Варианты продажи третьей стороной для вашего магазина электронной торговли – Продажа через Интернет

Продажа в Интернете зависит от аудитории. Когда это ваш собственный веб-сайт, ваша задача – привлечь аудиторию с помощью маркетинга и SEO. Но на сторонних сайтах, таких как eBay и Amazon, вы можете получить доступ к новой аудитории для своих продуктов, чтобы получить еще одну строку дохода для своей электронной коммерции.

Использование встроенной аудитории может иметь свою цену. Но как складываются основные альтернативы и стоит ли рассматривать возможность продажи исключительно или дополнительно на каком-либо стороннем сайте?

Продажа на eBay

Все знают eBay, и большинство пользователей Интернета на каком-то этапе что-то покупали на eBay. Он огромен, и множество покупателей ищут бесконечное количество товаров. Если у вас есть товар, который продается, вы будете продавать его на eBay благодаря аудитории, которая существует на сайте. Однако для профессиональных продавцов часто возникает вопрос о расходах на продажу на eBay и о том, есть ли достаточная маржа при продаже после того, как eBay и часто комиссии Paypal были вычтены.

Комиссии Ebay

eBay взимает комиссию за размещение товаров (0,35 фунта стерлингов) и 10% комиссии за окончательную стоимость от продажной цены. Комиссия Paypal составляет 0,20 фунта стерлингов за транзакцию плюс 3,4% или 0,20 фунта стерлингов плюс 2,9% для сумм более 1500 фунтов стерлингов. Поэтому вам нужно учитывать эти вычеты при продаже чего-либо через eBay, чтобы вы могли установить конкурентоспособную цену и при этом сохранить свою маржу.

Что иногда делает eBay сложным, так это конкуренция, а зачастую и конкуренция с низкими затратами со стороны других поставщиков, включая офшорных продавцов. Посмотрите на среднюю рыночную цену – вы все равно можете продавать свои продукты по более высокой цене, если вам нужно, но это повлияет на ваши объемы продаж по сравнению с другими продавцами в вашей категории продуктов eBay.

После того, как вы определили цену и подсчитали, во сколько вам будет стоить продажа на eBay, пора подумать о своей рекламе. Представление ваших списков eBay в правильном формате является ключом к продажам, и это похоже на создание эффективных страниц продуктов на вашем веб-сайте. В сочетании с отличным заголовком, который привлечет внимание пользователей eBay, вы попадете в список победителей.

Написание рекламы на eBay

Уловка продаж на eBay заключается в первую очередь в рекламе, которую вы используете для демонстрации своего продукта. При написании хорошей рекламы на eBay применяются те же принципы, что и при создании любой хорошей страницы заказа, и ваши изображения и описания должны создаваться аналогичным образом, чтобы увеличить ваши шансы на поиск покупателей.

• Заголовок: заголовок – это ваш первый шанс привлечь внимание, и вам нужно максимально использовать его, если вы хотите, чтобы ваше объявление было обнаружено путем поиска на eBay и выделилось из толпы других, без сомнения, продающих тот же продукт. Описательные термины и прилагательные важны, как ключевые слова и важная информация, которые люди должны знать, чтобы посмотреть, что вы продаете.

• Захватывающий заголовок гарантирует, что ваше объявление увидит больше людей. Если список проверяется оттуда, и вы предлагаете хорошую цену за то, что продаете, вы можете ожидать, что это приведет к продажам.

Вы не просто выставляете «Синие виджеты на продажу» – вы предлагаете «СОВЕРШЕННО НОВЫЕ качественные синие пластиковые виджеты, сделанные из 100% переработанных материалов». Сообщите как можно больше деталей и попробуйте продать свой продукт через заголовок – это может быть единственный шанс, который вы можете представить потенциальному покупателю eBay.

Изображения Ebay

Следующая по важности часть вашего списка – изображения. Это будет диктовать эскизное изображение, которое вы можете использовать для своего объявления на eBay, а также обеспечит визуальную основу, на которой люди смогут судить, покупать или двигаться дальше. Всякий раз, когда вы делаете фотографии для электронной коммерции, лучше всего использовать изображения с высоким разрешением под разными углами, чтобы покупатели могли действительно создать трехмерное изображение. Остерегайтесь экзотических фонов – чем проще и белее фон, тем лучше вы сможете продемонстрировать свой продукт.

Включите как можно больше изображений вашего продукта и убедитесь, что разрешение достаточно хорошее, чтобы выдержать испытание масштабированием. Это даст покупателям уверенность в том, что у вас есть товар, который нужно продать, и что они покупают правильные вещи.

Форматирование вашего объявления

Описание вашего объявления – это возможность подробно рассказать покупателям о ваших товарах, а также о вашей электронной торговле. Вы можете выбрать текстовое описание, если хотите, или, приложив немного дополнительных усилий, вы можете перейти на список, разработанный в формате HTML, с фирменным знаком вашего магазина электронной коммерции и контактными данными. Это может быть полезно как средство убеждения, но также с точки зрения привлечения посетителей eBay в ваш собственный частный магазин, где ваша прибыль будет выше, а конкуренция – больше, чем просто листинг.

Составьте описание объявления с учетом основных характеристик продукта и постарайтесь перечислить все основные моменты в верхней части страницы. Применяются те же принципы, что и при обычном дизайне электронной коммерции и размещении информации – оставляйте много пробелов между фрагментами информации и используйте хорошо расположенные маркеры для передачи наиболее важной информации.

Репутация eBay

Продажа на eBay стоит или падает на основе ваших отзывов и репутации на сайте. Если вы хотите долголетия, вы должны относиться к каждому покупателю как к королю и отправлять нужные продукты незамедлительно после получения оплаты. Если возникнут какие-либо споры, будьте максимально дружелюбны и разумны – даже одного плохого отзыва может быть достаточно, чтобы отпугнуть будущих покупателей. По мере того, как вы продаете в больших объемах, вы неизбежно столкнетесь с покупателями, которые недовольны вами по какой-либо причине. Ваша задача – свести их к минимуму и как можно быстрее реагировать на любые отрицательные отзывы, чтобы вы могли попытаться уменьшить их влияние на вашу репутацию.

Низкий показатель обратной связи может помешать продажам ваших объявлений, независимо от того, насколько хороша ваша реклама. В результате продавцы eBay стремятся надежно защитить свои записи отзывов, осознавая, насколько это важно для их прибыли.

Продажа на Amazon

Amazon – бесспорный король розничных продавцов электронной коммерции, и они становятся сильнее с каждым днем. Независимые продавцы могут использовать свою огромную клиентскую базу, продавая всевозможные продукты напрямую клиентам. Как и на eBay, создание наиболее информативного листинга и выбор правильного названия могут творить чудеса в привлечении внимания и закрытии продажи.

Ваш листинг будет отформатирован, как и все другие продукты Amazon, создавая однородность, которая будет полезна для вас, когда дело доходит до продаж. Хотя покупатели могут знать, что они покупают напрямую у вас, а не напрямую у Amazon, вы получаете преимущество надежности продаж через платформу Amazon в сочетании с доступом к встроенной аудитории посетителей, которые настроены и готовы к покупке.

Комиссия за продажу

Если вы продаете менее 35 наименований товаров в месяц, ваши затраты составляют 0,75 фунта стерлингов на проданный товар с переменным процентом в зависимости от классификации товара. Для тех, кто продает более 35 предметов в месяц, затраты составляют 25 фунтов стерлингов в месяц плюс такой же переменный процент в зависимости от типа продуктов, которые вы продаете.

Есть люди, которые занимаются электронной коммерцией исключительно на сторонних веб-сайтах, зарабатывая деньги на продаже исключительно на eBay и Amazon без собственного магазина. Есть много других, которые используют комбинацию этих сторонних каналов продаж на своем собственном сайте, и многие из них могут найти новых клиентов для своего собственного магазина, продавая через эти маршруты на рынок.

При условии, что вы можете ознакомиться с тонкостями каждой отдельной платформы и выдержать комиссию продавца и затраты на обработку платежей, продажа на Amazon и eBay может стать отличным способом перенести больше продуктов и быстрее оборота ваших запасов.

Ресурсы / Дополнительная литература

• http://pages.ebay.co.uk/help/sell/selling-basics.html
• http://www.forbes.com/sites/davidseideman/2014/05/12/part-1-how-to-hit-a-home-run-selling-on-ebay/
• http://www.shopify.co.uk/blog/6399562-the-pros-and-cons-of-selling-on-amazon-and-ebay
• http://www.practicalecommerce.com/articles/3957-5-Tips-for-Increasing-Amazon-Sales-by-50-Percent

Торговая площадка ASOS

Для тех, кто продает модную одежду, торговая площадка ASOS – один из наиболее эффективных способов вывести ваш продукт и ваш бренд на более широкий рынок. Ведущее имя в коммерции модной одежды, ассоциация с ASOS выгодна вашему бренду, помимо огромного объема, который может принести такой вид воздействия.

Вы платите 20% комиссионных за каждую продажу через торговую площадку ASOS, и вам необходимо соблюдать условия программы, включая количество и вариативность имеющихся у вас акций и фотографии, которые вы используете. Однако, как средство продажи моды по всему миру, вы можете значительно расширить свой охват с помощью торговой площадки ASOS.

Не на улице

Альтернативный канал, который вы можете рассмотреть для подарков, дома, сада, украшений, моды и целого ряда других категорий, – Notonthehighstreet. Разработанный как источник для продуктов, которые немного отличаются, некоторые розничные торговцы считают выгодным получать больший объем от листинга на их рынках. Если вас примут в программу, вы сможете получить серьезный импульс от более чем 2 миллионов посетителей в месяц, которые направляются через сайт, в частности, желающих совершать покупки таких же продуктов, как ваш.

Плата за присоединение составляет 199 фунтов стерлингов плюс НДС, а за каждый проданный вами продукт взимается комиссия в размере 25%. И есть вероятность, что вас не примут в программу, в зависимости от типа вашего продукта и качества фотографий. Тем не менее, некоторые розничные торговцы сообщают о значительном увеличении объема продаж за счет продаж на рынке Notonthehighstreet.

Etsy.com

Подходит не для всех магазинов, Etsy делает упор на изделия ручной работы и ремесленные изделия. Если это соответствует вашим устремлениям в области электронной коммерции, вы можете продавать покупателям на Etsy за 20 пенсов плюс 3,5% с каждой продажи. Магазины Etsy извлекают выгоду из существующего трафика на сайт, который широко известен как пункт назначения для продуктов в этой конкретной нише. Если вы подходите, есть хороший шанс, что вы сможете увеличить продажи, посетив торговую площадку Etsy.