Пятиступенчатое руководство по созданию вашего первого безумно прибыльного продукта
Новым предпринимателям никогда не было так просто зарабатывать деньги в Интернете.
Как?
Создайте цифровой актив, а затем продайте его.
Несколько лет назад я был безымянным блоггером, зарабатывающим ноль денег. Моя жена и я были разорены и в больших долгах. Я понятия не имел, как зарабатывать деньги в Интернете.
Теперь я шестизначный предприниматель, который на все 100 процентов работает на себя, зарабатывая деньги, пока сплю (что так же круто, как звучит). На днях я спросил жену, сколько у нас в банке. Она проверила наш банковский счет, посмотрела на меня с легкой усмешкой и сказала два красивых слова:
“…Много.”
Я узнал, как заработать много денег в Интернете, и эти деньги изменили мою жизнь. Все начинается с создания вашего первого отличного продукта.
Вот руководство из пяти шагов, чтобы убедиться, что первый продукт безумно прибыльный.
Я заработал почти все свои деньги на информационных продуктах – онлайн-курсах, коучинге, книгах, письмах, тренингах и семинарах. Их легко продать: они вечнозеленые, бесконечно масштабируемые и простые в изготовлении.
Некоторое время назад я записался в онлайн-группу вдохновителей, изучая, как создавать дорогостоящие продукты (диапазон от 2 000 до 10 000 долларов).
Мне было очень тяжело. Потратив много денег и времени, я извлек очень ценный урок:
Прежде чем я смогу успешно продать дорогостоящий продукт, мне нужно было знать, что это за продукт.
Я понял грубую правду – понятия не имел! Мне нужно было потратить больше времени, чтобы понять это.
Даже если это ваш первый небольшой продукт, вам нужно найти ответ, если вы хотите, чтобы ваш первый продукт был безумно прибыльным. Какое ваше умение номер один? Чему главное вы можете научить людей?
Я на собственном горьком опыте усвоил: люди не купят ваш продукт, если он не поможет им решить проблему. Люди также не станут покупать ваш продукт, если он пытается решить все их проблемы. Для вас и ваших клиентов будет лучше, если вы сможете делать что-то очень хорошо.
Что это такое?
Чтобы понять это, может потребоваться время. Ничего страшного, это решающий шаг в создании продукта, который действительно продается. Существуют сотни тысяч дешевых (или бесплатных) онлайн-курсов в таких местах, как Teachable и Udemy, которые никто не покупает; Почти в каждом случае создатель не создавал продукт, который хорошо решал одну задачу.
Что, как вы знаете, может помочь людям?
2 Цена меньше 100 долларов.
В конце концов, ваш первый безумно прибыльный продукт может быть расширен и принесет вам целое состояние. Это первая ступенька вашей лестницы ценностей.
Как я уже писал ранее: «У каждого успешного бизнеса есть прочная лестница ценности – восходящий список продуктов / услуг, стоимость и цена которых увеличивается». Если вам нужны безумно успешные продукты, вам нужно начать с большой первой ступени своей лестницы ценностей.
После многих лет экспериментов с ценой, стоимостью и продуктами я узнал, что лучшие начальные продукты стоят менее 100 долларов (честно говоря, они обычно стоят менее 50 долларов). Это достаточно низкая цена, чтобы новые покупатели не испугались, и достаточно высокая, чтобы вы могли реинвестировать значительную прибыль обратно в свой бизнес.
Как только вы найдете свой навык номер один, который решает серьезную проблему для ваших клиентов, упакуйте его в недорогой продукт по цене менее 100 долларов.
Вот несколько небольших идей первого продукта, которые мне очень понравились:
- Небольшие онлайн-курсы
- Книга (физическая или электронная)
- Короткий консультационный / тренерский звонок
Некоторые из моих коллег отметили чрезвычайно высокие показатели продаж таких вещей, как курсы электронной почты, членство в каналах Slack или группы вдохновителей.
Помните – этот первый продукт должен решить важную проблему, используя реальные решения, которые вы можете предоставить. Я купил несколько книг, курсов и инструктажей по телефону, где быстро понял, что продавец не знает, о чем они говорят. У меня во рту оставался неприятный привкус, и я обычно просил вернуть деньги.
Как только вы найдете свой отличный продукт, упакуйте его так, чтобы вы могли продать его менее чем за 100 долларов (или даже за 50 долларов).
3 Автоматизируйте процесс продаж.
Один из лучших моментов в зарабатывании денег в Интернете? Создав что-то отличное, вы можете включить его на автопилоте и перейти к более важным и важным задачам.
Чем больше вы автоматизируете, тем больше денег вы зарабатываете.
Создав свой первый продукт, вы хотите как можно меньше времени уделять его содержанию и обслуживанию. Я задаю своим клиентам-предпринимателям простой вопрос:
Если бы сегодня у вас был огромный всплеск трафика, вы бы заработали много денег?
Никогда не знаешь, когда у тебя появится большой приток потенциальных клиентов. Вы не хотите тратить впустую ценных клиентов, потому что вы были заняты устранением технических проблем или были вынуждены предложить возмещение из-за неудачного процесса продажи.
Несколько лет назад мой старый друг писатель написал чрезвычайно вирусную статью, получившую десятки миллионов просмотров за пару недель. Проблема была в том, что он не указывал подписку по электронной почте в своей статье. К тому времени, как он его установил, большая часть трафика пришла и исчезла.
Впоследствии он подсчитал, что упустил более 125 000 подписчиков по электронной почте.
Представьте, что он мог бы сделать с этим списком. Сколько денег он мог бы заработать, скольким людям он мог бы помочь.
Автоматизируйте процесс продаж. Тогда все будет в порядке, когда у вас будут всплески трафика, как платного, так и органического.
Что касается меня, я использую высококачественное программное обеспечение электронной почты (я использую ConvertKit) и соединяю его с моим программным обеспечением для онлайн-курсов (я использую ClickFunnels ). Оба позволяют мне автоматизировать все – всю доставку продукта, информацию о клиентах, выполнение и доставку продукта.
Инструменты автоматизации могут быть дорогими, но это одно из лучших вложений, которые я когда-либо делал в свой бизнес. Я трачу более тысячи долларов в месяц только на эти средства автоматизации.
Но они позволяют мне зарабатывать в десять раз больше денег с небольшими хлопотами.
4 Позиционируйте этот продукт так, чтобы он был первым (и единственным), что видит ваш трафик.
В течение многих лет я использовал одну и ту же первую ступеньку своей лестницы ценностей: онлайн-курс самопомощи по цене 37 долларов.
Каждый год я зарабатывал тысячи долларов только на одном этом курсе. Все было автоматизировано, и все в него входило. Если вы смотрели веб-семинар, читали статью, которую я написал, слушали подкаст, в котором я участвовал, видели рекламу моей работы, все это привело к моему онлайн-курсу за 37 долларов. Как только люди присоединились к моему сообществу, им сказали простое сообщение:
Каждому в моем сообществе для начала нужна эта вещь, так что покупайте ее.
Это сообщение очень мощное. Это упрощает ваш бизнес, давая новым клиентам недорогую возможность узнать, чем на самом деле занимается мое сообщество. Причина, по которой у меня так много клиентов на этот один онлайн-курс, заключается в том, что все его видят.
После того, как вы создадите продукт и автоматизируете процесс, убедитесь, что все его видят. Убедитесь, что все они понимают простую истину: если они хотят знать (о вас) больше, то это то, что им нужно.
Если вы можете сделать это хорошо, зарегистрироваться станет проще простого. Вот почему я получаю в три-пять раз больше продаж, чем мои коллеги, которые все еще во всем разбираются.
У самых успешных предпринимателей самые целенаправленные и упрощенные процессы. Дело не в том, чтобы спамить читателям всем, что у вас есть; это о том, чтобы дать каждому единственную директиву: покупайте эту вещь .
5 Привлекайте старших читателей новыми тренингами и видео.
В своей книге «Секреты трафика» Рассел Брансон объяснил, что по прошествии 30–60 дней у большинства подписчиков появляется огромный процент отказа от покупки ваших продуктов, даже самых дешевых.
Большинство предпринимателей отправляют коммерческое письмо после коммерческого письма в свои списки адресов электронной почты, не осознавая, что им нужно повторно привлечь этих пожилых читателей с помощью тренингов и видео.
Это был я долгое время. Если новый читатель / подписчик не покупал мой онлайн-курс за 37 долларов, я просто продолжал пытаться продать им его снова и снова. Иногда это срабатывало, особенно если я давал на него временную скидку. Но показатели продаж были очень низкими.
В конце концов, я начал сосредотачиваться на том, чтобы развлекать свой список рассылки, бесплатные тренинги (мне особенно нравятся вебинары, Facebook Lives и прямые трансляции), которые по-новому заинтересовали их моим контентом. Затем я представил онлайн-курс за 37 долларов и увидел гораздо более высокий коэффициент конверсии.
Если ваши читатели не покупают, найдите новый способ заинтересовать их своим сообщением. Видео и тренинги – отличный способ показать свое лицо, наладить взаимопонимание, вознаградить своих давних подписчиков новым захватывающим контентом и продать свой продукт.
В заключение
Мне потребовалось много времени, чтобы научиться все это делать. Я потратил несколько месяцев на создание продуктов, которые никто не покупал. Я заходил на вебинары, на которые буквально никто не приходил. (Очень странно разговаривать с пустой комнатой.)
Мне потребовались годы, чтобы понять это, но вам не нужно так много времени.
Сначала определите, что вы можете сделать, а затем упакуйте это в недорогой цифровой актив. Затем убедитесь, что все видят это, когда присоединяются к вашему сообществу.
Повторно привлекайте читателей новым контентом; не ленитесь заработать тысячи долларов с помощью простого предложения по электронной почте. Инвестируйте в себя и свой бизнес, приобретая более совершенные инструменты, которые помогут вам автоматизировать весь процесс.
Создать свой первый безумно прибыльный продукт несложно, но по сути это просто. Лучшая часть? После того, как он будет создан, он будет продолжать приносить вам доход долгие годы.
Хотите узнать больше?
- Как зарабатывать 5000 долларов каждый месяц на онлайн-курсах
- 20 идей пассивного дохода, которые принесут вам деньги, пока вы спите
- Устойчивые, а не модные ниши для дропшиппинга
- Как заработать в Instagram в 2021 году