5 непростительных ошибок электронной коммерции выбора ниши
Итак, вы приняли решение открыть сайт электронной коммерции и застряли на этапе выбора ниши для своего бизнеса. Какие ошибки электронной коммерции вы должны избегать на этом этапе?
Наш друг Муслим почти разочаровался в идее прямой поставки после провала своих первых попыток бизнеса.
Но после перехода в другую нишу – ту, которую он обожал с 7-летнего мальчика, – он заработал 3500 долларов за 45 дней и полностью погрузился в это захватывающее предприятие.
Чему нас учит этот опыт?
Очень важно быть очень внимательным, выбирая нишу для своего магазина, и никогда не поддаваться ни одной из распространенных ошибок электронной коммерции, перечисленных ниже.
Ошибка № 1: Игнорирование ваших личных интересов
Это было сказано тысячу раз каждым гуру бизнеса: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».
В электронной коммерции эта цитата приобретает новый смысл. Если вы основываете свой магазин прямой доставки на той нише, которая вам действительно нравится, вы не просто наслаждаетесь бизнесом: вы также получаете возможность продвигать и продвигать его на профессиональном уровне, который внушает доверие и мотивирует посетителей совершать покупки.
Как говорит Муслим, «когда фанат вашей ниши обращается к вашему Instagram и видит ваш контент, он напрямую знает или чувствует, знаете ли вы свою нишу». Другими словами, если вы работаете в нише, которая вам не очень интересна, вам непросто привлечь интерес единомышленников и сформировать лояльное сообщество вокруг вашего магазина.
Ошибка № 2: исключительно сосредоточиться на вашей прибыли
Каждый день мы видим один и тот же вопрос на форумах и страницах в социальных сетях: «Какая ниша принесет мне наибольшую прибыль в кратчайшие сроки ?»
Нет ничего плохого в желании заработать на онлайн-бизнесе; В конце концов, это главная причина, по которой люди открывают свои собственные магазины.
Тем не менее, ориентированное на прибыль отношение к выбору ниши является одной из ошибок электронной коммерции. Иногда людям даже не важно, что именно они будут продавать: им требуется совет по «самой прибыльной нише», и они, похоже, готовы продать буквально все, что считается прибыльным.
Печальная ирония: скорее всего, такой подход приведет к неэффективному бизнесу.
Некоторые люди выбирают сверх востребованную нишу, открывают магазин и почивают на лаврах, полагая, что магазин будет развиваться сам: ниша горячая, зачем ее продвигать ?!
Другие, в свою очередь, не против поддержать деятельность магазина, но испытывают другие трудности: ничего не зная об этой нише, кроме ее хорошего финансового потенциала, они борются с выбором правильных продуктов, определением своих целевых сегментов и общением с аудиторией.
Ошибка № 3: Не проводить исследования
Давайте предположим, что вы выбрали нишу по прихоти и выбрали ту, которая основана на ваших сладких ностальгических воспоминаниях, или ту, которую называют модной и модной в этом сезоне, или что-то еще.
Вы потратили некоторое время и силы на создание подходящего магазина, вложили деньги в платную рекламу, а затем выяснили, что в вашем предложении недостаточно высококачественных товаров для AliExpress.
Или вы обнаружили, что эта идея магазина уже широко используется известными игроками рынка, которые привлекают всех существующих покупателей.
Или вы успешно обработали несколько продаж, но заметили, что конечный доход слишком мал, чтобы быть достойным усилий.
Чтобы предотвратить любой из этих сценариев, вам необходимо провести собственное независимое исследование и определить сильные и слабые стороны той ниши, которая кажется вам подходящей.
Наш бесплатный инструмент для нишевой доставки поможет вам принять обоснованное и логичное решение в отношении выбора будущей сферы деятельности. Все, что вам нужно сделать, это ответить на 11 вопросов, связанных с нишей: система рассчитает потенциал ниши, оценит его по шкале от 1 до 5 и даст вам базовые рекомендации по наиболее предпочтительным маркетинговым действиям для этой конкретной ниши. Вы можете прочитать больше о методологии этого исследования здесь и здесь.
Хотите продавать только самые горячие и востребованные товары? Получайте ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ обновления о самых популярных товарах на рынке – и получайте еженедельные бестселлеры, импортируемые в ваш магазин АВТОМАТИЧЕСКИ!
Ошибка № 4: Не предлагая никакой конкретной стоимости
Обычно это случается с «универсальными магазинами», которые продают случайное сочетание не связанных между собой предметов, но даже владельцы нишевых интернет-магазинов могут столкнуться с такими же трудностями в ходе своих поездок с доставкой.
Вот в чем дело: так же, как и в любом другом бизнесе, прямая перевозка груза ориентирована на клиента. Очевидно, что жизненно важно понять, как эта конкретная ниша позволяет вам создать своеобразное место для покупок, которое может успешно конкурировать с другими магазинами благодаря своему уникальному торговому предложению.
Ответ на запросы вашей аудитории и решение их проблем является ключом к привлечению клиентов, которые готовы платить за продукты, которые вы предлагаете. Таким образом, если вы не видите способ использовать выбранную нишу для создания запоминающегося, знакового магазина, который был бы адаптирован к потребностям покупателей, разумно перейти к более ориентированному на клиента ассортименту товаров.
Ошибка № 5: нет места для роста
Одна из возможных стратегий выбора ниши для магазина прямой доставки – это фокусирование на супер-модных товарах, которые быстро становятся горячими и обсуждаются, а также быстро выходят из моды (прядильщики – хороший пример такого типа продукции). Пока этот конкретный продукт популярен, теоретически вы можете зарабатывать на нем хорошие деньги, но как только он забудется, вам нужно будет быстро переключиться на другую супер-горячую категорию.
Традиционно используется менее рискованный подход: предприниматели выбирают нишу с более или менее стабильным спросом, который, как ожидается, останется в долгосрочном периоде, и немного обновляют ассортимент своей продукции вместе с методами продвижения с течением времени.
Какую бы стратегию вы ни выбрали, все равно важно осознавать текущие рыночные движения и изменения в поведении клиентов. Ваша ниша должна дать вам возможность адаптироваться к изменениям рынка, если это необходимо, и изучить новые методы ведения бизнеса. Ниша, которая накладывает ограничения на вашу деятельность и заставляет вас придерживаться неизменного сегмента клиентов или неизменной линейки продуктов, не является хорошим выбором для долгосрочного бизнеса.
Будучи связанными с выбором ниши, эти ошибки электронной коммерции могут оказать существенное влияние на будущее вашего бизнеса. Будьте в курсе, будьте бдительны и тратьте свое время на выбор наилучшей сферы для вашего магазина – финансовый результат будет того стоить!
Источник записи: https://alidropship.com