10 ошибок в рекламе на Facebook, которые делают новички (и как их избежать)
Ошибки в рекламе на Facebook не имеют большого значения, если вы знаете, как их обнаружить и исправить. Давайте узнаем, как минимизировать их влияние на ваш бизнес!
«Человек, который никогда не ошибался, никогда не пробовал ничего нового».
Это одна из самых популярных цитат Альберта Эйнштейна.
И вы знаете, это все правда.
Когда дети делают свои первые шаги, они падают. Когда дети учатся писать, они часто пишут с ошибками. Когда взрослые начинают говорить на новом языке, они портятся.
Не имеет значения, сколько нам лет или умных – мы все совершаем ошибки, когда начинаем делать что-то новое.
Ошибки Dropshipping не являются исключением: они могут произойти в любой момент деловой поездки, и это не имеет большого значения. Главное обратить внимание и учиться у них.
В этой статье мы расскажем вам о самых популярных ошибках рекламы в Facebook, которые совершают многие новички, и расскажут, как их избежать.
Пошли!
Оглавление
1. Ориентация на слишком широкую аудиторию Facebook
Независимо от того, насколько хороша ваша реклама на Facebook, если она показывается не той аудитории, она будет бесполезной. Конечно, вы можете думать, что каждый является вашим потенциальным клиентом, но это не так.
Буквально вчера мой канал продемонстрировал мне рекламу промышленных дымоходов. Не шучу, промышленные дымоходы сделаны из специальной стали и используются для отвода горячих газов из котлов. O_o
Я смотрел на это объявление и думал: «Почему? Почему я? Все 25-летние женщины действительно заинтересованы в этой области? Я что-то упустил?
Однако проблема была не во мне. Это было сомнительное решение какого-то менеджера по маркетингу, который по ряду причин решил нацелиться на возраст 1-100.
И сделал одну из самых больших ошибок рекламы в Facebook.
Я полагаю, это произошло потому, что ответственное лицо упустило из виду золотое правило маркетинга: когда вы пытаетесь нацелиться на всех, на самом деле вы ни на кого не нацелены.
Если вы хотите избежать этой критической ошибки, вам нужно следовать следующим советам:
-
Используйте Facebook Audience Insights, чтобы узнать больше о вашей целевой аудитории (география, пол, возраст, покупательское поведение и т.д.)
-
Постарайтесь поставить себя на место ваших клиентов и определить их интересы
-
Исключить страны, в которые ваши поставщики не доставляют товары
-
Выберите и настройте тот же язык, что и язык вашего сайта
Это позволит вам сузить аудиторию и охватить людей, которые заинтересованы в ваших продуктах.
2. Ориентация на слишком узкую аудиторию
Если вы решили значительно сузить свою аудиторию после прочтения первого пункта, это тоже будет не очень хорошо. Вы можете легко упустить ценную аудиторию, которая может извлечь выгоду из вашего предложения.
Чтобы не ошибиться, мы рекомендуем вам не фокусироваться на очень специфических интересах. Например, если вы рекламируете «американских мужчин, которые любят Toyota и живут в Нью-Йорке», вы получите очень узкую аудиторию и, следовательно, потеряете большое количество потенциальных клиентов. Вместо этого вы можете просто ориентироваться на «американцев, которые любят японские автомобили» и получать лучшие результаты.
Кроме того, вы должны помнить, что чем меньше ваша аудитория, тем дороже ваши клики. Таким образом, вы будете платить больше, рекламируя ньюйоркцев, которые любят Тойоты, чем американцев, которые увлекаются японским автопромом.
Кроме того, мы советуем вам не исключать страны, которых вы хотите избежать только по личным причинам. Они могут легко оказаться золотым рудником покупателей.
3. Создание низкокачественной рекламы на Facebook
Если вам интересно, почему у вас нет кликов или продаж, хотя ваши объявления нацелены правильно, по-другому взгляните на свой контент.
Реклама на Facebook всегда визуальная. Это означает, что пользователи сначала смотрят на картинки и только после этого начинают читать сообщение. Вот почему вы должны заботиться о изображениях, которые вы используете.
Они должны быть:
- Относится к вашему предложению
- Яркий и привлекательный
- Правильного размера и соотношения
- Очистите от любых политических, сексуальных или шокирующих элементов
Кроме того, мы советуем вам не размещать слишком много текста в объявлении. Ваше сообщение должно быть коротким и четким, в противном случае велика вероятность того, что оно не будет доставлено.
Кроме того, мы рекомендуем вам посетить Справочный центр рекламы в Facebook и потратить время на изучение советов о том, как создавать отличные рекламные объявления в Facebook.
4. Игнорирование сплит-тестирования
Даже если ваше объявление приносит вам продажи и клиентов, вы можете поэкспериментировать с различными элементами кампании, такими как заголовки, изображения или призывы к действиям, чтобы выяснить, что работает лучше всего.
Эта тактика называется сплит тестированием.
Как правило, специалисты по маркетингу трансформируют только один элемент рекламы, чтобы увидеть, как люди реагируют на изменения.
Например, если вы публикуете изображения продуктов, на которых изображены люди, в качестве альтернативы, попробуйте опубликовать несколько фотографий того же продукта без людей. Вы сможете измерить эффективность этих способов презентации продукта и выбрать лучший.
Вот еще несколько идей сплит-тестирования Facebook:
- Типы объявлений
- Размещение рекламы в Facebook
- Типы картинок (стоковые изображения или профессиональные фотографии)
- Цвет изображения объявления (светлый или темный)
- Длина вашего объявления (короткая или длинная)
- Заголовки объявлений (с или без номеров)
- Порядок слов в предложениях
Как правило, эти тесты длятся несколько недель, поэтому вам нужно набраться терпения в ожидании первых результатов. Старайтесь не приостанавливать и не настраивать свои объявления, пока не наберете не менее 1000 человек!
Использование и тестирование только одного типа рекламных форматов Facebook – это путь в никуда.
Во-первых, выбранный формат рекламы может не соответствовать вашим целям. Я уверен, что вы согласитесь, что размещать фотографии – плохое решение, если вы можете рассказать свою историю с помощью короткого видео.
Кроме того, вы не можете быть на 100% уверены, что другие форматы рекламы не принесут вам лучших результатов.
Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам протестировать все типы форматов рекламы Facebook и выбрать те, на которые ваша аудитория лучше всего реагирует.
6. Не изолировать то, что вы уже тестировали
Допустим, вы уже 1000 раз использовали мессенджер и можете смело утверждать, что он не приносит желаемых результатов. Тем не менее, вы все еще полны надежд и продолжаете использовать их.
Зачем?
Честно говоря, я не знаю. Но большинство людей делают эту ошибку на Facebook очень часто.
Помните, что если вы проверили объявление и на 100% уверены, что оно не работает для вас, вам нужно избавиться от него без сожалений.
7. Настройка слишком низкого или слишком высокого ежедневного бюджета
Еще одна ошибка в рекламе на Facebook, которую делают все новички, – это неадекватный рекламный бюджет.
Если ваш бюджет на Facebook слишком мал (менее 5 долларов), вы не сможете охватить всю свою аудиторию. Это означает, что не все потенциальные клиенты увидят ваше объявление. Однако, если ваш ежедневный бюджет слишком высок (более 100 долларов), вы просто потратите впустую свои деньги.
Вы должны помнить, что ваше объявление конкурирует с другими объявлениями, а ваше должно выделяться из толпы. Это возможно только в том случае, если вы установили разумный ежедневный бюджет, который позволит вам охватить целевую аудиторию.
8. Продолжайте показывать свои вводные рекламные объявления на Facebook бывшим покупателям
Показывать ту же рекламу на Facebook людям, которые уже что-то купили у вас, также является пустой тратой времени и денег. Эти объявления больше не актуальны для них.
Вот почему вам необходимо исключить всех прошлых покупателей из вашей рекламной кампании, ориентированной на новичков, и добавить их в другую. В противном случае вы потеряете свои деньги и сдадите кулак.
9. Не готовить свою продукцию для рекламы
Создание отличной рекламы недостаточно, чтобы заставить людей покупать у вас.
Если человек заходит на ваш сайт и видит товары без картинок или отзывов, он обязательно покинет ваш магазин. Поэтому, прежде чем начинать какие-либо рекламные кампании в Facebook, вам необходимо подготовить свои продукты к рекламе.
Убедитесь, что на всех страницах товара есть фотографии высокого качества и множество отзывов покупателей с фотографиями. Более того, проверьте, соответствует ли цена в вашем объявлении цене в вашем магазине! Если этого не произойдет, люди будут недовольны вашим предложением и вашим магазином в целом.
Кроме того, вы можете установить всплывающую рекламу на своем веб-сайте, чтобы собирать электронные письма и использовать их для будущих рекламных кампаний.
10. Запуск вашей рекламы в Facebook в случайное время
Когда вы обычно запускаете рекламу на Facebook? У вас есть график, основанный на исследованиях? Или вы просто доверяете своим инстинктам?
Сроки – очень частая ошибка рекламы в Facebook. Вот почему вы должны учитывать часовой пояс и образ жизни вашей аудитории. Например, если вы рекламируете мам в США, ваши объявления должны показываться около 9 часов вечера, когда дети ложатся спать в этом часовом поясе.
Чтобы правильно планировать рекламу на Facebook, мы настоятельно рекомендуем внимательно изучить аудиторию: кто эти люди, где они живут, каков их образ жизни и т.д.
Источник записи: https://alidropship.com