В настоящее время все труднее привлекать клиентов, просто рассказывая им о своем продукте. В отличие от традиционной рекламы, контент-маркетинг способен привлечь аудиторию и сделать их лояльными клиентами. Вот несколько основных советов по контент-маркетингу, которые вы найдете полезными для вашего бизнеса.

Что отличает контент-маркетинг от рекламы

Попробуйте вспомнить один из тех рекламных щитов, которые вы часто видите на дороге, когда идете на работу. Что ты там видишь?

Обычно это какой-то товар или счастливый человек, цена или скидка, и, конечно, слоган или призыв к действию. Это может вызвать определенные чувства, такие как голод, жажда или желание что-то купить; это может быть смешно или раздражающе, но есть нечто, что отличает такую рекламу от контент-маркетинга. Они бесполезны!

Например, давайте представим, что я продаю спортивную одежду. Как мне продвигать мой продукт?

Я могу использовать различные виды рекламы, такие как баннеры, платный поиск или даже рекламные ролики. Или я мог бы начать создавать контент, связанный со спортом, спортивной одеждой, оборудованием, упражнениями и т.д.

Разница в том, что последний содержит информацию, полезную для моих потенциальных клиентов. Таким образом, контент-маркетинг имеет две важные особенности.

Прежде всего, вы создаете контент для аудитории (полезный, интересный, обучающий). Мои потенциальные клиенты – люди, которые любят спорт и хотят новую спортивную одежду. Более того, их должны интересовать другие темы, связанные с этим хобби.

Во-вторых, я помещаю ссылки на свои продукты в этот контент, поскольку хочу разжечь интерес аудитории к моей спортивной одежде. Я продвигаю продукт, но не напрямую.

Похожие сообщения

Продажа продуктов питания в Интернете и электронная торговля…

Ноя 10, 2021

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других…

Сен 7, 2020

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных…

Сен 6, 2020

Кажется простым, верно? Однако эффективный контент-маркетинг требует правильного понимания его методов и целей. Используйте эти советы по контент-маркетингу, чтобы выработать хорошую стратегию.

Совет по контент-маркетингу № 1: знай своих клиентов

Ваша конечная цель – убедить людей покупать ваши продукты. Следовательно, вы должны понимать, кто эти люди, что они ценят и чего они хотят.

Это кажется само собой разумеющимся, но многие начинающие предприниматели либо стремятся привлечь как можно больше людей, либо не понимают реальных проблем своих клиентов. В результате их маркетинговые кампании либо привлекают нерелевантную аудиторию, либо не могут предложить решение. В обоих случаях успешные преобразования становятся редкостью.

Хорошим решением этой проблемы является создание персонажа вашего покупателя или описание вашего потенциального клиента. Он содержит всю соответствующую информацию (пол, возраст, семейное положение, доход, цели и т.д. ), Как если бы он был настоящим человеком.

После этого вы можете регулярно возвращаться к этой модели, чтобы проверить, действительно ли ваш контент соответствует желанию этого человека.

# 2 Понять воронку продаж

Теперь ты знаешь, за кем ты. Однако вы не можете просто захватить их и продать свой продукт, потому что большинство ваших потенциальных клиентов даже не знают об этом.

Опытные маркетологи используют так называемую воронку продаж в качестве модели ключевых этапов, которые каждый клиент проходит на своем пути к покупке.

осведомленность

Люди уже ищут решение (им нужна новая одежда, им нужна новая машина и т.д. ), И ваша цель – рассказать им о вашем предложении. Итак, это когда они встречают ваш продукт в первый раз.

Иногда покупатель сразу же приобретет ваш продукт, но в большинстве случаев он оставит решение на потом.

Интерес

На этом этапе клиент обдумывает варианты и сравнивает различные предложения. Итак, пришло время подробно рассказать о вашем продукте – что делает его лучше, чем другие варианты, какие дополнительные преимущества может получить клиент и т.д.

покупка

Наконец, ваше предложение побеждает альтернативы, и клиент готов купить продукт. Ваша задача – сделать процесс легким и простым.

удержание

Однако ваши отношения с клиентом не заканчиваются покупкой. Если вам удастся предложить поддержку клиентов, дополнительные услуги и продукты или ценные советы, вы можете убедить их стать вашими постоянными клиентами.

Идея этого совета по контент-маркетингу заключается в предоставлении вашей целевой аудитории релевантного контента на каждом из этих этапов.

# 3 Покройте соответствующие темы

Опять же, этот совет может (и, вероятно, будет) казаться очевидным, но я хочу убедиться, что вы действительно понимаете суть контент-маркетинга. Следуй за моими мыслями.

Вы знаете, кто ваши потенциальные клиенты, знают их цели и проблемы, и какие этапы они проходят, прежде чем купить у вас. Теперь вы можете использовать знания, чтобы придумать темы, которые могут заинтересовать аудиторию.

Например, если вы продаете краски, кисти, альбомы для рисования и другие материалы для людей, интересующихся рисованием и живописью, вы можете рассмотреть следующие темы:

Современное искусство и художники
Техника рисования и рисования
Советы опытных художников
Лучшие инструменты для начинающих
Жанры и их особенности

Это всего лишь несколько примеров, которые я набросал. Как вы можете видеть, все они связаны с моими продуктами и могут заинтересовать мою аудиторию, но я избегал неуместных тем, таких как скульптура или поэзия, потому что я) это могло привлечь не относящийся к делу трафик, то есть людей, которые не заинтересованы в моем продукте; ii) эти темы вряд ли заинтересуют мою аудиторию.

# 4 Оптимизируйте свой контент для поисковых систем

Как ни крути, но большая часть информации, которую мы находим в Интернете, поступает от Google или других поисковых систем. Поэтому, даже если вы создали ценный контент, ваш контент может потерять менее информативную страницу с лучшим SEO.

Итак, не игнорируйте этот этап. Узнайте больше о SEO в этой статье.

# 5 Разнообразьте свои каналы

Не ограничивать себя только одним каналом продвижения – это один из самых ценных советов по контент-маркетингу, который вы можете получить. Чем больше каналов вы используете, тем больше аудитории вы работаете. Более того, в зависимости от вашей ниши, вы можете адаптировать эти каналы для потенциальных клиентов на разных этапах вашей воронки продаж.

Например, в большинстве случаев группы социальных сетей будут работать лучше всего для повышения узнаваемости бренда, а видеоролики о товарах на YouTube могут убедить людей, которые заинтересовались вашими товарами, совершить покупку.

# 6 Напишите привлекательные заголовки

Хотя заголовок статьи – это небольшая часть текста, он чрезвычайно важен, потому что это первое, что видит потенциальный читатель. Способность заголовка ловить взгляд зрителей определяет, будут ли они читать пост или не будут смотреть видео.

Вот список формул заголовка, которые оказались эффективными:

Как… – Как разработать отличную маркетинговую стратегию
[Количество] способов / идей / вещей … – 7 сумасшедших идей для зимнего отдыха
[Количество] ошибок, которые делает большинство людей … – 10 ошибок, которые большинство парней делают на свидании
[Почему] + [Неожиданный / спорный факт / предложение] – Почему всплывающие окна на самом деле не работают
Ничего негативного – худшие рекламные кампании!

Числа прекрасно работают; негативные заявления работают даже лучше. Сделайте свои названия короткими, но мощными, удивительными и неожиданными. И не забудьте включить в них ключевые слова.

# 7 Используйте визуальные эффекты

Простой текст скучен, поэтому попробуйте использовать визуальные материалы, когда вы можете. Добавляйте скриншоты в свои статьи, чтобы визуализировать ваши высказывания, или даже переходите к изображениям, которые почти не имеют смысла.

Если возможно, используйте видео в своей маркетинговой стратегии, так как все больше и больше пользователей предпочитают этот тип контента.

# 8 Публиковать регулярно

Google и другие поисковые системы, такие как активные веб-сайты и страницы, то есть те, которые постоянно меняются. То же самое касается ваших читателей и зрителей: если вам нравится статья, вы хотели бы видеть больше такого контента на данном ресурсе. Поэтому вы должны регулярно обновлять свои каналы, добавляя новый контент.

# 9 Обновление старого контента

Контент стареет, все меньше людей видят его, и поисковые системы начинают воспринимать его как неактуальный. Поэтому обновление вашего контента – это хорошая стратегия.

Поскольку вы не хотите менять свои URL, не включайте в них год. Таким образом, вы можете изменить заголовок (Лучшая спортивная одежда в 2019 году >>> Лучшая спортивная одежда в 2020 году), но не нужно будет менять URL.

Однако речь идет не только о свиданиях! Вы хотите, чтобы информация в ваших постах и статьях была свежей, поэтому исправление или добавление пары абзацев также полезно.

# 10 Переориентируйте ваш контент

Поскольку вы, скорее всего, будете использовать разные каналы для продвижения своего контента, вы также можете переназначить его в другой формат.

Например, если вы написали хорошую статью, которая понравилась многим посетителям сайта, вы можете переформатировать ее в видео, таким образом, показывая тот же контент тем, кто не любит читать.

Конечно, перепрофилирование потребует серьезной адаптации к новому формату, но это проще, чем создавать что-то совершенно новое.

Самый важный совет по контент-маркетингу

Наконец, не ожидайте, что этот метод продвижения принесет результаты сразу. Да, контент-маркетинг нацелен на продажи, но его непосредственная цель – построить более тесные отношения с вашей аудиторией и завоевать их доверие. Вот почему это занимает время.

С другой стороны, вы можете и должны попробовать новые типы контента, новые каналы и новые темы, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Я надеюсь, что эти советы по контент-маркетингу помогут вам развить свой дропшиппинг-бизнес и построить взаимовыгодные отношения с вашей аудиторией. В конце концов, вы можете и должны поделиться своей страстью со своими клиентами!

Источник записи: https://alidropship.com