Правда о Dropshipping: 13 ошибок, которые вы не хотите делать
Правда о дропшиппинге заключается в том, что, как и в любом другом бизнесе, он будет работать лучше, если вы приложите к этому определенные усилия. С небольшим опытом или без опыта предприниматели, как правило, повторяют ошибки, которые делают все новички, но это не проблема! Пока вы получаете рекомендации от кого-то, кто уже имеет опыт решения этих проблем, ваш магазин будет в порядке.
Оглавление
Когда AliDropship запустил свои первые магазины прямой поставки, у нас было две цели. Во-первых, протестировать плагин AliDropship и другие собственные решения и улучшить их. Во-вторых, для тестирования маркетинговых стратегий, рекламных материалов, ниш и продуктов.
Теперь наш отдел электронной коммерции продолжает делать это ежедневно. В подобных статьях мы делимся результатами с нашими читателями.
На этот раз мы подготовили список из 13 ошибок дропшиппинга, которые распространены в отрасли – и с которыми мы столкнулись лично. Теперь, когда у нас есть глубокий опыт их сортировки, мы хотели бы поделиться с вами нашими профессиональными взглядами.
1. Игнорирование скачков цен на AliExpress
Как вы знаете, плагин AliDropship может автоматически изменять цены в вашем интернет-магазине, в зависимости от того, как они меняются на AliExpress. Но, как и в любом другом магазине, эти цены и стоимость доставки никогда не остаются прежними.
Это здорово, что вам не нужно проверять цены на каждый товар на вашем сайте. Но когда дело доходит до предметов, которые вы продвигаете прямо сейчас, игнорирование этих колебаний может превратить рекламную кампанию в катастрофу.
Например, если стоимость доставки на AliExpress внезапно возрастет на 5 долларов, покупка этого продукта обойдется вам не в 10 долларов, как раньше, а в 15 долларов. В некоторых случаях он может полностью «проглотить» ваш запас или даже подтолкнуть вас к красному. Вот почему вы должны следить за ценой и либо менять ее в своем магазине, либо искать другого поставщика, когда что-то подобное происходит.
2. Игнорирование стоимости конверсии
Начинающие часто оценивают потенциальные расходы на данный товар, суммируя оптовую цену на AliExpress, стоимость доставки и налоги. Таким образом, все, что выше результата, становится вашей прибылью.
Но правда о дропшиппинге в том, что этот вид математики работает, если клиенты приходят с вашего органического трафика, то есть, в основном, с бесплатной аудиторией, которая нашла сайт в Google. Большая часть продаж происходит от рекламы. И это никогда не бывает бесплатным.
Стоимость конвертации – это параметр, который говорит вам, сколько вы заплатили за конвертацию одного пользователя в покупателя. Или, другими словами, сколько вы заплатили, чтобы заставить этого человека покупать у вас.
Согласно опыту команды AliDropship, стоимость конверсии иногда может достигать 20 долларов. Итак, обязательно учтите это, прежде чем устанавливать цены.
3. Продажа дешевых продуктов в единицах
Кажется хорошей идеей найти доступные товары на AliExpress, чтобы продавать их с огромной наценкой. Например, эта игрушка действительно дешевая.
Так что, если вы начнете продавать его, прибыль будет огромной, верно? Мы тоже так думали.
Проблема в том, что клиенты обычно покупают только одну единицу таких продуктов. Из-за стоимости конверсии привлечение покупателей становится действительно дорогим – и все, чего вы достигнете – это одна продажа. Это часто не стоит того.
Это не значит, что вы не можете или не должны продавать доступные товары. В конце концов, пока покупатели приходят из органического трафика, все в порядке. Но если вы хотите рекламировать продукт, вам лучше выбирать товары, которые люди покупают в больших количествах.
4. Тратить мало и ожидать сотен продаж
Продажи не приходят из ниоткуда. Да, множество людей делятся своими историями успеха, рассказывая всем, сколько зарабатывают дропшипперы. Но большинство людей не спрашивают, сколько эти дропшипперы тратят на рекламу.
В результате возникает мнение, что все, что вам нужно, это заплатить 50 долларов за кампанию, а затем ждать, пока деньги упадут прямо вам на голову.
К сожалению, это не работает таким образом. Правда о дропшиппинге заключается в том, что вы должны платить за привлечение клиентов. В настоящее время команда тратит сотни и даже тысячи долларов на одну кампанию в Facebook, и это нормально, если она генерирует продажи. Если этого не произойдет, мы отключим его до того, как расходы станут слишком высокими.
Небольшие суммы, которые вы видите на скриншоте, – это наборы объявлений, которые не работали, поэтому нам пришлось их отключить. Большие суммы – это то, что работало хорошо, поэтому мы продолжали их работать.
5. Тратить много, не видя результатов
Противоположный пример неудачной отправки – когда владелец магазина тратит деньги на продвижение, даже если эти усилия не приносят результатов.
Конечно, вы должны быть терпеливы с интернет-магазином прямой поставки, и опыт здесь очень помогает. Но здравый смысл тоже работает хорошо! Если это была неделя, и вы потратили триста долларов, чтобы получить только 2 продажи… ОСТАНОВИТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Один из членов нашей команды сказал, что иногда хочется играть в блэк-джек или другие азартные игры. Вы просто продолжаете говорить себе, что удача придет, и вам просто нужно продолжать делать ставки.
Будь реальным. Остановитесь, когда станет очевидно, что кампания не работает.
6. Прыжки к выводам
Хотя я и сказал, что, затягивая ноги и откладывая решение о прекращении кампании, вы только усугубляете ее, поспешность так же плоха.
Когда мы начали экспериментировать с магазинами прямой поставки, мы допустили несколько ошибок такого рода. Когда рекламная кампания приводит к распродаже менее чем через день после запуска, конечно, ваше первое желание – увеличить бюджет. Почему это работает!
И вот тогда вещи начинают становиться действительно плохими. Проходят дни, но самая первая продажа остается единственной, и вы понимаете, что решение было преждевременным.
То же самое относится и к ситуациям, когда вы решаете слишком быстро отключить наборы объявлений. Если у вас мало опыта и вы не можете точно сказать, провалилась ли кампания, избегайте поспешных решений. Подождите как минимум день или два, прежде чем принимать решение.
7. Не готовить дропшиппинг интернет-магазин заранее
Предположим, вы запустили несколько рекламных кампаний в Snapchat, Instagram, Facebook и т.д. И у них все хорошо: многие люди нажимают на объявления и заходят на ваш сайт, и … лишь немногие из них покупают. Зачем? Возможно, потому что сайт не работает должным образом.
В онлайн-бизнесе очень важно сделать сайт максимально комфортным. Увидев интересную рекламу, люди придут в ваш магазин и попытаются что-то купить. Но правда о дропшиппинге и подобных онлайн-компаниях заключается в том, что вы можете потерять потенциальных клиентов в любой момент. Если сайт работает медленно или глючит, или платежные шлюзы не работают должным образом, они уйдут.
Следует также обратить особое внимание на соответствующую страницу продукта, так как именно сюда будут приходить ваши потенциальные клиенты. Страница товара должна быть идеальной, чтобы не отпугивать и не разочаровывать потенциальных покупателей.
Реклама очень похожа на приглашение гостей. Вы убираете дом, готовите ужин и украшаете место до прибытия гостей.
8. Ничего не проверяя
Любой бизнес требует исследования рынка, и даже в этом случае нет никаких гарантий, что ваши прогнозы сбудутся. Правда о дропшиппинге заключается в том, что вам не нужно покупать или производить товары, прежде чем пытаться их продавать. Это огромное преимущество, но вам все равно нужно их протестировать.
Неопытные дропшипперы часто игнорируют это преимущество и вкладывают кучу денег в рекламу того, что, по их мнению, будет успешным. Между тем, тестирование дропшиппинг-продуктов может сэкономить вам много денег.
Даже если вы запустите лучшую рекламу, когда-либо созданную на Земле, только несколько процентов аудитории действительно купят что-нибудь. Скорее всего, из 100 зрителей только 2-5 совершат покупку. Но ошибочно думать, что другие зрители потерялись навсегда.
Есть много причин, по которым люди решают ничего не покупать.
Конечно, некоторые из них не нуждаются в вашем продукте, и вы никак не можете изменить их мнение. Но иногда у человека просто нет необходимой суммы денег в данный момент. Другие люди хотят продукт, но хотели бы скидку. Некоторые даже решают сделать покупку позже, но забывают об этом.
В любом случае, ремаркетинг аудитории, вы можете сделать много продаж за небольшие деньги.
10. Наличие только одного поставщика прямой поставки
Найти подходящего поставщика непросто, так как нужно учитывать ряд факторов, и даже это не гарантирует, что парень надежен. Неудивительно, что многие предприниматели перестают искать после того, как их нашли
Однако опора только на одного поставщика может привести к огромному провалу доставки. Это вопрос диверсификации: безопасность зависит от разнообразия! Если что-то случится с одним из них, вы можете быстро переключиться на другое. Если вы потеряете один продукт, у вас останется много других.
Чтобы найти лучших проверенных временем поставщиков и их продукты на AliExpress, воспользуйтесь нашей бесплатной базой данных AliDropship Insights.
11. Не пытаюсь увеличить среднюю стоимость заказа
Средняя стоимость заказа – это сколько денег вы зарабатываете за одну продажу. Это важно, потому что, как я упоминал выше, привлечение клиента обычно стоит денег. Вот почему после вашего успеха вы хотите, чтобы этот клиент купил как можно больше.
Но многие начинающие довольны продажей одного продукта. В то же время они теряют возможность сделать свой дропшиппинг интернет-магазин еще более выгодным.
12. Ориентация на слишком узкую аудиторию
На первый взгляд, таргетинг кажется простой задачей. У вас есть продукт, и вам нужно найти людей, которые бы купили его. Например, если я продаю игрушки, я собираюсь рекламировать их родителям.
Конечно, это правильное решение, но часто очевидная аудитория оказывается слишком узкой, что приводит к низкой прибыли. Между тем, если вы тестируете целевую аудиторию (даже ту, которая, кажется, имеет мало общего с вашим продуктом), вы можете обнаружить неожиданные возможности.
13. Основная истина о дропшиппинге: люди часто сдаются слишком рано
Поначалу большинство людей терпят неудачу, даже талантливые! Но мы учимся на неудачах, набираемся опыта, становимся лучше и мудрее.
Члены нашей команды тоже допускали ошибки! Даже сегодня они рискуют и время от времени терпят неудачу, но это нормально. Дело не в прямой трассе, а в альпийской тропе со склонами и поворотами. Если ваш первый опыт не привел к продажам, это не значит, что вы должны сдаваться!
Правда о drpshipping: суть
Dropshipping не является одной из тех схем «как быстро разбогатеть». Как видите, люди совершают много ошибок, упускают возможности и не осознают своих неудач.
Но так работает бизнес. Вы учитесь на чужих ошибках и на своих собственных. Со временем вы получите достаточно опыта и знаний, чтобы сделать успешный дропшиппинг интернет-магазин.
Итак, правда о дропшиппинге заключается в том, что это требует работы. И команда AliDropship всегда готова помочь вам советами и рекомендациями, а также нашими решениями и услугами. Как бы вы хотели получить возможность стать владельцем уже функционирующего и прибыльного онлайн-бизнеса, созданного и управляемого на основе наших знаний в области электронной коммерции?
Источник записи: https://alidropship.com