Как увеличить среднюю стоимость заказа: 4 совета, чтобы получить прибыль

Познакомьтесь с нашим новым дополнением – Product Bundle!  Увеличьте среднюю стоимость заказа в вашем магазине прямой поставки, создавая заманчивые пакеты для ваших клиентов.

Оглавление

Что такое комплектация?

Мы все знакомы с концепцией комплектации товаров. Каждый раз, когда вы заказываете дополнительную стоимость еды в McDonald’s, вы получаете несколько продуктов по более низкой цене, чем вы должны были бы заплатить, если бы купили их отдельно. Это пример пакета продуктов.

Сегодня вы можете быстро проверить цены на любые товары в Интернете, даже делая покупки в обычном магазине. Итак, когда потребитель знает, что он или она может купить тот же продукт по более низкой цене, как вы можете убедить его купить у вас?

Один из вариантов – предложить пакет, то есть скидку на пакет товаров.

Однако продавцы также получают выгоду от комплектации.

• Это довольно часто, когда есть продукт, который люди покупают не так часто. Группировка его с более популярным продуктом может помочь вам увеличить продажи.
• Кроме того, часто интернет-магазины избегают дешевых товаров, потому что стоимость доставки превышает цену. Таким образом, вы можете предложить бесплатную доставку (и потерять деньги) или заставить покупателя заплатить за нее. Тем не менее, вы можете выиграть, если будете продавать дешевые продукты как часть пакета.
• Продвигать группу связанных товаров проще, чем продвигать каждый из них в отдельности.
• Иногда продавать больше лучше, чем продавать по более высокой цене. Например, если вы продадите 3 товара по 5 долларов каждая, вы получите 15 долларов, что больше, чем продажа только одного продукта за 8 долларов. В то же время вы увеличиваете стоимость заказа для своих клиентов, и все довольны.

Особенности продукта Bundle Add-on

Product Bundle add-on – это инструмент для объединения продуктов в пакеты всего за несколько кликов.

Это дополнение работает с обоими плагинами AliDropship Original и AliDropship Woo!

После установки дополнения в магазине прямой поставки вы увидите его на панели инструментов вашего сайта. Там вы можете увидеть все созданные вами пакеты, их статус и другую статистику. Используйте эту панель для редактирования, удаления и просмотра существующих предложений, а также для создания новых.

Дополнение Product Bundle имеет ряд функций, которые сделают ваши предложения заманчивыми.

Добавьте 3 продукта, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа

Каждый созданный вами пакет может содержать три продукта. Кроме того, клиенты будут видеть предложение всякий раз, когда они посещают страницу любого продукта из пакета.

Выберите между 5 типами связок

Надстройка позволяет создавать пять типов предложений:

• Тип фиксированной суммы устанавливает фиксированную цену для данного пакета. Например, если вы установите цену пакета в 20 долларов, предложение всегда будет стоить 20 долларов.

• Фиксированная сумма выкл. Позволяет уменьшить общую стоимость на фиксированную сумму. Если вы установите 10 долларов, вы предложите клиентам простую скидку в 10 долларов.

• % off – это более распространенный тип пакета, который устанавливает скидку на основе процента от вашей общей цены. Таким образом, пакет с общей стоимостью 100 долларов будет стоить 70 долларов, если скидка установлена ​​на 30%.

• BOGO, или Buy-One-Get-One, позволяет бесплатно раздавать один из продуктов, если клиент приобретает их в пачке. Все, что вам нужно сделать, это просто пометить товар на вкладке «бесплатно».

• Наконец, вы можете создать пакет, не предлагая скидку. В этом случае вы просто объедините несколько продуктов в группу, надеясь, что клиент захочет иметь их все.

Кстати, вы, возможно, заметили, что текст на кнопке меняется на каждом снимке экрана. Ну, это был я. Там вы можете установить любой текст, который хотите сделать ваши пакеты уникальными и привлекательными. И, конечно, вы можете изменить цвет кнопки в соответствии с дизайном вашего магазина.

Работа с вариациями продукта

Надстройка работает со всеми доступными вариантами продуктов, чтобы посетители вашего магазина могли настраивать свои пакеты по своему усмотрению. 

Запланируйте свои связки

Собираетесь за город на каникулы? Не беспокойтесь, потому что вы можете установить дату и время начала и окончания вашего пакета. Ваши пакеты будут автоматически включаться и выключаться в определенный день.

Создать внешние и внутренние заголовки

Bundle Add-on от AliDropship не только позволяет вам увеличить среднюю стоимость заказа для ваших клиентов, но также является удобным инструментом, который делает вашу работу легкой и комфортной. Используя его, вы можете создавать внешние заголовки для своих клиентов и внутренние для себя.

Таким образом, вы можете легко классифицировать и упорядочить ваши связки.

Используйте функцию автоматического удаления пакета

Если клиент решит удалить пакетный продукт из корзины, система автоматически предупредит его или ее о том, что он также отзовет предложение.

Кроме того, если продукт из пакета становится недоступным на AliExpress, система скрывает пакет от посетителей сайта. Тем не менее, вы все равно сможете увидеть его в панели администратора.

Собирать статистику

И, наконец, меню дополнения «Пакет продуктов» позволяет отслеживать статистику, например, сколько раз пакет был просмотрен, добавлен в корзину и сколько продаж вы сделали.

4 совета, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа

Пакетирование кажется простым, а надстройка Product Bundle предназначена для еще большего упрощения процесса. Тем не менее, различные исследования показывают неожиданные и даже удивительные результаты. Итак, вот несколько советов о том, как увеличить среднюю стоимость заказа с помощью комплектации.

Совет № 1 Сочетание дорогих и дешевых продуктов

Хотя это обычная практика, группировать дорогой и дешевый продукт в пакет, это исследование показывает, что иногда это не очень хорошая идея.

Короче говоря, когда к дорогому продукту добавляется дешевый продукт, потребители склонны считать общую стоимость пакета ниже, чем она есть на самом деле. Например, люди были более склонны покупать автономный домашний спортзал за 2299 долларов, чем тот же продукт в сочетании с фитнес-DVD.

Тем не менее, исследование говорит, что это происходит только тогда, когда продукты воспринимаются как часть одного и того же предложения. Таким образом, комбинирование дешевых и дорогих предметов не всегда опасно, но вы должны быть осторожны с этим.

Что если вам предложат ноутбук и мышь в подарок? А что если продавец предложит вам ноутбук и… банку кофе? Это было бы очень странно, если не сказать больше, потому что это не то, что вы хотите или даже думаете о покупке ноутбука!

При объединении продуктов, подумайте о связанных элементах, которые дополняют друг друга. Часто люди нуждаются в совете о том, что купить. Итак, узнайте, какие продукты обычно покупаются одновременно или какие товары могут побудить ваших клиентов тратить больше.

Например, когда вы продаете электронное устройство, предлагайте также батареи. Предложение аксессуаров для основного продукта также очень популярно.

Совет № 3 Избегайте чистых пучков

Чистый пакет – это тот, который содержит продукты, продаваемые только вместе. Тем не менее, это исследование доказало, что потребители более охотно покупают пакет, когда каждый из продуктов можно приобрести отдельно.

Таким образом, единственный способ использовать чистые пакеты в ваших интересах – убедить клиентов в том, что пакетирование не ограничивает их свободу выбора.

Совет № 4 Цены

Хотя у вас есть возможность предложить пакет без скидки, не забывайте, что вы хотите сделать сделку привлекательной. Итак, предлагаем скидку не менее 5% или 10%. И не бойтесь предлагать что-то бесплатно. В конце концов, это может убедить покупателей приобрести более дорогой основной продукт, который покроет стоимость более дешевого.

Product Bundle – отличный и простой инструмент для увеличения средней стоимости заказа в вашем магазине прямой поставки. Не упустите возможность извлечь из этого большую пользу!

Источник записи: https://alidropship.com