Как получить первую продажу (до окончания бесплатного пробного периода)
Итак, вы хотите получить свою первую продажу?
Сейчас не время придумывать идею для рекламного трюка или разрабатывать продуманный маркетинговый план.
Это время для творчества, высокой отдачи и быстрых результатов.
Речь идет не о быстром обогащении, а о подтверждении концепции.
Правильно ли вы выбрали нишу и продукты?
Давай выясним!
Это все способы, которыми я или один из моих коллег получили желанную первую продажу. Так они действительно работают? Вы делаете ставку.
Как получить первую продажу за две недели
№1. Получите первую продажу, собрав аудиторию до появления магазина
Раньше я печатал магазин собак по запросу, но, прежде чем открыть магазин, я начал собирать аудиторию. Ежедневно около трех месяцев я выкладывал фотографии и видео с собаками в Instagram. Только когда у меня появилось несколько тысяч подписчиков, я действительно решил начать строительство магазина. После того, как магазин был построен, я смог получить несколько продаж, создав сообщения о продуктах непосредственно для моей аудитории. Но успех был достигнут благодаря привлечению аудитории до того, как я начал строить магазин, поэтому первые несколько продаж можно было получить сразу. Посмотрите, как получить подписчиков в Instagram, чтобы узнать, как увеличить свою учетную запись Instagram до 10 тысяч подписчиков.
№2. Как ретаргетинговая реклама может помочь вам получить первую продажу
Когда я занимался прямой поставкой товаров в нише фитнеса, я хотел быстро увеличить продажи. У нас не было изначально аудитории, но мы хотели немедленных продаж. Я только что услышал о том, насколько эффективным является ретаргетинг контента блога, и хотел проверить его, чтобы увидеть, действительно ли я смогу таким образом добиться продаж.
Я не хотел играть в игру терпения, я хотел получить подтверждение концепции. Поэтому я написал несколько сообщений в блоге, в которых были цитаты влиятельных людей. У нишевых влиятельных лиц, у которых была большая аудитория, была целая страница со своими цитатами. Прежде чем я начал продвигать свои посты в социальных сетях, я создал рекламу с ретаргетингом. Поскольку реклама была запущена, я начал обращаться ко всем влиятельным лицам в Твиттере, отмечая им ссылку на статью в надежде на ретвит. Не все ретвитнули его, но этого было достаточно, чтобы я получил свои первые несколько продаж с помощью этой тактики.
№3. Получите первую продажу, заплатив влиятельному лицу
Вы можете получить свою первую продажу с небольшим количеством влиятельного маркетинга. Эта стратегия не о том, чтобы отправить продукт влиятельному человеку и надеяться, что он конвертирует свою аудиторию. Речь идет о том, чтобы связаться с группой влиятельных лиц и заплатить за крик. Вы можете создать свою собственную графику или отправить им картинку, чтобы сделать репост в их учетной записи Instagram. Убедитесь, что изображение соответствует Instagram. То есть это не просто модель в наряде на белом фоне. Он должен выглядеть так, как будто он принадлежит Instagram. Затем вы можете попросить влиятельного человека написать о том, как он этого хочет или насколько это круто. Посмотрите прошлые сообщения, чтобы узнать, на что были похожи другие сообщения о продуктах. Затем вы можете предложить влиятельному лицу партнерскую комиссию за продажи или оплатить их фиксированную ставку. Поскольку вам не нужно отправлять товары, вы сможете сделать это с несколькими влиятельными лицами, не платя за продукт, что позволит вам сократить бюджет. Когда я попробовал эту стратегию для своего магазина, страница, которую я разместил, взимала с меня 35 долларов за публикацию и привела к десяткам продаж. Моя картинка? Это была всего лишь пара кружек на цветном фоне, которую я создал в Canva. Звучит просто, но это сработало.
№4. Бесплатная раздача для получения первой продажи
Одна из моих подруг пыталась заработать на раздаче подарков в своем магазине. И это сработало. По сути, она устраивала раздачу на своем веб-сайте, чтобы получить шанс выиграть товар в магазине. Было несколько способов получить записи, например, поделиться в социальных сетях, пригласить друзей и многое другое. Розыгрыш собрал бесчисленное количество участников. Через неделю был объявлен победитель. Тем не менее, всем участникам, занявшим второе место, были отправлены электронные письма, в которых говорилось, что они выиграли приз, занявший второе место. Приз? Подарочная карта на 5 долларов в ваш магазин. Вы должны убедиться, что цена вашего продукта достаточно высока, чтобы вы все равно получали прибыль с подарочной картой. И убедитесь, что люди не могут получить бесплатные продукты с помощью вашей подарочной карты, что может поставить вас в затруднительное положение.
№5. Использование групп покупки и продажи для первой продажи
Вы можете получить свою первую продажу онлайн в группах Facebook. Вы можете добавить ключевые слова, такие как «группы покупки и продажи модной одежды », в строку поиска Facebook, чтобы найти группы, в которых вы можете продавать товары. И я, и мой парень лично успешно продавали продукты в этих группах. У них тоже покупали товары. Люди присоединяются к этим группам с ожиданием, что они будут либо покупать, либо продавать их, чтобы люди не чувствовали, что их продают. Они действительно хотят найти отличные товары для покупки.
Существуют также нишевые группы в Facebook, которые позволяют продавать определенные типы продуктов. Например, одна страница нишевой группы позволила мне продавать любые продукты в этой нише, если это не были футболки. Группа не была традиционной группой купли-продажи, больше похожей на фан-страницу, но в группе разрешалось публиковать сообщения о продуктах. Я также смог добавить ссылку на свой магазин, чтобы люди могли покупать прямо со страницы продукта.
№6. Как реклама может помочь вам получить первую продажу
Если вам нужно мгновенное удовлетворение и вы хотите получить максимальные шансы получить первую продажу в первые две недели, реклама, скорее всего, поможет вам добиться максимальной конверсии. В своей статье я потратил 191 480,74 доллара на рекламу в Facebook. Вот что я узнал: я разбираю все тактики, которые я использовал для увеличения продаж с помощью рекламы в Facebook. Если вы продаете на международном уровне, вы можете ориентироваться на всемирную аудиторию. Я обнаружил, что удаление таких стран, как США, Канада, Австралия и Великобритания, помогло сделать рекламу более эффективной и доступной. Затем вы создадите четыре отдельных объявления для остальных стран.
Ключ к рекламе в Facebook – эксперимент. Сначала протестируйте продукты с большим объемом заказов. Вы можете создать несколько объявлений за 5 долларов, когда начнете определять, какой продукт является вашим самым продаваемым. После того, как вы выясните, какой у вас самый продаваемый продукт, вам нужно будет поэкспериментировать с различными вариантами таргетинга. И вы продолжаете делать это неоднократно, чтобы продолжать расширять свой магазин.
№7. Использование всплывающего окна с намерением выхода для первой продажи
Чтобы избежать большого количества брошенных тележек и нулевых продаж в первые пару недель, подумайте о всплывающем окне с намерением выхода. У Shopify есть такие приложения, как Wheelio, которые вы можете использовать для этой цели. Вам нужно будет найти способы привлечь трафик на свой сайт. Может быть, реклама, маркетинг в социальных сетях или публикации в популярных группах Facebook.
Затем, когда кто-то собирается закрыть ваш сайт, появляется всплывающее окно. Это всплывающее окно позволяет им ввести свой адрес электронной почты. Но он также дает им код скидки, который они могут использовать в вашем магазине для покупки товара. Я лично пробовал это в своем магазине и видел прямые продажи по кодам купонов, которые мы выдавали с этим приложением. Кроме того, вы можете использовать список адресов электронной почты, который вы создаете из приложения, чтобы несколько раз рассылать информационные бюллетени в течение первых двух недель, чтобы увеличить продажи.
№8. Попробуйте партнерский маркетинг, чтобы получить первую продажу
Когда вы создаете новый магазин, вы можете использовать возможности партнеров, чтобы они продвигали за вас свой маркетинг. Поскольку никто не слышал о вашем бренде, вам нужно предложить стимул, который заинтересует потенциальных партнеров. Могут помочь отличные денежные поощрения и бесплатные подарочные предложения. Вы можете просмотреть магазин приложений Shopify для партнерских сетей. Однако одного этого, особенно всего за две недели, будет недостаточно.
Чтобы найти больше партнеров, вы можете присоединиться к группам партнерского маркетинга в Facebook, чтобы найти партнеров, которые ищут новые бренды для сотрудничества. Вы также можете обратиться к популярным влиятельным лицам в социальных сетях и предложить партнерскую сделку для продвижения ваших продуктов среди их аудитории вместо того, чтобы платить их ставку. Это игра с числами, и чем больше людей вы встретите, тем больше у вас шансов получить таким образом первую продажу.
Я не говорю о публикациях в социальных сетях, это просто стандарт, которым вы должны следовать. Речь идет о разъяснительной работе. Я недавно отметила годовщину со своим парнем. Никого в Твиттере это не заботило. За исключением «Средневековья», веселых свиданий в Торонто.
Скорее всего, они использовали такой инструмент, как FollowerWonk от Moz, где вы можете использовать ключевые слова, чтобы найти своего идеального клиента. Вы также можете искать потенциальных клиентов по местоположению или количеству подписчиков, которые у них есть. Таким образом, вы также можете использовать этот инструмент, чтобы найти влиятельных лиц для своей ниши, если хотите. В зависимости от вашей ниши вы можете использовать такие ключевые слова, как ключевое слово в нише, рекомендации, идеи и необходимость покупки. Вы можете поэкспериментировать с ключевыми словами и поработать старомодным способом. Если вы будете постоянно пробовать эту тактику несколько раз в день, вы можете получить таким образом свою первую продажу.
№10. Используйте нишевые блоги и публикации
Когда я запускала косметический бренд в Интернете, я обратилась к бесчисленным нишевым блогам и журналам. Я искал журналы вроде Cosmopolitan, которые не были такими популярными, поэтому у меня был шанс попасть в известность. Я начал с того, что сосредоточился на журналах и онлайн-публикациях, которые базировались в Канаде. Журналы, которые я представил, по-прежнему были очень популярны среди сотен тысяч подписчиков в социальных сетях, но не так популярны, как другие публикации в той же категории. У нас были ссылки в их онлайн-статье, и таким образом мы смогли получить несколько продаж.
Нишевые блоги тоже работают очень хорошо. Составьте список популярных блогов в своей нише. Узнайте, кто является владельцем блога, чтобы убедиться, что вы не отправляете общий безымянный текст. Сосредоточьтесь на блогах, в которых действительно есть списки продуктов. Например, «10 лучших летних товаров» или «50 чехлов для телефонов, которые нужно купить». Я обнаружил, что на самом деле довольно просто внести свои бренды в такие списки. Вы также можете использовать бесплатный инструмент, такой как HARO, для получения запросов от репортеров, которые пишут статьи о вашей нише. Это может помочь вам получить обратную ссылку на ваш веб-сайт или страницу продукта, чтобы увеличить продажи вашего магазина.
Вывод
Эти десять идей помогут вам увеличить шансы получить первую продажу до окончания бесплатного пробного периода. Однако по мере того, как ваш бизнес начинает расти, вам нужно будет экспериментировать с более продвинутыми тактиками, чтобы продолжить масштабирование вашего бизнеса. Не стесняйтесь проверить мою бесплатную электронную книгу 50 способов увеличения продаж с помощью прямой поставки. Никакая другая электронная книга по интернет-маркетингу не дает такого глубокого обзора маркетинговых приемов. Я буквально делюсь всеми своими секретами и регулярно обновляю их новыми маркетинговыми идеями.
Хотите узнать больше?
- 10 маркетинговых идей для малого бизнеса, которым сейчас нужны деньги
- Маркетинговые стратегии Dropshipping: создание образа покупателя для продвижения вашего бизнеса
- Бизнес, основанный на одном продукте: простая формула успеха этого предпринимателя
- Почему никто не покупает в вашем магазине – и что вы можете с этим сделать
Что вы пытались сделать до сих пор, чтобы получить свою первую продажу? Комментарий ниже!