Советы по маркетингу

Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?

Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?
Содержание

Наши читатели и подписчики часто спрашивают: почему мы говорим только о AliExpress? Почему мы не рассматриваем поставщиков, продающих на eBay и других известных торговых площадках, таких как Etsy или Amazon? Итак, наша сегодняшняя статья посвящена возможностям и ограничениям прямой поставки Amazon. Давайте выясним, сможете ли вы успешно использовать эту платформу для своего бизнеса!

Как вы понимаете термин «дропшиппинг Amazon»?

По нашему опыту, это немного запутанная концепция, поскольку люди обычно используют ее для описания двух поразительно разных бизнес-моделей:

  • Открытие магазина на Amazon и доставка товаров через него
  • Открытие независимого магазина прямой поставки и наполнение его товарами, импортированными из Amazon

Давайте рассмотрим и обсудим эти варианты отдельно.

Оглавление

Amazon прямая поставка: продажа товаров через платформу


Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?

Широко распространено мнение, что одним из возможных способов использования Amazon для дропшиппинга является превращение его в канал продаж. По сути, это означает открытие магазина Amazon на платформе и превращение в одного из многочисленных продавцов Amazon.

По ряду причин этот вариант может показаться довольно привлекательным для новичка:

  • Процедура довольно проста с технической точки зрения. Действительно, вам не нужно создавать и настраивать отдельный сайт.
  • Вы получаете возможность охватить невероятное количество людей. Согласно данным Statista, среднемесячное количество посетителей сайтов Amazon в 2018 году составляло 200 миллионов пользователей.
  • Вы работаете через хорошо известную платформу, которая получила признание во всем мире. Поэтому посетители вашего магазина не будут беспокоиться о надежности вашего бизнеса.

Тем не менее, несмотря на то, что продавать на Amazon – это хорошая идея для онлайн-предпринимателей в целом, она совершенно не подходит для прямой поставки.

Почему вы не можете легально дропшип на Амазоне

У Amazon есть несколько требований, которые делают невозможным «классическое» дропшиппинг через платформу. Если вы продаете что-то через Amazon, то:

  • Вам не разрешается делать покупки у других интернет-магазинов и просить этих ритейлеров отправлять заказ непосредственно первоначальному покупателю.
  • Вы не можете отправить своему покупателю посылку, содержащую счета, наклейки или другие элементы с указанием имени продавца или контактной информации, которая отличается от ваших личных данных.

В этой системе есть любопытная «лазейка»: вы можете попробовать пометить свой заказ как подарок. T он упаковочный лист будет скрыт в отдельном конверте, чтобы не позволить получателю увидеть цену Сувенирном – и это может показаться, что есть шанс, чтобы покрыть идентичность исходного продавца.

Но эти параметры обычно недоступны для товаров, продаваемых в Amazon Global Store, а также для некоторых других продуктов. Что еще хуже, вы можете узнать об этом только на кассе. Поэтому не очень хорошая идея выполнять заказы в любом случае и просто надеяться, что эта стратегия будет работать каждый раз.

Amazon по-прежнему утверждает, что позволяет продавать товары через бизнес-модель прямой поставки, но в основном это просто означает, что вы можете использовать сервис Fulfillment от Amazon. Другими словами, вы можете физически хранить свои продукты в центрах обслуживания Amazon. Выделенный персонал соберет пакеты, предоставит упаковочные услуги и организует доставку пакетов по нужным адресам.

Можете ли вы дропшип на Амазоне без акции?

Как видите, это определенно не та бизнес-модель, которая соответствовала бы описанию дропшиппинга. Это простой аутсорсинг нескольких бизнес-функций. Что наиболее важно, это требует, чтобы вы хранили и сохраняли запасы ранее купленных или изготовленных самостоятельно продуктов.

Предположим, что вы физически являетесь владельцем предметов, предлагаемых в вашем интернет-магазине, и используете сервис Fulfillment от Amazon. В этом случае вы, как владелец магазина, должны быть:

Какой вывод?

Классическая модель прямой поставки означает, что оригинальный поставщик решает все вопросы, связанные с продуктом. Если вы хотите попробовать это, вы не можете легально использовать магазин на основе Amazon в качестве канала продаж.

Dropshipping from Amazon: использование платформы в качестве источника поставки

Теперь давайте выясним, стоит ли использовать Amazon в качестве источника поставок для вашего магазина прямой поставки.

Прибыли

Как владелец бизнеса, вы не просто хотите, чтобы ваш поставщик пользовался доверием. Вы также должны быть уверены, что этот конкретный продавец имеет недорогие товары и предоставляет возможность доставки по всему миру с низкими затратами на доставку. Чем ниже начальная цена поставщика, тем выше ваша прибыль, верно?

В случае с Amazon это не всегда возможно.

Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?
Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?

На скриншотах выше показаны практически идентичные списки товаров на Amazon и AliExpress. Как видите, разница в цене просто сногсшибательна. Товар, размещенный на AliExpress, в 4,5 раза дешевле своего конкурента на Amazon! 

Для вас, как владельца магазина прямой поставки, это принципиальная разница. Размер прибыли зависит от начальной цены продукта, поэтому выбирать более дорогой вариант просто неразумно.

Варианты доставки

С точки зрения охвата доставки (и, следовательно, качества обслуживания клиентов), Amazon также не является лучшим выбором. Как вы можете прочитать в правилах доставки Amazon, не все продукты, представленные на Amazon, могут быть отправлены в любую точку земного шара. Он рекомендуется использовать AmazonGlobal, чтобы найти продукты с более выгодными условиями доставки, но, это отметил, что даже эти элементы могут быть отправлены только “более чем в 100 странах.

Учитывая, что в мире насчитывается 195 стран, Amazon лишает вас возможности охватить как минимум одну треть географических регионов земного шара. Что печально – освоение этих развивающихся рынков считается одной из самых многообещающих стратегий развития бизнеса в 2020 году.

Даже если вы на самом деле не заинтересованы в обслуживании этих конкретных рынков и предпочитаете ориентироваться на более «общие» регионы, AmazonGlobal по-прежнему имеет неприятную особенность. Это может вызвать некоторые трудности: доступные линейки продуктов, стоимость доставки и стоимость будут отличаться для каждого конкретного адреса доставки. Конечно, это совсем не удобно.

И я даже не говорю о том, что на AmazonGlobal доступно только более 30 миллионов продуктов.  Просто сравните это с более чем 100 миллионами наименований AliExpress!

Возможность брендинга

Еще одно ограничение Amazon – отсутствие возможности брендинга. На AliExpress вы можете договориться с продавцами и попросить их включить в пакет ваши предоплаченные рекламные материалы. Конечно, это будет стоить вам немного больше, но иногда оно того стоит. На Amazon будет действительно сложно сделать то же самое, особенно если ваш поставщик использует услугу Fulfillment by Amazon и лично не участвует в процессе упаковки.

Как мы выяснили выше, предпринимателям, которые используют Amazon в качестве канала продаж, разрешается указывать только свои имена на упаковках. Там не должно быть никаких указаний на других лиц или компаний, которые участвовали в процессах перед доставкой.

Возможно, вы помните ту же «петлю», которую мы уже обсуждали, и попробуйте пометить ваш заказ как подарок. Вы можете подумать, что это хорошая идея – взломать систему и использовать эту возможность для создания собственного фирменного пакета, но это не так.

Amazon предоставляет свои собственные подарочные упаковки, сумки и коробки, «подходящие для данного предмета», поэтому создание индивидуального дизайна невозможно. Кроме того, на кассе вы можете обнаружить, что этот конкретный предмет «не может быть упакован из-за его необычного размера, веса или формы », и, следовательно, он будет доставлен в оригинальной упаковке или в текстильной сумке.

Каков результат?

Используя Amazon в качестве платформы для вашего бизнеса, вы столкнетесь с рядом ограничений. Они накладывают некоторые ограничения на ассортимент вашей продукции, географический охват бизнеса и возможности брендинга. 

Дропшиппинг против Amazon FBA

Исследуя способы построения своего онлайн-бизнеса на основе предложений Amazon, вы, вероятно, слышали об Amazon FBA. Что это такое и есть ли для вас способ использовать его как выгодную альтернативу дропшиппингу?

FBA, или Fulfillment by Amazon, означает, что вы делегируете хранение, упаковку и доставку продуктов сотрудникам Amazon. Более того, они даже связываются с покупателями после доставки посылки! Они предоставляют обслуживание клиентов после покупки по запросу, и организуют возвраты и возвраты, когда это необходимо.

Так что, казалось бы, это очень удобная модель для предпринимателя … но есть небольшой улов.

Если вы хотите, чтобы команда Amazon позаботилась об управлении вашими продуктами, вам необходимо сначала отправить эти товары в центр обслуживания компании. Там компания будет складировать и сортировать эти продукты, собирать их в пакеты и осуществлять процесс доставки.

Конечно, это означает, что если вы запускаете или планируете запустить интернет-магазин без инвентаря, вы не сможете использовать предложение Amazon FBA.

А что, если вы перепродаете товары после их предварительной покупки? В этом случае все еще есть некоторые аспекты, которые необходимо тщательно рассмотреть перед регистрацией в Amazon FBA:

  • Есть сборы, которые нужно оплатить

Amazon взимает с вас плату за хранение и сборы за выполнение. Они различаются в зависимости от категории в зависимости от среднего размера товаров, но независимо от того, какой тип товаров вы продаете, вам в любом случае придется платить за каждую единицу товара.

  • Вы не получаете прибыль сразу

Amazon рассчитывает ваши суммы продаж, вычитает комиссионные и отправляет вашу прибыль на ваш банковский счет только один раз в две недели. Итак, вам нужно подождать полмесяца, чтобы фактически получить свой заработок.

  • Amazon остается под контролем

Хотя, очевидно, здорово, что кто-то занимается вопросами продукта от вашего имени, помните, что Amazon может регулировать вашу деловую активность, если вы используете его центры выполнения. Например, из-за вспышки COVID-19 FBA была частично приостановлена. Amazon объяснил, что будет уделять первостепенное внимание доставке предметов медицинского назначения, предметов домашнего обихода и основных продуктов, которые востребованы самостоятельными покупателями по всему миру. Конечно, с этической точки зрения, это была абсолютно правильная мера, но, к сожалению, она негативно повлияла на тысячи продавцов, у которых был другой ассортимент.

По этим причинам предприниматель в области электронной коммерции, стремящийся к 100% независимости бизнеса, предпочел бы дропшиппинг по сравнению с Amazon FBA.

Неочевидные способы извлечь выгоду из дропшипинга Amazon


Обзор Dropshipping Amazon: стоит ли пытаться в 2020 году?

Так что, строго говоря, Amazon не является подходящим местом для ведения или продвижения вашего бизнеса прямой поставки. Тем не менее, вы можете эффективно использовать платформу и косвенно получать выгоду от ее деятельности.

Вот как вы можете увеличить свой дропшиппинг-бизнес с помощью Amazon:

  • Установите лучшую ценовую стратегию

Как мы уже демонстрировали ранее, цены на продукты Amazon довольно высоки. Тем не менее, многие покупатели, тем не менее, готовы совершить покупку. Поэтому, если вы импортируете товары AliExpress в свой магазин, у вас есть прекрасная возможность узнать средний уровень цен на те же товары, что и на Amazon. Таким образом, вы получите представление о цене, которую люди готовы платить за такие товары, и это позволит вам определить наиболее выгодную наценку для предложений вашего магазина.

  • Откройте для себя самые продаваемые товары

Amazon – отличное место, чтобы узнать, что модно и модно в наши дни: вот как вы можете сканировать платформу на предмет наиболее часто покупаемых товаров. Зная, что популярно на Amazon, вы можете найти поставщиков с такими же или похожими продуктами на AliExpress. Они станут прекрасным дополнением к вашему предложению магазина!

  • Найти дополнительные картинки

Идеальные страницы товаров – это ключ к тому, чтобы привлечь посетителей вашего магазина к покупке товаров. Может быть сложно найти достаточно материала для картинной галереи. В этом случае вы можете зайти на Amazon и искать идентичные продукты. Скорее всего, вы сможете получить пару отличных фотографий товара, которых вы не видели на AliExpress. Если у них есть какие-то странные водяные знаки или логотипы Amazon, вы можете смело использовать наш редактор изображений, чтобы легко удалить ненужные детали.

Как вы можете видеть, даже несмотря на то, что у дропшиппинга Amazon нет шансов против старого доброго дропшиппинга на AliExpress , существуют способы косвенного использования платформы в ваших интересах. Относитесь к Amazon с умом и максимально используйте потенциал этой платформы, чтобы серьезно повысить эффективность вашего бизнеса!

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии