Имеет ли значение удача в успехе?

Где-то в 2019 году крошечный микроскопический паразит, отвечая на свой инстинктивный призыв выжить и процветать, натолкнулся на возможность перебраться на нового хозяина – и воспользовался ею. 

Он был гораздо более мобильным и мог доставлять его в самые дальние уголки мира. 

Через несколько месяцев, как следствие, собственный капитал основателя Amazon Джеффа Безоса резко вырос на 68%.

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что без, казалось бы, случайного контакта между людьми и дикой природой, который привел к всемирной пандемии, изоляции и последующему буму электронной коммерции, Безос не смог бы так быстро приумножить свое богатство.

Возможно, он уже был на этом пути, и это был лишь вопрос времени, когда он туда доберется. Но пандемия коронавируса, несомненно, ускорила этот процесс.

Возникает вопрос: какова роль леди Удачи в предпринимательстве? Определяет ли это успех или это скорее катализатор?

В этой статье мы рассмотрим три тематических исследования, чтобы выяснить, влияет ли удача на успех и как. 

Подобрано местными новостями

В то время как многие магазины изо всех сил пытались удержаться на плаву во время коронавируса, австралийские подростки Лахлан и Тейлор смогли открыть и привести магазин к успеху, находясь в условиях изоляции.

У обоих какое-то время были предпринимательские амбиции и даже их изрядная доля неудач в электронной коммерции . 

Когда разразился COVID-19, у них было подозрение.

«Я знал, что когда разразится коронавирус, у нас будет много возможностей, и мы пытались выбрать, где он будет», – сказал Тейлор.

Их догадка оказалась верной. 

После проверки их идей продукта, дуэт начал свой магазин, который был в игрушках и хобби категории.

Это был успех с самого начала, и они заработали 1400 долларов в первый же день.

Однако их самый большой поворотный момент наступил, когда в местных новостях рассказали об этом продукте. 

Узнав об этом до трансляции, дуэт смог изменить свою рекламную стратегию, чтобы нацелиться на зрителей канала и извлечь из этого выгоду.

В итоге молодые предприниматели всего за месяц заработали 70 000 долларов. 

Снялся в музыкальном видео рэпера

Предприниматель Сухайль Нурмохамед начал зарабатывать деньги в Интернете в нежном возрасте 16 лет.

После многих лет ошибок, неудач, а также относительно успешной суеты, он в конце концов решил открыть онлайн-магазин мужской моды, используя модель прямой поставки.

В поисках недорогого способа продвижения своего бренда Сухайль обратился к маркетингу влиятельных лиц. И это сработало.

«Я был буквально в школе, я был в классе, и у меня было бы 1000 фунтов стерлингов в день в классе», – сказал Сухайль.

Это даже привело к неожиданной роли знаменитости. 

Американский рэпер Jeezy написал в Instagram об одном из своих продуктов. В рамках своей стратегии обслуживания клиентов Сухайль ответил незамедлительно, любезно и услужливо.

За этим последовал вирусный пост в Facebook, мемы и стремительный рост продаж.

«Он буквально отправил мне сообщение примерно через пару недель или месяц спустя, прислал мне ссылку на YouTube и сказал:« Это музыкальная съемка, музыкальное видео », – сказал Сухайль.

«У него около четырех миллионов последователей. У них было музыкальное видео, и парень в этой одежде был главным действующим лицом в нем. Так что эта куртка принесла мне столько продаж ».

Всего за 18 месяцев продажи магазина Сухайла составили 112 000 фунтов стерлингов. 

Вероятность ранней монополии

Эти переломные моменты не обязательно должны быть в форме случайных рекламных акций.

Иногда дело в том, чтобы оказаться в нужном месте – или на нужной странице – в нужное время. 

У торговца Цзе Хинг Чана было инсайдерское преимущество со своим выигрышным продуктом: плюшевыми игрушками боба.

Зная, что напиток боба, также известный как пузырьковый чай, был чрезвычайно популярен в азиатских сообществах и странах, Тзе знал, что его плюшевые игрушки станут победителем. 

Несмотря на то, что он тщательно прочесывал AliExpress, он не нашел никаких следов продукта – до одного дня.

«Я наткнулась на плюшевый чай с пузырьками. И как только я увидел это, я понял, что это сработает, потому что я уже искал пузырчатый чай и раньше, а это было несколько дней назад », – сказал Тзе.

Полностью осознавая значение находки и потенциал продукта, Тзе тут же воспользовался шансом.

«Я увидел это, сразу же импортировал и просто начал показывать рекламу, и она просто взлетела с этого момента». 

Раннее обнаружение означало, что магазин Тзе, Subtle Asian Treats, обладал полной рыночной монополией, по крайней мере, на какое-то время, что помогло ему заработать 7500 долларов всего за первые две недели.

Вывод

В этом парадокс эпидемии: для того, чтобы вызвать одно заразное движение, вам часто нужно сначала создать несколько небольших движений. – Малькольм Гладуэлл

Нельзя отрицать, что у этих торговцев был внешний толчок. 

Без местных новостей и рэперов, рекламирующих их продукцию, Лахлан, Тейлор и Сухаил, возможно, не смогли бы получить прибыль за то время, когда они это сделали. 

Но это не значит, что они все равно туда не доберутся. 

В конце концов, их фундамент уже был заложен, и они уже видели первые признаки успеха. И если бы не их прошлый опыт (включая неудачи) в области электронной коммерции и маркетинга, который они извлекли из своих магазинов и применили в своих магазинах, эти возможности, возможно, даже не представились бы.

В случае Тзе именно его понимание своей целевой аудитории и их культуры, а также постоянное внимание к возможностям предоставили ему рыночную монополию.

Удача действительно помогает. Но такие возможности появляются только в том случае, если была проделана работа по созданию правильных условий. 

Помимо этого, также необходимы правильная проницательность и рассудительность, чтобы иметь возможность в полной мере использовать их, и все это происходит из-за того, что вы пытались, потерпели неудачу и, прежде всего, упорство.

Хотите узнать больше?

• Как вчерашняя неудача может сделать вас победителем сегодня
• Страх неудачи: как преодолеть страх в бизнесе
• Успех, несмотря на многочисленные неудачи: почему этот предприниматель никогда не сдавался
• 18 провалов в дропшиппинге: успешные владельцы делятся своими самыми запоминающимися ошибками