Может быть, вы всегда искали в жизни лучшие вещи. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина для создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас прекрасное время, чтобы начать свое путешествие. Ожидается, что во всем мире стоимость мирового ювелирного рынка вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году.

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственный интернет-магазин может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Давайте начнем.

1 Определите рыночную возможность

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, важно знать, что есть клиенты, желающие покупать у вас. Вот почему вам необходимо провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Меньше всего вам хочется тратить бесконечное время и деньги на разработку линейки украшений своими руками для продажи, просто чтобы обнаружить, что это никому не нужно.

К счастью, есть много способов собрать исследования. Дополнительные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам отслеживать отчеты, уже подготовленные по вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что вы можете рассмотреть разные виды ювелирных компаний. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных украшений? В таком случае вы потратите больше на исходные материалы, но вы также можете продать их по более высокой цене и сохранить отличную идентичность бренда. Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете изготавливать модели по более низкой цене, но, возможно, вам нужно будет получить самые высокие продажи.

Иногда полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

Проведите анализ конкурентов: проверьте других конкурентов ювелирного бизнеса в Интернете и выясните, что они делают правильно (и неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
Проведите опросы: заходите на форумы и в группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
Добавьте в закладки блоги о ювелирных изделиях: множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях всегда в курсе последних коллекций и линий. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
Посмотрите на Google Trends: такие инструменты, как Google Trends, позволяют искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны. Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте также о ювелирных магазинах, которые вам интересны. Это помогает выбрать пространство, которым вы увлечены, когда найдете свою нишу. Это может означать, что вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как обручальные кольца и кольца для помолвки, или даже попробовать свои силы в серьезных серьгах.

2 Определите вашу целевую аудиторию

Как только вы определите рыночные возможности для своего ювелирного бизнеса, пора лучше узнать свою аудиторию. Определение спроса в вашей отрасли и определение конкретной аудитории, которой вы должны обслуживать, – это два процесса, которые идут рука об руку.

Независимо от того, продаете ли вы украшения из дома, сделанные вами сами, или работаете с конкретным производителем, вы не будете привлекать каждого покупателя.

Подумайте о том, кого, скорее всего, привлечет то, что вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях с определенным уровнем дохода. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще нацелить на нее свою рекламу и бренд.

Подумать о:

Демографические данные: сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
Психография: поведение вашей целевой аудитории, включая ее интересы, антипатии, увлечения, черты образа жизни и покупательские предпочтения.
Потребности и болевые точки: какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Зачем они пришли к вам?

Намного легче конкурировать на загруженном рынке, таком как ювелирная промышленность, если у вас есть конкретная ниша. Например, вместо того, чтобы просто нацеливаться на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители старинных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3 Составьте бизнес-план

Когда вы учитесь начать ювелирный бизнес в Интернете, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу перейти к продаже, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы держать вас на правильном пути. Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в росте вашей компании.

Хорошо разработанный бизнес-план для вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о цели вашей компании и поможет вам решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и кредиторы также должны будут видеть у вас бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны быть уверены, что вы успешно создаете и продаете украшения.

Вы можете найти несколько шаблонов бизнес-планов в Интернете. Большинство должно включать:

Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
Описание компании: чем вы занимаетесь
Маркетинговые исследования: где вы занимаетесь в своей отрасли?
Информация о продукте: какие украшения вы будете продавать
Варианты финансирования
Планы маркетинга и продаж

4 Сделайте украшения.

Источник

Вот что нравится большинству творческих предпринимателей в области ювелирных украшений.

Когда у вас есть план, вы можете начать представлять свою линию украшений. Используя исследования, которые вы уже собрали о своем рынке, подумайте о том, как вы можете извлечь выгоду из тенденций, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Подумайте о создании коллекции украшений, а не по отдельности. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказывая историю. Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная ювелирными изделиями прошлого, что помогает определить бренд как единое целое с историей и наследием. Создавая украшения, помните:

Для самообразования: перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
Имейте подходящие инструменты: всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
Подумайте о материалах: если вы хотите зарабатывать деньги, продавая украшения из дома, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусы, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепи. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который сможет работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
Создавайте собственные образцы. Независимо от того, работаете ли вы со сторонним производителем или производите продукцию самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы сможете показать потенциальным клиентам. Эти образцы также понадобятся вам для фотосъемки продуктов.

Не забудьте сделать много красивых фотографий своих украшений для своего веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5 Найдите производителя ювелирных изделий.

Когда вы думаете о том, как попасть в ювелирный бизнес, важно думать реалистично. Возможно, вы сможете заработать немного денег, производя товары самостоятельно и продавая их в Интернете. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и сил.

Если вы хотите быстро запускать и масштабироваться, поиск подходящего производителя является ключевым моментом.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукцию. Вы можете работать с небольшими производителями, которые сделают для вас украшения на основе вашего дизайна, или покупать украшения оптом у более крупных компаний.

Учитывать:

Качество ювелирных изделий: убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из запрашиваемых вами материалов. Если вы пообещаете клиентам чистое серебро, а они получат крашеный металл, ваша компания быстро рухнет.
Сначала получите образцы: попросите своих производителей предоставить образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы вы могли проверить качество. Когда вы уверены, что получаете что-то ценное, можете начинать заказывать оптом.
Местоположение: зарубежный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Однако доставка товаров покупателям может занять больше времени. Работа с местным продавцом ювелирных изделий, например с теми, с которыми вы пожмете руки, если вы находитесь в США, может улучшить репутацию бренда.

Другой вариант – использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы открываете ювелирный магазин и размещаете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает предмет в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет запасов – это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказа. (PS Oberlo предлагает массу ювелирных изделий, которые вы можете добавить прямо в свой магазин).

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект – какой бы ни была причина открытия ювелирного бизнеса в Интернете, дропшиппинг может снять с ваших плеч большое давление.

6 Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми они эмоционально связаны.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Бренд позволяет вам создать близость с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты. Хорошему бренду нужны запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, вам не нужно быть экспертом по бренду, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть масса отличных инструментов, которые могут вам помочь. Например, у Shopify есть свои:

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в слогане, и это сгенерировало тысячи интересных предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на талант внештатного дизайнера, доступный также на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7 Выберите ценовую категорию для своих продуктов.

Выбор подходящей цены для ювелирных изделий имеет решающее значение.

Ставьте слишком высокие цены на свои продукты, и вы можете сбить клиентов с толку. Выберите слишком низкую цену, и вы рискуете убедить покупателей в том, что вы не предлагаете качественные товары.

Начните с размышлений о том, сколько стоит сделать эти предметы. Эта «стоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на рабочую силу, производство и материалы. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина. Вы собираетесь иметь физическое место для хранения товаров, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и сколько вам будет стоить доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы окупить стоимость ваших предметов и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод разметки трапецеидальных искажений, при котором вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые могут вам помочь.

8 Начните маркетинг.

У вас есть ваши продукты, ваши цены, и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг – важная часть обучения тому, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Хорошая новость в том, что есть масса способов заявить о себе.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете сделать свой таргетинг действительно конкретным. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлены».

Если вы пытаетесь построить долгосрочную стратегию для трафика, вы можете поэкспериментировать с SEO и убедиться, что вы ранжируетесь по терминам в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «бриллиантовые кольца в Сохо».

Электронный маркетинг – один из самых эффективных способов наладить долгосрочные отношения с вашей аудиторией, что отлично подходит, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий лояльным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с маркетингом лидеров мнений. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9 Установите реалистичные цели продаж и распространения.

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь делать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и распространения дадут вам то, над чем можно работать, но не заставляйте себя слишком сильно.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличивать свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель упростит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные числа, чтобы направлять вас. То же самое касается распространения, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей через Интернет.

10 Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности.

Наконец, как только вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план развития бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с мягкого запуска и ищите возможности учиться на ходу.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития своего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных торговцев, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и посмотрите, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы считаете, что для роста вам нужен дополнительный капитал, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план впечатляет. Вы даже можете дать потенциальным инвесторам бесплатные образцы, чтобы они могли убедиться в качестве ваших продуктов.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Волчий цирк

Цирк Волков продает прекрасные ювелирные изделия, все из которых сделаны вручную в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как ресурс «достижимой роскоши», стремясь вдохновить людей принять их уверенность в повседневной работе. Полная оценка за формулировку миссии!

Возрождение Ювелирных Изделий

Revival Jewelry – это единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям сохранять персонализированные фотографии в элегантных украшениях. Они могут просматривать изображение, держа украшение на расстоянии в дюйм от глаза, чтобы заглянуть через самоцвет. Бренд отлично демонстрирует это на видео на своей домашней странице, создавая захватывающее чувство, которое сразу привлекает импульсивных покупателей.

Hoochie Mama

Какое интересное название, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama – ювелирный магазин в Великобритании, где продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его от других, так это его элегантная фотография продукта – вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов по всему сайту. Кроме того, магазин попадает во все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на страницы возврата и обслуживания клиентов.

Убирайся и сверкай!

На этом этапе вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что для получения правильных результатов потребуется время и усилия. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и обратить пристальное внимание на изменения рынка по мере развития вашего бренда.

Приведенные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Источник записи: www.oberlo.com