Print on Demand (POD) Ecommerce Guide

Вы творческий человек, который хочет монетизировать свои навыки? Или, может быть, вы владелец сайта электронной коммерции, который хочет добавить в свой каталог персонализированные продукты. В любом случае, печать по требованию может помочь вам в достижении ваших творческих и деловых целей.

Но как именно должен идти процесс? Как создать сайт электронной торговли для печати по запросу? Какие инструменты использовать?

Эта статья отвечает на все эти и другие вопросы. Мы расскажем о тонкостях печати по запросу, дадим советы о том, как начать работу, и предоставим информацию о лучших услугах. К концу этого руководства вы получите четкое представление о концепции и будете более уверены в том, что продавать настраиваемые товары в Интернете. 

Давайте нырнем!

Что такое печать по запросу (POD)?

Печать по запросу (POD), иногда называемая «печатью по запросу», – это модель электронной коммерции, которая позволяет вам продавать индивидуализированные продукты, которые печатаются только после размещения заказа. С печатью по запросу вы не держите Вместо этого вы регистрируетесь на платформе POD, которая позаботится о печати и выполнении за вас. 

Печать по запросу – это разновидность практики прямой поставки, при которой продавцу не нужно заниматься управлением запасами и доставкой. Все эти компоненты обрабатываются третьей стороной, и продавец не несет расходов на хранение, потому что с них не взимается стоимость товаров до тех пор, пока кто-то не разместит заказ.

POD fulfilment services versus POD marketplaces

Прежде чем мы пойдем дальше, важно провести различие между сервисами выполнения POD и торговыми площадками POD. 

К первым относятся такие сервисы, как Printful и Printify, которые служат вашим внутренним партнером по выполнению заказов. Услуги выполнения POD позволяют вам подключить свой сайт электронной коммерции к их платформе, и всякий раз, когда кто-то совершает покупку с вашего сайта, этот заказ отправляется вашему поставщику услуг для печати и выполнения.

С другой стороны, торговые площадки POD обрабатывают как внешнюю, так и внутреннюю часть процесса. Вместо того, чтобы подключать свой магазин к торговой площадке POD, вы просто загружаете свои произведения искусства на сайт, и компания будет продавать и продавать эти предметы для вас.

Другими словами, вы разрешаете размещать свои дизайны на физических продуктах, а не продавать их самостоятельно. Такие сайты, как Redbubble и Zazzle, подпадают под категорию торговых площадок. 

Правильный вариант зависит от вашей бизнес-модели и предпочтений. Если вы хотите продавать свои дизайны под своим собственным брендом и иметь больший контроль над тем, как продаются ваши товары, тогда услуга выполнения POD будет идеальным выбором. Обратите внимание, что этот вариант требует больше работы, потому что он требует, чтобы вы открыли магазин, ориентированный на покупателя.

С другой стороны, если вы предпочитаете, чтобы все продажи, маркетинг и печать выполнял кто-то другой, тогда вам будет лучше с торговой площадкой POD. С этой моделью все, что вам нужно сделать, это загрузить свои работы, а все остальное сделает торговая площадка. Однако большим недостатком является то, что у вас нет доступа к данным о покупателях и вы не можете напрямую общаться со своими клиентами. 

Примечание: по большей части это руководство будет сосредоточено на услугах выполнения POD.

Как работает POD

Конкретные шаги для ведения бизнеса печати по требованию будут варьироваться от одной платформы к другой, но вот общее краткое изложение того, как работает процесс печати по требованию.

1 Настройте свой магазин

Первым шагом к созданию и запуску вашего бизнеса по печати по требованию является создание вашего магазина. В зависимости от вашей платформы POD вы можете сделать это одним из двух способов:

1. Интегрируйте существующий магазин в сервис. Сервисы печати по запросу, такие как Printful и Printify, могут подключаться к платформам электронной коммерции, таким как Shopify, BigCommerce и Etsy. Если у вас уже есть интернет-магазин, вы можете интегрировать его с выбранной платформой POD и начать продавать оттуда.
2. Используйте платформу сайта POD или торговую площадку. У вас нет сайта электронной торговли? Выберите службу POD, у которой есть существующая торговая площадка. Такие сайты, как Zazzle и Redbubble, позволяют вам создать профиль на своей платформе, и они будут продавать и выполнять продукты от вашего имени.

2 Загрузите свои дизайны и выберите тип товаров для продажи 

После того, как вы выбрали службу POD и настроили и запустили свой магазин или профиль, следующим шагом будет добавление различных дизайнов и продуктов в ваш магазин. Если вы используете службу выполнения POD, выбор типов товаров для продажи полностью зависит от вас. 

Например, если вы художник, который хочет продолжать продавать настенное искусство, вы можете добавить в свой магазин только элементы холста в рамке. С другой стороны, если вы предпочитаете продавать такие товары, как футболки и кружки, вы также можете выбрать это. 

3 Продавайте свои продукты

На этом этапе ваш магазин открыт для всего мира, и у вас есть продукты, готовые к печати. Если вы используете службу выполнения, вы можете начать продвигать свои продукты и привлекать трафик на свой сайт. Если вы используете торговую площадку, ваш провайдер будет делать большую часть продаж и маркетинга за вас, хотя вы все равно можете продвигать свою работу, делясь своим профилем или ссылками на продукты со своими клиентами. 

В любом случае конечная цель – заставить людей найти ваши товары и купить их. 

4 Платформа POD выполняет заказ

Когда кто-то размещает заказ, ваша платформа POD распечатает, упакует и отправит товар покупателю. Как только покупка будет подтверждена, вам заплатят. 

Плюсы и минусы печати по требованию

Как и в случае любой другой бизнес-модели, печать по запросу имеет свои преимущества и недостатки. В этом разделе мы рассмотрим плюсы и минусы POD. Просмотрите элементы ниже, чтобы выяснить, подходит ли эта модель для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. 

Pros of POD

1 Легко настроить. Подавляющее большинство платформ POD невероятно просты в использовании. По большей части подготовка к работе включает в себя регистрацию, создание профиля и добавление продуктов. Вы можете загрузить свои дизайны за считанные минуты, и вам не придется беспокоиться о технических мелочах.

2 Минимальные проблемы с инвентаризацией. Модель печати по требованию избавляет от самого большого недостатка торговли на основе запасов: затрат на складские запасы. Поскольку товары печатаются и создаются только после того, как покупатель совершает покупку, вам не нужно беспокоиться о том, что вы застрянете с товарами, которые вы не можете продать.

Распространенных проблем, таких как затоваривание и дефицит, практически не существует, и вам не придется беспокоиться о минимальных количествах заказа и сроках выполнения заказа.

3 Выполнение без участия человека. Еще одна большая головная боль ритейла – выполнение заказов. В процессе упаковки и доставки товаров много движущихся частей, и им сложно управлять, особенно для малых предприятий и художников.

Платформы POD могут позаботиться обо всей этой стороне бизнеса, поэтому вам не придется иметь дело с передачей товаров в руки ваших клиентов.

4 Свобода сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается. Все вышеперечисленное ведет к главному преимуществу печати по запросу: у вас появляется больше времени и свободы, чтобы сосредоточиться на том, что вам нравится делать в своем бизнесе.

Таким образом, вместо того, чтобы упаковывать продукты или беспокоиться о логистике доставки, вы можете уделять больше времени задачам, в которых вы действительно хороши: созданию искусства, созданию сообщества и / или развитию своей бизнес-стратегии. 

Минусы POD

1 Снижение рентабельности. Когда вы работаете с услугой печати по запросу, стоимость товаров будет выше, чем при покупке оптом, а значит, ваша наценка будет ниже. Например, белая женская рубашка с V-образным вырезом на Printful стоит 24,95 доллара. Между тем, вы можете приобрести аналогичный продукт на сайте оптовой торговли, таком как Alibaba, всего за 6,23 доллара США – при минимальном заказе в 1000 штук.

Alibaba, несомненно, дешевле, но требует более высокого риска и количества заказов.

2 Ограниченный контроль качества обслуживания клиентов. Несмотря на то, что процесс выполнения заказов без участия пользователя имеет свои преимущества, он дает вам меньше контроля над тем, как ваши товары упаковываются и отправляются. Платформы POD имеют общие процессы выполнения, что означает, что вы не можете создать потрясающие возможности распаковки или добавить индивидуальный подход (например, бесплатные подарки и визитки) к своим заказам.

Таким образом, если вы пытаетесь создать сильный бренд, производящий впечатление на всех этапах взаимодействия, печать по требованию может быть не лучшим вариантом для вас.

3 Ограниченные данные (по сравнению с дропшиппингом нестандартных товаров). Этот момент относится к платформам POD по сравнению с «традиционными» сайтами прямой поставки, такими как Alibaba. Если вы относитесь к тому типу продавца, который любит принимать решения на основе рыночных данных, то POD, вероятно, не лучший вариант.

На таких сайтах, как Alibaba, есть больше данных о рейтингах, обзорах, объемах заказов и лидерах продаж, поэтому вы можете получить представление о том, какие продукты продавать в вашем магазине. Платформы POD не всегда предоставляют эти детали, поэтому вы не можете легко предсказать лидеров продаж и победителей рынка.

4 Ограниченные типы продуктов. Типы продуктов, которые вы можете продавать, будут ограничены предложениями вашего поставщика POD. Это не будет проблемой, если вы продаете обычные вещи, такие как футболки и кружки. Но POD не работает для продавцов, которые хотят настраивать исключительно конкретные или нишевые товары.

Например, если вы хотите настроить, скажем, оконные жалюзи, вам будет сложно найти платформу для печати по запросу, которая сделает это. Или, если вы хотите продавать индивидуальную одежду, сделанную из специальной ткани, вам может быть трудно получить ее через поставщика POD. 

Распространенные продукты с печатью по запросу

Говоря о товарах для продажи, давайте рассмотрим самые популярные товары, которые вы найдете на сайтах печати по запросу. 

Одежда

• Мужские топы 
• Женские топы 
• Платья 
• Леггинсы 
• Юбки 
• Шорты 
• Толстовки

Аксессуары

• Сумки 
• Ювелирные изделия 
• Носки 
• Шляпы 
• Колпачки 
• Козырьки 

Настенное искусство

• Плакаты 
• Наклейки на стены 
• Печать на холсте 
• Искусство в рамке
• Настенные гобелены

Товары для дома

• Подушки
• Наволочки 
• Кружки 
• Одеяла 
• Полотенца

Технические аксессуары

• Чехлы для смартфонов
• Поп-сокеты

Теперь, когда у вас есть четкое представление о печати по запросу, давайте обсудим, как можно успешно приступить к работе с печатью по запросу. Вот несколько советов, которые следует учитывать при запуске и ведении своего бизнеса POD.

Выберите подходящего провайдера

При взвешивании разных поставщиков учитывайте следующие факторы:

Интеграция с вашими существующими системами 

Это важный фактор, если вы продаете через собственный сайт электронной коммерции. Вы хотите, чтобы ваша платформа для печати по запросу гармонировала с вашей корзиной покупок.

Изучите решения, которые интегрируются с вашей платформой электронной коммерции. Независимо от того, используете ли вы Shopify, Bigcommerce, Woocommerce или любую другую онлайн-корзину, обратите внимание на сервисы POD, которые уже имеют интеграцию. Это не только упростит подготовку к работе, но и создаст удобство для вас и ваших клиентов. 

Политика продавца

Ознакомьтесь с политикой продавца рассматриваемых вами решений POD. Какое у них время обработки? Когда тебе заплатят? Насколько они сокращены? Эти вещи оказывают значительное влияние на ваш бизнес, поэтому выберите платформу с политиками, с которыми вы можете согласиться. 

Методы выполнения 

Вы также захотите узнать, как продукты создаются, упаковываются и выполняются. На некоторых сайтах POD есть собственные средства, которые занимаются созданием, упаковкой и доставкой товара. Другие полагаются на сторонние сети. Один не обязательно лучше другого. Все зависит от ваших предпочтений и типов товаров, которые вы продаете. 

Расходы 

Вы захотите изучить стоимость использования службы POD. Помимо платы за элемент, вам также следует учитывать плату за подписку. Некоторые услуги печати по требованию предусматривают ежемесячные расходы на использование своей платформы, и это необходимо учитывать при выборе поставщика. 

Предложения продуктов 

Подумайте о типах продуктов, которые вы хотите настроить и продавать, а затем убедитесь, что на вашей платформе POD есть эти элементы. Опять же, это не должно быть проблемой для обычных товаров, таких как кружки и футболки, поскольку практически все основные решения для печати по требованию предлагают эти товары. 

Но если вы продаете нишевые товары, вам, возможно, придется поискать немного сложнее. 

Заказывайте образцы первыми

На этом этапе вам следовало сузить круг выбора поставщика услуг печати по требованию. Прежде чем подписаться на решение, рекомендуется сначала заказать образцы товаров. Это позволит вам увидеть предметы из первых рук, чтобы вы могли оценить качество отпечатков и калибр материалов.

Процесс отбора образцов продукции варьируется от одного поставщика к другому. Некоторые решения могут предлагать скидки при покупке образцов, в то время как другие берут полную цену. 

Это важный шаг, поэтому не пропускайте его. Товары, которые вы продаете, напрямую влияют на вашу репутацию среди клиентов, поэтому вы должны быть уверены, что они в порядке. Низкое качество распечаток и предметов также приводит к более высоким ставкам возврата и возмещения, которые вы, очевидно, хотите минимизировать. 

Придумывайте отличные мокапы

Готовы начать продавать? Обязательно создавайте качественные мокапы для своих товаров. Мокапы позволяют вам и вашим клиентам визуализировать, как дизайн будет выглядеть при размещении на продукте. Если все сделано правильно, макеты могут подтолкнуть людей к совершению покупки, поэтому выбирайте для своего магазина качественные макеты. 

Хорошая новость заключается в том, что большинство сайтов с печатью по запросу предлагают генераторы макетов, которые вы можете использовать для своего сайта. Тем не менее, вы можете пойти дальше и использовать специализированное программное обеспечение для создания макетов, такое как PlaceIt, для создания своих активов. PlaceIt предлагает более широкий ассортимент моделей и сред и помогает создавать выделяющиеся мокапы.

Будьте осторожны с ценообразованием

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, вам необходимо правильно оценивать свою продукцию. Ваша маржа прибыли полностью зависит от вас, но нормальная маржа будет составлять около 40% или выше, в зависимости от ваших затрат. 

Это означает, что если ваше решение POD стоит 10 долларов за предмет, вы должны продать его как минимум за 16,67 доллара, чтобы получить 40% прибыли. 

Используйте калькулятор прибыли и введите информацию о затратах и ​​прибыли, чтобы определить правильную цену. Некоторые сайты печати по запросу предлагают этот инструмент бесплатно. Printful, например, имеет страницу с калькулятором прибыли для различных элементов. На странице указана стоимость каждого продукта, и вы можете ввести цену, по которой вы планируете его продавать. Printful автоматически рассчитает вашу прибыль на основе ваших данных.

PlaceIt также является удобным калькулятором прибыли для услуг печати футболок по запросу. Это таблица Google, в которой перечислены распространенные сайты POD, а также базовая стоимость каждого продукта и прибыль, которую вы можете получить. Это отличный инструмент для одновременного сравнения нескольких поставщиков POD.

Обратите внимание, что этот инструмент предназначен для торговых площадок POD (например, Teespring, Redbubble и т.д.) И включает данные только для футболок. 

Лучшие платформы для печати по запросу для электронной коммерции

Нужна помощь в выборе поставщика решений для печати по запросу для вашего бизнеса? Вот некоторые из платформ POD, на которые стоит обратить внимание:

Printful

Printful – одна из самых популярных служб печати по запросу в Интернете. Компания Printful с солидной репутацией имеет представительства в Лос-Анджелесе, Калифорния, Шарлотте, Северная Каролина, Риге, Латвии, Тихуане, Мексике, и Барселоне, Испания.

Printful предлагает широкий выбор товаров – от одежды и аксессуаров до товаров для дома и искусства. Решение также интегрируется с широким спектром платформ электронной коммерции и онлайн-торговых площадок, что делает его отличным выбором для онлайн-продавцов.

Еще одна примечательная особенность Printful заключается в том, что она не передает на аутсорсинг какой-либо части процесса выполнения заказов. Компания занимается всем своими силами – от печати и упаковки до доставки. Printful также предлагает индивидуальные решения для брендинга, чтобы вы могли добавить свой логотип на упаковочный лист и упаковку. 

Цены: Без абонентской платы. Щелкните здесь, чтобы увидеть стоимость каждой единицы Printful.

Интеграции

• Shopfiy 
• BigCommerce 
• Woocommerce 
• Амазонка 
• Эквид 
• Инктале 
• Weebly 
• Squarespace 
• eBay 
• PrestaShop 
• 3dcart
• Magento 
• Желание 
• Запустить корзину
• Расстройство 
• Большой картель

Printify

Запущенное в 2015 году решение Printify представляет собой прозрачное POD-решение, использующее сеть полиграфических предприятий, прежде всего в США, Великобритании и Китае. Поскольку производство товаров передается третьим лицам (вместо того, чтобы обрабатывать их собственными силами, как Printful), стоимость относительно ниже.

Printify можно использовать бесплатно для небольших продавцов, хотя он требует подписки на дополнительные функции и льготы. Компания также имеет широкий каталог продукции для печати, включая одежду для мужчин, женщин и детей, а также аксессуары и товары для дома. 

Цены: у Printify есть бесплатный уровень, который предлагает неограниченное количество дизайнов продуктов и 5 магазинов в месяц. Подписка также включает генератор мокапов, интеграцию с тележками для покупок, создание заказов вручную и круглосуточную поддержку продавца.

Вы можете выбрать подписку Premium за 29 долларов в месяц. В нем есть все вышеперечисленные функции, плюс возможность ввода заказов клиентов и скидка до 20% на все продукты. На счету может быть до 10 магазинов.

Продавцы, которые обрабатывают более 10 000 заказов в день, могут выбрать учетную запись Enterprise с неограниченным количеством магазинов для каждой учетной записи и дополнительными льготами, такими как ранний доступ к новым функциям, интеграция с пользовательским API, фирменная поддержка клиентов и выделенный менеджер по работе с клиентами. Информация о ценах на опцию Printify Enterprise доступна по запросу. 

Чтобы узнать больше о ценах на Printify за единицу товара, щелкните здесь.

Интеграции

• Shopify 
• Etsy 
• eBay 
• WooCommerce 
• Printify API

водостоки

Еще одна популярная служба POD для электронной коммерции, Gooten, занимается печатью, упаковкой и доставкой продуктов, поэтому продавцам не нужно беспокоиться о выполнении. Подобно Printify, Gooten использует «сеть опытных, проверенных вручную производителей и поставщиков» для обработки заказов. Компания использует собственный API для динамической маршрутизации заказов к лучшему поставщику, чтобы гарантировать их эффективное выполнение.

Gooten печатает на более чем 140 типах товаров, включая такие категории, как одежда, товары для дома, аксессуары и многое другое. Он также интегрируется с рядом платформ электронной коммерции, имеет API и поддерживает пользовательские формы заказа. 

Цена: Gooten можно использовать бесплатно. Вы можете просмотреть прайс-лист платформы на различные товары здесь. Вы также можете скачать закрытый прайс-лист на выбранный продукт на этой странице.

Интеграции

• Shopify 
• Etsy 
• Амазонка 
• Мобильное приложение 
• Форма индивидуального заказа 
• ПОЖАР

Заключительные слова

Независимо от того, являетесь ли вы художником, желающим продавать свои работы, или продавцом, желающим добавить индивидуальность в свои предложения, печать по запросу может быть для вас жизнеспособным вариантом. Просто помните, что успех вашего бизнеса POD во многом зависит от вашего партнера по печати и выполнению заказов. Вот почему так важно провести исследование и найти лучшее решение для вашего бизнеса.