Почему продавать в магазине Etsy – плохая идея по сравнению с собственным магазином

Почему продавать в магазине Etsy – плохая идея по сравнению с собственным магазином

Если вы полагаетесь на магазин Etsy для получения всех своих доходов, то вы оставляете много денег на столе. Вот почему вам нужен собственный интернет-магазин

В рамках моих еженедельных исследований по электронной коммерции я люблю читать и участвовать в различных форумах по малому бизнесу, и одним из моих любимых является форум Etsy.

Для всех вас, кто никогда не слышал об Etsy, Etsy – это торговая площадка для того, чтобы делать это самостоятельно и товары ручной работы. Подобно Ebay, Etsy предоставляет талантливым мастерам и художникам простой способ продать плоды своего труда в магазине Etsy.

Причина, по которой мне нравится читать форумы Etsy, заключается в том, что большинство, если не все пользователи Etsy, являются случайными владельцами магазинов, которые очень хотят заработать дополнительные деньги на стороне.

Многие владельцы магазинов Etsy в конечном итоге хотели бы уйти с работы. Многие владельцы магазинов Etsy хотят открыть свои собственные интернет-магазины, но боятся технических и маркетинговых проблем.

В любом случае, когда я просматриваю форумы Etsy, я часто вижу, как владельцы магазинов Etsy жалуются на низкие объемы продаж и усиление конкуренции из-за огромного количества владельцев магазинов на сайте.

Кроме того, из-за последнего обновления Google увеличилось количество жалоб на снижение трафика и продаж.

Поэтому сегодня я решил написать сравнительный пост о недостатках в работе магазина Etsy по сравнению с вашим собственным интернет-магазином.

Правда в том, что магазины Etsy находятся в невыгодном положении, когда речь идет о продаже и маркетинге товаров для конечного потребителя, по сравнению с магазинами, которые имеют собственный веб-сайт и домен. Вот почему

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Что такое Etsy и каковы правила?

Etsy – это онлайн-магазин, специализирующийся на товарах ручной работы или винтажных товаров. Почти каждый продукт, продаваемый на Etsy, подпадает под категорию декоративно-прикладного искусства, ювелирных изделий и товаров для дома.

По сути, все, что сделано вручную, можно продать в магазине Etsy. Кроме того, вы также можете покупать и продавать цифровые товары, такие как печатные формы, наклейки и открытки.

Тем не менее, существует множество правил продажи на Etsy, которые необходимо соблюдать, иначе вы рискуете заблокировать свой аккаунт.

Все предметы ручной работы должны быть либо изготовлены, либо разработаны вами. С годами владельцы магазинов Etsy начали продавать «производимые товары».

И если вы работаете с кем-то, кто помогает вам делать ваши товары, вы должны указать их имя в ваших списках, а также на странице «О нас».

Если вы продаете старинные предметы, им должно быть не менее 20 лет.

В итоге, вам запрещено перепродавать товары других людей на Etsy, где перепродажа определяется как любая вещь, которую вы не участвовали в разработке или производстве.

Что такое Etsy’s Fees

В отличие от других торговых площадок, структура платежей Etsy довольно прозрачна.

Не без абонентской платы и Etsy будет делать автоматические депозиты на ваш счет, когда вы делаете продажи.

В целом сборы в магазине Etsy приведены ниже.

• Вы платите $ 20 за перечисление товара на Etsy. Объявления активны в течение 4 месяцев или до момента продажи товара
• Вы получаете 5% комиссии за транзакцию
• Вы платите комиссию за обработку платежей в размере 3% + $ .25
• Возможно, вам также придется заплатить 15% за размещение рекламы вне сайта в зависимости от того, была ли ваша продажа результатом одного из платных размещений рекламы Etsy.

В целом, вы рассчитываете заплатить от 8 до 23% своего дохода непосредственно Etsy.

Почему Etsy Store никогда не сделает вашу жизнь изменяющей деньги

На первый взгляд, продажа на Etsy кажется очень привлекательной. После всего…

• Создание списка Etsy быстро и легко
• Вам не нужно быть техническим, чтобы запустить магазин Etsy
• Etsy имеет встроенную базу пользователей, которые будут покупать ваши продукты
• Это очень недорого, чтобы начать

Однако, запустив магазин Etsy, вы быстро поймете, как ограничить рынок Etsy по сравнению с собственным интернет-магазином или продажами на Amazon.

Вот почему

Магазины Etsy не масштабируются

Большая часть списков Etsy – товары ручной работы, и их правила крайне ограничены.

Проблема с необходимостью сдавать свои собственные товары для продажи состоит в том, что вы можете производить столько товаров в любой день. По сути, вы ограничены собственными производственными мощностями.

Допустим, вы хотите зарабатывать 100 тысяч долларов в год, продавая продукт по 20 долларов, и ваша маржа составляет 66%.

Это означает, что вам нужно продавать ($ 100K * 1 / .66) / 20 = 7500 единиц в год или 7500/365 = 20 единиц в день.

Если вы производите вручную все свои товары, и на изготовление каждого из них уходит 1 час, производство 20 единиц в день вручную будет проблемой, если у вас нет собственных производственных мощностей!

Кроме того, вам также придется решать административные задачи, такие как бухгалтерия, обслуживание клиентов и доставка!

Магазины Etsy просто не могут масштабироваться в течение ограниченного времени, которое у вас есть, потому что вы не можете массово производить свои товары.

Ваш Etsy Store ограничивает ваши продажи только для клиентов Etsy

С точки зрения доли рынка электронной коммерции, Etsy крошечный. В 2019 году выручка Etsy составила всего 593 миллиона долларов. Для сравнения, Amazon заработал 280 миллиардов долларов!

Вот вещь

В то время как Etsy имеет установленную базу, которая будет направлять трафик на ваши списки, рынок Etsy ничтожен по сравнению с Amazon и Google.

Когда вы продаете на Etsy, вы достигаете только других покупателей Etsy.

В настоящее время Etsy занимает лишь около 4% рынка, что означает, что вы упускаете 96% всего рынка электронной коммерции!

У магазинов Etsy меньше доверия

Когда я делаю покупки онлайн, я редко покупаю у Etsy. Общее восприятие магазина Etsy заключается в том, что он непрофессиональный и управляется человеком, пытающимся заработать немного денег на стороне.

Другими словами, я полагаю, что большинство магазинов Etsy являются суетой, а не работой на полную ставку.

Я бы предпочел купить в интернет-магазине с собственным доменом. В конце концов, если владелец магазина хочет создать качественный веб-сайт, это означает, что он серьезно относится к своему бизнесу.

Наличие собственной витрины интернет-магазина также делает бизнес законным и обеспечивает спокойствие, когда дело доходит до обслуживания клиентов и удовлетворения.

Жесткие Etsy покупатели могут не согласиться со мной, но цифры доли рынка не врут.

Вы не можете создать бренд в магазине Etsy

В старые добрые времена я продавал много вещей на Ebay. Всякий раз, когда у вас есть большой рынок, такой как Ebay или Etsy, и вы хотите что-то продать, у вас есть тенденция просматривать магазины и списки других людей, чтобы понять, как структурировать собственные списки продуктов.

Одним нажатием кнопки вы можете просмотреть статистику продаж и другую полезную информацию о других владельцах магазинов, чтобы попытаться имитировать их успех. И вот тогда начинается копирование.

На Ebay и Etsy, там всегда будет безудержное копированием из описаний продукта, потому что это так легко сделать. Джо Лавочник продает тонну сумок ручной работы? Он должен знать, что он делает. Возможно, я позаимствую его описания. Ничего страшного.

В результате целый ряд других списков продуктов будет выглядеть и звучать так же, как ваш.

Хотя это правда, что плагиат все же может случиться, если у вас есть собственный веб-сайт, на Etsy это намного проще и с большей вероятностью, потому что все магазины находятся на одном и том же рынке.

Другая проблема заключается в том, что формат всех магазинов Etsy выглядит одинаково и выглядит одинаково. Конечно, вы можете немного изменить заголовок своего магазина, но в конце концов, почти каждый магазин Etsy выглядит идентично, что затрудняет вам выделение среди других пользователей.

Двойной удар здесь заключается в том, что формат покупок Etsy позволяет покупателям легко сравнивать ваши продукты с другими списками, что фокусирует внимание потребителя на цене, а не на качестве.

Чтобы дополнительно проиллюстрировать, насколько сложно сделать ваши списки более заметными, вот цитата из разочарованного пользователя Etsy, которого я нашел на форумах.

Как вы уже знаете, в эти дни есть проблема с тем, чтобы ваши вещи видели на etsy. С системой пакетной загрузки и увеличением количества магазинов … это затрудняет получение просмотров.

Сценарий выглядит следующим образом: вы перечисляете / обновляете товар, а другая партия магазина загружает 30 товаров сразу после вашего … ваш товар затем отправляется на 3-ю страницу … не самое подходящее место для просмотра.

Это иллюстрирует то, что, поскольку число пользователей Etsy продолжает расти, вам будет намного сложнее получить информацию о ваших товарах.

Трудно получить прессу в магазине Etsy

Чтобы создать бренд, это помогает быть упомянутым в прессе. Но журналы и каталоги предпочитают отсылать читателей к реальным магазинам, а не к Etsy.

Зачем?

Это потому, что сложно сказать читателям, как найти индивидуальный магазин Etsy. Вместо того, чтобы ссылаться на хороший лаконичный домен или бренд, они вынуждены ссылаться на длинный фирменный URL Etsy или просить людей перейти на Etsy и выполнить поиск.

Вот почему редакторы и покупатели журналов редко представляют продукцию Etsy. Магазины Etsy не считаются законными брендами.

Вы не владеете своей клиентской базой

По мнению Bain and Company, увеличение уровня удержания на 5% может привести к увеличению продаж на 75%. И повторные покупатели являются ключевым компонентом успеха любого интернет-магазина.

Для моего интернет – магазина сверх на шмеля Холсты, повторные покупатели составляют 36% годового дохода. И способ, которым мы генерируем так много повторных продаж, через наш список адресов электронной почты.

К сожалению, Etsy не позволяет добавлять покупателей в список адресов электронной почты или использовать поставщика услуг электронной почты, такого как Klaviyo. В результате каждая сделанная вами продажа является разовой. Вы не можете общаться с покупателями после покупки.

В результате Etsy значительно ограничивает ваш потенциал продаж.

Магазины Etsy сложно найти в поиске

В последнее время на форумах продавцов Etsy появилось несколько тем, которые жаловались на значительное снижение количества просмотров и продаж.

Я предполагаю, что последнее обновление Google полностью удалило многие магазины из рейтинга поиска из-за дублирования контента в списках.

Теперь никто точно не знает, как Google решает, какой контент является оригинальным, а какой является дубликатом, что подвергает вас риску быть оштрафованным Google, если кто-то украдет ваш контент.

Даже если вы пишете совершенно оригинальные описания продуктов, это во многом зависит от порядка, в котором Google сканирует ваш сайт, и от силы других магазинов в определении того, кто обладает уникальным контентом.

Тот факт, что копирование происходит так часто на таких торговых площадках, как Etsy, затрудняет вам ранжирование в поиске. Но не верьте мне на слово, попробуйте сами.

Если вы ищете продукты в Google, вы редко найдете отдельные списки продуктов Etsy на главной странице.

Другим более важным моментом, который следует подчеркнуть, является то, что рейтинги поиска во многом определяются объемом и силой обратных ссылок, указывающих на ваш сайт.

Создание обратных ссылок на ваш магазин требует большой кропотливой работы и терпения, поэтому вы должны спросить себя, хотите ли вы выполнять всю эту работу для сайта, которым вы даже не владеете.

Конечно, вы можете создавать обратные ссылки на свой магазин Etsy, но все, что вы будете делать, это укрепить позиции Etsy в поисковом рейтинге.

Если Etsy когда-либо увеличит плату или закроет магазин, тогда угадайте что? Вся эта тяжелая работа пошла бы на ветер. Когда вы владеете собственным сайтом и доменом, вы владеете плодами своего труда, и никто не может отобрать это у вас.

Вы полностью во власти Etsy

Некоторое время назад сайт, похожий на Etsy под названием Artfire, внезапно решил отменить все свои основные аккаунты. И каков был результат? Многие владельцы магазинов внезапно получили ботинок без особого предупреждения.

Вот цитата от одного пользователя Artfire, которому повезло, что он еще не потратил слишком много времени.

Только что узнал, что Artfire прекращает работу со всеми их основными учетными записями … действительно расстраивает, потратив два дня на то, чтобы настроить мой магазин там, чтобы попробовать его в качестве второго места. Кто-нибудь еще знает об этом? Рад, что узнал, прежде чем посвятить еще один день внесению изменений, которые я запланировал. Возглавляет всех!

Правда в том, что такие компании, как Etsy, Ebay и Artfire , на самом деле не заботятся о вас. Они заботятся о зарабатывании денег для себя. Так, когда sh $ t поражает поклонника, угадайте что? Они будут делать все возможное, чтобы оставаться прибыльным.

Так каковы последствия для вас? В мгновение ока Etsy может резко повысить свои гонорары и вывести вас из бизнеса. Неважно, сколько работы вы положили в свой магазин.

Неважно, сколько денег вы заработали в прошлом. Вся ваша тяжелая работа может быть сведена на нет из-за факторов, находящихся вне вашего контроля.

Пришло время взять на себя ответственность

В конечном счете, вы должны спросить себя, почему вы строите магазин, который контролируется кем-то другим.

Вы хотите контролировать свой бизнес и расходы?

Единственный способ сделать это – запустить собственный веб-ресурс. Так что перестань полагаться на Etsys, Ebays и Artfires. Эти сайты хороши для того, чтобы намочить ноги, но не дадут вам расти.

Пришло время начать писать свои собственные правила. Теперь я не говорю, что вы должны внезапно прекратить использование Etsy.

Вместо этого вам следует планировать переход вашего магазина Etsy на модель, в которой вы вызываете выстрелы и управляете своей собственной судьбой.

Любые пользователи Etsy хотят поделиться своими мыслями?

Часто задаваемые вопросы о запуске магазина Etsy

Сколько стоит магазин Etsy?

Публикация листинга на Etsy обойдется вам в $ 0,20, а листинг длится до 4 месяцев. Если ваш товар продается, Etsy будет взимать с вас 5% комиссию за транзакцию плюс 3% за комиссию по кредитной карте. Иногда Etsy также взимает дополнительную плату за рекламу в размере 15% в зависимости от того, как была совершена продажа.

Что такое магазин Etsy?

Магазин Etsy – это место, где вы можете продавать товары ручной работы, винтажные товары и товары для рукоделия через Интернет. Все товары должны быть изготовлены или разработаны вами. Все винтажные предметы должны быть не моложе 20 лет.

Стоит ли продавать на Etsy?

Это очень недорого, чтобы продать на Etsy, поэтому это хорошее место для начала. Но в будущем вам будет сложно масштабировать свой бизнес.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Amazon Best Sellers – Как выбрать наиболее продаваемые продукты для FBA
• Почему хорошие оценки часто приводят к провалу бизнеса
• Как повысить жизненную ценность клиента или продажи LTV на Amazon и на вашем сайте
• Как выяснить, что вы должны делать для жизни, если вы ненавидите свою работу
• Как я добиваюсь баланса продолжительности службы, несмотря на то, что работаю полный рабочий день, занимаюсь 3 бизнесом и ухаживаю за 2 детьми

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com