующего месяца.

Дэн: Замечательно, Марк. Большое спасибо за то, что поделились всей информацией. Желаем удачи на сайте ChristmasTrees.co.uk, и я с нетерпением жду скорой встречи.

Вы можете заглянуть на сайт ChristmasTrees.co.uk. И… если вы дочитали эту статью до конца, пожалуйста, найдите время, чтобы поделиться ею в Twitter или LinkedIn.

Источник записи: ecommerceguide.com

Похожие записи

N / A

Продажа продуктов питания в Интернете и электронная торговля - Руководство по электронной торговле

N / A

Руководство по прямой поставке для электронной коммерции

N / A

Электронная торговля для пожилых людей

N / A

Как узнать, кому принадлежит доменное имя