Прямая поставка для электронной коммерции: от нуля до 100 тысяч долларов за 3 месяца

106

Этот пост изначально был опубликован на TNW.

22-летний Мелвин Чи из Мельбурна, Австралия, всего за 3 месяца перешел от экспериментов с прямой поставкой электронной коммерции во время семестрового перерыва к шестизначному бизнесу. Ранее он основал несколько разных предприятий, многие из которых потерпели крах. Некоторые из его работ были показаны на BBC News и StartupDaily, но его самый большой успех до сих пор был начат в основном случайно. Это была дискуссия о дропшиппинге с Оберло в группе на Facebook, которая заставила крутиться колеса.

Как он объясняет: «Я решил попробовать, когда в декабре наткнулся на Оберло в группе Facebook. Я подумал, почему бы не попробовать это в качестве эксперимента во время семестрового перерыва, и с этого все и началось ».

Что такое дропшиппинг?

Владельцы магазинов прямой поставки электронной коммерции могут продавать и отправлять товары своим клиентам, фактически даже не видя и не работая с ними. После продажи продукта вы просто покупаете его у поставщика и отправляете напрямую покупателю. Дропшиппинг далек от совершенства, но, несомненно, это один из самых простых способов запустить интернет-магазин.

Мелвин начал с вложений менее 100 долларов. Все, что он вложил, – это свое время, доменное имя и подписка на Shopify + Oberlo. «Дропшиппинг позволил мне сосредоточиться на том, что у меня получается лучше всего; привлечение трафика и преобразование клиентов », – говорит он.

Выбор идеи продукта

Имея доступ к тысячам товаров прямой поставки, Мелвин начал с выбора категории своего магазина – одежды. Затем он сузил эту очень широкую категорию, тестируя постоянный поток идей, сохраняя те, которые набирали обороты, и удаляя те, которые не работали.

Будучи крошечным стартапом, он знал, что ему нужно найти нишу для жизни. Проблема в нише одежды – это трудность привлечь внимание с помощью простого продукта повседневного использования, такого как базовая футболка, даже если на него конкурентные цены. Ключевым моментом для него было повышение ценности футболки за счет того, что на ней напечатано. Когда вы продаете рубашки с такими сообщениями, как «Я свободно говорю с сарказмом», у вас внезапно появляется что-то, что понравится определенной аудитории, и вы можете использовать это себе на пользу.

Прямая поставка для электронной коммерции: от нуля до 100 тысяч долларов за 3 месяца

Мелвин отмечает: «Сначала я рассматривал одежду больших размеров или одежду для фитнеса, но затем выбрал молодежную одежду и аксессуары в модном хипстерском стиле, которые подходят для маркетингового канала Instagram, где у меня был некоторый опыт».

Запуск магазина

При строительстве магазина Мелвин рекомендует отложить в сторону мечты стать огромным супермаркетом, по крайней мере, вначале. Что вам действительно нужно как небольшой стартап, так это простой подход к продаже своих продуктов, и простой интернет-магазин идеально подходит для этой цели.

Вы можете перейти на Shopify или другую размещенную платформу электронной коммерции, зарегистрировать магазин, выбрать готовую тему магазина, и все готово. Не тратьте много времени на его настройку или разработку идеального логотипа; все это может произойти позже, когда ваши идеи наберут обороты. Если вам не хватает уверенности в своих навыках электронной коммерции, поищите бесплатные курсы электронной коммерции, которые проведут вас через весь процесс запуска.

Однако имейте в виду, что «создание того, что никому не нужно, – это высшая форма отходов». Продажи – единственное доказательство полезности вашего магазина, поэтому это должно быть вашей первой и основной задачей.

Маркетинговая стратегия

Прежде чем фактически запустить свой магазин, Мелвин потратил много времени на создание аудитории в Instagram. «Несомненно, Instagram показал наибольшую рентабельность инвестиций на каждый потраченный доллар», – отмечает Мелвин. За 3 месяца ему удалось собрать более 130 тысяч подписчиков в Instagram и найти «лазейки», чтобы использовать Instagram в качестве основного канала для построения бизнеса электронной коммерции.

Прямая поставка для электронной коммерции: от нуля до 100 тысяч долларов за 3 месяца

Мелвин проанализировал контент в Instagram и поделился тем, что уже популярно, например, об одежде с юмористическими цитатами из хипстеров. Затем он перенаправил трафик, полученный из Instagram, на Facebook, чтобы еще больше подтолкнуть целевую аудиторию к совершению покупок.

Посты в Instagram в сочетании с относительно сдержанными призывами к действию, такими как «Отметьте кого-нибудь, кто это наденет», повысили привлекательность магазина Мелвина и снизили расходы на рекламу, что, в свою очередь, позволило его компании Apparels Co. быстро набрать обороты.

Далее Мелвин говорит, что новые владельцы магазинов должны быстро научиться говорить на том же языке, что и их покупатели. Первое, что нужно сделать, это определить голос или тему для бизнеса, а также сформировать правильный имидж, прежде всего. Он замечает, что многие стартапы электронной коммерции пытаются говорить на слишком многих языках плохо определенной аудитории, что только сбивает с толку покупателя и не может выделить магазин на переполненном рынке.

Тем из вас, кто сомневается, подходит ли Instagram для вашего бизнеса, Мелвин предлагает ознакомиться с руководством Shopify «50 способов сделать вашу первую продажу», которое, по его словам, является Святым Граалем для новичков.

Похоже, что сочетание внимания к продажам, конкретному нишевому продукту и правильному сообщению, передаваемому по правильным каналам, очень хорошо сработало, превратив то, что Мелвин считал экспериментом на летних каникулах, в бизнес, меняющий жизнь.

Обслужив более 4000 клиентов, Мелвин продал свой бизнес, чтобы сосредоточиться на завершении учебы. Он с нетерпением ждет возможности путешествовать в качестве кочевника на несколько месяцев, как он говорит, «чтобы испытать жизнь, создавая следующее предприятие прямой поставки».


Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше и о чем хотели бы быть включены в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Источник записи: www.oberlo.com

Этот веб-сайт использует файлы cookie для улучшения вашего опыта. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принимаю Подробнее