Советы по маркетингу в Facebook от уважаемых маркетологов
Всякий раз, когда вы читаете что-либо, связанное с электронной коммерцией, есть большая вероятность, что вы в конечном итоге наткнетесь на статью о советах по маркетингу Facebook. Прочитав десяток из них, должно быть ясно, как создать фантастическую маркетинговую стратегию Facebook и охватить всех потенциальных клиентов. Но не все так просто, правда?
Что ж, одной из причин могут быть постоянные изменения в алгоритме новостной ленты Facebook. Вы начинаете реализовывать известную стратегию и понимаете, что она больше не работает. Идти в ногу с постоянными изменениями – дело непростое, поэтому важно быть в курсе последних событий и думать, что вы учитесь, а не тратить деньги на Facebook.
Сегодня 9 уважаемых маркетологов делятся своими советами по маркетингу в Facebook и идеями о том, как полностью раскрыть потенциал в плане привлечения потенциальных клиентов и продаж. Читайте дальше, чтобы узнать, что сейчас популярно.
Какой тип контента Facebook генерирует наибольший трафик на веб-сайт?
Эд Лик (Ed Leake) – управляющий директор Midas Media, одного из 100 самых влиятельных цифровых маркетологов, помогающий бизнесу расти в доходе в 1 миллион фунтов стерлингов.
Если вы смотрите на контент исключительно как на драйвер трафика, то простое изображение часто лучше, чем видео.
Это особенно верно, если вы запускаете кампанию “переходы на веб-сайт”. На самом деле, вы были бы безумны, если бы не использовали этот тип кампании, так как Facebook очень хорошо расставляет приоритеты среди людей, которые, скорее всего, предпримут желаемое вами действие. Однако клики стоят дороже, чем кампании других типов. Почему? Потому что вы уводите людей из Facebook, а это требует надбавки к цене. Поэтому вместо того, чтобы в первую очередь сосредотачиваться на кликах, перепроектируйте свою стратегию.
[bctt tweet = “Вы можете делать ремаркетинг людям, которые посмотрели 25, 50, 75, 95 и 100% ваших видео. – Эд Лик »username =« OberloApp »]
Видео намного лучше удерживает людей на Facebook и привлекает их к вашему контенту. Кроме того, вы можете делать ремаркетинг людям, которые просмотрели 25, 50, 75, 95 и 100% ваших видео. Для меня это возможность. Увеличьте вовлеченность и просмотры видео за гроши, а затем рекламируйте тех, кто вовлечен не менее чем на 50%, но предпочтительно на 75-100%, с помощью кампании на веб-сайте. Это делает две вещи; это позволяет людям пройти предварительную квалификацию, просматривая ваше видео, и значительно увеличивает вероятность того, что ваши клики по кампании сайта достигают более высокого CTR и более низкой цены за клик.
Томас Смейл – совладелец и основатель FE International, предоставляющий брокерские услуги для онлайн-бизнеса среднего размера, такого как SaaS, электронная коммерция, аффилированные лица и контент. Специализируется на стратегии выхода, оценках и маркетинге.
Видео вирусные. Когда пользователь Facebook просматривает ленту новостей, он, скорее всего, остановится на видео и нажмет кнопку воспроизведения. Видео обеспечивают более реалистичный и всесторонний опыт для аудитории. Хотя изображения и фотографии могут привлечь внимание пользователя с первого взгляда, иногда фотографии могут ограничивать четкую передачу сообщения. Видео расширяют возможности творчества, позволяют озвучивать и одновременно обеспечивают визуализацию. Когда ваша аудитория четко усваивает ваше сообщение, у них больше шансов связаться с вашим брендом и будет достаточно любопытно или интересно посетить ваш веб-сайт.
Жоао Ромао – генеральный директор GetSocial.io, которая обрабатывает более 250 миллионов просмотров страниц в месяц на более чем 100 000 веб-сайтов по всему миру.
Если вы просто поделитесь отличным изображением или видео на Facebook, это вызовет много шума и заинтересованности. Однако это не всегда приводит к увеличению трафика, поскольку людям это просто нравится, и они идут дальше. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда (что позже приведет к увеличению трафика), выбирайте живые видео, поскольку они вызывают наибольшее вовлечение среди всех типов контента. Если нет, то кейсы и сообщения в блогах могут сразу привлечь вас.
Брэндон Хасслер – основатель и генеральный директор Market Campus, обучает предпринимателей из более чем 40 стран совершенствовать свои навыки цифрового маркетинга.
Небольшой контент, который может стоять сам по себе, очень хорошо работает в социальных сетях. Будь то видеоклип, изображение или цитата, если это что-то, что дает мгновенную ценность, даже если это не «весь» фрагмент контента, это привлечет больше внимания. Если у вас есть 45-минутная презентация, которую вы провели, и она есть на YouTube, выделите действительно сильные 30 секунд из этой презентации и разбейте ее на отдельный пост в социальной сети. Затем в этом посте свяжите пользователей с постом / видео в блоге, где они могут все просмотреть.
Сэм Херли – основатель OPTIM-EYEZ. Занимает первое место в мире по влиянию на цифровой маркетинг с опытом в области маркетинга в социальных сетях, SEO, взлома роста, CRO и PPC.
В связи с падением органического охвата на Facebook, полезно использовать для увеличения трафика карусельные объявления с кликами на веб-сайтах. Визуальный элемент привлекает внимание, а возможность для пользователя прокручивать выборку изображений приятно на мобильных устройствах. У вас также есть возможность применить заманчивые кнопки CTA.на каждом изображении. Холст-реклама на Facebook – еще один отличный генератор трафика. С помощью Canvas вы можете создать опыт, похожий на книгу рассказов, которая привлекает пользователя. Это полноэкранное мобильное путешествие, в котором также можно использовать видео. Опять же, используйте потрясающие призывы к действию, чтобы побудить пользователей переходить по ссылкам. Кнопки с призывом к действию на каждом изображении. Холст-реклама на Facebook – еще один отличный генератор трафика. С помощью Canvas вы можете создать опыт, аналогичный книге рассказов, которая привлекает пользователя. Это полноэкранное мобильное путешествие, в котором также можно использовать видео. Опять же, используйте отличные призывы к действию, чтобы привлечь посетителей.
Николь Лейнбах Рейле – основатель и издатель Retail Minded. Опубликовал автор книги «Розничная торговля 101: Руководство по управлению и маркетингу вашего розничного бизнеса», участник Forbes.com и официальный представитель American Express по вопросам малого бизнеса в субботу.
Хотя я твердо убежден, что каждый бизнес должен создавать свою собственную стратегию для привлечения и улучшения своих уникальных подписчиков в Facebook, я обнаружил, что использование фирменной графики, которая делится умными, забавными или проницательными цитатами или идеями, как правило, вызывает наибольший отклик в Facebook. К каждому изображению я всегда добавляю URL-адрес и логотип своего веб-сайта, а также включаю ссылку в свои сообщения, которая ведет их обратно на мой веб-сайт. Эти быстрые изображения с быстрыми мыслями провоцируют аудиторию ровно настолько, чтобы они хотели получить больше от нашего веб-сайта – почти дразня, что они действительно могут получить, если щелкнут и перейдут к нашему уникальному URL-адресу.
Какой ваш главный совет о том, как использовать Facebook для увеличения продаж?
Деррик Хейни – руководитель отдела роста Rebrandly, представитель и блогер о стартапах и маркетинге роста.
Ответьте на вопросы ваших клиентов. Отвечайте им на Facebook, напишите контент на своем веб-сайте, чтобы ответить на их вопросы и дать обратную ссылку на него, решите их проблемы и ответьте на их вопросы. Для большинства предприятий вы не пытаетесь «продавать» в социальных сетях, вы пытаетесь дать. Делайте много, выстраивайте отношения, и люди постепенно начнут замечать, кто вы и что вы делаете, они начнут заполнять формы на вашем сайте, связываться с вами и покупать у вас. Приносите ценность до тех пор, пока это не станет болезненным, и очень старайтесь никогда не просить о продаже (в конце концов, это произойдет, но подождите и позвольте им попросить вас о продаже).
Алекс Клантоус – соучредитель и директор по инновациям Web Profits с более чем 10-летним опытом работы в онлайн-маркетинге.
Лучший способ стимулировать продажи с помощью Facebook – это создавать эпический контент объемом более 5000 слов ежемесячно, публиковать его в своем блоге, а затем тратить столько, сколько вы можете, на рекламу этого контента для индивидуализированных аудиторий вашей базы данных электронной почты и ретаргетинга аудиторий из Ваш сайт. Ключевым моментом здесь является создание контента, который демонстрирует ваш опыт и позиционирует вас настолько выше, чем кто-либо из ваших конкурентов, что ваши потенциальные клиенты не могут не вести с вами дела.
Томас Смейл – совладелец и основатель FE International, предоставляющий брокерские услуги для онлайн-бизнеса среднего размера, такого как SaaS, электронная коммерция, партнерские программы и контент. Специализируется на стратегии выхода, оценках и маркетинге.
Используйте обновленную вкладку предложений Facebook. Ваучеры, предложения и купоны – отличные стимулы для увеличения продаж. Каждый покупатель ищет выгодное предложение. Facebook позволяет вашему бренду и вашим клиентам легко получить доступ к вашим сделкам на вашей странице Facebook. Ваши клиенты могут легко сохранить купоны, которые они видят в ваших объявлениях, и перейти непосредственно на ваш сайт для покупки. Теперь, когда эта функция была недавно обновлена, ее определенно стоит попробовать, чтобы повысить свой бизнес.
Брайан Моран – основатель и генеральный директор Brian Moran & Associates, бывший исполнительный директор по развитию продаж Wall Street Journal.
Вы можете генерировать продажи через Facebook, только если это социальная платформа, которую используют ваши текущие и потенциальные клиенты. Если они используют другие социальные платформы, значит, вы зря тратите время на Facebook. Если вы можете связаться с потенциальными клиентами через Facebook, лучший способ превратить их в клиентов – это ответить на их вопросы о вашем продукте / услуге, позволить существующим клиентам использовать вашу страницу, чтобы рассказать всем, почему им нравится ваш продукт, и, при необходимости, предложите социальный стимул, чтобы они попробовали вас (например, скидка 15% на Facebook).
Эд Лик (Ed Leake) – управляющий директор Midas Media, одного из 100 самых влиятельных цифровых маркетологов, помогающий бизнесу расти в доходе в 1 миллион фунтов стерлингов.
Не продавайте – по крайней мере, в качестве первого шага! Посмотрите на социальные сети и нативную рекламу как на игру в шахматы. Ваши действия должны быть стратегическими с пониманием конечной цели «мат», но не приоритетом для ваших ранних ходов.
Создайте свою аудиторию, сначала нацелив ее на релевантный контент, а затем используйте множество имеющихся в вашем распоряжении вариантов ремаркетинга и таргетинга на аудиторию для увеличения конверсии. Объедините это с данными Google Analytics, такими как самые эффективные демографические данные, и вы настроитесь на победа.
Конечно, это не самая быстрая победа, но это более эффективный и масштабируемый способ превратить холодный трафик в потенциальных клиентов и продажи.
К тебе
Учитывая все обстоятельства, чтобы добиться успеха в Facebook, вы всегда должны быть ценными и искренними по отношению к своим потенциальным клиентам и сообществу, которое вы уже создали. Ничто не генерирует более релевантный трафик и продажи, чем люди, которые любят то, что вы делаете, и доверяете им. Как уже упоминалось ранее, лучший способ пообщаться с ними сейчас – это видео, но никто не знает, какой будет следующая ИТ-вещь !