Как найти оптимальную цену для ваших продуктов

В предыдущей статье, озаглавленной «Как управлять премиальными ценами для вашего малого бизнеса», я подчеркивал важность разработки уникального торгового предложения для ваших продуктов и услуг. Хороший USP дает вам возможность взимать премию за продукты, которые вы продаете. После того, как вы определили сильные стороны своей компании и можете эффективно донести это сообщение до покупателя, пришло время искать ценную точку. Хотя нет волшебной формулы или быстрого решения для поиска правильной цены, методы, описанные в статье ниже, позволят вам в конечном итоге определить оптимальную цену для ваших продуктов. Следует иметь в виду, что ценообразование очень динамично и постоянно меняется. Поиск оптимальной цены – дело не разовое. Вам нужно постоянно следить за своим рынком и корректировать …

В предыдущей статье, озаглавленной «Как управлять премиальными ценами для вашего малого бизнеса», я подчеркивал важность разработки уникального торгового предложения для ваших продуктов и услуг. Хороший USP дает вам возможность взимать премию за продукты, которые вы продаете.

После того, как вы определили сильные стороны своей компании и можете эффективно донести это сообщение до покупателя, пришло время искать ценную точку. Хотя нет волшебной формулы или быстрого решения для поиска правильной цены, методы, описанные в статье ниже, позволят вам в конечном итоге определить оптимальную цену для ваших продуктов.

Следует иметь в виду, что ценообразование очень динамично и постоянно меняется. Поиск оптимальной цены – дело не разовое. Вы должны постоянно следить за своим рынком и соответствующим образом корректировать.

Знай своего клиента и свой рынок

Вы нацелены на высококлассного клиента или бюджетного потребителя? Если вы нацелены на кого-то в поисках продукта премиум-класса, то низкие цены не соблазнят его купить. Во многих случаях, если вы установите слишком низкую цену для высококлассного потребителя, ваша продукция будет выглядеть дешевой и низкого качества.

Вы ориентируетесь на отрасль, которая не зависит от цен? Например, компании в свадебной индустрии обычно могут взимать с себя возмутительные цены, потому что невесты сделают все возможное для самого большого дня в их жизни. Точно так же индустрия ухода за детьми может требовать высоких цен, потому что родители хотят, чтобы их ребенок получал только продукты самого высокого качества.

Восприятие является ключом

Цены все о воспринимаемой ценности. Вам нужно проанализировать клиента, чтобы узнать, сколько он готов заплатить. Это начинается с оценки и количественной оценки всех преимуществ, которые клиент получит от использования ваших продуктов. Вот несколько вопросов, чтобы задать себе

• Насколько ваш продукт снижает риск для вашего клиента?
• Насколько ваш продукт улучшает жизнь вашего клиента?
• Какая цена будет слишком большой для вашего клиента?
• По какой цене ваш товар будет дешевым?
• Сколько дополнительной прибыли принесет ваш продукт для вашего клиента?

Если вы можете ответить на эти вопросы, убедитесь, что вы учитываете эти цифры при определении цены. Даже не думайте о том, как мало вам стоит производить свой продукт. Дело не в тебе, а в том, сколько кто-то другой готов заплатить. Некоторые преимущества легче оценить, чем другие.

Например, если бы я продавал гизмо, которое заменило мой сотовый телефон, GPS, mp3-плеер и ноутбук, я мог бы установить в приблизительной цене стоимость всех гаджетов, вместе взятых, плюс надбавку за удобство отсутствия необходимости нести все эти вещи в моем кармане.

Если бы я продавал перезаряжаемые батареи, я бы установил цену, в несколько раз превышающую стоимость обычных сменных щелочных батарей.

Во многих случаях количественно оценить преимущества вашего продукта не так просто. Возьмем, к примеру, наш бизнес по производству свадебного белья. Когда мы продаем наши персонализированные свадебные платки, мы по сути продаем воспоминания жениху и невесте. Как вы установите значение доллара в памяти? Как вы оцениваете не поддающееся количественному измерению?

Определите свою цену

Мы использовали итеративный процесс, чтобы найти оптимальные цены на наши продукты. На самом деле, мы еще не полностью усовершенствовали наши цены, потому что мы не существовали достаточно долго, чтобы иметь адекватные записи для сравнения.

Эта «итеративная» часть нашей стратегии основана на стратегическом методе проб и ошибок. Благодаря нашему уникальному торговому предложению, мы знаем, что можем оценить цены на наши продукты. Если бы мы продавали только товарные продукты, у нас не было бы никаких рычагов вообще. Вот почему USP так важен для малого бизнеса.

Короче говоря, наша ценовая стратегия состоит в том, чтобы установить начальную цену для конкретного продукта с небольшой премией к рынку. Затем мы регулярно переоцениваем наши продукты, стараясь вести подробные записи о том, как продукт работает по заданной цене.

Например, мы можем установить стоимость одного из наших платков в 10 долларов, а затем поднять цену на 2 доллара через 4 месяца. После повышения цен мы затем анализируем общую прибыль для продукта по всей гамме цен.

Если мы получим больше прибыли с более высокой ценой, мы продолжаем повышать цену. Если мы получим меньше прибыли, то мы снова ее снизим. Есть много других переменных, которые необходимо учитывать, таких как сезонность и другие воздействия на окружающую среду, поэтому, чем дольше временной интервал, тем более точными будут ваши ценовые тесты.

Мы обнаружили, что некоторые товары, которые мы продали, не чувствительны к цене. Мы могли бы увеличить цену с большим отрывом, и покупатель, похоже, не стал бы вообще отказываться. Однако с другими предметами даже небольшое повышение цены не позволило покупателю совершить покупку.

Ирония заключается в том, что некоторые из предсказанных нами товаров чувствительны к цене и вовсе не чувствительны. И наоборот, продукты, которые мы прогнозировали, не будут чувствительными к цене, чрезвычайно чувствительны к росту цен.

Это просто говорит о том, что независимо от того, сколько вы проводите анализа, ваши прогнозы, вероятно, будут в той или иной форме неверными. Когда я оглядываюсь назад на наши планы и прогнозы, я обнаружил, что наши прогнозирующие способности практически отсутствуют.

Увеличивая ваши цены

Я прочитал мою справедливую долю книг по ценообразованию, и все они имеют тенденцию противоречить друг другу, когда речь идет о повышении цен. В некоторых книгах рекомендуется одним большим скачком увеличить цену по всем направлениям.

Другие книги рекомендуют постепенно увеличивать цену. Я не думаю, что есть правильный или неправильный ответ. Вы просто должны использовать то, что работает для вашего бизнеса. Нам показалось, что повышение цен по различным товарным группам идет нам на пользу.

Поскольку мы продаем так много разных продуктов, для клиента не сразу очевидно, какие продукты мы увеличиваем в данный момент времени.

Вывод

Если вам повезло вести бизнес, в котором преимущества легко поддаются количественной оценке, вы, вероятно, сможете найти оптимальную цену довольно быстро. Но если вы похожи на большинство компаний, вам, вероятно, придется сделать несколько проб и ошибок, чтобы найти наилучшее место.

Даже в этом случае вам все еще нужно быть в курсе событий, потому что цены всегда будут меняться со временем.

Дальнейшее чтение

• Как установить премиальные цены для вашего малого бизнеса
• Ценообразование: психологические игры разума, которые играют в магазины
• Ваши цены слишком низки для малого бизнеса?

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Реестр брендов Amazon и лучший способ предотвратить кражу IP
• ConvertKit Vs AWeber – подробное сравнение почтового маркетинга, написанное 7-значным блогером
• Если вы продаете на Amazon, и это будет каннибализировать ваши продажи в интернет-магазине?
• Как продать на Amazon Global в Великобритании, Канаде, Европе, Японии
• Как предотвратить крах веб-сайта, когда вы делаете шоу NBC Today

Источник записи: https://mywifequitherjob.com