Тематические исследования

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали
Содержание

Знаете ли вы, что вы можете получить больше прибыли от одного заказа? Продолжайте читать, чтобы узнать, как увеличить рентабельность за счет повышения средней стоимости заказа в вашем интернет-магазине.

Оглавление

Как предприниматель, вы должны стараться улучшить свою прибыль, когда это возможно, но как вы это делаете?

Вы можете повысить свои цены, что может показаться очевидным решением, но в этом случае вы можете проиграть конкурентам, которые предлагают аналогичные товары. Вы могли бы вкладывать больше средств в рекламу, но после достижения определенного уровня рентабельность инвестиций значительно падает.

Одним из наиболее эффективных и доступных способов увеличения прибыли является повышение средней стоимости заказа.

Посмотрите на скриншот ниже.

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали

Столбец «Предметы» показывает количество полученных заказов. После небольшой математики мы получаем среднюю стоимость заказа по этим типам предложений, равную 39,7 $.

Тем не менее, цена на этот продукт составляет $ 24. Как мы это сделали? Путем увеличения средней стоимости заказа.

Какова средняя стоимость заказа?

Средняя стоимость заказа (AOV) – это сумма денег, которую владельцы бизнеса делают за каждый заказ, размещенный клиентом.

Например, предположим, что мой магазин получил 5 заказов на прошлой неделе. Стоимость этих заказов составляла 50, 45, 25, 60 и 14 долларов. Чтобы узнать среднюю стоимость заказа, мне нужно сложить эти числа и разделить сумму на количество заказов.

Это означает, что средний доход с каждого заказа, размещенного в моем интернет-магазине, составляет $ 38,8.

Обратите внимание, что количество заказов не совпадает с количеством клиентов. Один и тот же клиент может купить у меня дважды, и это будет два заказа. Термин AOV относится к тому, как много людей, как правило, тратят на одну покупку в вашем магазине. Большинство предприятий электронной коммерции отслеживают этот показатель ежемесячно, чтобы понять покупательские привычки клиентов.

Как увеличить рентабельность за счет улучшения AOV?

Повышая среднюю стоимость заказа, вы можете увеличить размер прибыли, так как сэкономите на различных расходах.

1. Стоимость доставки

Если вы отправляетесь из AliExpress, вы хотите найти продавцов, которые предоставляют либо бесплатные варианты доставки, либо доставку ePacket, которая является быстрой и относительно дешевой. Но деньги все еще деньги, верно?

Предположим, я получил 10 заказов от 10 разных людей. Каждый раз мне придется платить за доставку. Но что, если эти 10 заказов поступят от 5 клиентов, каждый из которых покупает два товара? В этом случае мне придется заплатить за доставку только 5 посылок.

2. Стоимость конвертации

Все предприятия электронной коммерции должны привлекать клиентов из социальных сетей, поиска Google и других каналов, но в большинстве случаев вам приходится платить за это. Сумма денег, которую человек тратит на превращение людей в покупателей, называется стоимостью конверсии.

Для бизнеса прямой поставки обычно привлекают клиентов, рекламируя продукт в Facebook или Instagram. Поэтому, когда кто-то нажимает на ваше объявление, посещает сайт и покупает продукт, вы хотите, чтобы он или она покупали как можно больше – потому что вы уже заплатили за это преобразование и не хотите платить снова.

Строго говоря, вы не можете снизить стоимость конверсии, увеличив среднюю стоимость заказа, но вы сделаете эти конверсии более прибыльными.

3. Стоимость товара

Точно так же, как цена сырья определяет себестоимость производимой продукции, последняя определяет минимальную цену, которую вы должны запрашивать у розничного продавца. Возможность приобретать товары по более низким ценам у вашего оптовика позволяет вам либо снижать цены и становиться более конкурентоспособными, либо увеличивать размер прибыли.

Как вы можете извлечь выгоду из более высокой стоимости заказа с этой точки зрения? Видите ли, некоторые магазины на AliExpress продают товары по более низкой цене, если вы покупаете два или три одновременно. Это означает, что когда кто-то покупает два или три таких товара в вашем магазине прямой поставки, вы можете купить их у продавца AliExpress по более низкой цене.

Что мы делаем, чтобы улучшить среднюю стоимость заказа и увеличить прибыль

Метод № 1: Скидки на большие заказы

Этот метод использует то, что я описал ранее. С каждым дополнительным продуктом, который покупатель добавляет в корзину, общая стоимость заказа снижается. Как это:

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали

Как видите, клиенты могут сэкономить до 18 долларов. Может показаться, что предлагать такую ​​скидку – это слишком много, но не забывайте обо всех вещах, на которых мы экономим. Если кто-то закажет три банки, это обойдется нам только в одну конверсию и одну партию.

Метод № 2: комплектация

Пакетирование – это маркетинговый метод продажи группы различных продуктов по более низкой цене, чем они будут стоить отдельно. Например, наряду с воском мы также предлагаем полотенце из микрофибры:

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали

Обратите внимание, что полотенце – это не просто случайный, не связанный продукт. Тот, кто собирается купить этот воск, также нуждается в полотенце, так почему бы не купить его сразу? Дополнительные продукты всегда должны быть как-то связаны с основным.

Чтобы сделать самые заманчивые предложения, воспользуйтесь дополнением AliDropship Product Bundle. Узнайте, как это работает, из этой статьи.

Метод № 3: продать то, что нужно людям в количествах

Когда вы покупаете автомобиль, вам, вероятно, нужен только один. То же самое касается дивана или стула. Но люди, как правило, покупают определенные виды товаров в парах или по три, которые могут быть использованы для увеличения прибыли. Взгляните на это:

Как увеличить маржу прибыли: 5 методов, которые мы успешно опробовали

Этот органайзер для автокресел является одним из таких товаров. Вы можете установить правую или левую… или купить обе.

Иногда, может ли продукт быть продан в количествах, зависит от культуры покупателя. Например, наш опыт доказал, что клиенты, живущие в Соединенных Штатах, обычно покупают туалетные щетки парами. Объяснение простое: они, как правило, имеют несколько ванных комнат и предпочитают иметь одинаковые кисти в каждой.

Способ № 4: бесплатная доставка

Это относительно стандартный способ увеличения средней стоимости заказа, широко используемый ресторанами с доставкой еды. Идея состоит в том, чтобы сделать доставку бесплатной, если цена заказа превышает определенный уровень.

Отгрузка в большинстве наших магазинов бесплатна, но некоторые наши менеджеры экспериментируют с этим методом, и он работает довольно хорошо.

Метод № 5: Платная доставка

Это противоположно предыдущему методу. Вы просто увеличиваете цену доставки (или устанавливаете ее, если ранее предлагали ее бесплатно), чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Хотя это не самый лучший способ увеличить размер прибыли (поскольку для покупателей нет никаких преимуществ), он все же может работать.

Метод № 6: Кросс-продажи

Наконец, вы можете предложить покупателям дополнительные товары после того, как они что-то купили у вас. Этот метод лучше всего работает с предметами, которые стоят меньше, чем первая покупка.

Например, если вы заказали что-то за 50 долларов, гораздо проще купить то, что стоит всего 12 долларов.

Для эффективной перекрестной продажи воспользуйтесь нашим дополнением Purchase Upsell, которое способно создавать заманчивые предложения сразу после того, как покупатель купит что-то, чтобы привести их обратно в каталог.

Нижняя граница

Возможность улучшить среднюю стоимость заказа позволяет вам корректировать ценовую политику, создавать заманчивые предложения, увеличивать общий объем продаж и, в конечном итоге, увеличивать валовую прибыль. Внедряя эти методы, можно сделать продажи более эффективными. Кроме того, в отличие от рекламы или рекламы в социальных сетях, они почти ничего не стоят. В то же время результаты могут вас удивить.

Прочитайте больше наших статей, тематических исследований и историй успеха, чтобы узнать больше о том, как увеличить прибыль. Или ознакомьтесь с одним из наших готовых решений – Премиум Дропшиппинг Магазины . Приобретая один из них, вы получаете точную копию собственных сайтов AliDropship с тщательно отобранными товарами и можете опробовать эти методы.

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Тематические исследования

Dropshipping vs Партнерский маркетинг: у нас есть победитель

Тематические исследования

Мошенничество в электронной коммерции: некоторые мысли о защите вашего магазина Dropshipping - AliDropship Blog

Тематические исследования

Дропшиппинг бизнес на продажу: почему владельцы продают свои магазины

Тематические исследования

Видеоролики о продуктах для маркетинга, которые приносят $ 400 в неделю легко