Как продавать в Instagram: 8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов – компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram. Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

• Фотография профиля: выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
• Хорошо составленная биография: ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
• Ссылка на ваш магазин: раздел URL вашей биографии – это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего веб-сайта из Instagram.

Love Crochet – отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает красиво оформленную и последовательную эстетику, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: как продавать в Instagram, используя рекламу в Instagram, чтобы охватить целевую аудиторию

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

После того, как вы настроите бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ размещать рекламу – продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность своего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие рекламные объявления в Instagram для увеличения продаж в электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего сообщения.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эта иммерсивная полноэкранная реклама позволяет вашей компании использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет расти больше всего. Эти рекламные объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Узнать больше») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первый клип привлекает внимание. Вам нужно будет поймать взгляд тех, кто быстро пролистывает истории.

Истории из Instagram стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность Instagram Stories продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день – это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Истории из Instagram предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более, возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь также учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram – воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Смахивание вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков ).

Мы также видели, как многие микро-инфлюенсеры сообщают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) им прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, чтобы побудить ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и убедиться, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

Совет №4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты в Instagram

Интеграция функции покупок Shopify также является огромной победой для бизнеса в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание доступной для покупок ленты Instagram, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть настраиваемый URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей через подписи к сообщениям и истории Instagram:

Linkin.bio – это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта. Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, они попадают на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в Instagram в виде интерактивных изображений. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошую распродажу или продвижение по службе. Instagram – идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на вашу учетную запись Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

Влиятельные лица в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях. Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе – они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным инвестировать большие суммы денег в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть, а могут и не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блоггера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица. Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетов может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем приступить к маркетинговой кампании влиятельных лиц. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего сотрудничества.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хаках» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется. Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хештеги могут быть отличным инструментом для презентации вашего бренда миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью. Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то – вы нацелены на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги – это увидеть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваш пост в конечном итоге будет похоронен. Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто.

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия – ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он настолько перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. С 12 миллионами сообщений и их количество продолжает расти, это по-прежнему популярный хэштег, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок – еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или испортить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это касается зрителя. В этой области «Апарт-терапия» выделяется тем, что без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побудить людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посетить ваш сайт или посмотреть видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими публикациями, используя забавные уникальные подсказки:

Если вам сложно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Вывод

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного пугающе, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Хотите узнать больше?

• Как сделать маркетинг влияния в Instagram
• Руководство для новичков по покупкам в Instagram
• Как заработать в Instagram
• Как получить подписчиков в Instagram: от 0 до 10 тыс. Подписчиков