Как увеличить коэффициент конверсии: 7 главных улучшений страницы продукта

Каждый хочет увеличить коэффициент конверсии на своем веб-сайте, чтобы увеличить продажи и получить большую прибыль.

Коэффициент конверсии – это процент посетителей вашего магазина прямой доставки, совершивших покупку (конверсию) от общего числа посетителей.

Чтобы осуществить эту мечту, вы можете начать с простых небольших улучшений. Подумайте о страницах продуктов, которые есть у вас в магазине прямой поставки: достаточно ли они привлекательны? Могут ли они мотивировать посетителя магазина совершить покупку? Может быть, вы можете улучшить некоторые функции?

Если вы хотите значительно повысить коэффициент конверсии и добиться высокой успешности своего магазина прямой поставки, вы можете предпринять ряд довольно простых шагов, которые, безусловно, будут иметь значение.

Эта статья посвящена одному из таких шагов: изменению описаний товаров, которые вы импортировали из AliExpress, и созданию привлекательных страниц товаров, которые соблазнят посетителей магазина на совершение покупки.

Так с чего же начать?

1. Измените название продукта, чтобы увеличить коэффициент покрытия

Как ни странно, продукты AliExpress известны во всем мире своими причудливыми названиями. Это объясняется тем, что AliExpress имеет интегрированную систему, которая автоматически переводит названия продуктов на выбранный региональный язык. Несмотря на то, что это вечный источник удовольствия, это не совсем хорошо для репутации продукта и общего доверия покупателей к магазину.

Чтобы импортированный продукт выглядел более надежным и заслуживающим доверия, и чтобы покупателям было проще искать необходимые продукты, рекомендуется редактировать названия вручную. Старайтесь использовать не более 3-5 слов – более длинные названия все равно не читаются. Название, а также описание продукта должны содержать ключевые слова, которые упрощают SEO.

Если вы предлагаете своим покупателям широкий ассортимент действительно похожих товаров (например, футболок), постарайтесь включить их отличительные особенности в названия. Например, «Зеленая футболка», «Хлопковая футболка», «Футболка с принтом кошки» и т.д. Мгновенно сообщат покупателю, чем отличаются эти продукты. Также часто рекомендуется использовать заглавные буквы.

Когда вы импортируете товары из AliExpress, постоянные ссылки также переносятся в ваш интернет-магазин. Они идентичны названию, поэтому после изменения названия продукта убедитесь, что ссылка также изменилась. Все, что вам нужно сделать, это удалить старую постоянную ссылку и нажать кнопку «ОК» – новая постоянная ссылка, идентичная измененному заголовку, будет сгенерирована автоматически.

2. Описание продукта

• Стиль и макет

Чтобы создать привлекательную страницу продукта и повысить коэффициент конверсии, прежде всего необходимо обратить пристальное внимание на форматирование текста. Аккуратная текстовая структура с четкими абзацами и читаемым шрифтом позволяет посетителям интернет-магазина легко читать текст и внимательно изучать технические характеристики товара. Не секрет, что текст, который трудно прочитать, так же сложно понять, и в случае, если они не могут правильно понять содержание страницы, клиенты, скорее всего, просто покинут эту страницу, не совершая покупки.

Принимая во внимание этот фактор, также важно помнить, как написано описание продукта. Старайтесь избегать длинных сложных слов и грамматически запутанных предложений. Поскольку вы нацелены на широкую клиентскую аудиторию, крайне важно, чтобы описание этого продукта было доступно каждому.

• содержание

Правила написания описания продукта могут частично отличаться в зависимости от категории, с которой вы работаете. Конечно, все категории имеют свои особенности, которые должны быть выделены в описании. Тем не менее, существует ряд базовых принципов, которые всегда следует принимать во внимание.

Прежде всего, убедитесь, что это описание является ценным для вашего потенциального клиента. Ваша цель не состоит в том, чтобы прямо рекламировать предмет, говоря, что он потрясающий, замечательный и незаменимый. Ваша цель – перечислить и объяснить все характеристики товара: материал, из которого он изготовлен, его размеры, технические параметры (если таковые имеются), инструкции по применению, инструкции по техническому обслуживанию и т.д. Представьте, что вы продаете этот товар в обычном магазине, и клиент приходит, чтобы узнать все дополнительные детали. Вы должны охватить все аспекты, которые могут вызвать вопросы клиентов, чтобы ничто не мешало клиентам совершать покупки. Поощряйте ваших потенциальных клиентов задавать вопросы – дайте им знать, что они всегда могут связаться с вами за помощью и советом.

Если этот товар разных размеров (это особенно важно для одежды, ювелирных колец и т.д. ), Убедитесь, что вы включили таблицу размеров в описание товара. Пусть ваши клиенты знают, что их собственные измерения более точны, чем маркировка стандартного размера. Эти маркировки могут фактически отличаться для разных регионов – например, китайская футболка XL и футболка US XL не будут одинаковыми по размеру. Поэтому таблица размеров, которую вы публикуете на странице продукта, должна включать измерения, выполненные в различных метрических системах (система США, международная система и т.д.) – клиентам не всегда легко правильно оценить размер элемента в сантиметрах, когда они используются в дюймах. и т. д. Для удобства клиентов рекомендуется также размещать фотографии, показывающие, как проводить эти измерения.

3. Визуальные эффекты в вашем интернет-магазине

Поскольку мы начали говорить о рисунках с размерами, необходимо охватить такую ​​важную проблему, как качество визуальных материалов, чтобы повысить коэффициент конверсии в электронной торговле.

Убедитесь, что фотографии, сделанные вами у поставщиков, имеют высокое разрешение и создают хорошее общее впечатление. Старайтесь не импортировать фотографии, которые явно были фотоделаны, поскольку они выглядят недостаточно правдоподобно. Также следите за водяными знаками – как правило, они не воспринимаются положительно.

Если вам нужно немного отредактировать изображения (вырезать, повернуть, перевернуть, добавить яркость или контраст и т.д. ), Вам не нужно использовать профессиональные графические редакторы, такие как Photoshop. Если у вас нет опыта, просто используйте некоторые более простые сервисы, такие как XnView, которыми действительно легко управлять.

Говоря о содержании фотографий, необходимо отметить, что покупатели обычно ищут изображения, показывающие используемый элемент. Попробуйте выбрать фотографии, демонстрирующие продукт в реальной жизни, поскольку это позволяет получить общее представление о реальном цвете, размере, материале, текстуре и т.д. Эти фотографии должны быть разнообразными – несколько похожих фотографий, сделанных под одним углом, не предоставлять клиентам много информации. Это хорошая идея, чтобы включить несколько фотографий крупным планом, показывающих крошечные детали. Постарайтесь размещать не более 3-4 фотографий, в противном случае клиентам будет утомительно просматривать их все.

Это также хорошая идея, чтобы создать коллаж, который включает в себя несколько фотографий хорошего качества. Это особенно полезно, если у этого конкретного элемента много вариантов продукта – выберите самые популярные из них, объедините их в коллаж и опубликуйте как в фотогалерее, так и в описании элемента. Существует множество онлайн-сервисов, позволяющих быстро и легко создавать такие коллажи.

Вы также можете включить видео в описании продукта. Это особенно полезно для продуктов, которые имеют некоторые интерактивные функции: световые и звуковые эффекты, автоматические движения и т.д. Следовательно, такие видеоролики позволяют клиентам узнать, как именно этот элемент работает и функционирует.

4. Оценка продукта – хорошая идея для улучшения CR

Оценка продукта – важный параметр, который сильно влияет на решение покупателя совершить покупку. Это средний балл, который показывает, насколько высоко предыдущие покупатели оценивали свои покупки. Используя рейтинг товара, вы определенно улучшите коэффициент конверсии каждой страницы вашего интернет-магазина.

Мы рекомендуем импортировать товары с рейтингом более 4,5 звезд. В идеале, вы должны пойти на продукты с рейтингом 4,7-4,9 старта.

5. Добавить количество заказов

Конечно, количество заказов напрямую влияет на уровень доверия покупателей к товару и всему магазину. В то же время этот параметр исключительно важен для самих владельцев магазинов, поскольку он дает им возможность отслеживать и определять наиболее популярные товары в отдельных категориях.

Недавно созданный магазин, очевидно, не может иметь огромное количество заказов. Если вы импортируете свою продукцию от известного поставщика AliExpress, который видит исключительный спрос, убедитесь, что количество заказов достаточно правдоподобно. Помните, что вы можете изменить его вручную, чтобы он выглядел более убедительно, и не устанавливайте его слишком высоко.

6. Отзывы клиентов о повышении конверсии сайта

Отзывы клиентов являются неотъемлемой частью любой страницы продукта, поскольку они дают клиентам представление о реальных функциях товара. Вот почему настоятельно рекомендуется импортировать эти отзывы со страницы продукта на AliExpress. Тем не менее, внимательно посмотрите на них: желательно добавить отзывы с реальными фотографиями клиентов, показывающими, что товар используется. Также учитывайте язык: поскольку наш плагин автоматически переводит отзывы на язык, который вы указали в качестве основного для вашего магазина, могут появиться некоторые неточности.

7. Цена товара со скидкой

Как вы знаете, плагин позволяет автоматически корректировать цену на основе выбранной вами формулы. Тем не менее, вы можете легко изменить эту новую цену и установить новую вручную, если считаете, что она будет лучше соответствовать качеству и популярности товара.

Для AliExpress довольно распространено давать вам 1-3% скидку на импорт товаров в ваш магазин. Не рекомендуется показывать это клиентам, так как такая крошечная скидка не выглядит заслуживающей доверия. Если вы хотите начать продажу, установите скидку не менее 20%.

Все эти простые действия определенно помогут вам повысить коэффициент конверсии в магазине прямой доставки. Почему бы вам не попробовать?

Источник записи: https://alidropship.com