Как продать бизнес: почему предпринимателям нужна стратегия выхода
Большинство предпринимателей увлекаются азартом от начала. Идея взять идею, такую маленькую и абстрактную, а затем превратить ее в полноценный и функционирующий бизнес, воодушевляет.
Иногда это чувство может быть настолько захватывающим, что заставляет предпринимателей упускать из виду конец пути. Возможно, сейчас это не так, но наступит время, когда вы захотите выйти из своего бизнеса и заняться чем-то другим.
Но мало кто из предпринимателей принимает эту реальность. Фактически, согласно исследованию, проведенному BMO Wealth Management, около 65 процентов владельцев малого бизнеса не имеют плана продажи своего бизнеса .
Тем не менее, для предпринимателей электронной коммерции необходимость создания стратегии выхода особенно важна, главным образом по трем причинам:
- Мир электронной коммерции постоянно меняется, поэтому полезно иметь план на тот момент, когда пора двигаться дальше.
- Движение к выходу помогает сделать ваш бизнес более гладким и, следовательно, более прибыльным.
- Инвесторы часто хотят видеть разработанную стратегию выхода, чтобы иметь представление о том, когда они собираются вернуть свои инвестиции.
Давайте углубимся в стратегии выхода и почему они так важны для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Зачем нужна стратегия выхода
Хотя сейчас может показаться кощунственным рассмотрение возможности выхода из своего бизнеса, на самом деле существует множество причин, по которым вам нужно строить эти планы прямо сейчас. Вот некоторые из наиболее распространенных:
Жизнь бросает вам кривый шар
Это очевидный. Вы можете думать, что все идет гладко, но никогда не можете предсказать будущее.
Какое-то неожиданное событие может привести к краху вашего рынка или лишить ваших клиентов возможности тратить деньги – подумайте о Великой рецессии.
Если это должно было случиться, и вас поймали без стратегии выхода, вы поставите себя в серьезную ситуацию. Вам либо придется выбрать худшую из всех стратегий выхода (полное отключение), либо вам придется согласиться на гораздо более низкую цену, чем стоит ваш бизнес. Ни один из сценариев не является даже близким к идеалу, поэтому найдите время, чтобы спланировать свою стратегию выхода прямо сейчас.
Инвесторы хотят видеть, когда и как им будут платить
Это большая проблема, о которой не всегда думают многие владельцы малого бизнеса. Независимо от того, только вы начинаете или занимаетесь этим какое-то время, вам может понадобиться немного денег, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Инвесторов, очевидно, будут интересовать такие вещи, как пробел, который вы заполняете на рынке, ваш целевой рынок, маркетинговая стратегия, прогнозы доходов и т.д., Но они также будут искать, как им будут платить.
Включение стратегии выхода заранее – отличный способ привлечь инвесторов. Представьте, что вы представляете свой бизнес группе инвесторов, а затем говорите, что они могут рассчитывать окупить свои вложения и получить прибыль через два года, потому что вы собираетесь искать слияния с корпорацией X.
Такой вид предвидения не только практичен, но и делает вас гораздо более привлекательным вариантом и увеличивает шансы на получение инвестиций, которые вы ищете.
Выход на пенсию
На это нужно обращать внимание даже молодым предпринимателям. Когда-нибудь вы не захотите или не сможете работать, и вам нужно быть готовым к этому дню. Большинство предпринимателей не копят достаточно для выхода на пенсию, часто говоря, что «бизнес – это их выход на пенсию».
Однако какой в этом смысл, если у вас нет плана продать бизнес по цене, которая позволит вам выйти на пенсию? Разработка и начало реализации стратегии выхода помогут вам двигаться по более плавному пути к выходу на пенсию.
Переходя к новым проектам
Это причина, которая больше всего соответствует духу предпринимателя; по своей природе предприниматели любят начинать. Как мы уже упоминали ранее, возбуждение от запуска нового проекта вызывает воодушевление.
Но вы не сможете этого испытать, если все еще заняты своим последним проектом. Будьте реалистичны с собой и знайте, что когда-нибудь вы захотите перейти к чему-то другому.
Разработайте стратегию выхода, чтобы, когда настанет этот день, вы могли с выгодой отказаться от текущего проекта и перейти к следующему на прочной основе.
Различные типы стратегий выхода
Одна из самых важных вещей, которую следует помнить, заключается в том, что не все стратегии выхода одинаковы. Некоторые из них предназначены для того, чтобы вы могли продолжать работать в бизнесе или получать от него доход, в то время как другие предназначены для того, чтобы вы могли вымыть руки и двигаться дальше.
Вот основные стратегии выхода, которые будут применяться к вашему бизнесу в сфере электронной коммерции:
Слияние и поглощение
Этот предполагает покупку более крупной компанией или объединение ее с аналогичной. У этого есть несколько преимуществ, например:
- Объединив ресурсы с другой фирмой или получив доступ к ним посредством приобретения, ваша компания может исследовать новые области роста и расширяться в области, которые вы, возможно, не решались исследовать раньше.
- Вы можете получить помощь в выплатах инвесторам. Либо выкупившая вас компания заплатит им, либо вы можете сделать это с компанией, с которой объединяетесь.
- Вы можете договориться о том, как остаться и продолжить работу с бизнесом, если хотите.
Однако есть некоторые недостатки, которые следует учитывать:
- Скорее всего, вам придется избавиться от некоторых или всех сотрудников. Скорее всего, будут избыточности, поддерживать которые не имеет смысла с точки зрения бизнеса.
- Вы потеряете некоторую автономию в бизнесе. У вас может быть начальник, которому вы должны подчиняться – с чем согласны немногие предприниматели – или вам может потребоваться получить одобрение, прежде чем предпринимать определенные действия.
- Возможно, вам придется изменить название компании, пожертвовав всеми усилиями по брендингу, которые вы сделали.
Первоначальные публичные предложения
Когда-то это был проверенный и верный метод выхода из бизнеса. Начните, развивайте и затем передайте бизнес акционерам.
Однако этот вариант уже не тот, что был раньше. В то время как IPO в целом, похоже, возвращается, владельцу малого бизнеса в сфере электронной коммерции необходимо принимать во внимание множество вещей, таких как типы ценных бумаг, которые следует предлагать, какую андеррайтинговую фирму использовать и так далее.
Кроме того, с тех пор, как в 2000-х годах интернет-пузырь лопнул, количество IPO для онлайн-бизнеса сократилось. Инвесторы не решаются покупать в дорогостоящие компании, и это может создать для вас много головной боли в будущем.
Это не значит, что IPO – это не лучший путь для вас, а скорее, что вам нужно серьезно подумать, прежде чем использовать его в качестве стратегии выхода.
Продать физическому лицу
Это относительно простая стратегия выхода, которая включает в себя простую передачу права собственности от вас кому-то другому. Это хороший вариант, если у вас есть сотрудник, который заинтересован в этом, или если у вас есть член семьи, ищущий новую возможность.
Если вы сделаете это, вы, вероятно, сможете заключить какое-то соглашение, по которому вы сохраните часть своего дохода. Это отличный план, если вы собираетесь выйти на пенсию.
Но не нужно ограничивать себя людьми, которых вы знаете. На самом деле, наиболее вероятный сценарий состоит в том, что в вашем ближайшем окружении не будет никого, кто хотел бы взять на себя управление вашим бизнесом.
В этом случае вы можете обратиться в брокерскую службу, чтобы найти желающего покупателя. Они придут и помогут вам определить, сколько стоит ваш бизнес, а затем они будут использовать свою сеть, чтобы найти покупателя, который готов заплатить эту цену.
Это, вероятно, будет означать ваш личный уход из бизнеса, но это также будет означать более высокую цену продажи.
Удалить себя
Еще один способ выйти из компании – просто уйти. Если вы выполнили свою работу правильно, вас должны окружать компетентные, способные сотрудники, которые готовы продолжать бизнес без вас.
Все, что вам нужно сделать, это нанять или продвинуть команду менеджеров, а затем передать бразды правления.
Это еще один отличный вариант при рассмотрении вопроса о выходе на пенсию, поскольку вы, вероятно, сможете договориться о приличном денежном урегулировании или аннуитете. Но вам, возможно, придется договориться о выплатах инвесторам, поскольку им, скорее всего, не понравится, что вы уходите.
Неисправность
Последний метод, который следует обсудить, – это простое выключение. Это означает именно то, что вы думаете. Закройте свои виртуальные двери и ликвидируйте, переходя к следующему.
Это может показаться неудачей, но это не обязательно. Тем не менее, это, вероятно, не будет идеальной стратегией для бизнеса электронной коммерции, поскольку вы, вероятно, мало что сможете ликвидировать, в результате чего у вас останется очень мало денег в результате закрытия вашего бизнеса.
Цель состоит в том, чтобы избежать этого подхода, но имейте в виду, что это всегда вариант, и он может быть единственным вариантом, если вы не найдете времени на разработку и реализацию стратегии выхода сейчас.
Реализация стратегии выхода: понимание ценности
Теперь вы понимаете, почему так важно иметь стратегию выхода, а также понимаете различные стратегии, которые существуют для выхода из вашего бизнеса. Так что же дальше?
Пришло время внедрить различные процессы в ваш бизнес, чтобы выбранная вами стратегия выхода стала возможной, когда этот момент, наконец, наступит.
Конечная цель любой стратегии выхода – получить от продажи вашего бизнеса как можно больше. Для этого вам нужно хорошо понимать, что делает бизнес ценным.
Давайте рассмотрим четыре различных аспекта ценности бизнеса, чтобы вы могли увидеть, как вы можете сосредоточить свои усилия сегодня на достижении максимальной ценности завтра. Как вы увидите, реализация стратегии выхода – это код стремления к лучшим практикам в вашей компании. Это хорошо для бизнеса, находитесь ли вы на грани продажи или нет.
Вот на чем вам следует сосредоточиться:
Риск
Первое, на что вам нужно будет обратить внимание, – это факторы риска, с которыми сталкивается ваша компания. Есть ли какие-нибудь тревожные тенденции в вашей отрасли? Есть ли причины ожидать роста цен? Недостаток предложения?
Ни одна отрасль не склонна к риску, но вам нужно хорошо понимать, какие проблемы стоят на пути к успеху вашей компании, и вам нужно иметь стратегии для их преодоления.
Это то, чем вы в любом случае должны заниматься, поскольку это просто хорошая деловая практика. Но зачастую более мелкие компании не уделяют этому должного внимания, и это отрицательно сказывается на успехе вашей стратегии выхода.
Найдите время, чтобы определить, где ваша компания подвергается риску, и реализовать свои стратегии смягчения последствий, помогая улучшить ваши текущие бизнес-перспективы и имидж среди будущих инвесторов.
Рост
Никто не захочет покупать бизнес, который находится в упадке. Они, конечно, продаются, но зачастую гораздо дешевле, чем ожидал или планировал владелец.
В любом случае вам следует сосредоточиться на новых стратегиях роста, но это особенно важно при работе со стратегией выхода. Вы должны быть в состоянии доказать, что компания, которую вы продаете, будет расти не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе. Это потребует глубокого погружения в тенденции любого рынка, с которым вы имеете дело.
Брендинг станет важным фактором в мире электронной коммерции. При таком большом количестве шума и большом количестве компаний, из которых потребители могут выбирать, действительно трудно выделиться. Если вам удастся повысить узнаваемость бренда и его узнаваемость, вы значительно повысите свою эффективность.
Очевидно, что это не единственное, что способствует вашему будущему росту, но это означает уровень устойчивости вашего бизнеса, который захотят видеть инвесторы. И это действительно ключевое слово здесь: устойчивость. Как вы собираетесь поддерживать текущие тенденции роста, а затем устойчиво их расширять?
Это вопросы, на которые вам нужно ответить, несмотря ни на что, но если взглянуть на них через призму стратегии выхода, вы сможете более ясно увидеть ситуацию перед вами.
Легкость передачи
Каждая компания делает что-то немного по-своему, это мы знаем, но вы не хотите быть настолько уникальным, чтобы кто-то другой не мог прийти и взять верх. Это действительно хороший способ отпугнуть инвестора. Если они смотрят на ваш бизнес и получают головную боль, просто представляя, каково это было бы управлять вашей компанией и внедрять новые процессы, вы не получите хорошей оценки и, скорее всего, в конечном итоге продадите за меньшие деньги, чем ваша компания. стоимость.
Итак, первый шаг здесь – обратиться внутрь себя и оптимизировать ваши процессы. Шаг за шагом просите каждого сотрудника или каждую команду взглянуть на то, что они делают, и определить, где они могли бы работать более эффективно.
Здесь, как менеджеру, нужно быть деликатным. Вы не хотите говорить своим сотрудникам, чтобы они изменили свое поведение так, чтобы это мог делать кто угодно; это может их отпугнуть. Вместо этого попросите их определить области, в которых вы могли бы делать что-то быстрее и проще. Несомненно, есть бесчисленное множество областей, в которых вам нужно улучшить.
Рассматривая свой бизнес так, как будто вы реализуете стратегию выхода, вы войдете в состояние постоянного самосовершенствования, что значительно улучшит ваше функционирование как компанию и поможет сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.
Проверяемость
Наконец, хотя в жизни важно быть заслуживающим доверия, вы должны знать, что очень немногие люди поверят вам на слово.
Если вы приходите на собрание, чтобы продать свой бизнес, прося инвесторов поверить вам, что ваш бизнес прибыльный и ценный, вы можете ожидать, что они будут в значительной степени высмеивать вас за пределами офиса. Однако, если вы войдете и сможете показать подробные записи с соответствующими подтверждающими документами, вы можете ожидать совсем другой ответ.
Это может показаться очевидным – конечно, вам нужно вести хороший учет. Но не все владельцы малого бизнеса делают это. И есть много других вещей, которые вам нужно отслеживать, помимо продаж и доходов.
В электронной коммерции важно, чтобы у вас были записи об источниках трафика, коэффициентах конверсии, факторах SEO и т.д., Так как все это будет иметь отношение к вашим инвесторам и будет влиять на предложение, которое они вам делают. Это также поможет вам добиться успеха в бизнесе, поскольку позволит выявлять многообещающие и вызывающие беспокойство тенденции, давая вам возможность удовлетворить потребности вашего бизнеса до того, как они станут слишком серьезными.
Бизнес, который стоит продать – это бизнес, которым стоит владеть
Это действительно подытоживает ценность стратегии выхода для малого бизнеса. Как видите, главное, что вам нужно сделать для реализации своей бизнес-стратегии и помочь получить лучшую цену на момент продажи, – это также вещи, которые помогут сделать ваш бизнес более эффективным и прибыльным прямо сейчас.
Не думайте о выходе из бизнеса как о неудаче или отказе от своей страсти. Часто бывает с точностью до наоборот. Это ваш шанс заработать на всей тяжелой работе, которая потребовалась для превращения идеи в успешный, функциональный бизнес.
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com