Как продать на Amazon Global в Великобритании, Канаде, Европе, Японии

Как продать на Amazon Global в Великобритании, Канаде, Европе, Японии

Продавая только в своей стране, вы ограничиваете свои продажи. Но благодаря Amazon Global и FBA расширение по всему миру стало проще, чем когда-либо.

Когда дело доходит до развития вашего бизнеса электронной коммерции, очень немногие люди предпочитают расширяться за пределы своей страны. В конце концов, продажа в чужой стране пугает.

Вам нужно не только беспокоиться о другом наборе налоговых законов, но также иметь дело с морскими перевозками и сложной логистикой.

Вот вещь

Продавая только в своей стране, вы можете значительно ограничить свои продажи. А благодаря Amazon Global и FBA теперь вам легче, чем когда-либо, расширить свой бизнес по всему миру.

В этом посте я пригласил моего друга Берни Томпсона рассказать нам о том, что нужно продавать на Amazon в разных странах мира.

Берни управляет 8- значным бизнесом в сфере электроники на Plugable.com, где он получает 15% своих доходов за пределами США в различных странах, таких как Великобритания, Германия, Канада, Япония, Франция и Испания.

У него огромный опыт продаж в разных странах, и сегодня он был достаточно любезен, чтобы поделиться с нами, как он это делает.

Примечание. Содержание этого поста основано на видеовстрече Google, которую я сделал с Берни в рамках курса «Создание прибыльного интернет-магазина». Если вы предпочитаете смотреть видео, то прокрутите вниз до самого конца.

В противном случае, пожалуйста, наслаждайтесь моим кратким изложением нашей дискуссии.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Как определить правильное время для расширения?

Расширение вашего бизнеса в другой стране может стать серьезной административной проблемой. И первый вопрос, который вы должны задать себе, стоит ли это того.

Для Берни на долю Amazon US приходится 85% его продаж, а для большинства из вас Amazon.com (US) станет вашим крупнейшим рынком.

Так имеет ли смысл продавать за пределами США? И когда вы должны подумать об этом?

• Если вы продаете продукты на Amazon, где вы являетесь лидером в своей нише, то, возможно, имеет смысл расширяться за рубежом.
• Если вы являетесь главным продавцом для определенного продукта, это может иметь смысл продавать этот продукт во всем мире.

Преимущество первопроходца очень важно для Amazon, и, задерживая расширение, вы оставляете игровое поле открытым для других конкурентов, чтобы украсть вашу долю на рынке.

Вы когда-нибудь заходили на сайт Amazon Canada или Amazon UK и находили там свои фирменные товары по завышенным ценам?

Если это так, то эти иностранные продавцы просто покупают товары на Amazon.com и отправляют их покупателям в своей стране, чтобы получить разницу.

Так что бросьте то, что вы делаете, очень быстро и введите ключевые слова вашего продукта на Amazon.ca и Amazon.co.uk. Если вы видите ваши продукты в списке, это может быть признаком спроса в этой стране.

Другой причиной расширения является диверсификация продаж.

Каждый продукт, который вы предлагаете, будет работать по-разному в зависимости от региона. И, по словам Берни, у него есть некоторые продукты, которые хорошо продаются в Японии, но не так хороши в США и Канаде.

У него также были определенные продукты, которые полностью бомбят в Соединенных Штатах, но взлетают как ракета в Канаде. По большому счету, на Amazon редко можно найти последовательного победителя.

Продажа одного и того же продукта в разных странах – отличный способ сгладить ваши доходы и сделать ваши доходы более предсказуемыми.

Кроме того, если ваш ASIN заблокирован в одной стране, у вас все еще есть другие каналы для перемещения ваших продуктов, потому что Amazon рассматривает каждую страну как отдельный рынок.

Соображения по поводу глобальной продажи Amazon

Первое, что вы должны учитывать при продаже на международном уровне, это языковой барьер.

Никогда не позволяйте Amazon переводить весь ваш каталог для вас, потому что они сделают очень плохую работу.

Копирайтинг имеет значение.

Вместо того, чтобы полагаться на Google Translate или Amazon, используйте такой сервис, как Gengo.com. Gengo – это торговая площадка для онлайн-переводчиков, и вы можете легко найти компетентного человека, который переведет ваши записи на любой язык, который вам нужен.

Языковой барьер также может затруднить поддержку клиентов. В результате, Берни полагается на Google Translate как на первую линию защиты, но быстро прибегает к помощи человеческих переводчиков в своем штате и Gengo.com, чтобы ответить на более глубокие запросы.

Продажа на Амазонке, Канада

Если вы уже продаете на Amazon в Соединенных Штатах, первая и самая легкая страна, которую вы должны рассмотреть, – это Amazon Canada.

С точки зрения налогов, канадское правительство в порядке, если вы просто платите федеральный налог на ваш импорт и не подаете никаких дополнительных налоговых деклараций в Канаде.

Продажа в Канаде FBA часто так же просто, как получить налоговую регистрацию в Канаде.

Берни рекомендует как можно скорее взять представителя Amazon Canada, и он / она укажет вам правильное направление.

Посмотрите ваши электронные письма от Amazon для рекомендации по продаже вашей продукции в Канаде. Затем ответьте на это письмо и получите представителя Amazon по телефону.

Amazon укажет вам правильное направление и порекомендует различные судоходные компании. Ваш представитель Amazon Canada также поможет вам настроить налоговый идентификатор и научит вас, как обращаться с налогами на импорт.

Продажа на Amazon в Великобритании

Вторая самая легкая страна для расширения – Amazon UK. Вот что нужно …

Для начала необходимо зарегистрировать НДС в Великобритании. Вы можете сделать это без необходимости создания британской компании или банковского счета, зарегистрировавшись в качестве «лица, не облагаемого налогом» (NETP).

Берни настоятельно рекомендует вам обратиться к специалисту по НДС, потому что это очень легко облажаться. Прямо сейчас Amazon помогает продавцам связываться с крупными фирмами, такими как Avalara и KPMG, и ведет переговоры о снижении ставок.

Avalara, например, позволяет вам создать целевой депозитный счет, и они будут платить налоги непосредственно с вашего заработка. Стоимость составляет примерно 10 тысяч долларов в год для 7 стран ЕС, и они проведут вас через весь процесс.

При этом крупные фирмы могут быть разочаровывающе плохими в ответах на вопросы, а небольшая фирма, такая как ukvat.uk.com или simplyvat.com, может помочь вам лучше.

После регистрации НДС вы можете подать заявку на новую учетную запись продавца, которая отделена от вашей учетной записи Amazon US.

На момент публикации требования к учетной записи Amazon UK включают действительную кредитную карту, номер телефона и номер вашего НДС. Опять же, британская компания или банковский счет не требуется.

В рамках регистрации по НДС вы получите номер EORI, который означает «Регистрация и идентификация экономического оператора».

Этот номер позволяет начать импорт инвентаря в Великобританию. Многие продавцы начинают с использования экспресс-перевозчиков, таких как DHL, которые будут платить НДС на ваш импорт и возвращать вам деньги.

НДС в Европе зависит от страны. Например, налог на добавленную стоимость в Великобритании составляет 20%, и в результате вам необходимо установить цены соответствующим образом, в противном случае один только налог может легко превысить вашу норму прибыли.

Убедитесь, что вы проверили у своего поставщика услуг НДС, чтобы убедиться, что вы обрабатываете документы прямо при досрочных поставках.

Берни также настоятельно рекомендует нанять менеджера аккаунта Amazon в Великобритании, чтобы помочь вам в этом процессе. Еще раз, просмотрите ваши электронные письма Amazon для рекомендуемых продуктов для продажи в Великобританию, чтобы получить доступ к представителю.

Расширение Амазонки до европейских стран, таких как Франция, Германия, Испания и т.д.

Как только вы правильно настроитесь в Великобритании, продажа в другие страны Европы станет намного проще.

Amazon предлагает программу Pan-EU, которая позволяет перемещать товары по всей Европе, размещать их рядом с вашими клиентами и без проблем выполнять заказы с одного склада.

Например, вы можете хранить весь свой инвентарь в Великобритании, и Amazon выполнит заказы в страны по всей Европе, независимо от страны, где был продан товар.

Также приятно то, что когда вы регистрируетесь для продажи в Amazon EU, ваш аккаунт продавца автоматически включается, чтобы вы могли продавать во всех странах ЕС. Но каждая страна требует своего отдельного списка Amazon.

Однако, несмотря на удобство программы Pan-EU, вы все равно должны соблюдать налоговые и нормативные законы каждой страны в пределах ЕС.

Например, продажа в Германии требует фискального представителя, и у них гораздо более строгие рекомендации, чем в других странах ЕС.

В каждой стране ЕС также есть свои особые правила учета НДС.

Еще раз Берни рекомендует оплатить такие услуги, как Avalara или KPMG, для обработки всех налогов и нормативных правил. Он платит около 10 тысяч долларов в год и охватывает все основные европейские рынки.

Не экономьте на этом!

Если у вас есть дополнительные вопросы о налогах и правилах, пожалуйста, обратитесь к этому сообщению о ключевых соображениях для международных продаж на Amazon

Продажа в Амазонке, Япония

После того, как вы вышли в Европу, Берни также рекомендует продавать в Японии, потому что процесс регулирования довольно прост.

Практически единственный налог, о котором вам нужно беспокоиться, это налог на потребление в размере 7%, который будет уплачиваться при импорте, и после этого будет очень мало документов.

Однако вам необходим представитель в стране, которого вы можете легко получить, поговорив с представителем аккаунта Amazon в Японии.

Основным препятствием для продаж в Японии является чрезвычайно длительное время транзита и крайне жесткие ограничения на запасы для FBA. В результате Берни использует услуги авиаперевозчика только для пополнения складов Amazon в Японии.

Другие соображения для продажи за рубежом и стран, которых следует избегать

Каждая страна, в которую вы решите продать, потребует совершенно разных правил и норм.

• В некоторых странах требуется корпорация
• В некоторых странах требуется представитель, который отвечает за налоговые декларации
• В некоторых странах требуется местный банковский счет
• В некоторых странах требуются сертификаты на уровне продукта

Но в целом соблюдение правил сбора налогов будет самой сложной частью продаж в другой стране.

Прямо сейчас Берни не рекомендует продавать на Amazon в Мексике, потому что он не готов к прайм-тайм. А выход в такие страны, как Китай и Индия, в настоящее время проблематичен, поскольку требует физического присутствия и значительных инвестиций.

При рассмотрении других стран продавцы часто упускают из виду необходимость управлять обзорами и последовательностями автоответчиков на разных языках.

Примечание. Efficient Era предлагает набор инструментов, которые помогут вам управлять выставлением счетов и обратной связью по всем различным площадкам Amazon.

Ниже приведена запись рабочего времени с Берни в рамках моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина». Наслаждайтесь!

Судя по моим беседам с Берни, выход за пределы Amazon.com определенно не для сердца. Но, как и во всем в жизни, чем сложнее, тем меньше будет конкуренции.

И на данный момент конкуренция в таких регионах, как Канада, Япония и Европа, не так сильна.

Если у вас есть продукт, который очень хорошо продается на Amazon.com, вы можете рассмотреть возможность продажи этого продукта за рубежом.

Начните с низко висящих фруктовых стран, таких как Канада, и постепенно расширяйтесь. Удачи!

кредит фотографии: Neeku 9/52 – Книги

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Как оценить магазин Dropship для покупки – вы бы купили этот сайт за 2000 долларов?
• Как повезти – 3 способа улучшить свою удачу в бизнесе и жизни
• Лучшие веб-сайты для покупок в Интернете используют эти 9 страниц для повышения уровня доверия и отказов клиентов
• Mailchimp Pricing – лучший и самый дешевый план за ваши деньги
• Руководство для ленивых мужчин по созданию успешного бизнеса в Интернете

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com