#TheGreatBuild: отличный продукт и выявление ниши
Добро пожаловать в серию #TheGreatBuild, посвященную открытию бизнеса электронной коммерции с нуля. В этой серии статей основатель A Better Lemonade Stand Ричард Лазаззера делится уроками, которые он извлекает, и стратегиями, которые он пробует, создавая свой собственный бизнес электронной коммерции с нуля. Эта серия была создана с целью показать другим начинающим предпринимателям, что нужно, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, поэтому мы надеемся, что она вдохновит их на открытие собственного онлайн-бизнеса.
Чтобы прочитать все сообщения в блоге, включенные в эту серию, перейдите по таблице содержания ниже.
В моем последнем посте я рассмотрел критерии из 18 пунктов, которые я разработал для оценки продукта и ниши. Судя по отзывам, я считаю, что многие из вас хорошо понимали рынок, на который я нападаю с помощью проекта #TheGreatBuild.
Некоторые предположения о моем продукте и выборе ниши были:
- Подтяжки
- Зажимы для галстука
- Платки
- Галстуки
- Крем для кожи / гель для волос
- Ремни / Запонки
- Бритвенные бритвы / бритвы с двойным лезвием
Из всех догадок мне очень понравился мыслительный процесс Зомбора. Он сказал:
Моей первой мыслью было какое-то средство по уходу за кожей, но дальнейшее описание больше подходит для модной вещи. Тогда ваш покупатель «самоуверен», что заставляет меня думать, что вам нужны мячи, чтобы носить этот предмет, или что это не очень распространенная вещь. Я бы сказал, это бабочки. Он проверяет большинство ваших точек зрения.
Галстуки-бабочки определенно подходят под большинство перечисленных мною критериев. Поля у галстуков-бабочек просто фантастические, и после небольшой практики и усилий вы можете сделать их сами, чтобы начать работу. Ваши начальные затраты составят максимум несколько сотен долларов, чтобы пройти стадию проверки концепции, и я думаю, что создание этого бренда было бы действительно интересным.
Так это бабочки? Нет, не совсем так. Я отказался от идеи галстуков-бабочек по той простой причине, что лично я не стал бы их носить. Хотя это не обязательный критерий для ведения бизнеса в сфере электронной коммерции, я не чувствовал, что смогу преуспеть с модным продуктом, который я не могу уверенно продвигать в повседневной жизни.
Однако Зсомбор был на правильном пути. Выбранный мной продукт и ниша относится к категории мужской моды / аксессуаров и, в определенной степени, требует некоторой уверенности и уверенности в себе. Так какой у меня продукт?
Мой выбор продукта и ниши
Барабанная дробь…
Яркие, смелые и забавные носки для молодых мужчин-профессионалов
Примечание: это не наши настоящие дизайны, но они отражают стиль и тип бренда, который мы собираемся создать.
Тренд
Повседневная рабочая обстановка – большая причина для более смелого выбора носков, которые выражают больше индивидуальности. Кроме того, современные тенденции моды также способствуют большему интересу к забавным носкам. Последние тенденции в спортивных укороченных штанинах также оставляют больше голеностопа. Носки быстро занимают то место, которое раньше занимал галстук.
Не только повседневная офисная среда продвигает смелую тенденцию носков. Если вы работаете в компании, большая часть вашей одежды может стать стандартной и зависеть от дресс-кода, но носки обычно не покрываются. Это один из предметов одежды, который по-прежнему сохраняет индивидуальность и самовыражение.
Если вы живете в большом городе и не заметили тенденции к смелым, ярким и забавным носкам, возможно, вы ходите вслепую. Пройдитесь по центру города, в любое агентство или стартап, и вы быстро заметите тенденцию.
Согласно статье Wall Street Journal :
Отчасти благодаря смелым новинкам продажи мужских и женских носков растут. По данным NPD Group, продажи носков выросли на 5,6% до 4,22 млрд долларов за 12-месячный период, закончившийся в апреле 2013 года. В частности, мужчины спешат покупать носки с ярким рисунком, предлагаемые в специализированных магазинах. Продажи мужских носков в специализированных магазинах в 2012 году выросли на 39%.
Когда мы смотрим на диаграмму Google Trends, мы видим четкий и устойчивый рост категории мужских носков, а также таких ключевых слов, как «модные носки», «красочные носки», «смелые мужские носки» и т.д.
Как я упоминал в своем предыдущем посте, этот рынок не был проигнорирован. SockItToMe.com планирует продать носки на сумму более 5 миллионов долларов в этом году, что более чем на 40% больше по сравнению с 3,5 миллионами долларов в 2012 году. Недавно розничный торговец Gap также запрыгнул в поезд с носками. На арене носков есть буквально сотни, если не тысячи более мелких участников.
Некоторые из моих любимых:
Как я выбрал этот продукт и нишу?
Я никогда не следила за последними модными тенденциями. Я верила в стиль, в котором все должно совпадать, и в моем гардеробе было очень мало цветов. Мой ящик для носков не был исключением. Черные носки и белые носки и две пары серых носков (это было даже немного за пределами моей подходящей зоны комфорта). Несколько лет назад, когда я работал в корпоративной среде, один сотрудник постоянно носил яркие и яркие носки. День за днем на носках у него всегда были интересные узоры и цвета. Сначала, будучи подходящим парнем, я думал, что это глупо, но я начал что-то замечать… другие люди замечали его. Фактически, каждое утро на нашей утренней встрече его носки были первой темой для разговоров. Как бы глупо это ни было, был эффект ауры, который поднимал настроение и заставлял всех чувствовать себя лучше… счастливее.
Я решил, что мне нужно улучшить свою игру в носки, и пошел и купил 6 пар забавных носков. Носки, которые я обычно никогда не надену. Носки, которые были смелыми и веселыми. Вы знаете, что я обнаружил?
Классные носки просто заставят вас чувствовать себя хорошо.
Какую текущую проблему я пытаюсь решить и как я буду соревноваться?
Сначала я планировал, что этот бизнес будет бизнесом по подписке, ежемесячно взимая с клиента плату за 1 пару ярких, ярких и уникальных носков. После разговора с несколькими энтузиастами носков все они сказали мне что-то похожее, что им не нужны такие же носки, как все остальные, каждый месяц. После небольшого изучения я натолкнулся на идею серии ограниченного выпуска. Идея состоит в том, что мы разработаем серию носков, работая с несколькими художниками, и каждый стиль будет ограничен определенным количеством единиц, некоторые реже, чем другие. В любом случае, после того, как каждый стиль и серия будут распроданы, мы больше не будем их выпускать.
Некоторые стили встречаются реже, чем другие, и нам нужно было придумать, как их продать. Очевидно, предпочтение будет отдано более редким. Посидев с моей командой и обсудив некоторые идеи, мы нашли кое-что довольно крутое.
Другой тип бизнес-модели: Гашапон? Слепой ящик?
Автоматы Гашапона похожи на автоматы по продаже игрушек с монетоприемником, которые можно увидеть за пределами продуктовых магазинов и других розничных продавцов в других странах. В то время как американские игрушки для продажи монетами обычно дешевы, некачественные товары продаются за четверть, 50 центов, а иногда и за 75 центов, японский гашапон может стоить от 100 до 500 йен (примерно 1-6 долларов США) и обычно стоит дорого. намного более качественный продукт. Однако концепция та же: вы не знаете, какой продукт получите, пока не повернете рукоятку. У клиентов есть тенденция продолжать играть, пытаясь получить конкретную игрушку, которую они ищут, или собрать всю серию.
Идея незнания того, что вы получаете, также нашла свое отражение на рынке более крупных игрушек, которые обычно называют слепым ящиком. Детские игрушки-роботы сделали это во многих своих сериях. По сути, вы покупаете серию, но вы не уверены, пока не откроете пакет, какого персонажа вы собираетесь получить. Добавление элемента неожиданности и волнения к покупке.
Игрушка-слепой робот-малыш – серия Футурама
Чтобы быть ясным, мы не продаем этот продукт через машины, мы просто применяем концепцию гашапона к нашей модели электронной коммерции, поэтому клиенты будут покупать в серии, но на самом деле не будут знать, какой стиль они приобретают, пока они не получат его и не откроют запечатанный пакет. Они могут получить действительно редкий стиль или более распространенный стиль. Тем не менее, для покупателя присутствует элемент неожиданности и лотереи.
Проверка
Возникает вопрос, интересуются ли люди носками Blind Box? Я решил провести простой тест, чтобы выяснить это. Я нашел 10 стилей веселых и ярких носков и вставил их в документ с номером под каждым. Число представляло, сколько штук этого конкретного стиля будет произведено теоретически.
Я распечатал этот документ и отнес его в офис друга. На моем целевом рынке много людей, которые работают вне этого пространства, так что это была идеальная среда для тестирования. Я положил распечатанный лист с 10 стилями на стол вместе с таинственным черным пакетом.
Затем я пригласил 20 человек на моем целевом рынке, по одному, чтобы они подошли и сели за стол. Я объяснил им, что работаю над новым брендом носков, и показал им 10 образцов дизайна носков перед ними. Я также объяснил, что число под каждым изображением представляет общее количество создаваемых стилей.
Я задавал каждому следующий вопрос:
- Вам нравится какой-либо из следующих дизайнов носков? (Уточняющий вопрос)
- Вы бы купили эти носки, если бы увидели их в магазине?
На этом этапе я бы объяснил им, что эта марка носков является моделью для слепых ящиков, и объяснил бы, что это означает. Затем я показывал им пакет перед ними и говорил, что пакет содержит один из стилей, но даже я не знал, какой стиль. Здесь я задам им самый важный вопрос:
- Я могу взять кредитные карты или наличные. Хотели бы вы купить эту слепую коробку прямо сейчас?
Полученные результаты
Первый вопрос должен был квалифицировать их как часть моего целевого рынка. Все ответили утвердительно на эти вопросы. На второй вопрос все также ответили утвердительно (при условии разумной цены). Наиболее важно то, что из 20 человек, с которыми я сидел для эксперимента, 13 были готовы заплатить мне немедленно за секретный черный ящик.
Что это значит?
Хороший вопрос. Тест не должен был быть окончательным или научным. Это было просто предназначено для оценки интереса и намерений к этой бизнес-модели, когда дело касается носков. В целом результаты оказались более положительными, чем я ожидал, и мы решили двигаться вперед как первый в мире онлайн-бренд носков для слепых (и одежды в целом).
Что ты думаешь?
Что вы думаете о моем продукте и выборе ниши? А как насчет бизнес-модели Blind Box? Я сумасшедший, или вы думаете, что я смогу создать первый в мире бренд одежды для слепых коробок, или мне следует придерживаться своей первоначальной идеи о подписке на смелые носки?
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com