Новости

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

В Анкоридже, на Аляске, полночь, и Овидиу Софрон прячется в своей машине. Он выскользнул из дома, чтобы поговорить со мной по телефону, надеясь не разбудить своего трехлетнего сына. 

Несмотря на поздний час, Овидиу не спит. Он очень веселый, болтает и шутит, прерывая наш разговор, чтобы перевернуть камеру своего телефона и показать мне солнце, которое все еще светит посреди ночи. 

Вся ситуация кажется немного странной, но Овидиу сам в чем-то нетрадиционный парень. 

Он поздно пришел к предпринимательству, начав свой первый бизнес в 37 лет только после того, как потерял высокооплачиваемую работу в сфере финансов. Теперь он днем ​​сидит дома, а ночью занимается электронной коммерцией. 

По утрам он выполняет обязанности отца, а по вечерам трансформируется. Поздно ночью, когда все в доме спят, Овидиу берет на себя роль предпринимателя, возглавляя команду из пяти помощников, которые управляют его четырьмя магазинами электронной коммерции. 

В ту ночь, сидя на переднем сиденье машины, припаркованной перед его домом, он все мне рассказывает. 

От шестизначной зарплаты до дропшиппинга

Для Овидиу превращение в предпринимателя было неожиданным. Имея за плечами сертифицированную бухгалтерскую квалификацию и MBA, он сделал предсказуемо комфортную карьеру. 

Но затем, в июле 2018 года, он потерял работу. 

Рабочее время превратилось в дни, проведенные дома. «Я сидел дома и думал:« Что мне делать? »- говорит он. 

Однажды, листая свой телефон, пока малыш спал в другой комнате, он натолкнулся на концепцию дропшиппинга. 

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям управлять интернет-магазином, не храня инвентарь. Он работает, связывая владельцев магазинов с поставщиками, которые производят товары. Владелец магазина, такой как Овидиу, будет использовать Oberlo для импорта продуктов от разных поставщиков в свой магазин, а его задача – рекламировать их клиентам. Когда покупатель покупает товар в магазине Овидиу, он покупает товар у своего поставщика, который отправляет его напрямую своему покупателю. Это означает, что для Ovidiu никогда не останется ни остатков запасов, ни складских расходов.

Ему было любопытно. «Я подумал:« Что же самое худшее, что может случиться? »

В августе 2018 года он открыл свой первый магазин Northern Bears, в котором продавались снотворные от храпа, игрушки для домашних животных, украшения и другие предметы домашнего обихода.

К настоящему времени он часами работал в своем магазине и очень хотел показать свою жену. «Я показал ей, и она сказала:« Ну, эти продукты – отстой. Вы не собираетесь делать никаких продаж ».

И с этим вызовом он знал, что не собирается сдаваться, пока не заставит это работать.

«После того, как моя жена сказала мне, что я стал более конкурентоспособным», – смеется он. 

С тех пор он открыл еще три магазина, специализирующихся на рыбной ловле, женской моде и товарах для викингов. По всем трём он получил более 200 000 долларов дохода. 

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

Ovidiu’s Outsourcing Model

Развитие его бизнеса было медленным и болезненным. «Я терпел неудачу примерно до ноября 2018 года. Так что в августе, сентябре, октябре, ноябре я потерпел неудачу». 

С самого начала Овидиу подходил к своему бизнесу в сфере электронной коммерции так же, как и к своей финансовой работе. 

«У меня очень логичное происхождение», – говорит он. «Я занимаюсь менеджментом восемь лет и шесть лет занимаюсь операциями и бухгалтерией. Так что я понимаю, как управлять магазином ».

В отличие от многих других предпринимателей, которые контролируют все части своего бизнеса, Овидиу управляет своей коллекцией предприятий как капитан корабля. Он мастер делегирования полномочий и полагается на команду виртуальных помощников для выполнения задач, для которых он признает, что у него нет талантов. 

«Хотя я не понимаю, как составить рекламу, я понимаю, какие продукты могут быть успешными. Так что я работаю с командой, которая знает, как делать рекламу », – говорит он. «У меня есть кто-то, кто может помочь мне с рекламой в Facebook, Instagram и Google Ads».

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

Разрушение стратегии аутсорсинга

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

В настоящее время у Овидиу пять основных членов бизнес-команды, которые работают со всеми четырьмя его брендами. Эти помощники отвечают за:

  1. Facebook + Instagram реклама
  2. Управление сайтом
  3. Редактирование видео
  4. Рассылки по электронной почте
  5. Исследование продукта
  6. Обслуживание клиентов
  7. Написание описания продукта
  8. Создание контента для социальных сетей
  9. Дизайн шаблона электронного письма
  10. Бухгалтерия

Эти пять членов команды берут на себя большую часть работы, связанной с поддержанием бесперебойной работы каждого из предприятий, оставляя Овидиу время и пространство для мозга, чтобы сосредоточиться на долгосрочной стратегии и (его специальность) управлении финансами бизнеса.

Хотя может показаться, что сбылась мечта – передать основную часть своей работы кому-то другому, у такого подхода есть свои сложности. Рассмотрим подробнее. 

Минусы аутсорсинга

Самый большой обман? Поля, поля, поля, детские. Накладные расходы на оплату труда персонала существенно повлияют на вашу прибыль. 

Овидиу платит от 800 до 1200 долларов в месяц членам своей команды. Исходя из средней нормы прибыли 10-20%, ему нужно зарабатывать не менее 9000 долларов в месяц, чтобы начать получать прибыль.

Если вы постоянно зарабатываете около 10 000 долларов в месяц, имеет смысл начать аутсорсинг. Если вы не передадите часть своей работы на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, вы быстро обнаружите, что не можете найти время для выполнения всех необходимых вам задач.

Или, что еще хуже, вы перегорите и вам придется бросить курить. 

Вовлеченная команда людей также должна чувствовать себя комфортно в качестве менеджера. Вам нужно будет эффективно делегировать задачи (избегать соблазна делать все самостоятельно), а также чувствовать себя комфортно, давая обратную связь, и быть готовым к трудным разговорам, если что-то пойдет не так. 

«Я уволил нескольких VA, и мой стиль отличается от большинства», – говорит Овидиу. «Я был честен со своими ожиданиями заранее, и я был честен, что ожидания не оправдались. Они поняли, что все прошло хорошо ».

Плюсы аутсорсинга

Да, вы очень умны, отлично готовите спагетти-болоньезе, и, боже мой, этот наряд вам идет. Но, если вы серьезно об этом задумаетесь, вам придется признать: вы не во всем хороши. 

Вы должны использовать свои слабости не как удар по своему эго, а как возможность обратиться за помощью к другим людям. Аутсорсинг определенных задач может позволить вам сосредоточиться на тех элементах бизнеса, в которых вы лучше всего.

Метод аутсорсинга Овидиу позволил ему снять с себя ответственность за создание социальных сетей и рекламного контента.

«Я не очень изобретателен, – признает он. 

Вместо этого он перекладывает ответственность на своих помощников, которые могут выполнять творческие задачи с гораздо меньшими затратами. 

Аутсорсинг: стратегия электронной торговли, о которой никто не говорит

Папа днем, предприниматель ночью 

До потери работы Овидиу вёл корпоративную жизнь. Каждый будний день (а иногда и по субботам) он выходил из дома в 8:30 утра и возвращался в 19:00. Это означало, что в неделю он мог проводить со своей молодой семьей всего несколько драгоценных часов.

«Одна из тех вещей, о которых мы с женой всегда говорим, – это истории о том, о чем люди больше всего сожалеют», – говорит он. «Одна из вещей, о которых вы слышите:« Эй, я добился успеха, но мне пришлось потратить 100 часов в офисе »».

Поэтому, когда он потерял работу, это было подарком, обернутым в нечто похожее на провал. Теперь он может управлять своим бизнесом из дома, что позволяет ему проводить дни, играя и читая книги со своим трехлетним сыном.

Он запланировал свое время таким образом, чтобы максимально проводить время с сыном и женой, позволяя ему посвящать своему бизнесу около 15 часов в неделю. 

«Одна из лучших и радостных вещей, которые у меня есть, – это то, что я просыпаюсь с ним каждое утро», – говорит он. «Я готовлю ему завтрак, няни нет, мне не нужно отвозить его в детский сад. Он вырос со мной, я видел все его развитие. Я наблюдал, как он развивался, учился говорить и все такое ».

Его жена возвращается домой из офиса в 13:00, и семья проводит вместе день и вечер. Уложив сына в постель, Овидиу направляется в их домашний офис в подвале, где работает до 2 часов ночи. 

Его видение на миллион долларов

Прошло чуть более двух лет с тех пор, как он впервые начал работать в бизнесе неполный рабочий день, и его магазины принесли более 200000 долларов дохода. Но он еще не удовлетворен. 

«Есть люди, которые могут жить на 40 000 долларов в год, работая неполный рабочий день, и их устраивает. Я не тот человек », – говорит он. 

«Я хочу достичь 10 миллионов долларов, а затем 15, 20, 25 миллионов долларов. Я хочу, чтобы это было чем-то, о чем я мог бы рассказать своему ребенку и передать ему ». 

Овидиу знает, что враг успеха – отвлечение. «Сосредоточьтесь на своем бизнесе», – советует он. «Когда я отвлекся от бизнеса, мои продажи тоже. С декабря по июнь мои продажи выросли до более чем 200 000 долларов, но в июле, августе и сентябре я замедлился, потому что у меня было еще несколько проектов. Так что мне пришлось масштабировать свои ожидания на этот год ».

Но теперь он терпит поражение. Он увеличивает свое рабочее время с 15 до 40 часов в неделю. Впереди еще много поздних ночей. 

Год приближается к концу, его команда усердно работает над планом, чтобы максимально использовать черную пятницу и сезон рождественских покупок. Он потратит месяцы, прежде чем тестировать продукты, прежде чем наращивать рекламу своих бестселлеров.

«Мы надеемся достичь продаж от 300 000 до 400 000 долларов за эти два месяца», – говорит он. 

Его жена теперь тоже на борту, полна энтузиазма по поводу их растущего бизнеса. 

«Она сделала все 180. Сейчас она участвует», – говорит он. «Каждое утро она спрашивает меня:« Эй, не забывай, ты должен выполнять свои приказы! »»

По мере того как его бизнес продолжает расти, растут и его горизонты. Вместе с его женой они уже планируют будущее, которое позволит им исследовать мир с Аляски и ее полуночного солнца. 

«Я сказал ей, что если мы сможем достичь восьмизначных показателей продаж каждый год, мы просто будем путешествовать по миру и работать там, где есть хороший Wi-Fi. Мы просто составим карту и поедем туда, где есть хороший интернет, и будем работать оттуда », – говорит он. «Мы оба взволнованы».

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Финансовая безопасность: все, что вам нужно знать (и делать)

Новости

18 способов увеличить количество подписчиков и лайков в Facebook в 2021 году

Новости

Маркетинг влияния: полное руководство о том, как начать работу в 2021 году

Новости

Оберло против Dropified. Какая из них лучше? бесплатно!