Поставщики Alibaba: как найти лучшие фабрики на Alibaba
Скорее всего, если вы открываете компанию электронной коммерции, вам нужно будет найти фабрику для работы. Alibaba – это крупнейший в мире онлайн-рынок производителей, и это отличная отправная точка для начала поиска поставщиков. Однако многие продавцы не осознают, что производители, перечисленные на Alibaba, – это не просто фабрики. Это торговые компании, оптовики и агенты. Сортировка этого множества поставщиков Alibaba может стать кошмаром, если вы не знаете, что искать.
В этой статье мы поможем вам различать разные типы поставщиков Alibaba, чтобы вы могли найти подходящую фабрику для производства вашей продукции.
Начните поиск поставщиков Alibaba
На Alibaba вы увидите два способа поиска по Alibaba в строке поиска: один основан на продуктах, а другой – на поставщиках. Используйте параметр поиска «Продукты», если вы все еще находитесь на стадии мозгового штурма и пытаетесь выяснить, какой продукт вы хотите производить. Когда вы действительно ищете фабрику для работы, вам нужно будет использовать опцию поиска «Поставщик».
Выполняя поиск поставщиков, вы сможете увидеть список потенциальных производителей, а не просто список продуктов для покупки. Поставщики продемонстрируют всю свою продукцию на своей собственной веб-странице Alibaba.
Хотя вы с большей вероятностью увидите релевантные продукты при поиске по опции «Продукты», у вас будет меньше шансов найти реальную фабрику, с которой вы хотите работать. Вот почему мы рекомендуем искать по поставщикам, поскольку ваша конечная цель – найти подходящую фабрику для работы после того, как вы решите, какой продукт вы хотите производить.
Различия между поставщиками Alibaba: фабрики, торговые компании и оптовики
Можно подумать, что все поставщики одинаковы. К сожалению, это не так, и на Alibaba много мошенников, которые заявляют, что производят продукты, которые они на самом деле не могут. Вот почему вам нужно быть предельно осторожным при поиске фабрики-партнера на Alibaba.
Итак, что же отличает фабрику, торговую компанию и оптовика друг от друга? По большей части фабрики – это фактические компании, производящие продукцию, тогда как торговые компании или оптовые торговцы считаются посредниками.
Поставщики Alibaba, тип №1: торговые компании
Это компании, которые занимаются широким спектром продуктов и часто имеют тесные связи с заводами. Они зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактическому продукту, который они поставляют продавцам.
Большинство предпринимателей в сфере электронной коммерции хотят избегать торговых компаний, поскольку они уменьшат вашу маржу и могут вызвать сложности в производственном процессе. Однако, если вы действительно ищете небольшой производственный цикл, вам, возможно, придется обратиться в торговую компанию, поскольку нет смысла работать с большим заводом в небольших масштабах.
Тип # 2 поставщиков Alibaba: оптовики
Эти компании похожи на торговые компании в том, что они добавляют маржу к стоимости продаваемой продукции, чтобы заработать деньги. В Америке распространены оптовики, поскольку они позволяют компаниям покупать товары внутри страны, вместо того чтобы иметь дело с международным импортом.
У оптовиков также часто есть склады, а это означает, что вам, возможно, не придется держать столько запасов, в то время как время выполнения заказа и время доставки могут быть сокращены.
Поставщики Alibaba, тип №2: фабрики
При поиске поставщиков Alibaba ваша цель – это поставщик этого типа. Заводы – это компании, которые на самом деле производят продукт, который вы собираетесь производить. Они владеют фабрикой и знают, откуда берется сырье для производства вашего продукта.
Большинство компаний, которые вы найдете на Alibaba, не будут фабриками, поскольку их рынок заполнен торговыми компаниями и оптовиками.
Совет для профессионалов: если вы хотите анализировать поставщиков в режиме реального времени, чтобы быстрее найти надежного поставщика, используйте инструмент Sourcify Factory Confirm.
Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba
Когда вы смотрите на страницу поставщика на Alibaba, вы сразу же хотите увидеть, является ли поставщик, на которого вы смотрите, «золотым поставщиком». Это основной способ монетизации рынка Alibaba: каждый поставщик, который присоединяется к Alibaba, должен стать «золотым поставщиком». Компании в Китае, желающие разместиться на торговой площадке Alibaba, тратят около 5000 долларов в год, чтобы получить этот значок, а за пределами Китая, в таких регионах, как Тайвань или Гонконг, поставщики тратят 2999 долларов в год.
Эти поставщики продаются по множеству дополнительных и перекрестных продаж, чтобы увеличить их присутствие. В общем, торговая площадка Alibaba является платной, поэтому чем больше компания платит Alibaba, тем больший охват она получит. Имейте это в виду, поскольку это означает, что поставщик с наивысшим рейтингом для определенного продукта, такого как часы, не означает, что этот поставщик лучший. Фактически, вы часто можете найти лучшие фабрики, которые не имеют такого высокого рейтинга, поскольку они уже близки к мощности и сосредоточены на производстве, а не на продажах.
Погрузившись в поиск подходящих поставщиков Alibaba, вы поймете несколько общих характеристик, на которые следует обращать внимание:
- Сколько лет они были размещены на Alibaba? Как правило, чем дольше указывается поставщик, тем выше вероятность, что он будет качественным.
- Есть ли у них в названии слова «торговля» или «промышленность»? Если название поставщика включает любое из этих терминов, высока вероятность того, что это торговая компания, а не завод.
- Где они расположены? Заводы, производящие определенную продукцию, часто расположены в одних и тех же районах. Например, Янцзян, город в провинции Сычуань, Китай, славится производством ножей.
- Есть ли у них полная оценка поставщиков? Это углубленная проверка, которую часто проводит сторонняя инспекционная компания, которая проверяет заводскую информацию.
- Попросите проверить их бизнес-лицензию: бизнес-лицензия сообщит вам, с какой компанией вы имеете дело (фабрика, торговая компания или агент). Получив копию бизнес-лицензии, вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope» (经营 范围 – Jīngyíng Fànwéi).
- Изучите их каталог продукции: фабрики сосредоточены на производстве продукции из определенного сырья. Если они производят продукцию в нескольких категориях, например солнцезащитные очки и кошельки, они, вероятно, являются торговой компанией.
- Какие аудиты они получили? Многие фабрики утверждают, что производили продукцию для крупных розничных продавцов, таких как Walmart. Попросите показать аудиторский отчет и проверьте название компании в отчете. Если это то же имя, что и в Business License, то, вероятно, это завод.
- Есть ли у них сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие сертификаты? Попросите копию, и если она соответствует их имени, скорее всего, это фабрика.
Для получения дополнительной информации о том, на что следует обращать внимание при закупке продуктов у поставщиков Alibaba, ознакомьтесь с нашей статьей Как получить продукты у китайских производителей.
Проверьте страницу с обзором компании для поставщиков Alibaba
При просмотре страниц поставщиков Alibaba многие продавцы сосредотачиваются на реальных изображениях продуктов, которые они перечисляют, которые они могут произвести. Хотя важно проверять изображения продуктов, наиболее важной страницей, которую вы хотите проанализировать, является страница «Обзор компании».
Это даст вам подробный обзор поставщика, с которым вы потенциально собираетесь работать. Это поможет вам ответить на многие из приведенных выше вопросов и позволит увидеть некоторые сертификаты, которые может иметь поставщик. Не связывайтесь с заводом-изготовителем, предварительно не проверив эту страницу.
Связь с поставщиками Alibaba
Если у вас есть список заводов, которые, по вашему мнению, подходят для производства вашего продукта, следующим шагом будет фактическое обращение к ним. Связь с поставщиками Alibaba – это искусство, поскольку количество откликов, как правило, довольно низкое.
Сначала вам нужно понять, что заводские торговые представители, с которыми вы общаетесь, скорее всего, не говорят по-английски. Вот почему вы должны поддерживать простоту общения и избегать сложных слов.
Ваше первое сообщение через Alibaba должно звучать примерно так:
«Привет (введите контактное имя поставщика Alibaba) – меня зовут (укажите свое имя), и я заинтересован в производстве (вставьте продукт) на вашем заводе. Вижу, у вас большой опыт в производстве аналогичных продуктов. Я руковожу компанией под названием (Вставьте название компании), которая очень быстро растет. Мы хотим провести тестовый запуск на вашем заводе. У меня есть все спецификации, готовые для создания образца, и я рад начать. Не могли бы вы отправить мне электронное письмо на (Вставить адрес электронной почты) или через WeChat на (Вставить WeChat). С нетерпением жду Вашего ответа!”
Это сообщение заставит задуматься, но вам действительно стоит следить за тем, есть ли у них электронная почта или WeChat, расположенные на странице их поставщика Alibaba. Вы также найдете эту контактную информацию в их заголовке, поскольку Alibaba не позволяет этим фабрикам активно указывать свои контактные данные, чтобы попытаться поддерживать связь на Alibaba.
Выше вы увидите контактную информацию часового завода. Помимо связи с ними через Alibaba, вам также следует связаться с ними по электронной почте и узнать, подключен ли их номер телефона к учетной записи WeChat.
По мере увеличения масштабов этой фабрики вам понадобится несколько способов связи с ними, а также несколько контактов на заводе. Ваши методы общения обычно связаны с WeChat, электронной почтой, Skype и телефонными звонками. Для ваших заводских контактов обычно лучше иметь торгового представителя, с которым вы подружитесь, а также их менеджера.
Чтобы связаться с другим сотрудником, работающим в производственной компании, просто попросите представить его менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в подтверждении информации или в том, чтобы обратиться к сотруднику. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.
Лучший способ получить отличный производственный опыт – это постоянное общение.
Примечание. Чтобы узнать больше о том, как безопасно общаться с поставщиками Alibaba и защитить свой бизнес от потенциальных мошенников, ознакомьтесь с нашим полным руководством по безопасному приобретению ваших продуктов на Alibaba.
Ваш следующий шаг вперед с поставщиками Alibaba
Как только вы найдете продукт, который хотите производить, и фабрику, которая утверждает, что может его производить, не стоит сразу переходить к серийному производству. Вы захотите начать активно общаться с ними по электронной почте или в WeChat.
Скорее всего, вы будете иметь дело с двуязычным торговым представителем, который немного говорит по-английски. Возможно, для вас двоих имеет смысл провести видеозвонок, чтобы вы могли увидеть их объект, не путешествуя туда.
Когда у вас есть готовые спецификации продукта, вам нужно изготовить образец. Никогда не запускайте производство без предварительного подтверждения образца.
Оттуда вы захотите оставаться в постоянном общении, гарантируя, что вы понимаете, что происходит в процессе производства вашего продукта. Задержки в производстве обычны, и некоторые из худших сценариев случаются, когда компании не знают о своем производственном статусе. Возможно, вы ожидаете отгрузки и за неделю до даты доставки узнаете, что производство задерживается на месяц. Чтобы узнать, как обеспечить бесперебойную работу процесса, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как сократить производственные затраты и время выполнения заказа.
Если вы хотите упростить процесс поиска поставщиков Alibaba и анализировать фабрики в реальном времени на Alibaba, воспользуйтесь инструментом Sourcify Factory Confirm. Он берет всю приведенную выше информацию и читает страницу каждого поставщика Alibaba, чтобы дать ему оценку от 50 до 99%, чтобы вы могли с большей уверенностью найти поставщика Alibaba.
Теперь вы можете тратить меньше времени на поиск поставщиков Alibaba и больше на продажу!
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com