После нескольких месяцев попыток у меня осталось 0 долларов в продажах. Что я делаю не так?
Прошли месяцы.
Вы вложили свое сердце и душу в свой бизнес.
И даже не заставляйте меня начинать с этих денег …
Все на ветер.
Нуль.
Вы читаете о победах людей в группах в Facebook и закатываете глаза.
О, пожалуйста, это не может быть настоящим. Я потратил на это несколько месяцев. Пробовать и терпеть неудачу. Пробовать и терпеть неудачу. Пробовать и терпеть неудачу. И оказался в худшем положении, чем когда начинал.
Пришло время ПРОПУСТИТЬ этот пузырь негатива в вашей голове.
Я знаю, что это отстой, что ты не добился успеха в первые несколько месяцев. Но правда в том, что я открыл свой первый интернет-магазин в 2014 году, а первый успешный магазин был у меня только в 2016 году.
Управление интернет-магазином – это не выигрыш в лотерею.
Речь идет о построении долгосрочного и устойчивого бизнеса.
И вы можете не сделать это правильно в первый раз … или во второй … или в третий.
Вы не можете развалиться только потому, что не стали миллионером в одночасье.
Я тоже так и не стал.
По личному опыту знаю, что это непросто.
Это тяжело. Очень трудно.
И некоторые препятствия, с которыми вы столкнетесь, раздавят вас так сильно, что вы не будете знать, как подняться.
Но в конце концов вы снова встаете… потому что у вас нет другого выбора.
Вы можете быть привязаны к одному потоку дохода всю свою жизнь или вы можете создать несколько источников дохода, чтобы вырваться из крысиных бегов.
Итак, что ты хочешь сделать?
Если вы готовы сделать еще один шанс, давайте изменим ваш подход, чтобы вы могли выиграть.
Помните: это то, чего вы всегда хотели, поэтому за это стоит бороться.
6 вещей, которые нужно сделать после месяцев отсутствия продаж
1 Создайте аудиторию
Мое самое большое сожаление по поводу моего самого успешного интернет-магазина было то, что я остановил блог после того, как начались продажи. Два года спустя сообщения в блоге, которые я написал в те первые несколько месяцев, все еще привлекают трафик на мой сайт, хотя я не касался их годы.
Контент-маркетинг – одна из лучших маркетинговых тактик для нишевого магазина. Если вы сосредоточитесь на создании своего блога, терпеливо ожидая продаж, вы все равно будете создавать актив.
Кроме того, если вы создаете контент для блога для определенной ниши, вы будете привлекать на свой сайт нужных людей. И вот однажды, если вы решите продать свой бизнес, это будет больше, чем просто интернет-магазин, который делал продажи, это еще и блог, который генерирует трафик.
Когда дело доходит до создания контента блога, начните с малого. Выбирайте нишевые ключевые слова, по которым ежемесячно выполняется до 5000 запросов. Затем, через несколько месяцев, выберите нишевые ключевые слова с ежемесячным поиском до 25 000 запросов. И продолжайте увеличивать размер ключевых слов. А через шесть месяцев обновите свои старые статьи, чтобы они оставались актуальными.
Через пару лет у вас будет своя ниша, и ваш блог будет набирать лучшие показатели. И ваш магазин будет не просто магазином. Это будет отличная остановка для каждого человека в вашей нише.
Я хочу подчеркнуть, что не создавайте магазин только для получения пассивного дохода, а создавайте магазин для создания актива. Создавайте на долгую перспективу.
Реальность такова, что если бы вы создавали блог и публиковали контент два раза в неделю, когда вы только начали его несколько месяцев назад, вы, вероятно, уже получили бы некоторый органический трафик, который можно было бы перенаправить.
Кстати о ретаргетинге …
2 Отправляйте релевантный трафик
Когда большинство людей говорят о том, как они потратили деньги и в итоге получили большой жирный ноль продаж, они обычно говорят о рекламе в Facebook.
Однако Facebook не знает, кто ваша целевая аудитория, без вашего ведома.
Есть несколько уловок, которые помогут вам направить релевантный трафик в ваш магазин, чтобы реклама в Facebook могла более эффективно конвертировать продажи.
Во-первых, я проделал трюк с контент-маркетингом, который помог мне добиться нескольких продаж, когда моему магазину было всего два дня. Я создал статьи с цитатами о йоге в блоге своего магазина.
После добавления пикселя Facebook и создания ретаргетинговой рекламы я использовал Twitter, чтобы связаться с влиятельными лицами в йоге, цитаты которых были представлены в статье. Некоторые из этих влиятельных лиц поделились постом, привлекая к статье сотни релевантных любителей йоги.
И с той рекламой с ретаргетингом, показывающей наш продукт, я впервые услышал ча-цзин .
Второй трюк мне посоветовал сотрудник Facebook, с которым я познакомился пару недель назад.
Чтобы получить первую продажу, выбирайте как можно более «широкие» ключевые слова. Например, если вы занимаетесь йогой, используйте такой интерес, как «йога», вместо чего-то более конкретного, например «йога Айенгара».
Затем включите других конкурентов, чья аудитория похожа на вашу. Например, если вы в моде, не добавляйте кучу случайных страниц о моде. Но добавьте модные бренды, стиль которых похож на ваш. Например, если вы продаете модную винтажную одежду, вы можете добавить «ModCloth», «Nasty Gal» или «Beyond Retro».
Эти два приема помогут привлечь к вашей рекламе релевантную аудиторию, что поможет вам лучше превратить этот браузер в покупателя.
3 Найдите подходящий продукт
Это правда, что для создания магазина с шестизначными ценами достаточно одного выигрышного продукта. Но этот продукт не станет популярным через год. Так что вы всегда в поисках модных товаров.
Большинство из них не обращаются. Но немногие счастливчики делают.
Самый простой способ приблизиться к поиску продуктов-победителей – это продавать продукты, указанные в разделе «Что продать ». Мы регулярно обновляем наши списки продуктов, чтобы вы всегда находили лучшие продукты для продажи.
Мы разбили наши списки на разные категории – вот несколько списков, которые вы можете проверить, чтобы начать:
- 16 самых продаваемых продуктов прямой поставки по всему миру
- 10 лучших летних товаров для продажи в 2019 году
- 10 лучших продаж женской одежды в 2019 году
- 10 уникальных продуктов для продажи в 2019 году
А если вы хотите найти продукты для продажи самостоятельно, вы можете ознакомиться с нашим руководством по восьми самым простым способам найти выигрышные продукты.
У нас также есть видео о продуктах, чтобы избежать дропшиппинга, чтобы вы не выбрали неправильные предметы.
В конечном итоге поиск продукта-победителя сводится к экспериментированию. Но это также может быть связано с удачей.
Самый простой способ получить удачу на вашей стороне – каждый день проводить время в Facebook и Instagram.
Прокрутите свою ленту новостей, чтобы найти как можно больше рекламы. Взгляните на помолвку. Сохраните драгоценные камни. Ищите точные или похожие товары на Алиэкспресс.
Вы можете многому научиться у своих конкурентов, поэтому внимательно следите за ними.
4 Присоединяйтесь к доскам группы Pinterest.
Чтобы найти групповые доски, к которым вы можете присоединиться, вы можете выполнить поиск в Pinterest и уточнить свой поиск, выбрав «Доски». Вы также можете проверить несколько групп Facebook, чтобы найти создателей групповых досок, которые ищут участников. Имейте в виду, что вы получите массу отказов при подаче заявки на участие в групповых досках. Под отказом я на самом деле подразумеваю молчание. Будет куча людей, которые никогда не вернутся к вам. Но время от времени ваш тяжелый труд окупается, и вы будете приняты в групповые советы.
Когда я подаю заявку на участие в групповых досках, я обычно отправляю электронное письмо человеку, щелкнув ссылку в его учетной записи Pinterest. Я отправлю сообщение, чтобы сообщить им, почему я хочу присоединиться к их группе и как я буду командным игроком, перепечатывая сообщения других участников группы (и я действительно делаю это, и вы тоже должны).
Мое сообщение обычно читается как…
«Привет, [имя], я бы хотел внести свой вклад в доску вашей группы [название доски]. Мой Pinterest посещают 1,2 миллиона человек в месяц, поэтому я стараюсь размещать высококачественный контент. Я был бы более чем счастлив поддержать содержание других участников групповой доски, перепечатав их содержание. Я подписался на вашу учетную запись Pinterest, поэтому могу поддерживать и другие ваши публикации!
Мой Pinterest: https://www.pinterest.ca/nicolemferreira/
Большое вам спасибо за то, что рассматривали меня для этой доски. Вы, честно говоря, не представляете, как много это для меня значит.
– Николь »
Если вы обнаружите, что никто не впускает вас в свои групповые доски, я буду рад впустить вас в некоторые из моих групповых досок. Просто оставьте комментарий в этом посте, если контент в вашем магазине совпадает с досками в моей учетной записи Pinterest.
5 Начните использовать истории из Instagram.
На недавнем мероприятии в Facebook, которое я посетил, была панель популярных интернет-магазинов. Ведущий задал главный вопрос: «Facebook или Instagram?»
Каждый владелец магазина на панели не только сказал об Instagram, но и громко отозвался о Instagram Stories, что помогло им увеличить продажи.
С Instagram Stories вы можете отправлять трафик обратно на свой сайт одним движением.
Но чтобы добиться успеха со Stories, вам нужно получить больше подписчиков в Instagram. Имея больше подписчиков, вы сможете привлечь больше людей с помощью этой функции.
Если у вас еще нет достаточно большой аудитории, вы можете обратиться к популярным фан-страницам в Instagram с большой аудиторией.
Например, если у вас есть зоомагазин, вы можете обратиться к страницам поклонников популярных пород собак, чтобы получить крик о своем магазине. Но если вы попросите их вместо этого написать спонсируемую историю, вы действительно сможете увеличить продажи, чем если бы вы получили крик в посте в новостной ленте.
6 Сделайте свой сайт профессиональным
Честно говоря, если бы вы прямо сейчас попросили эксперта осмотреть ваш магазин, они бы подумали, что это профессионально?
Несколько раз я просматривал интернет-магазины и находил только магазины с неоново-синим фоном или розовыми шрифтами.
Тот факт, что вы можете настроить свой интернет-магазин как хотите, не означает, что вам не нужно следовать каким-либо передовым методам. Возможно, вы захотите ознакомиться с нашей статьей о дизайне магазина или проверить самые красивые магазины Shopify, если считаете, что это относится к вам.
Есть причина, по которой у большинства интернет-магазинов вместо селфи черные шрифты, белый фон и профессиональные фотографии. Конвертирует лучше.
Когда вы смотрите на своих конкурентов, постарайтесь сделать дизайн своего магазина похожим на их дизайн, сохраняя при этом собственный бренд.
Добавляйте продукты, которые сохранят единообразный внешний вид, чтобы не выглядеть так, как будто вы дропшиппинг. Например, не публикуйте одно фото продукта как селфи, а другое как профессиональный студийный снимок. Выберите цветовую палитру, соответствующую вашей нише. Используйте текстовый логотип, если ваши дизайнерские навыки не являются вашими лучшими навыками. Потратьте время на то, чтобы найти стандартную фотографию для изображения баннера на главной странице, которая соответствует тону вашего веб-сайта, вместо того, чтобы выбирать первое, что вы видите.
В большинстве случаев выполнение того, что работает, приводит к лучшему, чем попытки выделиться.
Дизайн интернет-магазина Lulus выглядит профессионально благодаря профессионально снятым фотографиям, потрясающему графическому дизайну, макету навигации, параметрам фильтрации и многому другому. Хотя их фотографии не удаляют фон, они сохраняют единообразный вид, который помогает вам распознать, что они сняты одним и тем же человеком.
Вывод
Когда дело доходит до продаж, у вас могут быть тяжелые несколько месяцев.
Не волнуйтесь, мы все были там.
Но история еще не закончена … по крайней мере, так не должно быть.
Если то, что вы делаете, не работает, узнайте второе мнение о вашем магазине, чтобы узнать, как вы можете улучшить его.
Успех требует времени.
Не бывает внезапных миллионеров.
В трудные дни найдите время, чтобы подумать, почему вы вообще начали борьбу, чтобы сохранить бой.
Возможно, вы не добьетесь такого успеха, каким хотели бы быть сегодня.
Но через пять лет вы, возможно, оглянетесь назад и поймете, что это было в вас все время.
Удачной дропшиппинга!