Промышленные секреты

Оценка сайта электронной коммерции: как оценить онлайн-бизнес

Оценка сайта электронной коммерции: как оценить онлайн-бизнес
Содержание

Владельцы успешных и прибыльных магазинов обычно выставляют свои предприятия на продажу . Новички в электронной коммерции, в свою очередь, заинтересованы в покупке авторитетных компаний, которые уже имеют проверенную историю продаж, аудиторию постоянных клиентов и стабильный поток трафика. Но сколько может стоить этот бизнес, и какие параметры определяют стоимость сайта?

Оглавление

Как оценить сайт: отправная точка


Оценка сайта электронной коммерции: как оценить онлайн-бизнес

Какие методы обычно используются для расчета стоимости сайта?

Просматривая предложения Investopedia, мы видим, что существуют довольно сложные стратегии, например, метод дисконтированных денежных потоков, мультипликатор прибыли или метод временного дохода.

Однако в большинстве случаев основная идея этих методов довольно проста: взять прибыль бизнеса и умножить ее на некоторое число .

Это таинственное число называется множителем, и оно сильно варьируется в зависимости от отрасли бизнеса, масштаба и силы бренда. 

Любопытно, что у каждого аналитика есть свое представление о том, каким должен быть множитель:

  1. Углубленное исследование Digital Exits показывает, что средний мультипликатор для веб-сайтов электронной коммерции, проданных в 2018 году, составил 3,0 применительно к годовой прибыли.
  2. Исследование PracticalEcommerce показывает, что, как правило, среднемесячная чистая прибыль умножается на показатель в диапазоне от 20 до 40.
  3. eCommerce Fastlane утверждает, что для оценки бизнеса электронной коммерции вам необходимо умножить его чистую прибыль за последние 10 месяцев на некоторое число от 1,5 до 5.
  4. Более подробно инструкции Ecommerce Platforms объясняют, что для предприятий электронной коммерции с годовой чистой прибылью от 20 000 до 2 000 000 долларов множитель должен быть где-то между 2 и 3.
  5. Руководство Brown Paper Packages для владельцев электронной коммерции гласит, что для оценки веб-сайта вам нужно умножить его ежемесячную прибыль на какое-то число от 18 до 42.
  6. Судя по статье Harvest Business Advisors, прибыльные ритейлеры обычно используют множитель от 24 до 36, когда применяют его к ежемесячной прибыли, но предприятия в быстро растущих отраслях, как правило, используют более высокие мультипликаторы. 
  7. По данным FE International, в зависимости от основ бизнеса онлайн, множитель, применяемый к годовой прибыли, должен быть где-то между 2,5 и 4.

Очевидно, что не существует универсального множителя, который каждый использовал бы для расчета стоимости онлайн-бизнеса. 

Тем не менее, исследователи отрасли все еще уверены в этом. Есть 5 основных параметров, которые определяют, сколько стоит сайт электронной коммерции – давайте рассмотрим их!

5 факторов, влияющих на стоимость бизнеса в Интернете


Оценка сайта электронной коммерции: как оценить онлайн-бизнес

Планируете ли вы продать собственный магазин электронной коммерции или ищете готовый бизнес с оптимальным соотношением цены и качества, вот вещи, на которые нужно обратить пристальное внимание.

# 1 Чистая прибыль

Согласно InvestingAnswers, чистая прибыль – это деньги, которые владелец бизнеса оставил после оплаты связанных с предприятием расходов. Эти расходы могут включать стоимость хостинга, зарплату сотрудникам (если владелец бизнеса не работает один), маркетинговые платежи и т.д.

Теперь вы можете подумать: чем больше чистая прибыль, тем выше ценность бизнеса. В конце концов, это основной параметр оценки! Это та самая вещь, которая умножается на 2, или 4, или 3,50, или каков бы ни был множитель.

Но это не так просто ? Вы должны внимательно рассмотреть тенденцию прибыли – следующий параметр в нашем списке.

# 2 Тренд прибыли

В качестве примера, давайте предположим, что есть 2 интернет-магазина, и каждый из них заработал 600 долларов за 1 календарный год.

Допустим, первый сделал:

  • 300 долларов в январе
  • 200 долларов в феврале
  • 100 долларов США в течение следующих 10 месяцев

В то же время, второй магазин сделал:

  • 10 долларов в январе
  • 15 долларов в феврале
  • 20 долларов в марте
  • 25 долларов в апреле
  • 30 долларов в мае
  • 35 долларов в июне
  • 40 долларов в июле
  • 50 долларов в августе
  • 60 долларов в сентябре
  • $ 80 в октябре
  • 100 долларов в ноябре
  • 135 долларов в декабре

Вы видите разницу?

Первый магазин явно имеет тенденцию к снижению прибыли. Возможно, спрос на его продукцию носит сезонный характер, либо сами продукты недостаточно конкурентоспособны, либо владелец рекламирует магазин не той аудитории…

Однако со вторым магазином ситуация разительно отличается. Да, он начинал с малого, но его прибыль постоянно росла. Эта тенденция увеличения прибыли доказывает, что магазин интересен и актуален для аудитории. Поэтому у бизнеса есть многообещающий потенциал с точки зрения будущего роста.

Так что, конечно, второй магазин будет иметь более высокую стоимость, чем первый, хотя их годовая прибыль одинакова.

Когда существующие предприятия выставляются на продажу, они обычно продаются вместе со своими учетными записями в социальных сетях.

И с этим аспектом вы тоже должны быть очень осторожны!

Общее правило заключается в том, что чем больше подписчиков в этих аккаунтах, тем лучше. Действительно, учетная запись с 3000-5000 подписчиков выглядит гораздо более впечатляюще и привлекательно для зрителя, чем учетная запись с 100-200 подписчиками.

Это все о социальном доказательстве: видя, что другие люди с радостью поддерживают какой-то бизнес и активно обсуждают его, у человека гораздо больше шансов присоединиться к сообществу. Кроме того, хорошо поддерживаемый аккаунт в социальных сетях со значительным количеством подписчиков также наглядно демонстрирует отношение компании к ведению бизнеса, общению с аудиторией и созданию сильного бренда.

# 4 Количество продуктов

На самом деле, предприниматели нередко имеют довольно успешные магазины с одним продуктом. Но что, если владелец бизнеса не хочет сосредоточиться только на одном продукте? В этом случае общее количество предметов в магазине может иметь огромное значение.

Причина этого довольно проста. Большее количество товаров в интернет-магазине не только означает более широкий выбор для потенциального покупателя. Это также означает наличие нескольких страниц продукта с SEO-дружественным контентом, что абсолютно необходимо для повышения рейтинга Google и повышения качества трафика.

# 5 Объем трафика

Говоря о трафике … вот и мы!

Совершенно очевидно, что высокий трафик дает владельцу сайта больше шансов на увеличение продаж благодаря превращению посетителей сайта в покупателей.

Более того, большой трафик веб-сайта означает, что бизнес отвечает потребностям интернет-пользователей и соответствует их ожиданиям. Таким образом, это выгодное предприятие для инвестиций!

Подводя итог: советы по оценке веб-сайтов для покупателей устоявшихся предприятий


Оценка сайта электронной коммерции: как оценить онлайн-бизнес

Итак, как вы, будучи признанным бизнес-покупателем, можете убедиться, что продавец запрашивает справедливую цену за предложение?

Анализировать прибыль

Попросите владельца бизнеса показать вам статистику ежемесячной прибыли, которую магазин получал за последние месяцы. Обратите внимание на тенденцию прибыли: она значительно увеличивается или уменьшается?

Посмотреть трафик

Запросите информацию о трафике также у продавца. Оцените их критически так же, как вы делали это с данными о прибыли.

Проверьте учетные записи социальных сетей, связанных с магазином. Не забудьте спросить, являются ли они частью сделки тоже! Посмотрите на количество подписчиков и посмотрите, насколько активно они взаимодействуют с аккаунтом. 

Посмотрите на магазин товаров 

На этом этапе вам не нужно просто рассчитывать, сколько предметов в магазине в настоящее время. Просмотрите несколько страниц со случайными товарами, чтобы узнать, стимулируют ли они покупки и способны ли они превращать посетителей в покупателей. В частности, убедитесь, что элементы не являются «общими» и их легко найти в другом месте, изображения имеют высокое качество, описания и заголовки являются информативными, а все кнопки на странице работают должным образом, что позволяет добавлять Товар в корзину и оплата покупки.

Сделать расчеты

Тенденция прибыли и трафика, активность в социальных сетях и продукт магазина выглядят убедительно? Зная статистику ежемесячной прибыли магазина и его запрашиваемую цену, вы можете рассчитать множитель менее чем за минуту – и если он упадет где-то в диапазоне между 24 и 48, вы сделаете правильный выбор.

На последнем замечании

Приобретая успешно функционирующий бизнес с проверенной репутацией и положительными показателями роста, вы делаете обоснованные инвестиции в электронную коммерцию, которые могут приносить пассивный доход на долгие годы. Мы надеемся, что эти советы помогут вам выбрать лучшие варианты на рынке и выбрать выигрышный интернет-магазин с лучшим соотношением цены и качества!

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Промышленные секреты

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Промышленные секреты

Опрос AliDropship: ожидания против реальности - AliDropship Blog

Промышленные секреты

AliExpress Drop Shipping Q & A серия №1: Плагин AliDropship - Блог AliDropship

НовостиПромышленные секреты

Справочник по покупкам в Google: издание 2020 года