Новости

Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи – хорошие, плохие и уродливые

Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи - хорошие, плохие и уродливые

Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи – хорошие, плохие и уродливые

Вы планируете добавить план оплаты для вашего цифрового продукта или услуги? Тогда вы должны рассмотреть эти плюсы и минусы, прежде чем нажать на курок

Вы планируете добавить план оплаты для вашего цифрового продукта или услуги? Затем вы должны рассмотреть эти плюсы и минусы, прежде чем нажать на курок.

Когда я впервые запустил свой курс «Создание прибыльного интернет-магазина» в 2011 году, его цена составляла всего 299 долларов.

Но так как я продолжал добавлять контент в класс, а ценность курса продолжала расти, я тоже начал повышать цены.

Сегодня стоимость моего класса более чем в 5 раз превышает первоначальную цену, и, вероятно, она снова возрастет.

Вот вещь Всякий раз, когда вы продаете дорогой продукт, всегда найдутся люди, которые будут запуганы ценой, даже если в глубине души они знают, что цена стоит денег.

Вот почему важно сделать ваши продукты как можно более доступными, разбив затраты на более мелкие куски.

Это не только делает ваш продукт более привлекательным, но часто может означать разницу между покупателем, который уходит или совершает покупку.

Сегодня я хочу рассказать обо всех плюсах и минусах, которые я лично испытал, когда начал предлагать планы оплаты для своего класса. Это не было все солнце и розы, и временами, взятие на планах оплаты было главной болью в заднице.

Вот список вещей, которые вы должны учитывать, если вы планируете принимать планы оплаты для ваших продуктов. Когда я только начинал, по этой теме было (и остается) очень мало информации.

Так что все, о чем я пишу сегодня, основано на моем собственном опыте и данных. Наслаждайся и бери все, что я скажу, с крошкой соли!

Благо: вы привлечете новых клиентов, которые иначе не смогли бы совершить покупку


Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи - хорошие, плохие и уродливые

Самый большой плюс от принятия планов оплаты, что ваши продажи, скорее всего, резко возрастут.

Сегодня я предлагаю 2 разных плана оплаты для своего класса, что позволило мне привлечь примерно на 27% больше клиентов, чем если бы я предлагал единовременную единовременную оплату. 27% !!!!!

Вот как мои планы в настоящее время структурированы.

  • 4 платежа в размере 225 $
  • 10 платежей по 99 долларов

Можете ли вы угадать, какой план более популярен?

90% клиентов, которые платят в рассрочку, выбирают 10 платежей по 99 долларов, хотя это приводит к 100 дополнительным долларам по сравнению с другим планом.

Вот что еще интереснее.

Когда я экспериментировал с долларовой суммой «дешевого» плана и увеличивал платеж с 99 до 125 долларов, общий процент клиентов плана платежей резко сократился, хотя общая общая стоимость была меньше.

Я также пробовал небольшие эксперименты по 79 и 89 долларов соответственно, но они, похоже, вели себя по цене 99 долларов.

Таким образом, в моем ограниченном тестировании я заметил, что любая цена, которая пересекает двузначную границу, вызывает сильный отрицательный психологический ответ.

Очевидно, что переход от 99 до 100 долларов США имеет огромное значение с психологической точки зрения, и количество вовлеченных платежей, по-видимому, не играет большой роли в результате. Цена за платеж имеет большее значение.

Так что, если вы планируете внедрить план оплаты для ваших продуктов, вы получите значительно больше регистраций, если будете держать сумму платежа менее 3 цифр.

Плохое: вы получите больше прибыли


Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи - хорошие, плохие и уродливые

Всякий раз, когда клиент покупает мой класс с единовременным платежом, этот клиент обычно остается здесь. Процент людей, которые полностью оплачивают мой курс и решают сделать возврат, крайне низок (однозначные цифры).

На самом деле, мне нравится, когда кто-то делает единовременную выплату, потому что это означает, что они преданы делу и качество студента в среднем выше.

С другой стороны, процент возврата студентов, записывающихся в мой класс по плану оплаты, значительно выше.

Глядя на мою статистику, я бы сказал, что учащийся плана платежей почти в 3 раза чаще запрашивает возврат в конце 30-дневного пробного периода.

Нельзя сказать, что все студенты плана платежей плохие. У меня есть много студентов по планам платежей, которые преуспевают очень хорошо, но, вообще говоря, уровень обязательств, как правило, пропорционален денежным вложениям.

Вот еще одно интересное наблюдение. Те, кто возвращают мой курс, обычно делают это менее чем за неделю, и более 90% из них не смотрят больше, чем один видеоурок (я отслеживаю то, что все смотрят в классе)

Это подразумевает, что мои планы оплаты могут привлекать импульсивных покупателей, которые могут не быть на 100% серьезными в начале своего бизнеса.

В целом, существует очевидный компромисс между продажами с помощью плана платежей и привлечением реальных преданных клиентов.

Заряжая слишком мало, вы можете привлечь людей, которые не станут хорошими клиентами. Но, заряжая слишком много, вы можете пропустить звездного ученика.

Это определенно тонкий баланс.

Лично для меня я ВСЕГДА хочу привлекать преданных студентов.

В конце концов, я хочу, чтобы все были успешными, чтобы я мог хвастаться своими учениками и генерировать больше продаж из уст в уста. В моих интересах быть уверенным, что ВСЕ преуспевают.

Гадкий: принятие планов платежей приведет к увеличению административных головных болей

Одной вещью, которую я не ожидал, было увеличение административных накладных расходов, связанных с принятием планов платежей. Вам нужно не только беспокоиться о дополнительных возвратах, но и об отклонении кредитных карт.

Каждый месяц у меня всегда есть несколько «неудавшихся платежей», с которыми мне приходится иметь дело:

  • Я должен временно деактивировать учетную запись студента
  • Я должен отправить электронное письмо студенту для новой карты
  • Я должен восстановить аккаунт после оплаты

Иногда я чувствую себя прославленным агентом по сбору платежей, что очень раздражает. К счастью, мне удалось автоматизировать весь процесс сбора / деактивации / реактивации, написав собственный код на своем веб-сайте.

Но имейте в виду, что вам придется иметь дело с дополнительными административными головными болями, если вы когда-нибудь решите принять планы оплаты.

В общем и целом

Если вы готовы принять как хорошее, так и плохое, то планы платежей – отличный способ увеличить продажи ваших продуктов. Как я упоминал ранее, мне удалось получить на 27% больше регистраций, просто принимая несколько платежей.

Если вы заинтересованы в реализации плана оплаты для вашего продукта, то подумайте об этом …

Если вы только начинаете, то удерживайте количество платежей на низком уровне, чтобы снизить уровень административной головной боли.

Например, я бы сначала начал с 3-х платежей, а затем постепенно увеличивал это число, когда вам стало удобнее.

Сумма в долларах имеет значение.

Если вы сможете хранить каждый платеж в двузначных числах, то вы будете делать значительно больше продаж, чем если бы вы пересекали трехзначную границу.

Но с другой стороны, вы также хотите рассмотреть типы клиентов, которых вы могли бы привлечь с более низкими ценами. В целом, я бы не рекомендовал устанавливать слишком низкую цену, иначе вы столкнетесь с более проблемными покупателями.

Кроме того, я бы не стал устанавливать количество платежей после 12-месячного периода. В противном случае, общее количество клиентов в полете может стать слишком большим, чтобы управлять со временем.

Медленно, постепенно продвигайтесь вверх и ищите свое любимое место.

Принимаете ли вы планы оплаты для ваших продуктов? Пожалуйста, поделитесь своим опытом в комментариях.

Фото: Зарабатывание денег Доход Возвращает

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

  • Find a profitable niche
  • Setup a WordPress blog
  • Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Как добавление плана платежей может повлиять на ваши продажи - хорошие, плохие и уродливые

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Похожие записи

Новости

Управление запасами 101: для предприятий электронной торговли

Новости

Спросите у юриста: где получить юридическую бизнес-консультацию

Новости

7 проверенных стратегий удержания клиентов для вашего бизнеса в электронной коммерции

Новости

Психология цвета для брендов: руководство для начинающих по пониманию цвета