Статистика электронной торговли и предпринимательства: результаты опроса аудитории за 2017 год
Предпринимательство может быть одиноким путешествием. Многие из нас начинают свой бизнес самостоятельно, без помощи партнеров, наставников, инструкторов или учителей, и мы сами пробираемся сквозь суету, необходимую для того, чтобы бизнес начал работать.
Каждый, кто начал свой бизнес, знает, что это непросто, и когда вы отправляетесь в путь в одиночку, это может показаться еще более трудным, потому что у вас может не быть связей, с которыми можно было бы связаться, наставников, которые будут направлять вас, и других предпринимателей, с которыми можно поделиться опытом. Трудно что-то начать, и трудно даже понять, что нужно для создания бизнеса, если вы никогда не строили его раньше или когда думаете, что не готовы. Возьмем, к примеру, нас: мы буквально начали с самых низов и выросли до того места, где мы находимся сейчас, то, что мы называем «Лучше, лучше, лимонад». Мы получим это.
Если вы подписаны на нашу еженедельную рассылку по электронной почте, вы, возможно, помните, что несколько недель назад мы разослали наш ежегодный опрос, чтобы получить общие отзывы и более подробное представление о нашей аудитории. Поскольку сотни из вас ответили, мы подумали, что поделимся некоторыми из наших открытий, чтобы мы все могли получить представление о путешествиях других людей и увидеть, где мы все находимся.
С помощью этих идей вы можете получить представление о том, что делают другие, на что они тратят свое время и деньги, и просто получить общее представление о том, чем занимаются предприниматели вокруг вас. Может быть сложно измерить прогресс, когда вам не с чем его сравнивать, поэтому мы подумали, что эта информация может служить реалистичным ориентиром того, как другие справляются со своей суетой.
Это правда, что предпринимательство может быть одиноким, но когда вы ознакомитесь с информацией в этом посте, вы сможете понять, что вы не одиноки: другие предприниматели борются, другие предприниматели тоже суетятся. Другие предприниматели начинают свой бизнес, развивают свой бизнес, наращивают потоки доходов, внедряют новые системы или еще даже не начали, но хотят начать. Вы не одиноки, и мы надеемся, что этот пост поможет продемонстрировать это и создать некоторые реалистичные измерения для вас, чтобы сравнить ваш собственный прогресс с тем, находитесь ли вы на стадии создания, запуска или развития собственного бизнеса электронной коммерции. Давайте начнем с этого.
Это правда, что предпринимательство может быть одиноким, но когда вы ознакомитесь с информацией в этом посте, вы сможете понять, что вы не одиноки: у других предпринимателей есть проблемы, другие предприниматели тоже суетятся.
Исходная информация
Во-первых, просто некоторое представление о нашей аудитории, чтобы вы могли узнать, о ком мы говорим и откуда эти данные:
Возрастной диапазон
Как видите, более 40% нашей аудитории – это люди в возрасте от 25 до 34 лет, а чуть менее 30% нашей аудитории – в возрасте от 18 до 24 лет. В совокупности это означает, что почти 70% нашей аудитории находится в возрасте от 18 до 34 лет, а это означает, что наш контент и ресурсы потребляются той частью населения, которая, вероятно, только начинает, строит и развивает свою карьеру на протяжении всей жизни.
Ранее мы обсуждали, почему предпринимательство так важно, особенно сейчас, когда рабочие места, даже специализированные, становятся все более и более автоматизированными, поэтому обнадеживает то, что демографическая группа людей, безопасность которых находится под наибольшей угрозой, является наиболее заинтересованной и занимается изучением предпринимательства, что, вероятно, станет важным навыком в ближайшие десятилетия.
Демографическая структура мужчин и женщин
Наша аудитория разделена на 60/40 мужчин и женщин, которые потребляют наш контент. Мы ожидаем и надеемся, что в ближайшие годы этот разрыв может выровняться до равного 50/50.
Расположение посетителей
Как и ожидалось, подавляющее большинство наших ежемесячных посетителей находится в Соединенных Штатах, и неудивительно, что большинство наших ежемесячных читателей прибывают из преимущественно англоязычных стран, поскольку наш веб-сайт ориентирован на англоговорящих и западных бизнес-моделей и практик.
Иметь бизнес против еще не иметь бизнеса
Результаты этого вопроса стали для нас приятным сюрпризом, поскольку количество членов нашей аудитории, которые в настоящее время занимаются электронной коммерцией с момента нашего последнего ежегодного опроса, почти удвоилось.
Наша цель с A Better Lemonade Stand – побудить членов нашей аудитории начать свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции – будь то просто побочная суета или полностью заменить свою повседневную работу – путем предоставления практических и действенных советов, инструментов и ресурсов, которые помогут им построить, запустить и развивать собственный бизнес. Разница между прошлогодним результатом (20% опрошенных нами членов аудитории в настоящее время имеет собственный бизнес в сфере электронной коммерции) и результатом этого года показывает нам, что прямо или косвенно мы можем достичь нашей цели и помочь членам нашей аудитории начать свой собственный бизнес. Надеемся, что этот процент продолжит расти.
Хороший материал
Это информация, которую мы обсуждали ранее, которая даст вам некоторое представление о том, чем занимаются другие предприниматели вокруг вас, на чем они сосредотачивают свою энергию и внимание, каковы их проблемы и многое другое. Поскольку в противном случае у вас может не быть ощутимого способа измерить свой прогресс, мы надеемся, что эта информация может послужить ориентиром для вас, к которому вы стремитесь, к которому стремитесь или, может быть, просто помочь вам подумать: «Эй, у меня все хорошо».
Затраты на запуск и ежемесячный доход
Если вы на самом деле никогда не открывали свой собственный бизнес, может быть сложно точно определить, сколько стоит начать бизнес. Конечно, вы можете поучиться у других, кто делал это до вас, но в зависимости от типа бизнес-модели, которую вы хотите использовать (изготовление, производство, оптовая или прямая поставка), типа вашего продукта (физические товары, цифровые товары и т.д.) И многих других Факторы, стоимость открытия бизнеса варьируется от предпринимателя к предпринимателю.
Эти показатели нашей аудитории могут дать вам реалистичное представление о том, чего ожидать, начиная свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Как видите, у большей части нашей аудитории был бюджет от 100 до 500 долларов, чтобы начать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Следующий наиболее распространенный диапазон бюджета – 2501-5000 долларов. В зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать, и выбора, который вы делаете, когда дело доходит до фактического приобретения продукта и создания своего бизнеса, вы можете увидеть здесь, что начать бизнес можно независимо от того, с каким бюджетом вам приходится работать. .
В ходе опроса этого года мы также обнаружили, что:
- 35% нашей аудитории зарабатывают от 0 до 250 долларов в месяц на своей электронной коммерции.
- 13% зарабатывают 251–1000 долларов в месяц
- 13% зарабатывают от 1001 до 2500 долларов в месяц
- 9% составляют 2501-5000 долларов в месяц
- 12% зарабатывают от 5001 до 10 000 долларов в месяц
- 12% зарабатывают от 10 000 до 50 000 долларов в месяц
- 6% зарабатывают от 50 001 до 250 000 долларов в месяц
Поскольку большинство членов нашей аудитории, а точнее 47%, в настоящее время имеют бизнес в возрасте от 1 до 5 лет, а 36% имеют бизнес меньше года, это дает хорошее представление о том, чего ожидать от новых магазинов электронной коммерции. в первые 5 лет работы. Помните об этом, если вы только строите свой бизнес и хотите знать, чего ожидать с точки зрения дохода, когда дело доходит до ваших первых нескольких лет бизнеса.
Поставщик платформы электронной торговли
Неудивительно, что большая часть нашей аудитории запускает свои интернет-магазины через Shopify. Не секрет, что мы считаем Shopify лучшей платформой для электронной коммерции (если вам все еще нужно больше убедительности, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify ), поэтому мы рады видеть, что большая часть нашей аудитории соглашается. Что касается 28%, составляющих категорию «Другое», это в основном продавцы Amazon, Etsy и некоторых eBay. Опять же, неудивительно, что часть нашей аудитории предпочитает продавать на этих торговых площадках, поскольку они могут быть прибыльным вариантом и хорошим вариантом для получения трафика.
Создание бизнеса на основе страсти
Мы рады сообщить, что 80% нашей аудитории увлечены продуктами, которые они продают, и рынком, который они обслуживают. Хотя не обязательно продавать продукт или обслуживать рынок, которому вы увлечены, вы, безусловно, можете добиться успеха, даже если это не так, полезно быть увлеченным тем, что вы продаете, и тем, кому вы это продаете к.
Подобно тому, как предпринимательство может быть одиноким, оно также может быть трудным, и когда вы изматываете месяцы низкого трафика, отсутствия конверсий и высокого процента брошенных тележек, можно легко отказаться. Одна из основных причин, по которой предприниматели не сдаются, заключается в том, что они продают продукт, которым они увлечены, которым они хотят поделиться с другими, или у них есть целевой рынок, с которым они близки. Вы также с большей вероятностью будете знать, где найти своих целевых клиентов и как с ними поговорить, если вы сами тоже этим увлечены. Это не обязательно, но полезно.
В этом опросе мы также спросили нашу аудиторию, по какой причине они начали свой бизнес в сфере электронной коммерции. Для тех, кто еще не занимается электронной коммерцией, мы спросили их, какова их самая важная причина, по которой они хотят начать бизнес электронной коммерции. Вот лучшие результаты по каждой категории:
Для тех, у кого уже есть бизнес:
- 23%: я хотел зарабатывать больше денег
- 21%: я хотел иметь возможность работать откуда угодно
- 18%: я хотел оживить продукт / бренд
Для тех, кто хочет начать бизнес:
- 32%: хочу иметь возможность работать где угодно
- 24%: я хочу зарабатывать больше денег
- 17% Я хочу воплотить в жизнь продукт / бренд
Как видите, общий консенсус практически такой же! Независимость от местоположения, финансовое процветание и создание продукта / бренда остаются первыми в списке для обеих сторон.
Ежемесячные расходы на маркетинг и рекламу
Эти показатели дают хорошее представление о том, сколько стоит поддерживать бизнес – помимо общих накладных расходов, таких как подписка на платформу электронной коммерции / хостинг – каждый месяц. При запуске бизнеса вы должны принять во внимание, сколько будут фактические затраты на запуск, но некоторые из этих затрат будут только одноразовыми покупками (например, ваш домен может быть, например, или ваш логотип).
Однако другие функции могут стоить вам регулярных ежемесячных платежей, которые вам придется учитывать в текущих расходах. Точно так же, как обычным предприятиям необходимо оплачивать ежемесячные счета, чтобы поддерживать свет и воду в своем бизнесе, вам, вероятно, придется оплачивать несколько ежемесячных «счетов», чтобы поддерживать свой бизнес в оптимальном состоянии.
Эти сборы могут включать в себя плату за хостинг корпоративной электронной почты, стоимость чего-то вроде Adobe Creative Cloud, которое вы можете использовать для создания изображений или графики своего веб-сайта, возможно, оно включает приложения, которые вы используете для добавления дополнительных функций, таких как регулярные платежи или ежемесячная подписка на ваш магазин и т. д. Все основные услуги, необходимые для ежемесячной работы вашего бизнеса.
Что касается рекламы, 30% нашей аудитории тратит 0 долларов на платную рекламу в месяц. Да, ты читаешь это правильно. Ноль долларов. Это демонстрирует нам, что наша аудитория вместо платных опций использует каналы неоплачиваемой рекламы, такие как SEO и социальные сети. Поскольку 18% нашей аудитории сообщили нам, что SEO – их самый эффективный канал продаж / рекламы, а 16% считают, что органические социальные сети наиболее эффективны для их магазина, это подтверждает нашу теорию.
Также стоит упомянуть, что, поскольку большинству предприятий нашей аудитории менее 5 лет, вполне возможно, что у многих предприятий нет бюджета, который можно потратить на платную рекламу, и они выбирают неоплачиваемые варианты, чтобы более эффективно управлять своими финансами. Неоплачиваемые варианты, такие как SEO и социальные платформы, при постоянном использовании могут привлечь много трафика, так что это неплохой вариант для магазинов, которые работают с начальным бюджетом.
Другие результаты рекламы:
- 13% тратят 76–150 долларов в месяц на платную рекламу
- 12% тратят от 301 до 600 долларов в месяц на платную рекламу
- 25% нашей аудитории говорят, что Facebook Ads – их самая эффективная платформа для продаж / рекламы.
- 17% используют другие методы рекламы, которые в основном включают рекомендации и молву.
Предпринимательская борьба
Наконец, для нас важно знать, где находятся проблемы нашей аудитории, чтобы мы могли продолжать создавать контент и делиться инструментами и ресурсами, чтобы помочь предпринимателям справиться с этими проблемами. Поиск подходящего продукта для продажи всегда является одной из самых больших проблем для людей, которые хотят начать свой первый бизнес, и, как вы можете видеть на приведенной выше диаграмме, это одна из самых больших проблем, с которой сталкивается наша аудитория.
Также одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается наша аудитория, – это как увеличить трафик. Опять же, это еще одна распространенная проблема, с которой сталкиваются новые предприниматели, когда они только что открыли свой первый магазин электронной коммерции, потому что, как все предприниматели узнали, и, как гласит старая пословица, то, что вы его строите, не означает, что они придут.
И, наконец, третья по значимости проблема, с которой сталкивается наша аудитория, – это оптимизация конверсии. По сути, как только вы начнете получать некоторый трафик, как превратить этот трафик в клиентов.
Возможно, вам приходилось сталкиваться с этой проблемой в прошлом, а может быть, вы имеете дело с ней сейчас: во-первых, поиск идеального продукта для продажи в Интернете. Во-вторых, привлечение посетителей в ваш магазин, как только вы найдете идеальный продукт. И в-третьих, получение трафика для покупки вашего продукта. Вы не будете первым предпринимателем, столкнувшимся с трудностями в этих областях, и уж точно не последним. Если вы еще этого не сделали, ознакомьтесь с нашим контентом, если вам нужны свежие идеи, которые помогут вам в этой борьбе:
В поисках идеального продукта:
- Обратный инжиниринг идеального продукта электронной коммерции
- Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство
- 31 продукт для электронной торговли, который вы можете сделать самостоятельно
Получение трафика:
Оптимизация конверсии:
- Как получить первые 100 продаж
- Оптимизация коэффициента конверсии: способы увеличения продаж
- Полное руководство по оптимизации коэффициента конверсии для магазинов первого года выпуска
У наших зрителей, которые еще не начали свой бизнес, мы спросили, что их сдерживает. Вот их ответ:
- 25% отметили отсутствие знаний
- 23% отметили отсутствие продуктовых идей
- 20% отметили денежные вложения
Если вы еще не начали свой бизнес, но хотите, вы, вероятно, попадете в одну или все из этих категорий. Это нормально, когда вы только начинаете свой бизнес. Очень немногие люди имеют четкое представление о том, какой бизнес они хотят начать, и еще меньше людей обладают точными ноу-хау, чтобы начать бизнес немедленно, без каких-либо проб и ошибок.
Потому что это то, что нужно, – метод проб и ошибок.
Существует так много ресурсов и инструментов, которые могут помочь вам в разработке идей продуктов и знаний о бизнесе, и мы являемся одним из них, а также блогами Shopify, Skillshare, Bench Accounting Syllabus, Indie Hackers, Sumo’s Blog, Ahrefs Blogи многое другое, поэтому, если вы один из тех, кто составляет какую-либо часть тех процентов выше, где недостаток знаний и идей о продукте сдерживает вас, используйте ресурсы, доступные вам в Интернете, чтобы начать устранять этот пробел и развивать свой навыки. Ни один предприниматель не начинал, зная все, и многие предприниматели создавали, запускали и развивали успешный бизнес, когда не было так много ценных онлайн-ресурсов, которые помогли бы им начать работу, поэтому, если они могут это сделать, вы определенно сможете.
Вывод
Ты не один. Вы не первый предприниматель, открывший собственный бизнес в сфере электронной коммерции и столкнувшийся с сопутствующими трудностями, и, конечно же, не последний. Вам может казаться, что вы одиноки в своей борьбе и как единственный известный вам предприниматель, который торопится каждый день, но, как вы можете надеяться, судя по данным в этом посте, вы определенно не им являетесь. Мы надеемся, что эти показатели позволили вам понять, где находятся другие люди, чтобы вы могли использовать их в качестве ориентира для реалистичного измерения своих ожиданий от себя, независимо от того, где вы находитесь в процессе создания, запуска или развития своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com