Это пошаговое руководство проведет вас через весь процесс определения рейтинга вашего продукта на Amazon, используя ту же тактику, которую используют профессионалы.

Когда дело доходит до ранжирования ваших продуктов в поиске Amazon, существует распространенное заблуждение, что накопление множества 5-звездочных обзоров является ключом к успеху.

Не пойми меня неправильно. Отзывы имеют значение, но они являются лишь небольшой частью вашей общей стратегии Amazon SEO.

Сегодняшняя публикация научит вас всему, что вам нужно знать о том, как вывести ваш продукт в топ поиска Amazon, основываясь на моем собственном опыте продавца из 7 цифр.

Примечание: в этом посте обсуждаются методы как серая, так и белая шляпа, поэтому, пожалуйста, будьте осторожны.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Как работает поиск Amazon и что нужно для ранжирования

На высоком уровне понимание алгоритма поиска A9 в Amazon очень просто. Основной целью Amazon является демонстрация продуктов, которые будут приносить наибольшее количество продаж и приносить наибольшую прибыль.

В результате рейтинг в поиске Amazon сводится к нескольким основным факторам.

Эффективность продаж. Производит ли ваш товарный список продажи?
Релевантность ключевого слова. Высокий ли коэффициент конверсии для запроса ключевого слова в списке товаров?

В итоге, если у вас есть продукт, который, по мнению Amazon, принесет наибольшее количество денег за данное ключевое слово, то вы окажетесь на первой странице.

Это так просто!

Но как вы докажете Amazon, что ваш новый продукт будет действительно приносить продажи? Есть 3 вещи, которые вы много делаете.

Во-первых, вы должны тщательно продумать, на какие ключевые слова вы ориентируетесь, и убедиться, что эти запросы совпадают с тем, что набирают потребители, чтобы найти ваш продукт.

Во-вторых, вы должны структурировать свои списки продуктов, чтобы они соответствовали вашему целевому поисковому запросу.

В-третьих, вы должны уточнить свой список так, чтобы он имел чрезвычайно высокий коэффициент конверсии.

И, наконец, вы должны запустить свой список с достаточной начальной скоростью продаж, чтобы соответствовать конкуренции на первой странице поиска Amazon.

Примечание: эти шаги должны быть выполнены по порядку, и ваш успех зависит от правильного исследования ключевых слов.

Google SEO против Amazon SEO

Прежде чем мы углубимся в тонкости исследования ключевых слов, важно отметить, что поиск в Amazon значительно отличается от поиска в Google.

Когда кто-то выполняет поиск в Google, лишь небольшая часть запросов поступает от людей, которые хотят покупать товары в Интернете.

На самом деле, большинство поисков в Google проводятся для информации, а не для покупок.

Однако, когда кто-то делает поиск на Amazon, он ищет немедленную покупку.

Поскольку поисковый запрос в Google и Amazon различен, вам не следует полагаться на данные ключевых слов Google Adwords при исследовании ключевых слов Amazon.

Шаг № 1: Выполните исследование ключевых слов, как профи

Основная цель при проведении исследования ключевых слов для Amazon SEO – выяснить, какие именно ключевые слова вводят клиенты, когда они покупают товары в Интернете.

И чтобы собрать эти данные, вам нужно использовать специальный инструмент Amazon для ключевых слов. (Как я уже упоминал ранее, бесплатные инструменты поиска Google, такие как Google Keyword Planner, просто не помогут)

Прямо сейчас для моих собственных списков на Amazon, я полагаюсь на 2 инструмента, Scope и Viral Launch.

Scope By SellerLabs

Scope – это инструмент, который выполняет обратный поиск ASIN для любого продукта на Amazon и точно сообщает, какие ключевые слова генерируют его продажи.

Например, когда я запускаю Scope на пользующемся спросом чесночном прессе на Amazon, вот что я получаю.

Согласно приведенным выше данным Scope, точный ключевой термин «чесночный пресс» отвечает за большую часть продаж.

Duh! Это здравый смысл 🙂

Но какие еще ключевые слова вводят потребители, о которых вы, возможно, НЕ подумали?

Например, знали ли вы, что нацелены на следующие ключевые слова? (Я бы наверное не стал).

Чеснок мясорубка
Пресс для резки
Чеснок дробилка

Поиск всех перестановок ключевых слов является основной ценностью использования инструмента подсказки ключевых слов, такого как Scope.

Это позволяет вам заглянуть прямо в любой продукт на Amazon и мгновенно узнать, какие ключевые слова генерируют его продажи.

Затем вы можете использовать эти данные в своем собственном списке товаров и украсть их продажи.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Scope бесплатно

Virus Launch Keyword Explorer

Другим инструментом исследования ключевых слов, который я использую практически для каждого SKU, который я перечисляю на Amazon, является Viral Launch.

В отличие от Scope, которая позволяет вам просматривать конкретные списки на Amazon, Viral Launch позволяет извлекать данные ключевых слов для всего каталога Amazon.

Кроме того, Viral Launch также расскажет вам, насколько конкурентоспособным является это ключевое слово для поиска в поиске Amazon, используя собственный алгоритм.

Например, скажем, я хочу продавать ломтики яблок на Amazon. Вот данные, которые предоставляет Viral Launches.

Если вы посмотрите на изображение выше, Viral Launch предоставит мне точный объем поиска по каждому ключевому слову, связанному с «яблочным ломтиком».

Поэтому, когда я создаю свой список товаров, я могу сосредоточиться на ключевых словах с наибольшим объемом, таких как…

Apple Corer – 15855 поисков
Apple Cutter – 4526 поисков
Яблочный слайсер и Corer – 3090 поисков
Овощечистка Apple Corer – 3987 поисков

Вирусный запуск также предоставляет оценку возможностей, которая помогает вам определить, насколько сложно будет ранжировать ключевое слово в поиске Amazon по шкале от 1 до 1000, где 1000 – самое простое.

Основываясь на этих данных, я могу легко расставить приоритеты по тем ключевым словам, на которые нужно ориентироваться в моих списках товаров, чтобы получить максимальную отдачу и продажи.

Кроме того, Viral Launch всегда находит ключевые слова, на которые я бы никогда не подумал.

Нажмите здесь, чтобы попробовать вирусный запуск и получить скидку 50%

Шаг № 2: Включите ваши ключевые слова в свой список

После того, как вы выполнили правильное исследование ключевых слов с помощью Scope и Viral Launch, теперь вы должны применить эти ключевые слова к своим спискам.

Помните, что релевантность ключевых слов является важным фактором в Amazon SEO, поэтому вы должны указать, по каким ключевым словам вы хотите получить рейтинг.

Есть много разных мест, где вы должны вставить свои целевые ключевые слова, но я перечислил самые важные места ниже в порядке приоритета.

Название продукта. Ваши наиболее релевантные и наиболее часто используемые ключевые слова должны быть указаны в названии
Условия поиска бэкэнда – Вы можете вставить до 250 символов ваших вторичных ключевых слов в бэкэнд Продавца Central
Пункты маркировки / описание – другие релевантные ключевые слова должны использоваться в пунктах маркировки и описаниях продуктов без использования набитых ключевых слов.

Для иллюстрации давайте разберем список самых продаваемых чесночных прессов на Amazon.

Как вы можете видеть выше, этот продавец явно нацелен на «чесночный пресс», «измельчитель из нержавеющей стали», «чесночную дробилку», «чесночный молоток» и «чесночный нож».

Также не случайно, что это наиболее популярные термины на Amazon, связанные с чесночной прессой.

Продавец также обильно высыпал эти ключевые слова в маркированные пункты и описание в тоне, который звучит совершенно естественно, а не набито ключевыми словами.

Этот продавец также умело использует свои ключевые слова в начальных 5-6 словах своего названия. Зачем?

Причина в том, что Amazon часто обрезает заголовки в зависимости от устройства.

Вот несколько примеров усечения.

Размещение ваших основных ключевых слов в начале заголовка позволяет клиентам понять ваш продукт, даже если большая часть заголовка обрезана.

В целом, ваш заголовок, вероятно, самая важная часть вашего списка, когда дело доходит до поиска.

И ваша цель состоит в том, чтобы включить как можно больше релевантных ключевых слов на естественном языке, который побуждает клиента нажать на ваш список.

Шаг № 3: Заполните свои условия поиска Backend

Термины поиска бэкэнда Центрального продавца – это отличное место для добавления вторичных вариантов ключевых слов, синонимов и других модификаторов для ваших основных ключевых слов.

Самое важное правило, которое следует соблюдать в отношении поисковых терминов бэкэнда, заключается в том, что Amazon рассматривает все поле как случайную группу ключевых слов.

Другими словами, местоположение ключевого слова или фразы не имеет значения.

Например, вам не нужно включать слово «чеснок» дважды, если вы нацелены на «чесночный нож» и «чесночное пюре». Просто включить «чесночное ножевое пюре» достаточно.

Помимо того, что вы не повторяете ключевое слово, вы также никогда не должны вставлять поисковый запрос, который уже есть в названии вашего продукта.

На момент написания этой статьи Amazon ограничивает поля поиска бэкенда всего 250 символами (включая пробелы и запятые). Все, что превышает это число, не будет проиндексировано.

Примечание. Нет необходимости использовать запятые для разделения ключевых слов, и это приведет к потере 250 символов. Попробуйте включить как можно больше релевантных ключевых слов!

Когда дело доходит до выбора ключевых слов для этих полей, я хотел бы включить следующее

Ключевые слова преимущества – функции, которые клиенты ищут при совершении покупок. то есть. Профессиональный класс, посудомоечная машина, нержавеющая сталь
Ключевые слова проблемы – ключевые слова, которые описывают проблему. то есть. Хватит кусать ногти
Ключевые слова решения – ключевые слова, которые описывают решение. то есть. Решает вашу проблему перхоти
Ключевые слова синонимы – разные способы сказать ваш продукт. то есть. SDCard, карта памяти и т.д.
Распространенные ошибки – разные способы написания вашего продукта. то есть. Платки носовые, Платки носовые
Ключевые слова атрибута – различные способы специализации вашего продукта. то есть. Турецкие полотенца, гостиничные полотенца
Ключевые слова использования – различные способы использования вашего продукта. то есть. Кухонные полотенца, Банные полотенца
Ключевые слова аудитории – различные аудитории для вашего продукта. то есть. Полотенца для детей. Инструменты для женщин

В целом, вы должны использовать инструменты на основе ключевых слов Amazon, такие как Viral Launch и Scope, которые помогут вам при выборе правильных поисковых терминов.

Шаг № 4. Повышение коэффициента конверсии в списке товаров.

Нет никакого смысла в получении трафика на ваш листинг Amazon, если клиент не купит ваш продукт.

Amazon отслеживает коэффициент конверсии для каждого продукта в своем каталоге по заданному поисковому запросу.

И вообще, чем выше коэффициент конверсии для определенного ключевого слова, тем выше ваш продукт будет оцениваться в результатах поиска по этому ключевому слову.

Помните, коэффициент конверсии рассчитывается на основе отдельных ключевых слов, поэтому исследование ключевых слов так важно.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Имея в виду эту концепцию, вы должны убедиться, что ваш товарный лист является заманчивым и по цене продается.

Шаг № 4.1. Используйте свои фотографии для продажи

Ваши фотографии – самый важный фактор, когда дело доходит до конверсии продажи. Даже если вы управляете бизнесом Amazon с ограниченным бюджетом, никогда не экономьте на фотографии!

Точный процесс получения отличных фотографий выходит за рамки этого учебного пособия, но, пожалуйста, не стесняйтесь проверить мое полное руководство о том, как сделать удивительные фотографии продукта с ограниченным бюджетом.

Сейчас важно делать отличные фотографии продуктов, но есть много способов улучшить ваши изображения, кроме фотографии, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Во-первых, изображение вашего основного продукта Amazon должно быть на белом фоне и содержать ТОЛЬКО продукт для продажи без посторонних объектов или словесных выражений. Это также должно быть изображение с высоким разрешением размером не менее 1000 пикселей.

Но за пределами вашего основного изображения вы можете делать все что угодно с вашими дополнительными изображениями!

Один из способов повысить коэффициент конверсии, который действительно хорошо работает, – превратить вторичные изображения в миниатюрные страницы продаж.

Поскольку вы можете включить в свои дополнительные изображения все, что захотите, вы должны подчеркнуть преимущества своего продукта на своих фотографиях.

Вот отличный пример вторичного изображения, которое я нашел, когда искал перчатки для поднятия тяжестей на днях, которое действительно привлекло мое внимание.

На самом деле, именно это изображение заставило меня купить эти перчатки более чем на 6 аналогичных списках продуктов на Amazon.

Последний совет, который я имею с изображениями продуктов, – всегда проверяйте их на реальных людях, прежде чем запускать свой продукт.

А лучший способ сплит-тестирования ваших изображений – использовать сервис, подобный PickFu.

Ниже приведен пост, в котором я использовал PickFu для простой подстройки фотографий, что привело к увеличению продаж на 209%.

Нажмите здесь, чтобы прочитать мой пост о том, как увеличить свой рейтинг продаж Amazon на 209% с помощью простого твика фото

Шаг № 4.2. Настройте баллы

В то время как ваши изображения являются основной движущей силой высокого коэффициента конверсии, ваши маркеры также могут оказать существенное влияние на продажи в зависимости от характера вашего продукта.

В целом, вы хотите использовать свои маркеры, чтобы передать свое уникальное ценностное предложение, используя словоблудие, которое является кратким и легко читаемым.

Вот пример списка с отличными маркерами.

Приведенный выше список идеален, потому что в нем четко изложены причины, по которым я должен купить продукт. Каждый пункт начинается с ключевого преимущества во всех заглавных буквах, которое легко сканируется, но я могу продолжить чтение для получения дополнительной информации.

В целом, ваша основная цель с вашими пунктами пули – убедить клиента добавить ваш продукт в корзину.

Шаг № 4.3. Настройка описания вашего продукта

Из всех элементов списка товаров описание вашего товара является наименее важным.

И причина в том, что покупатели редко прокручивают страницу вниз.

Большинство людей смотрят на изображения и точки маркера над сгибом или переходят прямо к обзорам с небольшими промежутками между ними.

Это не значит, что описания вашего продукта не важны, но их следует расставить по приоритетам в нижней части списка дел.

Единственное исключение из этого правила – если у вас сложный продукт, для продажи которого требуется больше информации.

Например, если вы продаете компьютеры, вам, вероятно, следует создать подробное описание продукта, которое использует преимущества расширенного контента бренда Amazon.

Но в целом, чем сложнее ваш продукт, тем важнее будет описание вашего продукта, чтобы убедить кого-то купить.

Шаг № 5: Как получить отзывы о ваших продуктах

Во-первых, огромное количество отзывов, которые есть в вашем списке , напрямую не определяет, где ваш продукт занимает место в поиске Amazon.

На самом деле, вы часто найдете продукты, которые входят в топ-5 Amazon, и у которых очень мало отзывов.

Но, как говорится, наличие большого количества отзывов значительно повышает коэффициент конверсии, что приводит к увеличению продаж, что в конечном итоге приводит к повышению рейтинга.

В целом, моя философия в отношении обзоров продуктов заключается в том, что вам нужно собрать достаточно обзоров, чтобы преодолеть определенный порог социального доказательства, а затем вы можете положиться на автоматизированные инструменты, чтобы позаботиться об остальном.

В результате важно иметь процессы, чтобы увеличить количество отзывов на автопилоте по мере увеличения скорости продаж.

Во-первых, вам нужно использовать программное обеспечение автоответчика электронной почты, такое как Feedback Genius, которое автоматизирует процесс получения обзора.

Всякий раз, когда кто-то совершает покупку, вы должны попросить клиента отправить отзыв по электронной почте после получения вашего продукта.

Ваша последовательность адресов электронной почты будет конвертировать отзывы от 1-5% от ваших продаж.

Нажмите здесь, чтобы попробовать обратную связь Genius бесплатно

В дополнение к Feedback Genius, вы также можете попробовать следующие методы, чтобы получить ранние отзывы, чтобы ускорить ваш список.

Программа раннего обзора Amazon – эта программа, управляемая Amazon, побуждает клиентов писать отзывы о вашем продукте в обмен на небольшие подарочные карты от Amazon. Программа раннего рецензирования стоит 60 долларов, у вас должно быть менее пяти отзывов, и вы должны быть зарегистрированы на торговой марке.
Вставки товара – Вы можете включить в свой товар вставки, которые просят клиентов оставить отзыв.
Скидки на товары / Дешевая распродажа – Вы можете раздавать продукты со скидкой, чтобы повысить скорость продаж и положиться на свой автоответчик по электронной почте, чтобы получить отзывы

Есть также много способов получения обзоров, которые выходят за рамки этого поста. Например, вы можете попросить удаленных друзей, которые не связаны с вами в социальных сетях, оставить отзыв.

На Facebook также есть группы рецензий, к которым вы можете присоединиться и получить свой первый набор рецензий. (Примечание: я не рекомендую эту практику)

Какой бы метод вы ни выбрали, убедитесь, что вы соблюдаете условия обслуживания Amazon, иначе вы рискуете быть приостановленным.

Шаг № 6: Повысьте скорость продаж по своим ключевым словам

Как только у вас есть хорошо оптимизированный список продуктов, в котором используются целевые ключевые слова и процесс получения отзывов от клиентов, самое время начать генерировать продажи.

Лучшим способом «белой шляпы» для увеличения продаж является реклама рекламных продуктов Amazon Sponsored.

Хотя подробности об Amazon PPC выходят за рамки этого поста, вы можете ознакомиться с моим полным руководством по Amazon PPC, перейдя по ссылке ниже.

Нажмите здесь, чтобы прочитать мой учебник по Amazon PPC

Но, кроме Amazon PPC, лучший способ повысить рейтинг Amazon – использовать список своих клиентов по электронной почте.

Примечание. Вы можете быстро увеличить свой список адресов электронной почты, запустив раздачу групп. Нажмите здесь, чтобы проверить мою бесплатную услугу создания списка адресов электронной почты для продавцов электронной коммерции

Используя свой список адресов электронной почты, вы можете предложить скидку, проинструктировать своих клиентов, чтобы найти ваш продукт, введя определенное ключевое слово и попросить их сделать покупку.

Генерация продаж таким способом работает хорошо, потому что вы сообщаете Amazon, какие ключевые слова приводят к продажам с очень высоким коэффициентом конверсии.

Фактически, если у вас достаточно подписчиков, вы можете легко начать ранжирование по ключевым словам с начальным повышением скорости продаж для ваших целевых поисковых терминов.

Но что, если у вас нет списка адресов электронной почты?

Существуют такие сервисы, как Viral Launch, которые помогут вам провести вирусную раздачу, чтобы искусственно повысить скорость продаж и рейтинг.

Вот как это работает.

По словам разведчика Jungle, чесночные прессы на первой полосе продают в среднем 24 единицы в день. (Кстати, это очень конкурентоспособный продукт, поэтому, пожалуйста, не пытайтесь его продавать)

В результате вам нужно будет поддерживать продажи как минимум на столько единиц в день в течение длительного периода времени, чтобы взломать главную страницу.

Здесь вам пригодится такая услуга, как Viral Launch. Они будут использовать свою большую аудиторию, чтобы помочь вам создать необходимую скорость продаж, необходимую для создания главной страницы.

Но учтите, что целью использования Viral Launch НЕ является создание отзывов.

Вместо этого ваша цель состоит в том, чтобы создать достаточную скорость продаж, чтобы взломать главную страницу и добиться реальных органических продаж.

Если ваш список продуктов оптимизирован и достигает достаточно высокого коэффициента конверсии, то Amazon сочтет ваш продукт достойным главной страницы, и вы останетесь на первом месте после того, как раздача закончится.

Нажмите здесь, чтобы попробовать вирусный запуск и получить $ 50 от вашего запуска

Примечание редактора. Если вы правильно выбрали свои продукты и ключевые слова, то Amazon PPC сам по себе может быть всем, что нужно для быстрого запуска вашего списка. Известно, что Amazon в первый месяц демонстрирует новые продукты, чтобы увидеть, как они работают.

Чтобы еще больше повысить скорость продаж, рекомендуется также снизить цены при первом запуске совершенно нового продукта.

В общем, я обычно устанавливаю свои цены на 20% ниже, чем у конкурентов, пока не начну рейтинг на первой странице.

Другие факторы рейтинга

Помимо скорости продаж и релевантности ключевых слов, существуют и другие факторы, которые анекдотически влияют на ваш поисковый рейтинг.

Во-первых, списки, использующие Amazon FBA, обычно занимают более высокие места в поисковом рейтинге.

На самом деле, многие люди специально отфильтровывают невыполненные продукты Amazon в результатах поиска при совершении покупок.

Ваша история акций также играет роль в поисковом рейтинге. Например, если вашего товара часто нет в наличии, он, как правило, не останется на первой странице.

Вот почему важно поддерживать уровень запасов и понимать пиковые периоды для вашего бизнеса электронной коммерции.

Наконец, продукты, зарегистрированные под торговой маркой, также получают небольшой импульс. В результате вы должны подать заявку на регистрацию бренда Amazon, как только сможете защитить свои списки.

Дальнейшее чтение

Если вас интересуют дополнительные советы о том, как начать 7-значный бизнес в сфере электронной коммерции, рассмотрите возможность подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс.

Есть 2 двух трека, один для начинающих и один для продвинутых продавцов, и это абсолютно бесплатно.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com