Если вы продаете на Amazon, и это будет каннибализировать ваши продажи в интернет-магазине?

Если вы продаете на Amazon, и это будет каннибализировать ваши продажи в интернет-магазине?

Если вы уже успешно управляете своим собственным интернет-магазином, должны ли вы продавать на Amazon, и это приведет к гибели ваших продаж?

Мы с женой открыли наш интернет-магазин еще в 2007 году, и с тех пор, как мы заработали 100 000 рублей, мы росли с двузначными и тройными цифрами.

Но вот в чем дело. С каждым годом нам становится все труднее поддерживать наш двузначный рост. Не пойми меня неправильно. Наш магазин зарабатывает много денег, и я очень доволен тем, где мы находимся.

Но всегда есть часть меня, которая хочет расти еще больше. Кроме того, я часто чувствую давление, чтобы показать положительный рост из-за этого блога 🙂 Я знаю, что это не должно быть так, но я чувствую это.

В любом случае, мы с женой изучаем различные варианты развития нашего магазина электронной коммерции. И в общей схеме не так много вариантов для выбора.

Во-первых, вы можете продавать новые и разные продукты, чтобы открыть новые рынки. Фактически, это была одна из главных причин, по которой мы посетили Кантонскую Ярмарку в этом году после долгого перерыва.

Во-вторых, вы можете продавать больше своим существующим клиентам, поэтому в прошлом году мы больше внимания уделяли электронной почте и контент-маркетингу.

В-третьих, вы можете найти новые торговые площадки и новые клиентские базы, к которым вы еще не подключились.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Введите Amazon

Долгое время я сопротивлялся продажам на Amazon. Зачем? Это потому, что я не хотел, чтобы Amazon разрушил нашу долю рынка. Я не хотел, чтобы наш магазин продавался вместе с остальными объявлениями на Amazon. И самое главное, я не хотел поддаваться дьяволу 🙂

Но недавно мои друзья, Ларс и Кенрик, толкнули меня через горб и наконец убедили меня начать перечислять наши товары на Amazon, и наши результаты до сих пор были довольно звездными.

В первую неделю, когда мы выставили на Amazon только 3 продукта, мы продали более 60 устройств за 8 дней, и это поразило меня! Здесь мы были как совершенно новый продавец, перечисляя совершенно новые продукты с 0 отзывами, а наши продукты продавались как горячие пирожки!

Вот лучшая часть. Разве продажа на Amazon каннибализировала наши регулярные продажи в интернет-магазине? Не за что. Фактически, за тот же период продажи нашего основного интернет-магазина выросли примерно на 25%.

По большому счету, Amazon – это просто еще один рынок. Некоторые люди любят делать покупки на Amazon, а некоторые любят искать товары в Интернете.

И, как я уже упоминал в своем последнем сообщении, лучший способ проверить ваш магазин на будущее и увеличить продажи – это продавать свои товары на как можно большем количестве различных торговых площадок.

В будущем продажи на Amazon станут огромным драйвером роста для нашего интернет-магазина в следующем году. Спасибо Ларс и Кенрик!

Все должны продавать на Amazon?

Исходя из того, что я только что сказал вам, вы все должны просто пойти и начать продавать на Amazon? Не обязательно. И вы ОПРЕДЕЛЕННО никогда не должны отказываться от своих усилий на своем собственном сайте!

Amazon.com следует использовать в качестве другого канала для вашего бизнеса, в то время как вы сосредотачиваете свои усилия на создании собственности, которой вы владеете и контролируете.

В конечном счете, ваша цель должна заключаться в создании долгосрочного бренда и использовании Amazon для достижения этой цели. Поэтому, имея в виду, ваша способность добиться успеха в Amazon будет зависеть от ваших продуктов и вашей прибыли.

Прежде всего, если вы дропшиппинг или продаете товары других людей, продажа на Amazon в конечном итоге приведет к гонке на дно с точки зрения цен.

Когда многие владельцы магазинов пытаются продать идентичные товары и бороться за коробку покупки, единственный реальный способ конкурировать – это цена.

Конечно, есть несколько способов обойти это, например, создавать специальные пакеты для ваших товаров или предлагать бесплатные при каждой покупке, но в долгосрочной перспективе цена будет вашим единственным рычагом, который никогда не заканчивается хорошо.

Поэтому, если вы находитесь в нише высокой конкуренции с низкой маржой и нулевой добавленной стоимостью, Amazon, вероятно, не место для вас. На самом деле, если у вас нулевая добавленная стоимость, вы, вероятно, не должны управлять своим бизнесом в первую очередь.

Идеальный сценарий Амазонки

Из-за высоких комиссионных за продажу, которые взимает Amazon, вам в значительной степени необходимо иметь высокую маржу (по крайней мере> 50% и предпочтительно> 66%), чтобы добиться успеха.

Таким образом, лучший способ воспользоваться преимуществами Amazon – продажа собственных фирменных продуктов. На самом деле, я бы настоятельно утверждал, что продажа собственных фирменных продуктов – это лучший способ обеспечить долгосрочное будущее вашего онлайн-бизнеса независимо от Amazon.

Либо так, либо вы должны установить какие-то эксклюзивные отношения покупателя с вашим продавцом, которые принесут вам преимущество.

Труднее ли продавать или создавать свои собственные брендовые продукты? Да, это немного больше работы!

Но в какой-то момент вы должны спросить себя, хотите ли вы создать долгосрочный устойчивый бизнес, а не пару дополнительных долларов с прямым арбитражем.

Продажа на Амазоне Слишком Легка?

Мой немедленный успех на Amazon заставил меня одновременно взволноваться и волноваться. Когда новый продавец может сразу составить листинг и заработать деньги, в моей голове обычно зазвонят тревожные колокольчики.

С тех пор, как я размышлял о продаже на Amazon, я видел много новых курсов и стратегий о том, как «играть» в систему Amazon.

И я уверен, что эти стратегии действительно работают. Но будут ли они работать в долгосрочной перспективе? Возможно нет. Я видел много нежелательных списков на Амазоне, и они уже начинают расправляться с дрянными продавцами.

Фактически, сегодняшняя Amazon напоминает мне EBay в 2005 году, когда вы могли практически выбросить что-нибудь, и это можно было бы продать.

В конечном счете, я готов поспорить, что Amazon начнет закрывать целые категории и будет намного более тщательно проверять новых продавцов, чтобы убедиться, что у них есть законный бизнес.

И, в конечном итоге, рынок будет насыщен продавцами практически для всех мыслимых продуктов. Ваша главная защита будет вашим брендом.

Продажа на Амазоне – необходимое зло

Амазонка это зло. Вы должны следовать их правилам, и у вас нет контроля. Но дело в том, что там много людей делают покупки. Так что, если у вас есть свои собственные фирменные продукты, вы должны продавать на Amazon? Да, черт возьми!

На самом деле, продажа на Amazon – это отличный способ начать, будь то подтверждение своей ниши или продажи, пока ваш собственный фирменный сайт не заработает.

Сначала я был скептичен, но теперь я верующий. Фактически, мой опыт работы с Amazon – одна из причин, по которой я буду собирать подробные учебные пособия по Amazon для своего интернет-магазина в следующем году.

Нижняя граница? Всегда в ваших интересах иметь свой собственный сайт и бренд. Но можно заработать много денег, воспользовавшись преимуществами различных торговых площадок.

Пока вы продаете на Amazon, вы должны одновременно наращивать SEO, трафик CSE, SEM и маркетинг по электронной почте для своего собственного сайта, ожидая, что Amazon может забанить вас в любой день.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Почему продавать в магазине Etsy – плохая идея по сравнению с собственным магазином
• Как бороться, выиграть и предотвратить возврат кредитной карты
• Что такое UPC и где купить дешевые коды UPC для Amazon
• Как заработать 6 цифр в нашем интернет-магазине – сколько работы это займет?
• Как купить у Alibaba безопасно (без мошенничества)

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com