Dropshipping VS Amazon FBA: что лучше для вас?
Эта статья сравнивает дропшиппинг с программой Amazon FBA. Эти две бизнес-модели имеют сходные черты, что часто затрудняет выбор между ними. Продолжайте читать, чтобы узнать об их плюсах и минусах.
Оглавление
Что такое бизнес-модель дропшиппинг?
Дропшиппинг бизнес основан на продаже товаров без предварительной покупки. Ритейлер оплачивает товары только после того, как клиенты их заказали. После этого поставщик исходного продукта отправляет эти товары напрямую покупателям.
Эта модель выгодна как ритейлерам, так и поставщикам. Ритейлеры не обязаны хранить, упаковывать и отправлять товары, в то время как поставщики могут продавать товары покупателям без каких-либо маркетинговых усилий.
У Dropshipping есть ряд других плюсов и минусов, которые мы увидим при сравнении дропшиппинга с Amazon FBA.
Что такое Амазонка?
Amazon FBA – это сервис, который обеспечивает хранение, упаковку и доставку для малых предприятий и розничных продавцов.
Проще говоря, вы платите Amazon ежемесячную плату или фиксированную сумму за каждый продукт, который вы хотите продать. Взамен Amazon хранит любые отправленные вами продукты на одном из своих огромных складов. После этого вы можете увидеть эти продукты на Amazon. Всякий раз, когда кто-то покупает их, компания упаковывает продукты и отправляет их клиентам, пока вы получаете деньги.
Amazon также предоставляет обслуживание клиентов.
Сравнение дропшиппинга с Amazon FBA
Эти две модели выглядят очень похоже. Тем не менее, они также имеют серьезные различия, поэтому давайте посмотрим глубже.
независимость
Когда дело доходит до Amazon, многие проблемы могут возникнуть из-за того, что предприниматели продают продукты на платформе, которая фактически принадлежит другой компании. По крайней мере, они должны играть по чужим правилам.
Кроме того, Amazon собирает различные данные, которые показывают, какие клиенты предпочитают и какие продукты продаются лучше, чем другие. Сообщалось, что платформа копирует наиболее успешные продукты, чтобы вытеснить своих продавцов с рынка.
Что еще хуже, Amazon уже продемонстрировал, на что он способен, блокируя независимых продавцов из-за вспышки коронавируса. Компания приостановила отгрузку товаров первой необходимости, из-за чего тысячи предпринимателей прекратили свою деятельность.
Хотя усилия Amazon по обеспечению клиентов необходимыми товарами понятны, это плохое оправдание тому, что тысячи людей остаются без работы.
Для сравнения, когда вы создаете магазин прямой поставки с помощью плагина AliDropship или аналогичных решений, вы становитесь полноправным и независимым владельцем этого бизнеса.
Инвестиции
И дропшиппинг, и программа FBA требуют стартового бюджета. В дропшиппинге нужно платить за веб-сайт, программное обеспечение дропшиппинг, рекламные кампании для привлечения трафика на сайт и т.д. Розничные продавцы, которые хотят продавать на Amazon, в свою очередь, должны покупать продукты оптом и платить за участие в программе.
Однако дропшиппинг требует меньших начальных инвестиций по сравнению с Amazon FBA. Например, чтобы открыть магазин прямой поставки с плагином AliDropship, нужно всего $ 134. Вам также понадобится определенный бюджет для тестирования продуктов (минимум 5 долларов в день за продукт).
Выполнение Amazon требует, чтобы продавцы Amazon покупали или производили продукты заранее в больших количествах, что может стоить 1000 долларов и более.
риски
Любой бизнес несет риски независимо от того, какую модель вы применяете. Худшее для любого бизнеса – неспособность продавать товары и услуги: вы вложили кучу денег в инвентарь, который не приносит никакой прибыли!
Но в отличие от традиционных бизнес-моделей, дропшиппинг предлагает важное преимущество – ритейлеры заказывают товары у поставщиков только после того, как покупатели их покупают. Поэтому дропшиппинг менее рискован по сравнению с FBA.
Расширение бизнеса
В обеих моделях очень сложно предсказать, будет ли ваш продукт продаваться хорошо и в больших количествах. Однако, поскольку при прямой поставке вам не нужно покупать товары заранее, вы можете одновременно протестировать не один, а несколько продуктов, вложив в рекламу относительно небольшие суммы денег. Если продукт выходит из строя, это все деньги, которые вы теряете. Как только вы найдете хороший продукт, легко сосредоточить все свои маркетинговые усилия на нем, чтобы начать зарабатывать больше денег.
Обратите внимание, что если вы приобретете премиальные или установленные магазины AliDropship, ваши шансы на успех гораздо выше, поскольку на этих веб-сайтах уже есть выигрышные продукты, протестированные нашей командой.
Напротив, если вы приобретаете или производите товары заранее для Amazon, и они не продаются хорошо, вы теряете гораздо больше денег, поскольку уже заплатили за эти товары. Кроме того, даже если вам это удастся, вам нужно накопить достаточно денег, чтобы реинвестировать, прежде чем вы сможете расширить свой бизнес.
Таким образом, найдя наиболее продаваемый продукт, можно очень быстро увеличить объем продаж.
комфорт
Хотя дропшиппинг требует меньших вложений, нужно уделять много внимания различным аспектам этого бизнеса, чтобы сделать его успешным. Вам необходимо создавать и запускать рекламу в Instagram и Facebook, обрабатывать заказы, отвечать на запросы неудовлетворенных клиентов, вести учетные записи в социальных сетях, заниматься маркетингом по электронной почте и т.д.
Когда вы продаете товары на Amazon, вы получаете выгоду от бренда платформы. Все покупают на Амазоне! Это не значит, что этот бизнес не требует продвижения: в конце концов, вам приходится конкурировать с другими продавцами Amazon. Но количество необходимых усилий меньше по сравнению с дропшиппингом.
Таким образом, Amazon FBA удобнее в работе.
Варианты таргетинга на аудиторию
Хотя продавцы, использующие программу FBA, получают выгоду от доступа к огромной клиентской базе Amazon, это также является недостатком. Amazon не предоставляет данные о покупателях продавцам, то есть нельзя ориентироваться на конкретную аудиторию.
В то же время компании, работающие по принципу прямой поставки, могут совершенно свободно ориентироваться на новую аудиторию, а также перенаправить существующих клиентов и аналогичных аудиторий, создавая тем самым собственную клиентскую базу в долгосрочной перспективе. В умелых руках это может стать сильным преимуществом.
Качество обслуживания
Если вы сравните дропшиппинг с Amazon FBA, то в обоих случаях предприниматели передают задачи по упаковке и доставке третьей стороне.
Нет сомнений в том, что Amazon предоставляет превосходное качество обслуживания: вам не нужно беспокоиться о повреждении продуктов. Даже если это произойдет, компания берет на себя полную ответственность за такие вопросы.
Тем не менее, интернет-магазин, основанный на модели прямой поставки, не может быть абсолютно уверен в этом. Это не означает, что все поставщики прямой поставки предоставляют услуги низкого качества. Но сначала нужно найти хороших поставщиков.
Другими словами, у продавцов FBA уже есть уважаемый партнер, который предоставляет превосходный сервис, в то время как компании, занимающиеся дропшиппингом, должны сначала найти их.
Конкуренция
На самом деле довольно сложно сравнить две модели по уровню конкуренции, потому что в обоих случаях она очень высока.
С одной стороны, дропшиппинг-магазин должен конкурировать с другими интернет-магазинами, продающими те же или аналогичные товары, и с Amazon, огромным онлайн-бизнесом. С другой стороны, то же самое касается магазинов Amazon, которым также приходится конкурировать друг с другом, если они работают в одной и той же нише.
Хотя в обоих случаях вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, магазины прямой поставки менее «заметны», что затрудняет их копирование в отличие от магазинов Amazon. С этой точки зрения дропшиппинг немного безопаснее.
Дропшиппинг против Amazon FBA: заключение
Amazon FBA может быть более простым способом начать продажу предварительно приобретенных продуктов в Интернете в качестве универсального ритейлера без определенного имиджа бренда. Это позволяет вам извлечь выгоду из названия платформы и огромной клиентской базы. В то же время в дропшиппинге у вас есть возможность создавать и продвигать свой собственный независимый бренд и быть более гибким, ориентируясь на определенные сегменты клиентов.
Кроме того, дропшиппинг дает вам гораздо больше свободы в бизнесе, поскольку вы не ограничены или не контролируете платформу для родителей. И что самое важное для новичков, дропшиппинг требует меньшего капитала для начала – и вообще никакого запаса продукта.
Как независимый предприниматель, вы можете выбрать любой вариант магазина прямой поставки, который подходит вам больше всего, и вести свой бизнес в своем собственном темпе.
Источник записи: https://alidropship.com