8 продвинутых хаков для роста в Instagram для маркетологов

Вы признаете важность Instagram, когда дело доходит до продаж электронной коммерции, вы знаете, что Instagram привлекает больше, чем другие социальные каналы, и вы регулярно публикуете контент в своей учетной записи Instagram, но почему-то рост вашей компании в Instagram не так впечатляет, как вы нравится, и вы не знаете, что попробовать дальше.

Развитие бизнес-аккаунта в Instagram может показаться сложным, но это не обязательно. Вот 8 лучших советов по развитию Instagram, которые могут значительно упростить работу любого маркетолога, а также значительно увеличат ваши показатели и вовлеченность.

Стратегия роста Instagram # 1: придумайте стратегию

Вы не продвинетесь далеко в своих усилиях в Instagram, если у вас не будет глубокой стратегии, которая четко очерчивает ваши цели в Instagram. Сядьте и подумайте, насколько вы хотите, чтобы ваша учетная запись Instagram росла – перечислите точные цифры – и как вы собираетесь этого добиться.

Тактики, которые вы записываете как часть своей стратегии, могут включать в себя такие вещи, как использование влиятельного маркетинга, инструмент роста учетной записи Instagram или сосредоточение внимания на пользовательском контенте (обо всех этих тактиках мы поговорим позже). Когда вы начинаете рост Instagram, на самом деле не имеет значения, что находится в вашей стратегии запуска; вы можете настроить и уточнить вещи позже, когда поймете, что вам подходит. Просто запишите что-нибудь сейчас, чтобы можно было приступить к работе.

Если вам нужны идеи о том, что включить в свою стратегию, проверьте своих конкурентов, например, компании, которые предлагают аналогичный продукт или услугу и примерно вашего размера. Посмотрите на их учетные записи в Instagram и запишите, что они делают и чего не делают: больше ли их учетная запись в Instagram, чем ваша, с большим количеством подписчиков и большей вовлеченностью? Если да, черпайте вдохновение в тактике, которую они, кажется, используют.

Ваша стратегия взлома Instagram должна быть всеобъемлющей, охватывая все аспекты ваших усилий по росту Instagram, но она также должна быть реалистичной. Подумайте о своих ресурсах: с какими масштабами вы можете справиться с кампаниями роста? Что еще более важно, какие кампании роста вы можете не только проводить, но и поддерживать? Лучше меньше, да лучше, по крайней мере, для начала. Позже вы сможете перейти к более продвинутым приемам и тактике роста Instagram.

Итак, какая тактика должна быть частью вашей стратегии роста Instagram? Вот несколько идей:

Стратегия роста Instagram # 2: сосредоточьтесь на SEO

Поисковая оптимизация (SEO) – это распространенная тактика, используемая маркетологами, поскольку это практика использования ключевых слов для повышения рейтинга контента в результатах поисковой системы. SEO чаще всего используется для сообщений в блогах и веб-копий, но на самом деле SEO можно использовать, чтобы помочь вашей учетной записи Instagram отображаться в результатах поиска. Чем выше ваша страница в Instagram занимает место в результатах поиска, тем больше у вас подписчиков и роста, так что это нельзя упускать из виду.

Например, когда вы вводите в Google «фитнес-одежду Instagram», многие результаты на первой странице относятся к учетным записям Instagram. Другими результатами являются веб-страницы с хэштегами в Instagram, а также некоторые сводные сообщения со сторонних веб-сайтов, в которых перечислены лучшие бренды одежды для фитнеса. Многие люди используют Google для поиска учетных записей Instagram – поиск «одежды для фитнеса» в функции поиска приложения Instagram дает только список хэштегов, а не список соответствующих учетных записей, поэтому важно, чтобы ваша учетная запись отображалась по релевантным ключевым словам в результатах поиска Google. вместо.

Согласно Search Engine Watch, учетные записи Instagram трудно отображать в результатах поиска, потому что Instagram блокирует поисковые системы от индексации ваших фотографий Instagram. Но, несмотря на то, что ваши изображения не могут быть проиндексированы, ваш профиль может быть, поэтому их отображение в результатах поиска не исключено.

Во-первых, убедитесь, что ваш профиль открыт для всех, а не для личных. Затем включите самое важное ключевое слово в свое имя пользователя. Например, имя пользователя креативного магазина Village Marketing, возглавляемого влиятельными лицами, установлено как @villagemarketing, поэтому они будут отображаться при поиске по ключевому слову «маркетинг».

Наконец, поскольку поисковые системы также будут сканировать вашу биографию в Instagram, это самое важное место для ввода некоторых ключевых слов, которые помогут вам ранжироваться. У вас всего 150 символов в вашей биографии в Instagram, поэтому сложно четко объяснить, кто вы и чем занимаетесь, включая множество ключевых слов. У Home Depot, например, есть только одно предложение в своей биографии в Instagram, но оно включает важную ключевую фразу «розничный продавец товаров для дома». У фотографа Иви Рупп ключевое слово «фотограф-побег» в верхней части ее биографии. Перечисление этих ключевых слов и фраз поможет поисковым системам определить, что вы делаете, и включить вас в список наиболее релевантных результатов поиска.

Поле «имя» так же важно, как и ваша биография. Он должен включать ключевую фразу, отличную от вашего имени пользователя, но такую, которая может работать как ключевое слово и описывать то, что вы делаете.

Получив рейтинг вашей учетной записи Instagram в результатах поиска, ваша страница увидит больше трафика и будет расти.

Стратегия роста Instagram № 3: курируйте пользовательский контент

Согласно Sprout Social, потребители в 7 раз чаще совершают покупки у бренда, который предлагают их коллеги, плюс теги ваших клиентов в контенте социальных сетей могут помочь вам определить новые перспективы, которых вы могли бы не достичь самостоятельно. Короче говоря, пользовательский контент (UGC) обеспечивает рост, рост и дальнейший рост множеством способов.

Когда вы собираетесь запустить UGC-кампанию, создайте специальный хэштег, который ваши клиенты могут использовать, чтобы весь ваш пользовательский контент был в одном месте. Например, компания по производству женской одежды Aerie использует хэштег #AerieReal для создания серьезного пользовательского контента – в настоящее время более 176 000 сообщений.

Что вы делаете со всем этим пользовательским контентом, когда он у вас есть? Сделайте репост ваших любимых фотографий или проведите конкурс и подарите одну фотографию подарочной карте в качестве приза. Вы также можете добавить фид хэштега UGC на свой веб-сайт, чтобы посетители вашего веб-сайта могли легко найти ваш контент Instagram и UGC.

Вот еще один надежный совет, если вы изо всех сил пытаетесь заставить своих клиентов публиковать сообщения: убедитесь, что ваш продукт поддерживает Instagram. Например, Coca-Cola добавляла названия своим бутылкам, а Snickers добавляла прилагательные к своим шоколадным батончикам. Эти небольшие изменения мгновенно сделали повседневный продукт новым и интересным, и теперь изображения персонализированных бутылок кока-колы и забавных батончиков Snickers распространяются по всему Интернету.

Стратегия роста Instagram # 4: используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния – это эффективный способ расширить вашу учетную запись в Instagram и привлечь больше внимания к вашему контенту. Маркетинг влияния – это практика использования людей с большой социальной платформой для продвижения продуктов, и это маркетинговая тактика, которая очень быстро растет – к 2020 году отрасль должна вырасти до 8 миллиардов долларов.

С ростом популярности социальных сетей знаменитости стали более доступными, чем когда-либо. Высокопоставленные люди чувствуют себя нашими друзьями, потому что мы видим изнутри их дом, что они едят на завтрак и свою повседневную жизнь через Instagram. Вот почему маркетинг влияния работает, потому что люди доверяют рекомендациям друзей, поэтому люди также доверяют рекомендациям влиятельных лиц, которые чувствуют себя друзьями.

Люди также склонны доверять микро- инфлюенсерам так же, если не больше, чем крупным знаменитостям, потому что микро-инфлюенсеры обычно сами создают контент, заставляя его чувствовать себя подлинным и реальным, а не глянцевым и постановочным.

Единственным недостатком маркетинга влияния является то, что он может стать дорогим. Некоторые влиятельные лица берут тысячи долларов за публикацию вашего продукта, поэтому, если вы еще не можете позволить себе крупных влиятельных лиц или просто хотите окунуться в воду, попробуйте сначала поработать с микро-лидерами мнений. У микро-влиятельных лиц меньше подписчиков, но их последователи обычно более активны. Их также легче найти; Согласно HubSpot, мега-инфлюенсеры (более 5 миллионов подписчиков) составляют менее одного процента от всех инфлюенсеров, поэтому определенно есть из чего выбирать.

У большинства микро-влиятельных лиц число подписчиков составляет от 10 000 до 100 000 пользователей, и там, где знаменитости, как правило, публикуют сообщения о различных типах продуктов, микро-влиятельные лица занимают определенные ниши; они ориентированы на конкретную отрасль. Поэтому, когда вы выбираете микро-влиятельного лица, работающего в той же отрасли или подотрасли, что и ваша компания, вы можете быть уверены, что целевая аудитория влиятельного лица также будет вашей целевой аудиторией.

Чтобы найти влиятельных лиц, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как HYPR. HYPR бесплатен для первых 100 поисковых запросов и помогает найти данные о более чем 12 миллионах влиятельных лиц. Это отличный способ сэкономить время, поскольку вы сузите список влиятельных лиц, которые могут вам подойти.

Отправьте электронное письмо выбранным вами влиятельным лицам и предложите отправить им бесплатные продукты в обмен на их честные мысли, которыми они поделятся в социальных сетях, и / или попросите их медиа-комплект. Когда микро-инфлюенсеры начинают публиковать сообщения от вашего имени, убедитесь, что они четко указывают, какие сообщения спонсируются. Федеральная торговая комиссия сделала это правилом – если существует «материальная связь» (например, вы даете влиятельному лицу деньги или продукты в обмен на публикацию), его последователи должны знать об этом.

Наконец, одна из лучших особенностей маркетинга влияния – это то, что он работает быстро. Вам не нужно ждать несколько дней, недель или месяцев, чтобы увидеть результаты – вместо этого вы начнете видеть больший рост в Instagram почти сразу после того, как влиятельный человек разместит свою первую фотографию о вашем бренде или продуктах.

Стратегия роста Instagram №5: используйте сторонний инструмент

Многие опытные маркетологи в Instagram используют стороннюю службу роста, чтобы сосредоточить свое время на других вещах, пока их учетная запись продолжает расти. Например, Kicksta – это сервис роста Instagram, который помогает вам получить больше обычных подписчиков. Принцип работы прост: вы регистрируетесь, сообщаете Kicksta, кто ваша целевая аудитория, а затем Kicksta использует вашу учетную запись, чтобы начать взаимодействовать с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашей компании.

Прежде чем вы это узнаете, многие из этих пользователей начнут подписываться на вас в ответ, и вы увидите рост роста Instagram. Kicksta экономит вам более двух с половиной часов каждый день с помощью этой тактики роста, используемой для повышения узнаваемости вашего бренда и увеличения количества подписчиков. Kicksta также предоставляет вам аналитическую панель, чтобы вы могли понять, что работает, что приведет к еще большему росту.

В Kicksta большое внимание уделяется постоянному росту. Вы можете не увидеть, как количество ваших последователей мгновенно увеличится, но это хорошо – потому что, двигаясь вперед, вы увидите постоянный поток настоящих последователей, а медленный и устойчивый выигрыш в гонке.

Более пяти тысяч брендов и влиятельных лиц используют Kicksta, чтобы привлечь больше подписчиков. Это один из лучших способов роста в Instagram, который вы найдете.

Стратегия роста Instagram №6: Расскажите историю

Рассказывание историй – это мощный инструмент, в этом нет никаких сомнений. Наш мозг запрограммирован на рассказы – мы мгновенно подключаемся к ним. В блоге I-Scoop объясняется, что, собирая истории и делясь ими, вы можете направить свою целевую аудиторию в путешествие, и это поможет им установить личную связь с вашим брендом. Короче говоря, рассказывание историй через профиль вашего бренда в Instagram может помочь вашему аккаунту расти.

Есть четыре больших шага к созданию сюжетного контента:

• Определите вашу целевую аудиторию. Подумайте, кто они сейчас – возраст, пол, место жительства, уровень образования, профессия, хобби и все остальные детали.
• Подумайте, кем хочет быть ваша целевая аудитория. К чему они стремятся? Где они хотят оказаться в жизни?
• Как ваш продукт или услуга помогает вашей целевой аудитории достичь своих целей?
• Наконец, создайте контент, рассказывающий о том, как ваша компания поможет им этого добиться.

Вот хороший пример: приложение для знакомств Hinge ориентировано на одиноких людей – это их целевая аудитория в настоящее время. Однако пользователи приложения не хотят оставаться одинокими; они хотят быть в отношениях. Итак, Хинге запустила кампанию в Нью-Йорке, основанную на вопросе: «Что делает свидание хорошим?» Кампания рассказывала достоверные истории, в которых исследовалась сила человеческого общения – то, чего жаждут пользователи Hinge. Людей, которые искали чего-то более глубокого в своей свидательной жизни, тянуло к Hinge, потому что они чувствовали, что Hinge может помочь им найти то, что (или кого) они ищут.

Ваш продукт помогает вашим клиентам осуществить свою мечту и достичь своих целей, поэтому контент, который вы публикуете в Instagram, должен прояснить это.

Расскажите не только историю вашего клиента, но и историю вашего бренда. Поделитесь «почему» вашей компании – видением, которое впервые вдохновило вас начать работу. Вы также можете поделиться историями своих сотрудников и их увлечений. Если вы расскажете историю о том, что вдохновляет вашу компанию, ваши подписчики в Instagram тоже уйдут с чувством вдохновения – и они также будут чувствовать, что знают вас лучше, чем когда-либо.

Примечание. Нужна помощь в развитии вашей истории и делиться ею в удобной для Instagram форме, удобной для ваших подписчиков? Во-первых, ознакомьтесь с нашим Руководством по брендингу электронной коммерции, которое поможет вам отточить свою целевую аудиторию и разработать личности покупателя, чтобы вы могли действительно определить, кто ваша аудитория и чего они хотят, а затем просмотреть подписи в нашей статье Instagram Captions & Instagram Quotes чтобы вы могли найти лучший текст, который наиболее эффективно передаст вашу историю вашей аудитории.

Стратегия роста Instagram # 7: запускайте кампании по продажам

Кампании по продажам, такие как конкурсы, раздачи подарков и коды скидок, служат хаками для роста Instagram, потому что они могут помочь вам расширить вашу учетную запись. Давайте разберем каждый тип продаж и поговорим о том, как лучше всего их провести.

Тактика торговой кампании №1: Конкурсы

Когда вы проводите конкурс в Instagram, ваши пользователи обычно должны выполнить какое-то действие, например, сделать одну из ваших фотографий, подписаться на вашу учетную запись или пометить несколько друзей, чтобы иметь возможность выиграть. Некоторые бренды также проводят конкурсы, на которых фанаты должны опубликовать фотографию, чтобы принять участие. Например, вы можете провести конкурс, в котором ваши фанаты должны будут поделиться фотографией, на которой они держат или используют ваш продукт. Подобные конкурсы имеют огромный охват, к тому же они помогают создавать пользовательский контент (UGC), который, как мы обсуждали выше, сам по себе является эффективной тактикой роста Instagram.

Тактика торговой кампании № 2: раздача призов

Когда дело доходит до роста Instagram, нельзя просто раздавать товары наугад. Вместо этого, чтобы участвовать в розыгрыше призов, ваши подписчики должны будут делать что-то, что поможет привлечь внимание к вашему бренду.

Например, шеф-повар Энди Хэй раздал четырехслойный торт в своем аккаунте в Instagram. Чтобы войти, его последователи должны были отметить в комментариях хотя бы одного друга. Менее чем через 24 часа после публикации о конкурсе у Хэя было более 2000 комментариев к фотографии – и это равняется для него множеству новых подписчиков (или, по крайней мере, большей осведомленности о бренде).

Тактика кампании продаж № 3: коды скидок

Коды скидок помогут повысить вовлеченность вашего профиля в Instagram и могут привлечь больше трафика из уст в уста. Рассмотрите возможность проведения однодневной распродажи 50% на определенный продукт или предложите сезонные коды скидок и поощрите своих подписчиков отмечать друзей и распространять любовь.

Стратегия роста Instagram # 8: используйте видеоконтент

YumYum Videos сообщает, что время, затрачиваемое пользователями на просмотр видео, выросло более чем на 80 процентов по сравнению с прошлым годом. Вдобавок к этому, по сравнению с прошлым годом, в Instagram каждый день загружается в четыре раза больше видео. Спрос на видеоконтент продолжает расти, и видео в Instagram Stories не менее популярны. Короче говоря, людям нравится видеоконтент, поэтому, публикуя больше видео, вы можете помочь расширить свой аккаунт.

Есть несколько типов видео, которые вы можете публиковать в Instagram: видео в вашей ленте, видео в Instagram Stories и видео на IGTV. Размещайте видеоролики о своих продуктах, делитесь видеороликами, рассказывающими историю вашего бренда, и создавайте пользовательский контент (UGC) в виде видеороликов. Людям также нравится смотреть обучающие видео или обучающие видеоролики (они особенно популярны в индустрии красоты, фитнеса и пищевой промышленности).

Примечание: если вам нужна помощь в создании видео для вашего Instagram, посмотрите создатель видео для постов в Instagram от Placeit! У них есть множество шаблонов, с которыми можно начать, и они помогут вам легче улучшать видеоконтент.

Аккаунт Netflix в Instagram использует видеоконтент как в своей ленте, так и на IGTV. Стриминговый сервис часто публикует интервью с актерами для продвижения будущих фильмов – одно недавнее видео набрало почти 5 000 000 просмотров. Netflix также использует IGTV для размещения трейлеров к фильмам, потому что многие трейлеры к фильмам работают дольше, чем 60 секунд, которые Instagram позволяет загружать видео, поэтому пользователи, которые зацепились за первые шестьдесят секунд трейлера, могут перейти на IGTV для остального.

С Instagram Stories у вас также есть возможность начать прямую трансляцию. Это может быть отличным способом анонсировать новый продукт. Некоторые аккаунты, такие как Playbill, также проводят Instagram Live в одно и то же время каждую неделю и часто берут интервью у актера в своем еженедельном шоу.

Планируя видеостратегию, старайтесь создавать контент, который заставляет людей что-то чувствовать. Это может быть забавное видео, которое заставляет ваших подписчиков смеяться, или вдохновляющее видео, которое мотивирует ваших пользователей встать с дивана и сделать что-то важное. Тип производимого вами видеоконтента, вероятно, будет зависеть от вашей отрасли, но убедитесь, что ваши видео вызывают у зрителей определенные эмоции – такие видео с большей вероятностью получат наибольшее количество просмотров и репостов.

Вывод

Да, рост Instagram может быть трудным, но, следуя этим 8 хитростям роста Instagram, вы увидите больше подписчиков, больше взаимодействия и, в конечном итоге, больше продаж.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com