Как найти идеи продукта прямой поставки для продажи в Интернете
Если есть одно заблуждение, когда дело доходит до поиска идей для дропшиппинга, так это то, что вы выбираете свои продукты и делаете это. По правде говоря, желания и потребности потребителей постоянно меняются, поэтому ваш выбор продуктов должен меняться вместе с ними. Мир электронной коммерции постоянно меняется, и если вы не следите за тенденциями и не приспосабливаетесь, вас ждет суровая проверка реальности.
Правда с продуктами прямой поставки заключается в том, что если вы не будете плавать, вы утонете. Вам необходимо постоянно проверять новости, тенденции и информацию о своих конкурентах, чтобы быть уверенным, что вы всегда на высоте. Вам нужен невероятный выбор продуктов, которые не только удовлетворят покупательские интересы вашего покупателя, но и снова и снова увеличивают ценность жизни вашего покупателя.
Если вы новичок в игре, давайте начнем с освещения очень важного вопроса: что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг – это бизнес-модель, которая устраняет необходимость в хранении запасов и устраняет разрыв между вами и вашим поставщиком. На схеме ниже показаны три простых шага, которые заставят модель работать.
- Ваш покупатель делает заказ через ваш интернет-магазин
- Затем ваш заказ отправляется напрямую поставщику.
- Поставщик выполняет заказ и отправляет товар напрямую вашему покупателю.
Это просто и легко, и оно устраняет все первоначальные затраты, связанные с открытием бизнеса, а также необходимость хранения и управления запасами.
Итак, теперь, когда вы знаете, как это работает, вы, вероятно, задаете себе еще один важный вопрос: как мне найти подходящие продукты прямой поставки для продажи?
К концу этой статьи вы получите исчерпывающее представление о том, что вам нужно делать регулярно, чтобы ваш выбор продуктов оставался актуальным и привлекательным.
Давай приступим к работе!
Как найти идеи для дропшиппинга
Независимо от того, имеете ли вы общее представление о том, что вы хотите продать или нет, вы должны убедиться, что охватили все свои базы. Как бы важно ни было следить за блогами, обещающими лучшие дропшиппинг-продукты года, вам также придется полагаться на свои исследования.
Выберите нишу (с которой у вас есть опыт)
Этот шаг имеет решающее значение для начала вашего исследования продуктов прямой поставки. Выбор того, что у вас уже есть, дает вам преимущество.
Допустим, вы заядлый путешественник, который знает все тонкости приключений на природе. Используя свои знания и опыт, вы можете быстро определить, какие продукты интересуют людей, которые хотели бы купить, не задумываясь.
То же самое и с молодой мамой, которая узнает о том, что можно и чего нельзя делать в отношении материнства. Благодаря своим знаниям и опыту они точно знают, какие потребности они могут решить, выбрав свой продукт.
Запуск бизнеса прямой поставки, основанный на знакомом вам образе жизни, упрощает поиск нужных продуктов и людей для вашего интернет-магазина. Итак, воспользуйтесь имеющимися у вас знаниями и энтузиазмом и приготовьтесь провести небольшое исследование.
Определите уже популярные товары
В своей нише вам нужно будет следить за продуктами, которые уже популярны по двум причинам:
- Поиск популярных продуктов приведет вас к вашим конкурентам вместе с их уникальными торговыми предложениями (USP) и маркетинговыми стратегиями.
- Вы получите представление об идеальном ценовом диапазоне и о том, как вы можете продавать продукт лучше, чем ваши конкуренты.
Попытаться продать уже популярный товар в большинстве случаев очень сложно. Если у вас нет лучшего торгового предложения, может быть хорошей идеей найти продукт, который решает аналогичную проблему или имеет больше функций / вариантов, чем популярные.
Вы можете найти популярные продукты с помощью простого поиска на любом крупном рынке электронной коммерции в Интернете. Введите соответствующую категорию или нишу, и популярные продукты найдут вас:
- Amazon
- Etsy
- eBay
Обратите внимание на цены, отзывы, а также на то, какие проблемы эти популярные продукты решают для ваших (потенциальных) клиентов. Все это ключ к лучшему пониманию вашего целевого рынка.
Определите продукты, которые становятся трендом
Здесь начинается настоящая тяжелая работа. Одно дело – исследовать популярные продукты среди конкурентов, но что нужно для того, чтобы у кого-то появился вирусный продукт, прежде чем кто-то другой встанет на подножку?
Если вы не из тех, кто спешит продавать уже насыщенный продукт прямой поставки, то вы попали в нужное место.
Существует множество инструментов, которые вы можете использовать и получить представление о продуктах, которые находятся на пороге бешеной популярности. Вы можете превратить неслыханный товар в бестселлер, используя маркетинг, свой опыт и технику рассказывания историй, которая снова и снова привлекает ваших клиентов.
«Скребки ниши» – это инструменты, которые используют данные AliExpress, чтобы определить, будет ли продукт бестселлером или нет. Например, если количество продаж многоразового ватного диска на AliExpress вырастет с 7 до 207 за неделю, скорее всего, это хороший продукт с высоким трендовым потенциалом.
Но вместо того, чтобы заставлять вас часами исследовать и вводить данные в электронную таблицу, инструменты ниже сделают всю работу за вас. Вот список из 5 лучших инструментов для поиска нишевых инструментов, с которыми вы можете начать поиск:
Если вы хотите опробовать некоторые бесплатные платформы для обнаружения продуктов, вам следует попробовать Thieve или Ecomhunt. Они отображают уже найденные продукты, к которым вы можете сразу получить доступ и начать продавать.
Имейте в виду, что предметы, которые вы найдете, скорее помогут вам понять, в каком направлении двигаться. Многоразовые ватные диски также могут производиться в США, и есть масса поставщиков, откуда вы можете отправить их. Вы можете найти платформы прямой поставки, у которых есть поставщики из США, чтобы снизить риски и разнообразить выбор продуктов. Не каждый продукт для прямой поставки необходимо импортировать из Китая!
Сосредоточьтесь на продуктах, которые привлекают небольшой, но специализированный целевой рынок
К настоящему времени у вас, вероятно, есть хорошее представление о продуктах, которые вы хотели бы продать, и у вас есть инструменты, необходимые для их поиска. Следующий шаг – определение вашего целевого рынка.
Ориентация на большой рынок с более высокой покупательной способностью кажется инстинктивным, однако есть более мелкие сегменты, которые вы не должны игнорировать. Эти небольшие сегменты представляют собой рынок очень конкретных, преданных своему делу людей, которые чрезвычайно привержены своей нише.
В дополнение к нашему предыдущему примеру, есть часть населения, которая обожает кемпинг. Они всегда в поисках крутого качественного снаряжения и интересных гаджетов, которые сделают их приключения в лесу более комфортными. Почему бы не стать экспертом в этой области? Используя свои знания и методы рассказывания историй, вы можете привлечь отдыхающих и убедить их, что ваш выбор товаров сделан для настоящих любителей активного отдыха.
Другой пример – любители эмалированной булавки. Истинные любители и коллекционеры новых эмалевых булавок преданы своему делу и стремятся найти классные и уникальные эмалевые булавки. Взгляните на данные Google Trends для этого:
Если вам нравятся эмалированные булавки, почему бы не стать популярным магазином эмалевых булавок для людей в этой нише? В США есть множество невероятных поставщиков, которые создают уникальные кустарные работы, но не заботятся о маркетинговой стороне дела.
Измерение спроса на ваши дропшиппинг-товары
Как и в любом успешном бизнесе, вы захотите руководствоваться своей стратегией и делать выбор на основе данных и фактов. Насколько могут вас завести ваши страсть и знания, вам нужны достоверные данные, чтобы показать вам правильный выбор продукта прямой поставки.
Для этого вам нужно использовать два инструмента:
Google – это Голиаф поиска в Интернете, поэтому вполне естественно, что вы полагаетесь на их данные, чтобы определить, в чем ваши (потенциальные) клиенты заинтересованы и что они активно ищут. Как и в предыдущем примере с эмалевой булавкой, мы можем использовать Google Trends, чтобы определить, является ли это модным или вечнозеленым продуктом.
В качестве дополнительного примера мы будем использовать «многослойные ожерелья», чтобы продемонстрировать силу этих двух инструментов.
Создайте аккаунт в Google Рекламе и используйте их Планировщик ключевых слов, чтобы узнать объем поиска по продукту, который вы имеете в виду. Они могут попросить вас создать платную кампанию, но есть секретный способ сделать это бесплатно. Я ввела ключевые слова «многослойное колье» и «тренд многослойных украшений».
Как видите, по ключевому слову «многослойное ожерелье» ежемесячно выполняется от 1 000 до 10 000 запросов. Это означает, что тысячи людей ищут этот ювелирный стиль. Пока что многослойные украшения выглядят выигрышным продуктом.
Примечание. Еще один инструмент, который вы можете использовать для обнаружения ключевых слов и объема поиска по ключевым словам, – это KWFinder. Ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder здесь, чтобы узнать больше о том, что делает этот инструмент.
Следующий шаг – перейти в Google Trends и ввести то же ключевое слово – «многослойное ожерелье».
Как видите, его популярность с годами выросла, и, похоже, так будет и дальше. Продажа многослойных ожерелий в наши дни была бы безопасной ставкой!
Вы можете использовать этот двухэтапный процесс, чтобы определить спрос на любой продукт и сделать свой выбор на основе доступной вам информации.
Найдите подходящий ценовой диапазон
Найти подходящий ценовой диапазон сложнее, чем кажется. Для начала вам нужно будет посмотреть на аналогичные продукты, которые продают ваши конкуренты, и обратить внимание на цены.
Обычно вы не хотите идти выше конкурентов, поэтому помните о самых низких и высоких ценах. Даже если у вас не может быть совершенно другой ценовой категории, у вас есть возможность использовать свой маркетинг, обслуживание клиентов и гарантии, чтобы побудить клиентов покупать у вас.
Идеальная маржа прибыли
В идеале вам понадобится 30% прибыли. Обычно это приводит к разумной цене, которую потребители готовы покупать, которая покрывает ваши расходы и при этом дает приличную общую прибыль.
Не совершайте ошибку, завышая цены, чтобы получить больше прибыли, вы хотите, чтобы ваши клиенты возвращались и покупали больше, а не были единовременным покупателем.
Фактор стоимости доставки
Согласно опросу взрослых в США, 50% случаев отказа от корзины покупок происходит из-за высокой стоимости доставки и сборов. Это сокрушительное число для того, кто потратил время и деньги на привлечение клиентов через свою воронку продаж, но на последнем этапе от него отказались.
Есть два простых и эффективных способа решения этой проблемы. Удалите элемент неожиданности и вообще избавьтесь от неожиданных сборов, реализовав:
- Единая доставка для всех товаров: Например: Бесплатная доставка для всех заказов на сумму более 50 долларов! Этот метод – отличный способ увеличить объем продаж, а также привлечь клиентов бесплатной доставкой.
- Бесплатная доставка в США: это метод, при котором стоимость доставки включается в стоимость товара. Это займет немного больше времени, и вам нужно быть осторожным, поскольку вы все равно хотите поддерживать разумную и конкурентоспособную цену на свои продукты.
Анализируя вашу конкуренцию
По словам самого печально известного военного стратега Сунь Цзы: «Держите друзей ближе, а врагов – ближе». Вы должны постоянно разрабатывать стратегию того, как вы будете лучше своих конкурентов. Эта задача не прекращается, но она держит вас в курсе всего, что делают ваши конкуренты, и, что наиболее важно, работает это или нет.
Выполните быстрый поиск на платформах онлайн-продаж, о которых мы упоминали ранее, вместе с поиском в Google, чтобы узнать, кто продает аналогичные продукты. Составьте список и постоянно обновляйте его.
Следите за тем, что продают ваши конкуренты
Анализируя своих конкурентов, всегда имейте в виду: «Как мне сделать это лучше?» Взгляните на их выбор продуктов. Какие у них есть продукты, которые действительно хорошо себя чувствуют? Как вы можете лучше продавать такие продукты?
Следите за описанием их продуктов и стратегиями допродаж. Хорошая копия и техника повествования могут быть уловкой, чтобы заставить этих клиентов продать то, что вы продаете.
Ваши конкуренты круглосуточно работают над тем, чтобы стать лучше и увеличить продажи, поэтому вам обязательно нужно следить за ними и делать заметки о том, как вы можете постоянно улучшать свой магазин. Возьмите в привычку кайдзен-искусство непрерывного совершенствования: если вы будете становиться лучше на 1% каждый день, вы станете лучше на 365% всего за год. Маленькие выигрыши со временем складываются в большие.
Прочтите отзывы покупателей
Обязательным методом изучения сильных и слабых сторон ваших конкурентов является изучение отзывов, которые оставляют клиенты.
Счастливые клиенты расскажут о своих сильных сторонах, а недовольные укажут на ошибки ваших конкурентов. Обратите внимание на болевые точки, с которыми сталкиваются эти покупатели, и продумайте, как вы можете сделать их сильной стороной в своем магазине.
Иногда знание того, что работает, а что нет, уже дано вам. Следите за этими отзывами и примите меры по как можно большему количеству отзывов.
Выявление товарных тенденций в мире дропшиппинга – это то, что вам всегда нужно готовить в фоновом режиме.
Через социальные сети у вас есть доступ к образу жизни людей, их болевым точкам, тенденциям в мире, а также возможность общаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем магазине.
Теперь у вас есть возможность продавать в Instagram, Pinterest и Facebook, поэтому убедитесь, что вы следите за своими конкурентами, потенциальными клиентами и всеми аккаунтами, которые связаны с вашей нишей. Вы даже можете общаться с разными людьми и страницами, чтобы лучше понять их увлечения и образ жизни!
Работа со сроками доставки
Дропшиппинг может дать вам свободу стать предпринимателем и вести успешный онлайн-бизнес, однако доставка из зарубежных стран может привести к увеличению времени доставки, недовольству клиентов и / или непредвиденным задержкам.
Многие дропшипперы доверяют свою продукцию китайским поставщикам. Благодаря их большой производственной мощности под рукой всегда есть масса запасов и инновационных продуктов. Однако для вашего клиента ожидание заказа в течение 3 или более недель может привести к разочарованию, гневу и потере заказов.
Во времена Amazon дропшипперы и поставщики с быстрой доставкой берут верх.
Вы можете справиться с длительным сроком доставки, добавив в свой магазин товары, которые имеют более быстрое время доставки до местоположения ваших клиентов. Если вы ориентируетесь на население США или Канады, было бы полезно иметь в вашем магазине товары из США. Продукты из США дают вам следующие преимущества:
- Быстрая доставка
- Зачастую уникальные изделия ручной работы
- Обычно лучшая политика возврата и возврата
Следовательно, наличие богатого набора продуктов имеет решающее значение для вашего бизнеса с точки зрения предоставления выбора, который снижает бизнес-риски, а также предоставляет вашим клиентам более быстрые варианты доставки.
Найдите подходящего поставщика
Важно найти надежного, профессионального и заслуживающего доверия поставщика. При поиске подходящего поставщика вам необходимо задать три основных вопроса:
Откуда они отправляются?
Откуда они отправляют свою продукцию, напрямую влияет на их время доставки. Поставщики из США, осуществляющие доставку внутри страны, обычно имеют более быструю доставку и меньше препятствий, которые нужно преодолеть.
Китайским поставщикам обычно требуется значительное количество времени, чтобы доставить свою продукцию в США или Канаду, поэтому будьте готовы к длительным срокам доставки и возможным задержкам из-за логистики и контроля качества. Еще один фактор, о котором следует помнить, – это хрупкость продуктов, которые вы хотите отправить. Если вы специализируетесь на стеклянной посуде или деликатных изделиях, будьте готовы к разочарованию клиентов и к вероятности того, что товары не дойдут до места назначения целыми.
Производят ли они качественную продукцию?
Хотя это не всегда возможно, попробуйте попросить поставщика отправить вам пробный заказ на вашу продукцию. Это не только даст вам полное представление о вашей воронке продаж, но и вы сможете увидеть продукт собственными глазами и решить, подходит ли он вам.
Тестирование продуктов также дает вам представление об упаковке, сроках доставки и многих других важных факторах, которые стоит учитывать при прямой поставке продуктов. Если вы ищете поставщиков из США и ЕС, Spocket (Spocket Review) имеет хорошо развитую когорту поставщиков из США во всех нишах.
Какова их политика возврата?
Политика возврата – это то, с чем время от времени сталкиваются дропшипперы. При работе с поставщиками из Китая политика возврата, как правило, отсутствует, поскольку процесс возврата чего-либо является дорогостоящим и трудоемким.
Наличие поставщика с щедрой политикой возврата имеет первостепенное значение для обеспечения того, чтобы вы и ваш клиент были застрахованы в случае дефектов, повреждений или просто изменения мнения, поэтому имейте это в виду при поиске поставщика прямой поставки.
Вывод
Независимо от того, решите ли вы найти поставщиков самостоятельно или выберете платформу прямой поставки, эта статья должна быть в вашем заднем кармане для справки. С помощью изложенных шагов вы должны быть на правильном пути к тому, чтобы легко найти идеи продуктов прямой поставки для продажи, чтобы вы могли запустить успешный онлайн-магазин прямой поставки и начать растущее предпринимательское путешествие!
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com