Как вырастить свой бизнес: 8 советов для предпринимателей электронной коммерции
Вы один из тех предпринимателей, которые смогли открыть дропшиппинг-бизнес и начать зарабатывать деньги? Поздравляем! Но как лучше поступить дальше? Вот несколько советов о том, как развивать свой бизнес дальше.
Оглавление
Почему вы должны стремиться развивать свой бизнес
Открытие собственного независимого бизнеса – это захватывающее, но сложное предприятие. И когда вы достигли какой-то долгожданной вехи, почивать на лаврах не очень хорошая идея по двум причинам:
- Очевидно, что первая причина для расширения вашего предприятия – заработать больше денег. Имея больше ресурсов для инвестиций, вы можете ожидать большую прибыль.
- Еще одна причина для развития вашего бизнеса – сделать его более устойчивым. Все знают, что производительность даже успешных компаний может сильно колебаться, если они зависят от нестабильных рыночных ниш. Но крупные и диверсифицированные компании демонстрируют большую последовательность и предсказуемость.
Но как вы развиваете свой бизнес, если вы дропшиппер? В этой статье вы найдете несколько советов, которые можно применить к электронной коммерции в целом и дропшиппингу в частности.
1. Установите четкие цели
Прежде чем перейти к более точным советам, я хотел бы подчеркнуть важность постановки четких целей. Конечно, любые успешные владельцы бизнеса хотят расширить свою деятельность и увеличить прибыль, которую они получают. Но вы не можете развивать свой бизнес сразу по всем направлениям.
Здесь вам нужно понять, какие болевые точки есть в вашем интернет-магазине, что вы делаете правильно и что вы делаете неправильно. Следует также учитывать их возможности и ресурсы, чтобы понять, что можно исправить или улучшить.
Четкие цели также дают вам знать, когда вы их достигнете. Например, если вы стремитесь увеличить свой органический трафик до 1000 уникальных пользователей в день, это явная веха. Напротив, если вы стремитесь просто сделать больше продаж, вы не знаете, сколько продаж должно быть достаточно или какие каналы вы должны использовать.
Таким образом, это хорошая идея – ставить небольшие и четкие цели и выполнять их один за другим, чтобы развивать свой бизнес. Если вы не уверены, что можете сделать, чтобы улучшить бизнес, попробуйте поискать идеи среди отзывов клиентов.
2. Соберите аналитику
Поскольку вы не можете действовать вслепую, вам потребуются четкие данные о том, как работает ваш магазин прямой поставки. Различная аналитика показывает источники трафика, поведение покупателей, конверсию сайта и показатель отказов, какие страницы посещают пользователи и т.д. Зная все это, вы можете решить, на каких аспектах вам следует сосредоточить свои усилия.
Для анализа вашего сайта прямой поставки используйте Google Analytics. Существуют также различные инструменты для социальных сетей.
Загрузите бесплатное дополнение AliDropship для Google Analytics Enhanced Ecommerce, чтобы собрать больше данных о том, как пользователи ведут себя на вашем сайте прямой поставки.
3. Сосредоточьтесь на сильных сторонах
Хотя поиск новых возможностей для роста является необходимостью, было бы огромной ошибкой упускать из виду ваши предыдущие достижения. Если есть что-то, что хорошо работает для бизнеса, не смейте его менять – по крайней мере, до тщательного тестирования.
Например, если видеообъявления в Facebook приносят вам большое количество продаж, можно также протестировать новые форматы рекламы. Но полностью отказаться от видеорекламы было бы просто неразумно. Поэтому, анализируя, как работает ваш бизнес, убедитесь, что вы понимаете не только свои болевые точки, но и сильные стороны.
4. Привлекать новых клиентов
Другой очевидный способ развития вашего бизнеса – убедить больше клиентов покупать ваши продукты.
Даже компании, которые имеют стабильную клиентскую базу, всегда стремятся максимально расширить ее. Для этого можно либо привлечь больше клиентов из существующих источников, либо попробовать привлечь новую целевую аудиторию.
Dropshipping охватывает десятки ниш. Часто это не имеет большого значения для определения ваших потенциальных клиентов. Например, если вы хотите заняться игрушками, то вам следует сосредоточиться на детях-родителях и других пожилых родственниках.
Однако опыт AliDropship в наших собственных магазинах показал, что иногда реальная аудитория может немного отличаться от ожидаемой. Другими словами, даже если у вас есть аудитория, которая активно покупает в вашем магазине, все еще могут быть другие люди, заинтересованные в ваших продуктах, о которых вы даже не подозревали.
5. Предложите больше продуктов
Расширение предложения – еще одна эффективная бизнес-стратегия, часто используемая для роста бизнеса. С одной стороны, этот шаг на самом деле несет определенные риски. Даже после тщательного исследования нет никакой гарантии, что новые продуктовые линейки станут популярными среди новых и существующих клиентов. С другой стороны, модель прямой поставки менее уязвима к этому фактору.
После нахождения нового продукта владельцам дропшиппинг-бизнеса не нужно закупать сотни товаров оптом. Вместо этого они могут протестировать предложение, которое стоит намного дешевле, и либо перейти на новый продукт, либо отказаться от этого плана, если что-то пойдет не так. В худшем случае вам придется отключить новые рекламные кампании, как только вы увидите, что они не работают.
Чтобы расширить свой бизнес, вы можете не только добавлять отдельные продукты из AliExpress, но и менять нишу магазина, расширяя предложение или выходя за его пределы.
6. Начните блог
Создание блога или канала YouTube – хороший способ развить свой бизнес, если вы работаете в более или менее узкой нише. В этом случае можно использовать стратегии, основанные на контент-маркетинге.
Вы можете продвигать свой бизнес, предлагая потенциальным покупателям полезную информацию о данной нише. И это прекрасно работает в электронной коммерции, так как есть много каналов для использования.
Например, предприниматели, которые продают товары для домашних животных, могут создать блог, чтобы рассказать владельцам домашних животных, как ухаживать за разными животными, как выбрать для них здоровую пищу, как привить собаку в школу и т.д. Такой блог может не только привлекать потенциальных клиентов. из поиска Google, но и построить доверительные отношения с ними, тем самым продвигая свой бренд.
Есть и другие преимущества использования блога для бизнеса.
7. Наймите команду
Не забывайте о простейшем способе расширения вашего текущего бизнеса – найме людей. Проще говоря, даже команда из двух человек может сделать больше, чем один владелец. Таким образом, платить кому-то еще за выполнение рутинных задач может быть очень полезным.
Можно также нанять профессионалов, специализирующихся на различных задачах цифрового маркетинга, таких как маркетинг в социальных сетях, дизайн, маркетинг по электронной почте, SEO и т.д. Но будьте осторожны.
Умелый профессионал не дешево. Кроме того, найм не гарантирует успеха, поэтому этот шаг несет определенные риски. Кроме того, всегда есть возможность нанять некомпетентного парня, который просто знает, как бросать пыль в глаза.
8. Запустите больше магазинов прямой поставки
Наконец, если вы добились успеха с одним магазином прямой поставки и приобрели ценный опыт, рассмотрите возможность запуска другого. У некоторых клиентов AliDropship есть несколько сайтов в разных нишах. Некоторые предприниматели зарабатывают на жизнь, строя и продавая готовые предприятия.
Точно так же, как компании становятся больше, открывая дочерние предприятия, вы можете развивать свой бизнес, запуская новые дропшиппинг-сайты.
Для этого вы можете либо купить плагин AliDropship и создать новый магазин самостоятельно, либо получить готовый магазин, который наилучшим образом соответствует вашим предпочтениям.
Как вырастить свой бизнес: Итог
Расширение вашего бизнеса всегда рискованно и требует инвестиций. С другой стороны, возможность расширения означает, что вы уже создали бизнес, приносящий стабильный доход, а значит, вы можете себе это позволить. Все, что вам нужно сделать, это быть осторожным и последовательным. Не падайте на себя и не отказывайтесь от стратегий, которые уже работают для вашего бизнеса.
Здесь были самые важные советы о том, как развивать свой бизнес. Но можно также повысить производительность сайта с прямой доставкой, используя дополнения AliDropship , различные инструменты, разработанные для улучшения различных аспектов вашего бизнеса.
Источник записи: https://alidropship.com