Советы по маркетингу

8 видов стимулирования сбыта для бизнеса Dropshipping

8 видов стимулирования сбыта для бизнеса Dropshipping
Содержание
Оглавление

Хотите привлечь новых клиентов? Вы боретесь за увеличение продаж? Предоставление скидки – это простой, но один из самых эффективных способов сделать это. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие типы маркетологов по стимулированию сбыта используют и когда.

Оглавление

Распродажи и скидки окружают нашу повседневную жизнь. Вы видите их на рекламных щитах, на витринах, на телевидении и в социальных сетях. Вы когда-нибудь задумывались, почему? Потому что они работают!

Скидка не только является заманчивым предложением, которое выделяет ваш бизнес среди других, но и служит маяком для потребителей. После просмотра объявления, обещающего скидки, человек может запомнить его и пойти в ваш магазин, когда и если он или она решит совершить покупку. Просто потому, что вы предложили скидку. Итак, это все равно, что сказать: «Какая новая одежда? Купи здесь!

Те, кто продает товары или услуги в Интернете, также могут извлечь выгоду из деятельности по стимулированию сбыта. Но прежде чем перейти к типам стимулирования продаж, давайте узнаем, каких целей можно достичь, предлагая скидки.


8 видов стимулирования сбыта для бизнеса Dropshipping

Увеличить продажи в целом

Это самая очевидная причина начать рекламную кампанию.

Можно сказать, что, снижая цены, вы сможете заманить клиентов у конкурентов. Но на самом деле люди редко сравнивают аналогичные товары из разных магазинов, если только это не что-то сложное и дорогое, например, компьютерные комплектующие, велосипеды, автомобили и т.д. Например, при покупке шарфа вы обращаете больше внимания на дизайн и качество. а не цена.

В этих случаях скидки заставляют людей думать, что это хорошая возможность, которую они не хотят упустить. Таким образом, речь идет не о том, чтобы сэкономить 8 долларов, а о том, чтобы не сожалеть о том, что вы этого не сделали.

Привлечь новых клиентов

Маркетологи также предлагают скидки новым клиентам. Такие люди могут заинтересоваться вашими продуктами, но у них все еще есть сомнения. Позволить им сэкономить немного денег – хороший способ стимулировать их.

Собирать электронные письма

Любой бизнес использует электронный маркетинг, который требует сбора писем потенциальных клиентов. Просто попросить их подписаться на ваш блог или новостную рассылку вряд ли сработает, потому что все знают, что вы собираетесь отправлять тонны рекламы. Но если вы предложите что-нибудь ценное взамен, например, скидку или купон, эта идея больше не будет раздражать.

Стимулировать повторные покупки

Да, люди, которые приобрели у вас раньше, тоже нуждаются в стимуляции. Использование разных видов стимулирования продаж позволяет вам напомнить им о вашем интернет-магазине. Это все равно что сказать: «Эй, помнишь меня? Я получил скидку для вас!

Представить новый продукт

Специальные предложения также могут быть направлены на продвижение определенного продукта или услуги, обычно нового. Это привлекает внимание покупателей и заставляет заманчиво покупать продукт.

Вы, наверное, пробовали несколько видов бесплатных образцов раньше. Это тот самый. Хотя предлагать что-то бесплатно вряд ли возможно в дропшиппинг-бизнесе, небольшая скидка не повредит.

Для стимулирования продаж в межсезонье

Если вы продаете сезонные продукты в своем интернет-магазине, вы знаете, как трудно продавать, скажем, товары для Хэллоуина летом. Поэтому выгодно приобретать сезонные продукты задолго до начала сезона.

Повысить лояльность клиентов

В этом случае ваша цель – выразить благодарность постоянным клиентам. Таким образом, они будут знать, что вы заботитесь о них, и будут возвращаться чаще. Вот почему так много предприятий имеют программы лояльности.

Хотите попробовать эту стратегию? Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством по планированию онлайн-продаж!


8 видов стимулирования сбыта для бизнеса Dropshipping

1. Простые скидки

Самый простой способ продвижения – это снизить цены и показать их на страницах вашей категории и товара. Это то же самое, что наклеить ярлык «20% скидка» на ценник. Этот метод довольно прост, но эффективен.

Обратите внимание, что предложение должно быть достаточно привлекательным, чтобы убедить клиентов, что его стоит покупать. Скидка 3% вряд ли сможет это сделать.

2. Предложение ограничено по времени

Этот метод в основном такой же, как и предыдущий, за исключением того, что он показывает, что скидки не будут длиться долго. Больше похоже на «ПРОДАЖА» ЗАКОНЧИТСЯ ЗА ОДИН ЧАС! ТОРОПИТЬСЯ!!!’

Этот тип продвижения основан на чувстве срочности, которое мотивирует людей быстрее принимать решение и не упускать возможность.

Однако, если период времени очень короткий (один или два дня), убедитесь, что правильно рекламировали продажу, прежде чем она начнется. Никто не будет использовать скидки, если они не знают о них.

Чтобы более эффективно использовать чувство срочности, купите наши дополнения «Таймер обратного отсчета» и «Срочность» для своего магазина прямой поставки.

3. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка – это популярный тип скидок, который часто используют компании, занимающиеся доставкой продуктов питания, и интернет-магазины. С другой стороны, мы настоятельно рекомендуем дропшиппинг только от тех продавцов AliExpress, которые предлагают бесплатную или недорогую доставку.

Однако, если по какой-либо причине вы взимаете плату за доставку, вы также можете использовать этот метод.

4. Специальные цены

Этот метод предлагает скидки, но делает это неявно. Вместо того, чтобы просто говорить, что вы снижаете цены, вы предлагаете «специальную цену», которая может оказать более серьезное психологическое воздействие на клиентов.

Тем не менее, метод работает только тогда, когда вы предлагаете действительно низкие цены на что-то с ясной ценностью. Проще говоря, если клиенты понятия не имеют, хорошая цена или нет, хитрость не сработает.

5. Комплектация

Пакетирование включает в себя несколько видов стимулирования сбыта, основанных на одной и той же идее: клиенты могут выиграть от покупки более одного продукта. «Купи два со скидкой», «купи один и получи один бесплатно» – это может творить чудеса.

Дополнение Product Bundle – еще один полезный инструмент для владельцев магазинов прямой поставки. Это позволяет создавать и управлять 5 типами пакетов без каких-либо усилий.

6. Конкурсы и призы

Проведение конкурсов и розыгрышей призов – хороший способ привлечь аудиторию ваших учетных записей в социальных сетях и превратить некоторых из них в реальных покупателей. Придумайте интересный конкурс и предложите что-нибудь в качестве приза – купон на скидку или подарок.

7. Брошенные скидки на корзину

Иногда покупатели добавляют товары в корзину, но потом передумают и покидают сайт. Такие тележки называются заброшенными тележками. Чтобы вернуть этих клиентов, вы можете отправить им электронные письма, в которых говорится, что у них есть товары, которые они хотели купить. Но предложение скидки будет звучать более убедительно, поэтому отправка промо-кода вместе с письмом – отличная идея.

Воспользуйтесь нашим бесплатным дополнением Abandoned Cart, чтобы автоматизировать этот процесс и отслеживать результаты.

8. Купоны

Наконец, маркетологи часто отправляют промо-коды и купоны клиентам в рамках маркетинговых кампаний по электронной почте. Это простой и эффективный способ информировать клиентов о предстоящих распродажах, сезонных скидках, специальных предложениях, новых продуктах и ​​т.д.

Будьте осторожны с продажами

Независимо от того, какие типы продвижения вы предпочитаете, не злоупотребляйте ими.

Прежде всего, скидки всегда вторичны. Они предназначены для дополнения основной маркетинговой стратегии, а также оригинальной концепции магазина, но не могут заменить их. Проще говоря, скидка не поможет, если товар нежелателен.

Во-вторых, слишком частое предложение продаж вызывает зависимость. Постоянные клиенты быстро привыкают к покупке только в периоды больших скидок. Когда он заканчивается, они знают, что через пару недель они снова смогут получить выгоду от продажи. В результате они полностью прекращают покупать товары без скидки.

Тем не менее, эти и другие виды стимулирования сбыта являются эффективным инструментом для самых разных целей. И если вы хотите построить и вести успешный онлайн-бизнес , время от времени предлагать скидки.

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии