Как увеличить продажи Amazon в 2 раза, используя Viral Launch, Scope и Long Tail Pro для выхода на новые рынки

Как увеличить продажи Amazon в 2 раза, используя Viral Launch, Scope и Long Tail Pro для выхода на новые рынки

Как использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как Viral Launch, чтобы удвоить продажи Amazon, найдя новые рынки для существующих продуктов.

Когда дело доходит до увеличения продаж на Amazon или в вашем собственном интернет-магазине, у вас есть три варианта.

• Вы можете увеличить количество продуктов, которые вы продаете, или увеличить объем трафика к вашим существующим продуктам.
• Вы можете увеличить свою среднюю стоимость заказа
• Вы можете увеличить количество раз, когда существующий клиент совершает покупку

Теперь, если вы можете обратиться ко всем трем одновременно, вы можете легко удвоить или утроить свой бизнес за короткий промежуток времени.

Эта статья является первой частью серии из трех статей о том, как удвоить продажи электронной коммерции в Amazon и в вашем интернет-магазине. И на каждом этапе серии я подробно расскажу о каждом аспекте выше.

Ниже ссылки на другие 2 части

• 5 немедленных способов увеличить среднюю стоимость заказа и заработать больше денег
• Как получить больше постоянных клиентов и увеличить продажи в течение всей жизни на Amazon и на вашем сайте

Сегодня я собираюсь сосредоточиться на том, как увеличить продажи и посещаемость вашего магазина, используя Viral Launch, Scope и Long Tail Pro БЕЗ выпуска новых продуктов или тратя деньги на рекламу.

Как это возможно? Читай дальше что бы узнать…

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Почему вы должны идти за низко висящими фруктами, прежде чем запускать новые продукты

После разговора с сотнями предпринимателей в области электронной коммерции на моей конференции и различных отраслевых мероприятиях я обнаружил, что большинство владельцев магазинов выпускают новые продукты в качестве основного способа развития своего бизнеса.

Это имеет смысл правильно? Вводя новые продукты на рынок, вы можете получить больший кусок пирога.

Но проблема с увеличением количества продаваемых вами продуктов заключается в том, что это невероятно трудоемкая задача.

Например, каждый раз, когда вы создаете новый продукт, вы должны

• Заниматься доставкой, доставкой инвентаря на ваш склад
• Установите доверие с новыми поставщиками, с которыми вы не привыкли работать
• Нести и оплатить больше инвентаря
• Создавать и развивать новые списки на Amazon
• Запустите новый продукт и создайте первоначальный маркетинговый толчок

С другой стороны, вы также можете увеличить продажи, бросая деньги на проблему.

Например, вы можете …

• Тратить деньги на рекламу в Facebook
• Тратьте деньги на Google Ads
• Тратьте деньги на рекламу рекламных продуктов Amazon
• Повысьте свой рейтинг в поисковых системах с помощью контент-маркетинга
• Организовать трафик через социальные сети

Однако все вышеперечисленные навыки требуют крутой кривой обучения, и вы, вероятно, потеряете деньги на месяцы, прежде чем достигнете прибыльности.

Сейчас я не говорю, что вы не должны запускать новые продукты или платить за рекламу, но прежде чем вы решите тратить свои ресурсы на трудоемкие задачи, вам следует рассмотреть эти 3 стратегии для оптимизации существующего портфеля продуктов.

Стратегия № 1: найти новые ключевые слова для описания ваших существующих продуктов

Вместо того, чтобы вводить новые продукты, вы можете легко увеличить трафик к вашим существующим продуктам, найдя новые условия поиска для таргетинга на существующие списки.

Теперь вы можете попытаться найти новые ключевые слова или использовать инструменты для ключевых слов, чтобы сделать вашу жизнь бесконечно проще.

В этом разделе вы узнаете, как найти новые ключевые слова для Amazon и вашего интернет-магазина с помощью следующего программного обеспечения.

• Long Tail Pro – позволяет получать данные о ключевых словах в Google
• Область действия – позволяет получать данные о ключевых словах для конкретных списков продуктов Amazon.
• Virus Launch Keyword Discovery – Позволяет вам собирать сводные данные ключевых слов на Amazon

Найти новые ключевые слова для вашего интернет-магазина

Если у вас есть собственный интернет-магазин, я лично использую инструмент для исследования ключевых слов – Long Tail Pro. Long Tail Pro предоставляет точные данные поиска для поисковой системы Google.

Вот как это работает…

Сначала вы должны указать начальное ключевое слово для ключевого слова продукта, на которое вы нацеливаетесь.

Затем вы сообщаете Long Tail Pro, какие результаты поиска в стране использовать, и нажимаете «Go».

В течение нескольких секунд, Long Tail Pro предоставляет вам

• Различные варианты введенного вами ключевого слова
• Ежемесячный объем поиска по этому ключевому слову
• Значение конкурентоспособности ключевого слова, которое показывает, насколько сложно определить это ключевое слово в Google.

С помощью этих данных вы можете легко определить, какие ключевые слова ориентироваться на ваш магазин.

Например, недавно я использовал Long Tail Pro, чтобы найти различные подстановки ключевых слов для носовых платков, и вот что из этого инструмента выплюнуло.

Используя приведенные выше данные, я обнаружил, что многие люди искали «носовые платки» и «карманные платки», чтобы описать нашу линию мужских карманных квадратов.

На самом деле, мы не использовали эти термины ни в одном из экземпляров нашего продукта, поэтому я немедленно добавил эти ключевые слова на целевую страницу нашей категории.

Если у вас есть собственный веб-сайт на Shopify или BigCommerce, то использование такого ключевого слова, как Long Tail Pro, просто необходимо!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Long Tail Pro и сэкономить 30%

Используйте ключевые слова, которые ранжируются конкурирующие списки, чтобы увеличить ваши продажи Amazon

Когда дело доходит до исследования ключевых слов на Amazon, вы хотите избежать наполнения своих списков случайными ключевыми словами в надежде на продажу.

Зачем?

Это связано с тем, что Amazon оценивает ваши продукты на основе коэффициента конверсии и вероятности совершения продажи, когда клиент просматривает ваш список.

Например, я бы не стал использовать ключевое слово «свадебные подарки» для своих списков свадебных платков на Amazon, потому что слово «подарки» охватывает очень много разных продуктов.

Учитывая огромное количество свадебных подарков на Amazon, вероятность того, что кто-то ищет платок при вводе «подарков», чрезвычайно мала.

Вместо этого вы хотите сосредоточиться только на ключевых словах с наибольшей конверсией для своих продуктов.

Один из способов сделать это – использовать такой инструмент, как Scope.

Scope – это инструмент обратного поиска ASIN, который точно определяет, по каким ключевым словам конкурирующий листинг ранжируется в Amazon для увеличения продаж.

Например, когда я использую Scope для нацеливания на самый продаваемый чесночный пресс на Amazon, вот что я получаю.

В основном, Scope говорит вам

• Объем поиска по заданному ключевому слову
• Предполагаемый объем продаж для этого списка товаров на основе ключевого слова

В приведенном выше примере бестселлер в чесночном прессе генерирует основную часть своих продаж по ключевому слову «чесночный пресс с самым высоким рейтингом».

Я также был удивлен, узнав, что люди используют ключевые слова «чеснок дробилка» и «чеснок мясорубка», чтобы искать чеснок прессы на Amazon.

Без такого инструмента, как Scope, вы бы не знали, что эти ключевые слова генерируют продажи, что делает Scope важным инструментом в наборе инструментов каждого продавца Amazon.

Нажмите здесь, чтобы попробовать объем и сэкономить $ 50 с кодом: Quit50

Найти все ключевые слова на Amazon, которые генерируют продажи для вашего продукта

Хотя Scope позволяет выполнять подробный анализ конкретного списка товаров, иногда вам может потребоваться получить сводные данные о ключевых словах из всех связанных списков Amazon.

Например, скажем, я использую Scope для анализа ключевых слов для самой продаваемой чесночной прессы на Amazon. Scope подскажет мне лучшие ключевые слова, по которым ранжируется конкретный листинг.

Однако могут быть ключевые слова, по которым ранжируются другие чесночные пресс-списки, которые могут не отображаться в отчете, поскольку данные ключевых слов Scope относятся только к одному списку.

Чтобы выполнить совокупный анализ ключевых слов во всех связанных списках Amazon, я использую инструмент исследования ключевых слов из Viral Launch.

На самом деле, Virus Launch Keyword Research очень похож на Long Tail Pro. Вы просто вводите ключевое слово seed, и оно выплевывается…

• Различные перестановки этого ключевого слова
• Объем поиска по этому ключевому слову
• Насколько конкурентоспособно это ключевое слово в рейтинге
• Рекомендуемые цены за клик для объявлений Amazon

Просто для удовольствия я запустил Virus Launch Keyword Tool для ключевого слова «набор инструментов» и вот что он выводит.

Вот что интересно в данных.

Одним из главных ключевых слов для набора инструментов является «Caja De Herramientas», который является переводом на испанский язык для набора инструментов. Если бы я не сделал этот анализ, я бы, вероятно, не подумал бы нацелиться на это ключевое слово.

Во-вторых, испанский термин для набора инструментов не отображался в большинстве списков наборов инструментов, пока я проводил подробный анализ бестселлеров в Amazon.

Наконец, термин «набор инструментов для женщин» оказался ключевым словом большого объема, который указывает на сильный рынок для женских тематических инструментов.

Что мне также нравится в инструменте подсказки ключевых слов Viral Launch, так это то, что он предоставляет оценку возможностей, аналогичную оценке конкурентоспособности ключевых слов Long Tail Pro.

По сути, оценка возможностей – это число от 1 до 1000, которое оценивает, насколько легко ранжировать данное ключевое слово. Другими словами, высокий балл возможностей означает, что большинство конкурирующих списков в настоящее время НЕ ориентированы на это ключевое слово.

Без такого инструмента, как Viral Launch, вы бы, вероятно, не думали об этих ключевых словах самостоятельно, поэтому Virus Launch Keyword Tool является неотъемлемой частью моего набора инструментов Amazon.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Viral Launch Keyword Research и получить свой первый месяц бесплатно

Стратегия № 2: переупаковка ваших продуктов на основе простого демографического таргетинга

Ошибка номер один, которую делают новые предприниматели в области электронной коммерции, заключается в том, что они слишком широко ориентируются на свою продукцию.

И чтобы проиллюстрировать это, я собираюсь заручиться поддержкой как Стива Чоу, так и его коллеги Стефани Чоу 🙂

Теперь из двух продуктов ниже, какой продукт купил бы Стив Чоу, а какой купил бы Стефани Чоу?

Как насчет этих гантелей?

Интересный факт: раньше у меня был набор девчачьих гантелей, но они были пастельно-зеленого, а не розового цвета 🙂

Допустим, вы были на рынке для чесночного пресса, но вы оказались левшой. Какой чесночный пресс вы бы купили?

В каждом из приведенных выше примеров продукты более или менее идентичны, но они ориентированы на совершенно разную демографию.

И вы можете использовать эту стратегию практически с нулевой работой с вашей стороны, чтобы увеличить ваши продажи. В целом, чем конкретнее таргетинг, тем выше коэффициент конверсии для вашего продукта.

Если применимо, вам следует рассмотреть возможность создания разных версий продукта для…

• Женщины и мужчины
• Взрослые и дети
• Левши против правшей

Стратегия № 3: Используйте Facebook Insights и Google Analytics для привлечения новых клиентов

Когда мы с женой впервые запустили наш интернет-магазин, мы прежде всего сосредоточились на свадебном рынке. В конце концов, это то, с чего мы начали, мы хорошо знали рынок, и именно здесь мы добились постоянного успеха.

Но однажды по прихоти я решил загрузить весь свой список рассылки по электронной почте в Facebook и Google, чтобы просмотреть демографические данные своих клиентов, и я был шокирован результатами.

Вы заметили что-нибудь интересное в приведенном выше графике? Это похоже на свадебных клиентов?

• Большинство наших клиентов старше 45 лет
• Большинство наших клиентов уже женаты

После пользовательского анализа аудитории Facebook я провел аналогичный тест со своей учетной записью Google Analytics. И на этот раз я отфильтровал только постоянных клиентов.

И это то, что я получил.

Еще раз, Google в значительной степени подтвердил мои данные Facebook. Многие наши клиенты НЕ свадебные клиенты !!!!

И все же вся наша копия продукта была предназначена для свадеб!

Когда я обнаружил это, я сразу же начал глубже копаться в типах покупателей, которые делали покупки в моем магазине.

Вот что я нашел, покопавшись в сегментах Google In-Market.

Примечание. Аудитория Google In-market классифицирует людей, которые активно исследуют и рассматривают возможность покупки определенной услуги или продукта.

Используя функцию «Сегмент на рынке» в Google Analytics, я сразу обнаружил новые типы клиентов, которые не были учтены в нашей существующей копии.

Например, агенты по операциям с недвижимостью покупали наше постельное белье, чтобы организовать свои списки домов. Авиакомпании использовали наше постельное белье для своих пассажиров первого класса!

Если вы еще этого не сделали, вам следует провести этот анализ на существующих клиентах, чтобы определить, упускаете ли вы какие-либо прибыльные сегменты рынка.

Создайте специальные целевые страницы и перепишите свою коммерческую копию

Как только я обнаружил, что мои самые прибыльные клиенты были не все свадебные клиенты, я сразу же начал исследовать другие варианты использования наших существующих продуктов.

Например, мы продаем персонализированные носовые платки в нашем магазине. Поэтому я начал внимательно изучать текст, который люди вышивали на наших платках, и вот что я нашел.

Люди покупали наши платки в качестве подарков для…

• Крещения и первые святые причастия
• Похороны и поминальные службы
• День Святого Патрика
• Дни рождения
• Выпускные
• Sorority / Братств

После того, как я закончил свое исследование, я начал создавать собственные целевые страницы для каждого случая.

Вот пример того, как выглядят некоторые из этих целевых страниц.

В любом случае вот кикер.

Все эти целевые страницы содержат те же товары, которые мы уже несем в нашем магазине для свадеб. Нам не нужно было вводить какие-либо новые продукты для этих рынков.

Мы просто настроили коммерческую копию и получили много трафика от новых клиентов, ищущих подарки для этих особых случаев.

Как автоматически получать ценную информацию от клиентов

В этот момент вы можете подумать про себя …

• Мои продукты имеют только одно использование
• Перепрофилирование продуктов не относится к моему бизнесу электронной коммерции
• Я знаю, почему мои клиенты покупают мои продукты

И мой единственный совет для вас – сохранять открытость.

Мой друг Невилл Медора продавал фары для кончиков пальцев. Но позже он узнал, что водопроводчики скупали его огни, чтобы они могли видеть в слабо освещенных местах под раковиной.

Вы никогда не знаете, почему клиенты покупают у вас, вот что я рекомендую …

Как часть вашей последовательности автоответчика электронной почты после покупки, вы должны провести опрос клиентов в обмен на купон.

Вот набор примеров вопросов для включения в ваш опрос

• Для чего вы используете наши продукты?
• Где ты услышал о нас?
• Как часто вы используете наши продукты?
• Вы организатор мероприятий или свадьбы? (Это для нашего магазина)
• Какие еще магазины вы посетили перед покупкой у нас?
• Что вас разочаровало в нашем магазине?
• Какие продукты вы хотели бы, чтобы мы несли?
• Вы бы порекомендовали наш магазин другим?
• Как наши цены по сравнению с другими магазинами?

В целом, чем больше информации вы сможете извлечь у клиента, тем лучше вы сможете настроить копию своего объявления, чтобы привлечь новые продажи.

Ключевые вынос

Прочитав этот пост, я надеюсь, вы убедили вас, что есть и другие способы развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, помимо внедрения новых продуктов.

Скорее всего, ваш клиент аватара является неточным или неполным.

И первое, что вы должны сделать, это проверить понимание Facebook или Google Analytics, чтобы увидеть, соответствуют ли ваши предположения реальности.

Создайте отдельные целевые страницы и / или списки Amazon для таргетинга на новые рынки, которые вы обнаружите Найдите новые ключевые слова, чтобы увеличить трафик для ваших существующих продуктов.

Используйте Long Tail Pro для исследования ключевых слов на вашем сайте.

Используйте Scope для обратного поиска ASIN на продуктах вашего конкурента.

Используйте инструмент Virus Launch Keyword Discovery, чтобы найти ключевые слова с высоким трафиком на Amazon, на которые ориентировано мало людей.

Оставайтесь с нами для части 2 и 3 этой серии 🙂

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Dropshipping и Oberlo официально умерли – вот почему
• Ресурсы для малого бизнеса и где найти помощь – полное руководство по началу работы с малым бизнесом, часть 7
• Как предотвратить регистрацию спама и сократить расходы на маркетинг по электронной почте на 30%
• Drip Vs ConvertKit Vs AWeber Vs MailChimp – проверено 7-сторонним блогером
• Amazon PPC – распространенные ошибки рекламы рекламных продуктов Amazon, которые убьют вашу прибыль

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com