Новости

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга

«Никогда не думал, что все будет так, – говорит Джеки.

Джеки и Альберт открыли свой магазин домашнего декора просто в качестве эксперимента, практического примера, чтобы привлечь больше клиентов для работы консультантом по маркетингу. И сейчас? Их небольшой эксперимент взял верх, изменив их жизнь, работу и будущее.

Быстрый успех их бизнеса вывел их в царство звезд электронной коммерции всего за восемь месяцев. Они принесли более 700 000 долларов дохода и находятся на пути к достижению 1 миллиона долларов менее чем за год. Неплохо для того, что они думали, что просто попробуют .

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга Джеки Чоу

Переезд на другую сторону света? Конечно, а почему бы и нет?

Оба родом из Ванкувера, а сейчас живут в Берлине, Джеки Чоу и Альберт Лю всегда были из тех людей, которые рискуют найти что-то новое, чтобы посмотреть, как все закончится.

Даже их переезд по миру был результатом того, что они спросили себя: «Почему бы и нет?»

Вернувшись в Ванкувер, Джеки изучал электротехнику и собирался «согласиться на посредственную работу», – говорит он. Электротехника не казалась ему подходящей, и было нелегко пытаться пройти остаток его степени.

«Я не был несчастным, – говорит он, – но у меня не было направления».

Затем разговор со старым другом, который недавно переехал в Берлин, натолкнул на мысль попробовать сделать это в Европе. Вскоре после этого он прошел стажировку в агентстве мобильного маркетинга в Берлине, собирал чемоданы и садился в самолет менее чем за две недели. Вопреки советам своих родителей и имея только одного человека, которого он знал во всем городе, Джеки решил рискнуть и посмотреть, как это сработает. Да просто так.

Вскоре последовал Альберт. Он слышал истории о молодом технологическом стартапе, подпитываемом Club Mate, который бурлил в городе, и получил подсказку от Джеки о вакансии. Альберт знал, что жизнь в Ванкувере будет прекрасной, но она будет медленной, и для того, кто хотел быть на переднем крае технологической сцены, возможностей просто не было. Поэтому он рискнул, попрощался со своими друзьями и семьей и сел в самолет до Берлина.

Хотя эти двое были знакомы много лет – они учились в одной средней школе в Ванкувере – они никогда не были друзьями. Но теперь, будучи двумя молодыми ванкуверцами в немецкой столице, они быстро сблизились.

После стажировки Джеки занимал разные должности, управляя привлечением трафика и ростом онлайн-стартапов. Альберт получил постоянную работу, управляя рекламой в Facebook в онлайн- магазине домашнего декора.

Но, как и многие предприниматели, Джеки и Альберт никогда не останавливаются на достигнутом. Так что вскоре они стали беспокоиться о своей работе. Поэтому они решили бросить свою постоянную работу в поисках собственного маркетингового консалтингового бизнеса.

Но следующей части никто и не ожидал.

Ранний опыт предпринимательства

Джеки и Альберт и раньше пробовали свои силы в электронной коммерции. Во время учебы в университете, чтобы спасти его от скуки по специальности электротехника, Джеки открыл интернет-магазин.

Он продавал мужскую одежду и часы, используя бизнес-модель прямой поставки. Эта модель, которая позволяла ему продавать товары в Интернете без необходимости держать какие-либо запасы, предлагала ему недорогой и малорисковый способ ведения своего бизнеса.

Когда Альберт и Джеки сблизились в Берлине, они решили объединиться. Он знал, что у Альберта был опыт работы с рекламой в Facebook, и он хотел, чтобы другой деловой партнер помогал и делились идеями.

Но они были в этом новичком, а создание бизнеса с нуля требует времени и сложностей. Для каждого полученного заказа они вручную добавляли его в электронную таблицу, а затем копировали адресные данные каждого клиента, один за другим. Процесс мог занять до шести часов в день медленной и утомительной работы.

Так что, хотя опыт многому их научил, в конечном итоге из этого ничего не вышло.

«В то время у нас не было такого хорошего представления о том, как сделать магазин прибыльным и расширить его. Я не думаю, что мы вышли на уровень безубыточности, я думаю, что мы были немного ниже этого », – говорит Альберт.

Поэтому они отключили магазин. В любом случае они только начали свой бизнес по маркетинговому консалтингу, и вместо этого пришло время сосредоточиться на этом.

Но потом Альберт пришел к Джеки с идеей.

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга Альберт Лю

Идея, которая все изменила

Они много работали над своим бизнесом по маркетинговому консалтингу, но привлечь клиентов было сложно. Джеки вспоминает, как вначале он не мог позволить себе быть разборчивым. Он согласился бы на любую работу, которая ему попадалась. Он сказал бы «да», даже если бы знал, что ему платят недостаточно. Он говорил «да», даже когда знал, что клиент будет трудным и требовательным. Это было утомительно.

Им нужен был способ привлечь лучших клиентов и убедить их, что у них есть навыки для продвижения своего бизнеса.

Это был Альберт, который первым вспомнил об их старом интернет-магазине прямой поставки. «Я думаю, что это идеальная бизнес-модель для таких маркетологов, как мы», – говорит он.

Модель прямой поставки означала, что им не нужно было беспокоиться об инвестировании денег в инвентарь и услуги фулфилмента, поскольку их поставщик держал продукты и отправлял их напрямую своим клиентам. Разобравшись с этим, они знали, что могут сосредоточить свою энергию на маркетинге. Тогда, когда успешный магазин покажет, результаты будут говорить сами за себя, помогая им привлекать более высокооплачиваемых клиентов.

Вместо того, чтобы модернизировать свой бизнес по производству мужской одежды, они выбрали область, в которой у них был больше опыта.

«Я пришел к Джеки с идеей открыть еще один магазин в нише домашнего декора», – говорит Альберт.

Альберт уже был знаком с этой отраслью, проработав девять месяцев в интернет-магазине домашнего декора. Он знал, какие продукты нравятся людям, и знал, кто хочет их покупать – как правило, это заядлые покупатели в Интернете, которые, по его словам, «обычно были гораздо более импульсивными покупателями».

Он заметил магазин прямой поставки для продажи на Shopify Exchange, который имел точный внешний вид, к которому они собирались. Взволнованный, он связался с владельцем по поводу покупки магазина. Но было уже поздно. Магазин был продан.

Но хозяин заключил с ними сделку. Они заплатили ему, чтобы он помог им, построив для них индивидуальный магазин, точно соответствующий стилю, который они искали. Он выбрал их тему Shopify, создал для них яркие образы для домашней страницы и помог им разработать свой логотип. Затем он передал весь пакет Джеки и Альберту.

Затем они составили план.

Они знали, что потребуется немного денег, чтобы сдвинуть эту штуку с мертвой точки. Они объединили свои деньги в размере 5000 долларов и отложили их на «сжигание денег».

Они вложили деньги в тестирование своей концепции на Facebook. Они проводили тест за тестом с разными продуктами и разной аудиторией. Затем они будут следить за данными.

Какие бы продукты ни оказывались популярными, они бы придерживались их, а остальные отбрасывали.

Они знали, что есть шанс, что это может потерпеть неудачу. Это было возможно для них, чтобы потерять все свои деньги. И они должны были с этим мириться.

«Мы намеревались потратить на рекламу 5 000 долларов. Поэтому мы сказали друг другу, что сожжем эти 5000 долларов, и если мы их потеряем, пусть будет так, – вспоминает Джеки.

Они начали искать продукты, которые, по их мнению, были бы подходящими. Они должны были соответствовать стилю своего магазина, быть достаточно интересными и уникальными, чтобы кто-то был заинтригован покупкой у этого неизвестного бренда. Составив короткий список продуктов и импортировав их от своих поставщиков с помощью Oberlo, они занялись рекламой.

«Изначально это было много тестов, у нас было много разных категорий продуктов», – сказал Альберт. «Изначально мы потеряли значительную часть нашего рекламного бюджета, потому что нам пришлось тщательно проверять, какие категории продуктов нравятся людям».

Они попробовали протестировать такие популярные продукты, как надувные лебеди для бассейнов, стильный домашний декор, например настенные часы, и даже небольшие аксессуары, такие как брелки.

[iframe src=”//www.youtube.com/embed/0BUDd8QePks”]

Конечно, у них были продажи, но они за это платили. «Мы потратили 100 долларов на продажи на 5 долларов, – говорит Джеки.

И они быстро прожигали свои деньги. У них было всего две недели эксперимента, но они уже потратили более 3000 долларов своих денег. Они уходили все дальше и дальше в красную зону.

Но потом они заметили, что что-то происходит. Один из последних продуктов, которые они добавили для тестирования, получил продажи. Потом больше продаж. Потом намного больше продаж.

Это было незадолго до Черной пятницы, и люди были в восторге от покупок.

На выходных они наблюдали, как продажи росли и росли. Они наблюдали, как их «сжигаемые деньги» быстро восстанавливаются.

Прошло чуть больше двух недель, и они снова оказались на вершине. Они вернули все свои рекламные деньги и теперь получали прибыль.

Альберт вспоминает, на что это было похоже: «Это был момент, когда мы поняли, что это действительно может сработать!»

Альберт делится тем, что, по его мнению, сделало эту продуктовую кампанию победителем. «У него действительно привлекательные изображения. Профессионально снял изображения, которые мы нашли на AliExpress. Это было не слишком безумно, мы не сделали ничего слишком креативного, я думаю, что это был просто продукт, который привлекал людей. Сама кампания была просто карусельной рекламой в новостной ленте Instagram. Так что люди просматривали цветовые решения, думали, что это хорошо, и покупали это ».

Продукт вызвал отклик у аудитории. Он идеально соответствует эстетике их поклонников, а также является полезным и уникальным на вид. Это была идеальная комбинация для успешного дропшиппинга.

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга

Знаете, чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги? Около 25-33% доходов их магазинов возвращается на рекламу, в основном в Facebook и Instagram.

Вверх и вверх!

С тех пор, как был найден победитель, дела пошли вверх и вверх.

«Мы смогли использовать прибыль, полученную от этого, для расширения бизнеса и тестирования новых категорий продуктов. А теперь у нас есть два или три, которые стабильно приносят прибыль », – говорит Альберт.

И рост не остановился.

«Я думаю, мы утроились с ноября по декабрь, а затем с января по настоящее время [июль] мы почти утроились снова. А потом в прошлом месяце мы заработали 250 тысяч долларов, это было безумие!» – говорит Джеки.

Как они превратили 5000 долларов в процветающий бизнес по производству домашнего декора | Истории успеха дропшиппинга

Май 2018 года был для них самым успешным месяцем, когда объем продаж составил 250 000 долларов.

Как можно воссоздать их успех?

Когда дело доходит до попыток повторить успех Джеки и Альберта, они соглашаются, что все сводится к твердому факту. Вам нужно будет вложить время и деньги.

Имея опыт работы в цифровом маркетинге, они смогли быстро понять, как продавать онлайн-аудитории. Но с огромным количеством доступных вам ресурсов даже новичок может быстро изучить основы маркетинга.

Альберт предполагает, что время, потраченное на понимание рекламы в Facebook, в конечном итоге окупится. «Я думаю, что очень важно, прежде чем вы начнете заниматься дропшиппингом, узнать об основах рекламы в Facebook и о том, что означают все технические термины. Вы не должны тратить на это деньги, ничего не зная об этом ».

Джеки считает, что важно откладывать достаточно денег для солидного бюджета стартапа. «Я вижу, что многие люди боятся тратить деньги. Если они тратят 100 долларов и не получают на этом никакой прибыли, им это серьезно вредит. Я бы посоветовал пойти на работу и накопить немного сбережений, а затем отложить немного денег на тестирование. Тогда это могут быть деньги, к которым вы можете оторваться. Не вкладывайте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять. Как только вы дойдете до этой точки, вы сможете взглянуть на вещи под другим углом ».

Ну и что дальше?

Благодаря стабильному увеличению прибыли Джеки и Альберт смогли сосредоточиться на создании устойчивого и высококачественного бизнеса. Они вложили средства в двух других виртуальных помощников, работающих полный рабочий день, которые отвечают за выполнение заказов и обслуживание клиентов. Они тщательно изучают своих поставщиков и продукты, чтобы гарантировать их высокое качество.

«Одна из самых важных вещей – убедиться, что качество нашей продукции хорошее», – говорит Альберт. «Для поставщика важнее всего надежность и качество продукции. Мы не против немного доплатить за продукт, если у нас есть гарантия, что проблем не возникнет ».

По мере роста Альберт переключил свое время с консалтингового бизнеса на управление магазином.

«Когда мы достигли точки, когда мы достигли шестизначной суммы, это было похоже на:« Хорошо, мне нужно посвятить этому больше времени. Это может быть большим событием! »- говорит он.

Успех бизнеса принес Джеки неожиданные выгоды. Он все еще ведет свой консалтинговый бизнес, но финансовая свобода, которую дал ему магазин, означает, что он может отказать некоторым клиентам. «Теперь я могу более избирательно относиться к своим клиентам. Обычно хуже всего работать с низкооплачиваемыми сотрудниками, поэтому я смог отказаться от большинства из них. Это творило чудеса для моего психического здоровья », – говорит он.

У них также большие планы на будущее, и они намерены расширить свое предложение, чтобы взять на себя некоторые из крупнейших в мире розничных продавцов домашнего декора. «Если через пять лет мы не пойдем на путь Wayfair, значит, мы будем делать что-то не так», – говорит Джеки.

Фотография: Роберто Кортезе.

Начните свою карьеру в электронной коммерции. Подпишитесь на Оберло сейчас.

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Как построить процесс продаж с нуля

Новости

Как выбрать нишу для своего магазина прямой поставки

Новости

Как обрабатывать закрытые заказы AliExpress

Новости

Shopify Приложения, необходимые для продажи большего количества продуктов