Как поддельные сайты купонов и сделок крадут ваши продажи и что с этим делать
Как поддельные сайты купонов и сделок крадут ваши продажи и что с этим делать
Существуют сотни сайтов купонов и сделок, распространяющих поддельные коды купонов в Интернете. И если вы не будете осторожны, эти сайты могут украсть ваши продажи.
Представьте себе этот сценарий. Клиент в вашем интернет-магазине собирается оформить заказ. Но они видят поле кода скидки в вашей корзине, выполняют поиск по «купонам YourStore.com» и находят купоны на таких сайтах, как RetailMeNot или Coupons360.
Но ждать! У вас нет выдающихся купонов в вашем магазине. Коды являются поддельными !!!
Затем клиент пробует поддельный код купона в вашем магазине, и он не работает, поэтому он уходит искать другие поддельные коды. Наконец, после неоднократных попыток, они разозлились, сдались и ничего не купили.
Не веришь, что это происходит с твоим магазином?
Если вы потратите немного времени, чтобы посмотреть ключевые слова поиска, которые люди используют для входа в ваш интернет-магазин, вы неизбежно обнаружите несколько поисковых запросов «Купоны YourStore.com» или «Промо-акции YourStore.com» и т.д.
Это человеческая природа. Если у вас есть поле с кодом купона в процессе оформления заказа, люди будут искать предложения, и это не может быть остановлено.
Теперь поиск кодов купонов все хорошо и хорошо. Но то, что вам не нужно, это чтобы покупатель отправился на поиски кодов купонов, нашел фальшивый код купона для вашего магазина или даже конкурирующего сайта и не покупал у вас вообще!
Всякий раз, когда клиент покидает ваш сайт по какой-либо причине, это очень плохо для бизнеса, и вы не хотите, чтобы сайт сделки раздражал вашего клиента или направлял вашу драгоценную продажу конкуренту!
Ниже представлена стратегия, которую я использую для борьбы с поддельными купонами и одновременного создания своего списка электронной почты и списка Facebook Messenger одновременно!
Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин
Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!
Должны ли вы даже отображать поле кода купона?
Очевидно, что всю эту проблему с поддельным промо-кодом можно решить, просто не предлагая скидки в вашем магазине. Но реально ли это?
Во-первых, существуют разные школы мышления, когда дело доходит до купонов. Некоторые компании всегда имеют выдающиеся коды купонов, чтобы привлечь покупателей к покупкам раньше, чем позже.
Проблема состоит в том, что если всегда есть доступные купоны, то клиенты обычно не покупают, если у них нет активного кода купона. Та же теория верна, если в вашем магазине регулярно проводятся рекламные акции.
Например, Bed Bath Beyond, вероятно, является худшим преступником в этом отделе. У меня буквально есть стопка купонов на 20% для BBB, которые лежат в ящике, и я отказываюсь покупать что-либо оттуда по полной цене.
Другая причина не выпускать массовые купоны в том, что это удешевляет ощущение вашего магазина.
Используя в качестве примера мой магазин платков, мы в первую очередь обслуживаем свадебную индустрию, и мы определенно не хотим, чтобы люди покупали купоны в качестве причины для покупки у нас.
Мы хотим, чтобы люди делали покупки, потому что мы несем качественную продукцию, а не потому, что мы предлагаем лучшие предложения. Кроме того, нашим самым дешевым клиентам традиционно было труднее всего угодить.
Но это, как говорится, определенно есть место для скидочных кодов, и почти каждый из существующих магазинов предлагает их по определенной причине.
Если вы используете коды купонов в модерации, они могут быть чрезвычайно эффективным способом увеличить ваши продажи, особенно в периоды медленных продаж.
Итог: если вы можете вообще не предлагать купоны, тогда это здорово. Но для большинства интернет-магазинов это не вариант.
Почему поддельные купонные сайты вредят вашему магазину
Теперь вы можете подумать про себя, ничего страшного. Если кто-то находит поддельный код купона на сайте сделки и купон не работает, то что?
Они, наверное, все равно проверят, верно?
Ну, я отслеживаю это с моим магазином чуть больше года, и угадайте, что? Показатель отказа от корзины для неисправного кода купона указан в двузначных числах!
Но, что еще более важно, вы, вероятно, теряете продажи, потому что купонные сайты, такие как RetailMeNot, направляют покупателей с особым вниманием от вашего магазина к магазинам, где у них есть партнерские отношения!
Какой?!? Как это происходит?
Чтобы полностью понять, почему сайты купонов и сделок наносят ущерб вашему магазину, сначала необходимо понять, как эти сайты сделок работают и приносят деньги.
Почти все сайты, такие как RetailMeNot, Coupons360, зарабатывают на партнерских продажах. Когда кто-то нажимает на ссылку на своем сайте и совершает покупку, он получает небольшую прибыль.
И основной способ получения трафика – это ранжирование в поиске таких терминов, как «Купоны YourStore.com» или «Промо-коды YourStore.com».
Я не знаю о вас, но всякий раз, когда я вижу пустое поле купона при совершении покупок в Интернете, я почти всегда уделяю время поиску быстрого купона для «Купона вашего магазина» или «Промо-кода вашего магазина».
И, к сожалению, это почти всегда приводит к тому, что я ненадолго покидаю сайт электронной коммерции.
При поиске купонов, иногда я нахожу лучшее предложение и никогда не возвращаюсь. Иногда я нахожу код купона только для того, чтобы обнаружить, что он не работает. Иногда я трачу столько времени на поиск купона, что сыт по горло и вообще откладываю покупку.
Поскольку эти ключевые слова содержат ваш бренд + купон, их чрезвычайно легко ранжировать. И когда они получают звание «Ваш магазин + купон», вы начинаете терять продажи.
Пример того, как купонные сайты вредят моему магазину
Вот быстрый и грязный пример с моим интернет-магазином.
Когда кто-то ищет «Купоны Шмеля Льняные», это то, что они видят на сайте сделки.
Первое, что вы заметите, это то, что Bumblebee Linens – лишь одна из многих ссылок, приведенных в списке, которые приведут покупателя к подобным продуктам. И мы единственная компания во всем списке, где этот сайт сделки НЕ будет зарабатывать деньги на транзакции.
Так угадай что? Поскольку посетитель сайта заинтересован в том, чтобы посетитель нажимал на любую ссылку, кроме нашей, наш магазин даже не находится в верхней части списка.
Затем покупатель отправится в Amazon, Ebay или Macy, чтобы совершить покупки, как только поддельная скидка в моем магазине не сработает. Это происходит все время!
Мое решение проблемы поддельного сайта купона
Во-первых, вы должны устранить эту проблему в зародыше, присвоив своему сайту рейтинг «Купоны, скидки и промо-коды YourStore.com».
Поскольку у вас есть домен для вашего магазина, вам должно быть относительно легко превзойти дрянные сайты, предлагающие мало или вообще никакого контента на своих страницах с поддельными купонами.
Затем, как только вы получите ранг за свой собственный магазин + купон, вы должны сообщить клиентам, что коды купонов на всех сайтах сделок являются поддельными.
Наконец, вы можете предложить свой собственный код скидки!
Примечание редактора: даже если вы не предлагаете купоны для своего магазина, вы все равно должны реализовать страницу купона для своего магазина, в которой говорится, что вы просто не предлагаете промо-акции.
Моя кодовая страница купона в белье шмеля
Вот как выглядит моя страница купона для белья Bumblebee
Первое, что вы заметите, это изображение колеса фортуны с желтой кнопкой «Spin». А под рулем – словоблудие, объясняющее, что все коды купонов на сайтах онлайн-сделок являются поддельными.
Затем я подчеркиваю, что лучший способ получить предложения и купоны – это вращать колесо!
Вот что происходит, когда клиент нажимает кнопку «Вращение».
Клиент должен ввести свой адрес электронной почты, чтобы раскрутить колесо.
Примечание редактора: я писал о колесе фортуны в прошлом, и, поскольку люди любят играть в азартные игры, процент оптинга в этой форме составляет более ~ 50%!
Как только клиент вводит в свою электронную почту, они немедленно выбирают мой автоответчик и дарят жетон для вращения колеса.
На моем колесе фортуны есть 50% -ый шанс выиграть код купона. Но на самом деле на колесе нет проигрышных мест. Фактически, в 50% случаев клиент получит «бесплатный подарок».
Теперь, что это за бесплатный подарок? Вы должны нажать на ссылку, чтобы узнать 🙂
Сделаем еще один шаг вперед с Facebook Messenger
В этот момент я мог бы просто дать клиенту его код купона и / или бесплатный подарок и назвать его днем.
Но недавно я обнаружил, что Facebook Messenger – это гораздо лучший способ рекламировать своих клиентов, чем электронная почта.
Примечание редактора: для получения дополнительной информации о том, как я использую Facebook Messenger для маркетинга своих клиентов, прочитайте этот пост в Facebook Chatbot 101: Как использовать Facebook Messenger для маркетинга вашего магазина
Поэтому, когда клиент нажимает на ссылку, чтобы обменять свой приз, он попадает в Facebook Messenger.
Как только клиент нажимает «да», чтобы обменять купон, он сразу становится подписчиком Facebook Messenger.
Как только они получат свой купон, есть кнопка, которая мгновенно возвращает их к оформлению заказа с автоматически применяемым кодом купона.
Вы можете сделать эту последовательность еще на один шаг вперед, предлагая покупателям дополнительные вращения колеса или предоставляя покупателям чуть большую скидку, если они увеличивают свой заказ.
Возможности для перепродажи и кросс-продажи безграничны, как только они появятся в мессенджере!
Как реализовать этот поток
Несмотря на то, что я написал свой собственный плагин Wheel of Fortune, вы можете реализовать этот точный поток, используя несколько недорогих онлайн-инструментов.
Во-первых, вам нужно получить рейтинг для своей страницы купона. Поэтому создайте на своем веб-сайте или в блоге пост с тегом заголовка «Коды купонов YourStore.com, промокоды и рекламные акции».
Убедитесь, что вы связали несколько своих внутренних страниц со своей страницей купона и включили ее как часть своей карты сайта. В течение нескольких недель эта веб-страница должна начать рейтинг на первой странице.
В этом промо-сообщении вы должны указать, что вы редко предоставляете коды купонов и что на этой странице или в вашем списке рассылки предлагаются только законные промо-акции.
Наконец, вы должны реализовать бесплатное вращение, чтобы выиграть всплывающее окно, используя такой инструмент, как Privy.
Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться бесплатно
Примечание редактора: Вы можете узнать больше о моей бесплатной реализации «вращаться, чтобы выиграть», прочитав этот пост в разделе «Как всплывающее окно с выигрышем» увеличило регистрацию в электронной почте на 131% для моего магазина
Как только у вас появится всплывающее окно, свяжите его с вашим провайдером электронной почты. (Я использую Klaviyo )
Для получения каждого приза за рулем воспользуйтесь инструментом роста «Ссылочный URL» в ManyChat или вашим любимым провайдером чат-ботов и создайте специального бота для каждого приза за рулем.
Если все пойдет хорошо, вы не только превзойдете сайты-купоны в их собственной игре, заняв первое место в своем магазине, но и получите нового подписчика электронной почты и подписчика Facebook Messenger.
И в зависимости от того, насколько тщательно вы создали своего бота на Facebook, вы можете легко перепродать и перепродать этих клиентов с дополнительными оптовыми скидками и т.д., Чтобы увеличить размер вашего заказа.
Вам понравился этот пост? Когда вы подпишетесь на мой бесплатный 6-дневный мини-курс, это еще не все. Есть уроки как для начинающих, так и для продвинутых продавцов.
Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на мой мини-курс бесплатно
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Как предотвратить спам в WordPress от взлома вашего блога WordPress и взлома вашего сервера
- Как Heat Maps и Scroll Maps повысили конверсию для нашего интернет-магазина на 9,3%
- Найм сотрудников против независимых подрядчиков для вашего малого бизнеса – Руководство для начинающих Ultimate Small Business, часть 5
- Что успешные предприниматели делают по-другому и почему начинающие терпят неудачу
- Как обрабатывать оптовые поставки – ShippingEasy против Stamps.com против Endicia
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com