10 рекламных ошибок, которые я сделал, которых следует избегать
Секрет успеха сводится к экспериментированию. А чтобы добиться успеха путем экспериментов, нужно попробовать все хотя бы один раз.
В 2014 году я создал свою первую рекламу в Facebook, которая была рекламным роликом, чтобы понять, как работает платформа. Эта первая реклама на самом деле не вызвала никакого интереса, и эта неудача мотивировала меня больше, чем когда-либо.
Я хорошо помню, как просматривал каждый ресурс, который я мог найти в рекламе Facebook для начинающих, чтобы изучить все уловки, которые я мог найти в Интернете, и скомпилировать их все вместе, чтобы создать выигрышную рекламу.
И я создал выигрышную рекламу. Вторая реклама, которую я когда-либо создавала, привлекла больше внимания, чем я мог себе представить.
Этот небольшой успех доказал силу рекламной платформы Facebook.
С тех пор я создал бесчисленное количество рекламы в различных нишах, таких как автомобили, уход за солнцем, йога, домашние животные, домашний декор и многое другое. Я не могу поделиться ими всеми, но я расскажу о нескольких своих самых больших рекламных ошибках.
10 рекламных ошибок, которые я сделал, которых следует избегать
1 Начиная с объявления, которое привлекает внимание
Одна из самых больших рекламных ошибок, которые я когда-либо совершал, заключалась в том, что я начинал с рекламы взаимодействия.
И я не имею в виду его создание.
Если цель вашей рекламы – привлечь внимание как можно большего числа зрителей, то непременно создайте интерактивную рекламу, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.
Но когда я работал над своим магазином Deluxe Letter Board для Oberlo, я хотел, чтобы моя реклама выглядела более популярной, поэтому сначала я создал рекламу для взаимодействия.
В итоге реклама получила 1,2 тыс. Лайков по цене 2 цента за клик. Однако, когда я использовал тот же пост и попытался создать конверсионную рекламу, он не принес никаких продаж, поскольку этот пост был сначала оптимизирован для взаимодействия.
И, честно говоря, я не предоставил пикселям Facebook достаточно данных, чтобы он знал, какой тип людей купит доску для писем.
В конечном итоге реклама, использующая эту формулу, не принесла никаких продаж, даже если людям понравился контент.
2 Не широкая аудитория
На мероприятии в Facebook, которое я недавно посетил, сотрудник Facebook сказал мне, что лучше использовать общие ключевые слова, а не конкретные.
Хотел бы я знать это несколько лет назад, работая над продвижением моего личного веб-сайта несколько лет назад.
Еще в 2015 году я думал, что секрет создания отличной рекламы на Facebook заключается в точном попадании в центр шкалы «Определение аудитории». Каждый раз, когда я создавал рекламу, я всегда сосредотачивался на том, чтобы попытаться получить текст «Ваша аудитория определена» в моем объявлении.
Однако на самом деле мои самые эффективные объявления всегда имеют более широкую аудиторию. Вы по-прежнему хотите оставаться в зеленой зоне, но вам нужно, чтобы счетчик немного наклонился вправо, чтобы помочь вам добиться успеха в рекламе.
3 Отправка трафика на главную страницу
Если вы продаете только один продукт или ваша домашняя страница является целевой страницей, пропустите этот совет.
Однако, если вы продаете несколько продуктов в своем интернет-магазине, вы получите больше прибыли, продвигая страницу продукта вместо домашней.
Причина этого? Что ж, в Shopify кнопка добавления в корзину всегда находится в верхней части страницы. Однако на домашней странице, даже если вы добавили кнопку «Добавить в корзину» для своего бестселлера, потенциальным клиентам придется прокручивать страницу, чтобы найти и купить продукт.
Лучше всего сделать переход от того, кто нажимает на ваше объявление, к добавлению в корзину как можно более плавным, чтобы увеличить конверсию.
Чем дольше покупатель находит кнопку «Добавить в корзину», тем меньше вероятность, что он совершит покупку в вашем магазине.
4 Отказ контролировать свою прибыль
Когда я опубликовал свою статью, я потратил 191 480,74 доллара на рекламу в Facebook. Вот что я узнал. article несколько человек заметили, что мои поля были тонкими. Я по-прежнему зарабатывал деньги, потому что стоимость моего продукта была низкой. Однако я заработал не так много, как мог бы в своем магазине.
Самая большая проблема, когда дело доходит до прибыли, которую люди не принимают во внимание, – это то, сколько у вас будет неудачных объявлений, прежде чем вы создадите успешную. И это съедает вашу маржу. Многие новые владельцы магазинов тратят 1000 долларов на рекламу и не производят ни одной продажи.
С Оберло тебе на самом деле лучше … даже если кажется, что это не так. Когда я продавал продукцию с печатью по запросу, наши затраты на нее были в четыре раза дороже, поэтому каждая сделанная нами продажа даже не полностью покрывала стоимость нашей рекламы.
При ценообразовании на товары действительно важно учитывать расходы на рекламу. Так много новых предпринимателей хотят конкурировать с ценами Amazon, но это просто невыгодно.
Чего вы не видите за Amazon, так это их мощной программы партнерского маркетинга, которая помогает им снизить расходы на рекламу. Поскольку филиалы отправляют трафик Amazon и генерируют продажи, они платят комиссию только за проданные продукты. Так им легче продавать товары по более низким ценам.
При ценообразовании продуктов оставайтесь в пределах рыночной стоимости. Если вы найдете конкурентов в своем пространстве, вы можете заплатить 40 долларов за женскую блузку, вы также можете взять 40 долларов за женскую блузку. Не конкурируйте с ценами, это самый простой способ потерять кучу денег.
5 Использование скучной фотографии
Каждый раз, когда я открываю новый магазин, я всегда хочу быстро получить первую продажу. К сожалению, когда вашему интернет-магазину всего несколько дней, у вас может не быть фотографий, которые приводят к импульсивной покупке. Некоторые люди не имеют фотографий влиятельных лиц на своих товарах, поэтому вместо этого они используют фотографию товара на простом белом фоне. Если ты когда-либо делал это, я чувствую тебя. И я не удивлюсь, если вы будете так же разочарованы, как я, когда я попробовал это.
Когда вы, наконец, найдете идеальную фотографию для рекламы на Facebook, у вас будет момент ага, который заставит вас сразу понять, что вы все время делали неправильно.
Согласно моему личному опыту, лучшие фотографии в рекламе на Facebook, как правило, включают изображение влиятельного лица. Вы можете связаться с влиятельными лицами в Instagram через прямое сообщение, если в вашей нише есть такие, с которыми вы заинтересованы в партнерстве.
Изображение должно демонстрировать преимущества продукта или показывать, как его можно использовать, чтобы проиллюстрировать, почему кому-то нужно его покупать.
Вы также хотите включить фотографию, которая отличается от других продуктов, возможно, вы сделаете фотографию под другим углом. Или продукт имеет другую цветовую схему, чем все остальное на рынке, что делает его более привлекательным. Красный цвет, в частности, делает фотографию яркой, даже если на фотографии есть только его проблеск.
6 Не проверяйте оформление заказа перед добавлением пикселя
Одна из больших ошибок, которую я иногда забываю сделать при работе над новым интернет-магазином, – это проверить процесс оформления заказа. Вы были бы удивлены тем, что можете обнаружить, когда самостоятельно завершите процесс оформления заказа. Например, если вы также продаете продукцию с печатью по запросу, вы хотите проверить, какие цены на доставку увидят покупатели. Сделав это заранее, вы избавитесь от тонны брошенных тележек.
Я рекомендую заказать тестовый образец перед добавлением пикселя на свой веб-сайт, чтобы Facebook не собирал данные о вас и не основывал аудиторию на том, кто вы есть, поскольку есть вероятность, что вы не идеальный клиент для своей рекламы. После того, как вы разместили тестовый заказ и прежде чем создавать рекламу, добавьте пиксель Facebook или пиксель рекламной платформы, которую вы используете, на свой веб-сайт. Этот пиксель поможет платформам, таким как Facebook, понять, какие люди посещают ваш сайт, добавляют в корзину и покупают. Таким образом, помогая сделать ваши объявления более эффективными при конвертации.
7 Увеличение количества публикаций в Pinterest.
В первый раз, когда я создал рекламу в Pinterest, я совершил самую большую ошибку новичка – я увеличил публикацию вместо того, чтобы создавать рекламу. Функция продвижения была видна на булавке, и почему-то я подумал, что именно так работает рекламная платформа Pinterest (я знаю, это очень неловко).
Поэтому вместо того, чтобы создавать рекламу, я увеличил публикацию. Я получил несколько переходов на сайт. Однако я забыл добавить пиксель Pinterest на свой веб-сайт перед созданием объявления, чтобы номера объявлений не совпадали.
Самая большая причина, по которой моей самой большой ошибкой было повышение поста, заключалась в том, что я использовал для публикации свою личную учетную запись Pinterest. Так что рекламу увидели только мои друзья и семья из Канады. Я продолжал видеть, что у меня есть канадский трафик, и я не мог понять, почему никто в Соединенных Штатах не видел мою рекламу. Но когда я наконец осознал свою ошибку, рекламный бюджет был уже израсходован. Это объявление не продало ни одной продажи.
На самом деле у Pinterest есть рекламная платформа, на которой вы можете сегментировать свою аудиторию, чтобы найти идеального клиента. Вы по-прежнему хотите сосредоточиться на конверсионных кампаниях, поэтому, если вы собираетесь запустить рекламу, и в ней говорится, что кампания по трафику идет вверху, вы ошиблись. И вы, возможно, захотите попробовать избежать использования своей личной учетной записи Pinterest для рекламы, даже если у нее больше подписчиков.
8 Отсутствие соответствующего трафика
Самая важная часть создания рекламы в Facebook, которой пренебрегают почти все, – это получение нужного трафика на ваш сайт.
Я получил свою первую продажу всего за два дня в одном из своих интернет-магазинов, написав статьи с цитатами о йоге. Эти статьи будут сосредоточены вокруг влиятельного лица. Например, «10 вдохновляющих цитат [влиятельных людей в йоге], которые вам нужно прочитать». Затем я добавил пиксель Facebook на свой веб-сайт и создал свою ретаргетинговую рекламу.
Сразу после этого я заходил в Twitter и Facebook и рассказывал влиятельному человеку, что показал их в своей статье. И хотя не все были общими, достаточно отправило значительный объем релевантного трафика, который помог мне произвести мои первые несколько продаж. Эти продажи помогли сделать мои объявления более эффективными. Круг добродетели!
9 Не принимая во внимание другие культуры
В мире живут миллиарды людей, которые разделяют уникальные убеждения, ценности, черты характера и причуды, которые отличают их друг от друга. Как рекламодатель, вы должны помнить об этом при создании своих объявлений.
При продвижении одежды вам, возможно, следует помнить о том, сколько кожи проявляется в странах, где одежда более консервативна.
Однажды друг создал рекламу с фотографией «бабушки панк-рока», которая сильно оскорбила бесчисленное количество людей в европейской стране.
Поэтому при создании рекламы обязательно сегментируйте свою аудиторию, чтобы учитывать культуру и ценности той страны, на которую вы ориентируетесь. Не все фотографии продуктов будут хорошо смотреться на международном уровне. Потратив время на понимание культурных различий, вы сможете создать более персонализированную международную рекламу.
10 Отказ от попытки ретаргетинга рекламы раньше
Я построил несколько интернет-магазинов, прежде чем создал свою первую рекламу с ретаргетингом. И я хотел бы попробовать это раньше. Моя ретаргетинговая реклама обычно давала более высокую окупаемость инвестиций. Это самые высокие результаты по моей первой десятке объявлений. Созданная нами ретаргетинговая реклама постоянно поползла в этом списке.
Волшебство рекламы с ретаргетингом заключается в том, что это способ вернуть посетителей впервые. Не все готовы покупать в первый раз.
Я потратил так много денег на холодный трафик, никогда не задумываясь о том, что было бы, если бы я потратил больше времени, пытаясь вернуть этих людей, чтобы они пересмотрели мой магазин и совершили покупку.
Если бы я попробовал ретаргетинговую рекламу раньше, я бы сэкономил кучу рекламных денег в долгосрочной перспективе.
Ретаргетинг на добавление в тележки – более эффективный способ вернуть заброшенные тележки, чем отправка электронного письма, и это оказалось нашей самой эффективной ретаргетинговой рекламой.
Перенацеливание трафика нашего блога с использованием статей с цитатами из йоги, о которых я упоминал ранее, также помогло поднять наши продажи.
Вывод
Чтобы добиться успеха в рекламе, вы неизбежно столкнетесь с неудачами и неудачами. С каждой неудачной рекламой вы извлечете несколько тяжелых уроков, которые приблизят вас к победе в рекламе.
Не расстраивайтесь, когда первые несколько рекламных объявлений потерпели неудачу, думайте о них как о рекламном образовании, за которое вы платите. Вы можете многому научиться на своих ошибках. Даже лучшие маркетологи создают плохую рекламу. Единственная разница в том, что им нужно время, чтобы подумать о том, что пошло не так, прежде чем вернуться к созданию следующего объявления. Так что продолжайте творить и экспериментировать, и вы добьетесь успеха в одной из своих будущих кампаний.