Недавно член нашего сообщества Ask.Oberlo, @KerrieWilson спросил: «Должен ли я, начиная с самого начала, продавать только США, а не ориентироваться на другие более мелкие рынки?» При написании ответа сначала я решил, что дропшиппинг в США – правильный выбор, но потом у меня появились сомнения. Это действительно лучший рынок для дропшиппинга? Для большинства дропшипперов США рассматриваются как жизнеспособный рынок просто потому, что они не чувствуют, что их магазин готов к глобальному расширению за счет международного дропшиппинга. Покопавшись глубже, я решил написать статью о том, что нашел.

В форме тематического исследования о дропшиппинге в США, основанного на одном из наших собственных пользователей Oberlo, мы ответим на вопрос Керри, главным образом, рассказав вам, почему вы должны выбрать международный дропшиппинг, несмотря на любую реакцию коленного рефлекса, которую вам, возможно, придется ограничить. исключительно на дропшиппинг в США. Но сначала, чтобы полностью убедить вас в этом, мы исследуем причины, по которым люди склонны к дропшиппингу в США, а затем будем противодействовать этим, более подробно исследуя недостатки дропшиппинга в США .

Хотя дропшиппинг в США на первый взгляд может показаться хорошей идеей, по мере того, как мы углубимся, вы обнаружите, что он не является устойчивым по ряду причин, особенно когда вместо этого есть много других прибыльных рынков. Таким образом, американские дропшипперы ограничивают себя, не пытаясь ориентироваться на рынки за пределами Соединенных Штатов.

Независимо от того, являетесь ли вы уже дропшиппингом в США и хотите расширить свой бизнес или только начинаете заниматься дропшиппингом, эта статья окажется полезной для принятия решения о том, какие рынки наиболее подходят для вашего бизнеса и продуктов, которые вы продаете.

Дропшиппинг в США: плюсы

Прежде чем мы углубимся в то, почему в США есть лучшие варианты, чем дропшиппинг, стоит пролить свет на некоторые другие причины, по которым люди могут выбрать именно это в первую очередь. Для тех, кто настаивает на прямой поставке исключительно в США, их магазины обычно полностью на английском языке, и они могут оказывать поддержку только на английском языке. Если вы являетесь носителем английского языка, это, по общему признанию, может дать вам преимущество в конкуренции с другими магазинами на одном из самых оживленных коммерческих рынков в мире. Более того, для американских дропшипперов доставка в места за пределами США часто занимает более 30 рабочих дней при доставке посылок на американские адреса с помощью ePacket.всего 14 дублей может показаться большой ничьей. Тем не менее, рынок прямой поставки в США не идеален по следующим причинам.

Важные меры предосторожности при дропшиппинге в США

Для американских дропшипперов естественная склонность может заключаться в том, чтобы придерживаться того, что вы знаете, и продавать другим людям по всей стране, но одна из прелестей дропшиппинга заключается в том, что ваша собственная страна проживания по существу не имеет отношения к самому процессу выполнения заказа, потому что продукты доставляются покупателям напрямую от поставщиков. Большинство поставщиков, занимающихся дропшиппингом, находятся в Китае, и лишь небольшая их часть в любом случае работает за пределами США. С дропшиппинг, вы можете продать везде и всюду, что означает, что вы уже можете продавать по всему миру, а не только дропшиппинг в США. Многие поставщики отправляют товары в десятки и более стран, от членов G8 до крошечных стран, таких как Кирибати (страна в Океании). Между тем, прямые поставки товаров в США не позволят вам так же легко воспользоваться преимуществами глобального рынка из-за более низкой маржи. Для дропшипперов не из США вы можете использовать свою уникальную точку зрения в своих интересах, мыслить нестандартно и изучать разные страны для продвижения своей продукции.

Недостатки дропшиппинга в США

Теперь, когда очевидно, что дропшиппинг в США на самом деле не нужен, давайте углубимся в некоторые из явных недостатков этого. Ниже приводится список недостатков дропшиппинга в США. К ним относится высокая конкуренция на насыщенном рынке, который обычно требует более высоких затрат на рекламу. Более того, я обнаружил, что недостатки, связанные с дропшиппингом в США, глубоко взаимосвязаны и требуют более внимательного и детального изучения.

Чрезвычайно конкурентные рынки

Будучи самой крупной экономикой на земле, США являются домом для множества сильных гигантов электронной коммерции с веб-сайтами, которые люди могут посетить, чтобы купить все, что захотят. Постоянно появляются Amazon, Walmart, Jet.com и многие другие. Присутствие только этих компаний может сделать дропшиппинг в США довольно сложной задачей.

Не говоря уже о том, что на крупных развитых рынках есть множество мелких торговцев. В 2017 году на Shopify было 500 тысяч магазинов, 70% из которых находились в США. Эти цифры только продолжают расти. Хотя и гиганты, и более мелкие торговцы не обязательно осуществляют прямую поставку исключительно в США, эти примеры дают четкое представление об уровне конкуренции, с которой вы будете сталкиваться как поставщик прямых поставок в США.

Клиенты требовательны

Возможно, это не будет большим сюрпризом, но американцы – самые требовательные потребители, с которыми я когда-либо работал. Учитывая тот факт, что американские дропшиппинг-компании, такие как Amazon, предлагают такие функции, как двухдневная доставка, американцы стали рассматривать это как стандарт. По этой причине новичку зачастую просто невозможно угнаться за существующими рыночными условиями по дропшиппингу в США.

Затраты на рекламу высоки

Если вы обслуживаете рынок прямой поставки в США, вы обнаружите, что вам нужно будет больше тратить на рекламу, чтобы выделиться среди множества конкурентов. По данным Ad Espresso, средняя цена за тысячу показов (CPM) для рекламы Facebook в США в третьем квартале 2016 года составила 7,19 доллара. Между тем, для Google Adwords в 2016 году она составила 24,74 доллара на основе отчета, опубликованного Statista.

Сколько из этих 1000 показов конвертируются в клиентов, зависит от вашего продукта, вашего магазина и ряда других факторов, но если все это будет сделано правильно, вы можете получить вдвое больше прибыли, просто переключившись на другой рынок, а не пытаясь дропшиппинг на нем. Соединенные Штаты Америки. Например, вы можете подумать о переходе на более мелкие развитые рынки, такие как Норвегия или Финляндия, где меньше конкуренция. Раз уж мы заговорили об этом, давайте более подробно рассмотрим нюансы дропшиппинга за пределами США.

Международная дропшиппинг: что следует учитывать, прежде чем выбирать другой рынок

Независимо от того, являетесь ли вы дропшиппером из США или дропшиппером из другой страны, ниже мы рассмотрим три вещи, которые вам следует учесть перед тестированием другого рынка. Думая о том, есть ли в стране большое англоговорящее население, значительная покупательная способность и достаточная инфраструктура доставки, вы не только избавитесь от проблем в будущем. Это также повлияет на прибыльность данного рынка, потому что, как мы увидим, иногда сосредоточение внимания на более мелких рынках может фактически принести больший доход, чем ограничение ваших усилий крупнейшей экономикой мира.

Выберите страну с англоязычным населением

Предполагая, что вы не планируете вкладывать свои деньги и время в перевод всего вашего магазина на другой язык, вам следует учитывать англоязычное население выбранной вами аудитории. Например, только 5% бразильцев говорят по-английски, в то время как в Дании англоязычное население составляет 86%.

К счастью, традиционный дизайн электронной коммерции делает покупку в интернет-магазине очень простой, независимо от языка покупателя. Когда я управлял магазином, я получал много заказов от не говорящих по-английски со всего мира. Вы должны помнить о том, что по-прежнему отдаете предпочтение рынкам, где широко распространен английский.

Полезный совет: в Shopify Apps Marketplace есть много приложений для перевода, которые помогут вам получить качественные переводы без ручной работы. Щелкните здесь, чтобы просмотреть последние варианты.

Учитывайте покупательную способность при международной дропшиппинге

Поскольку стоимость жизни там и без того довольно высока, похоже, что многие норвежцы не против тратить 30 долларов на футболку. Однако для кого-то на большом и привлекательном рынке, таком как Мексика, 30 долларов могут быть ценой, зарезервированной за предмет одежды высокого класса. Обратите особое внимание на эти различия в разных странах, потому что они могут значительно снизить коэффициент конверсии.

Инфраструктура проведения исследований в первую очередь

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Также обратите внимание, что в некоторых удаленных странах нет почтовой инфраструктуры, которая считается само собой разумеющимся в Европе и Соединенных Штатах. Например, многие поставщики скажут, что вы не можете отслеживать заказы, отправленные в Южную Африку или Бразилию, что может привести к проблемам в будущем.

Это верно, особенно в сочетании с тем фактом, что в отдаленных странах многие поставки никогда не доходят до получателя. Эти развивающиеся рынки, как правило, имеют чрезвычайно строгую таможенную политику или несовершенные почтовые услуги, когда посылки часто «теряются» где-то в пути. Поставщики также могут сообщить вам, что за доставку в такие места взимается дополнительная плата, даже если доставка рекламировалась как бесплатная.

Хотя вы должны быть осторожны с развивающимися рынками, я настоятельно рекомендую протестировать их самостоятельно, прежде чем просто отбрасывать их. Вы можете просто сорвать джекпот, который не смогли найти в своей стране.

Пример использования дропшиппинга в стране

Один из наших продавцов Oberlo, который также является дропшиппером в США, согласился поделиться с нами статистикой Google Analytics для этого тематического исследования по дропшиппингу в США. Эта информация поможет вам понять, какие страны стоит протестировать. Мы не можем раскрыть личную информацию о продавце, включая название его магазина, но можем сказать, что он продает широкий ассортимент женской и мужской одежды и аксессуаров.

Вот несколько других важных деталей:

Все его продукты поступают из Китая и доставляются напрямую через Oberlo.
Магазин предлагает стандартные варианты доставки: 14-дневная доставка в США (с ePacket) и 30+ дней доставка в другие страны (China Post).
Его веб-сайт на английском языке и никогда не переводился на другие языки.
Поддержка веб-сайта также предлагается только на английском языке.
Большая часть трафика поступает от рекламы в Facebook.

Лучшие страны по коэффициенту конверсии

Примечание: коэффициент конверсии – это процент посетителей вашего сайта, совершивших покупку. В рамках этого примера использования прямой поставки в США вы можете рассчитать его, разделив количество продаж на количество посетителей.

Диаграмма представляет статистику более чем 2 500 000 посетителей его сайта и включает только страны с более чем 100 заказами.

В топ-20 стран вошли:

Топ-20 стран по коэффициенту конверсии электронной коммерции

Несмотря на то, что США являются крупнейшим источником трафика на этом сайте, его коэффициент конверсии в 1,5 раза меньше, чем в Австралии. Скандинавия (Норвегия, Финляндия, Дания) занимает три из 10 лучших мест, что говорит о том, что это регион, который стоит попробовать.

Другие страны, которые вы, возможно, захотите попробовать, включают Ирландию, Канаду и Соединенное Королевство. Все они имеют хорошие коэффициенты конверсии, менее конкурентоспособны и легко масштабируются. (Ваша реклама может быстро охватить всех жителей Бельгии, но ваш бюджет должен быть безумно высоким, чтобы охватить всех в Великобритании.)

Дропшиппинг в США и за рубежом: ведущие страны по средней стоимости заказа

В этом конкретном примере дропшиппинга в США США даже не входят в топ-20 стран по средней стоимости заказа. Фактически, средняя стоимость заказа в США составляет всего 39,29 долларов США. Это важно, потому что сокращение расходов на рекламу вдвое может удвоить вашу прибыль, вы также можете заработать больше, продавая дополнительные средства одному покупателю.

Лучшие страны по средней стоимости заказа

В случае этого магазина 8 из 10 стран в списке находятся в Европе, и большинство из них – скандинавские. Норвегия также оказалась лучшим выбором, заняв второе и четвертое места в чартах. Хотя Аргентина выглядит великолепно, я бы рекомендовал исключить ее из списка для тестирования, поскольку коэффициент конверсии составляет всего 0,46%.

Эти два простых графика позволяют нам создать примерный сценарий:

Из 100 посетителей из Норвегии вы получите 3,54 заказа стоимостью 51,25 доллара каждый. Другими словами, 100 посетителей = 181,43 доллара США продаж. Из 100 посетителей из США вы получите только 3 заказа стоимостью 39,29 доллара, так что 100 посетителей = 117,87 доллара.

Разница составляет 63,56 доллара. Если у вас 1000 посетителей в день, вы оставляете на столе почти 650 долларов каждый день.

Дропшиппинг в США и за рубежом: заключение

Цель этого практического примера по дропшиппингу в США – продемонстрировать, что США вполне могут быть не лучшим вариантом. Таким образом, вы должны протестировать другие страны, даже если вы не говорите на этом языке или ваш сайт только на английском языке. Это особенно актуально, когда ваш бюджет невелик. Как мы видели из приведенных выше примеров, меньшие и более дешевые рынки не всегда означают меньшую прибыль.

Хотя статистика для вашего магазина определенно будет отличаться, используйте приведенные выше графики и информацию, чтобы создать список стран для тестирования. Попробуйте их и проследите за результатами. Затем пересмотрите свою маркетинговую стратегию. Это тематическое исследование также показывает, насколько важно проводить исследования и анализ на каждом этапе вашего дропшиппинг-пути, чтобы принимать более информированные, основанные на данных решения на благо вашего бизнеса.

Для этих задач мы выложили в нашем блоге множество советов и инструкций по маркетингу для различных аудиторий через различные каналы и платформы. Также доступно множество бесплатных инструментов и приложений, позволяющих максимально повысить эффективность ваших процессов прямой поставки, чтобы вы могли больше сосредоточиться на тестировании рынков и разработке правильных стратегий для развития вашего бизнеса .

Хотите узнать больше?

Что вы нашли наиболее полезным из этого тематического исследования по прямой поставке в США? Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше и о чем хотели бы быть включены в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Источник записи: www.oberlo.com