Советы по маркетингу

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей
Содержание

Когда вы начинаете бизнес, не всегда легко определиться со своей будущей нишей. Как найти нишу? На чем сосредоточиться? Что если выбранное месторождение окажется не таким прибыльным и популярным, как планировалось?…

Если вы хотите создать прибыльный магазин прямой поставки, неплохо сначала провести исследование ниши. Сегодня мы поговорим о лучшем способе сделать это – и поделимся алгоритмом, который мы используем сами. Итак, давайте посмотрим на некоторые измеримые нишевые критерии!

Оглавление

Что такое нишевый рынок

Для начала давайте обсудим очень важный вопрос: что конкретно означает ниша?

Ниша – это узкий сегмент рынка с некоторыми конкретными продуктами, которые интересны и желательны для определенной категории потенциальных покупателей.

Например, давайте возьмем широкий рынок: одежду. На этом огромном рынке есть множество небольших категорий товаров: верхняя одежда, нижнее белье, домашняя одежда, спортивная одежда и многое другое. И каждую из этих категорий, в свою очередь, можно разделить на многочисленные, даже меньшие нишевые сегменты, например:

  • Стильные куртки и пальто для юношей
  • Удобная спортивная одежда для женщин
  • Доступная домашняя одежда для малышей

Теперь вы видите это: может быть бесчисленное множество вариаций! Определяя нишу, вы:

  • Возьмите широкий рынок в качестве отправной точки (например, одежду)
  • Выберите в нем более узкую категорию (например, офисная одежда)
  • Сделайте его еще более узким, чтобы понять, на кого вы будете ориентироваться (например, умные костюмы и аксессуары для мужчин среднего возраста)

Когда ваша ниша определена таким особым образом, это позволяет вам более эффективно управлять и развивать свой бизнес, как вы понимаете:

  • Кто именно ваш средний представитель целевой аудитории
  • Какие особенности продукта и аспекты онлайн-покупок наиболее привлекательны и желательны для этой аудитории
  • Какими должны быть ваши рекламные сообщения и где вы должны их разместить, чтобы без труда добраться до ваших потенциальных клиентов

А теперь, когда вы увидите, как важно, чтобы ваш магазин строился вокруг определенной узкой ниши, давайте обсудим, как найти нишу, которая дает вам лучшие возможности для бизнеса!

1. Как найти нишу на рынке, используя AliExpress?

Прежде всего, мы заходим на сайт выбранного нами поставщика прямой поставки. Обычно это магазин продавца на AliExpress. Здесь мы можем проверить соответствующую статистику, которая помогает нам понять, пользуется ли эта ниша и эти конкретные продукты популярностью среди потенциальных клиентов.

Хотите продавать только самые горячие и востребованные товары? Получайте ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ обновления о самых популярных товарах на рынке – и получайте еженедельные бестселлеры, импортируемые в ваш магазин АВТОМАТИЧЕСКИ!

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Выбирая перспективную нишу на AliExpress, мы используем пятизвездочную шкалу для оценки:

  • Количество продуктов AliExpress

Мы смотрим на количество элементов, которые можно найти на этой платформе при использовании определенного ключевого слова (мы включаем только элементы, которые имеют опцию бесплатной доставки и рейтинг 4 * +).

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

В зависимости от количества доступных продуктов мы присваиваем следующие рейтинги анализируемой нише:

  • 5 * при наличии более 2000 наименований

  • 4,5 * за 500 – 1999 шт.

  • 4 * на 100 – 499 наименований

  • 3 * для 1 – 99 наименований

  • Популярность ниши на AliExpress

Устанавливаем одинаковые параметры и сортируем элементы по количеству заказов. Затем мы берем первые 10 пунктов и вычисляем среднее арифметическое количество заказов.

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Мы используем среднее арифметическое, чтобы присвоить определенную оценку анализируемой нише:

  • 5 * для среднего арифметического, это более 2000 заказов

  • 4,5 * за 500 – 1 999 заказов

  • 4 * на 100 – 499 заказов

  • 3 * для 1 – 99 заказов

  • Надежный поставщик

Мы устанавливаем те же параметры, берем первые 10 магазинов и оцениваем их по тем же параметрам, что и сам AliExpress:

  • Как долго магазин работает
  • Какова его оценка обратной связи
  • Каков процент положительных отзывов?
  • Насколько предметы соответствуют описанию
  • Что говорят покупатели о качестве связи продавца
  • Насколько удовлетворительной является скорость доставки

Мы тщательно рассматриваем все эти параметры, но, по нашему мнению, наиболее важным из них является процент положительных отзывов. Таким образом, для этих первых 10 магазинов мы вычисляем среднее арифметическое оценки обратной связи:

  • 5 * для среднего арифметического, это более 96%

  • 4,5 * на 95% – 95,9%

  • 4 * на 94% – 94,9%

  • 3 * для 93 – 93,9%

  • Аспекты ценообразования

Чтобы оценить потенциал маржи, мы берем цену самого популярного товара в нише и ищем этот товар в 10 других интернет-магазинах. Мы вычисляем среднее арифметическое этих 10 различных цен (то есть среднюю рыночную цену) и сравниваем его с ценой, установленной продавцом AliExpress. Затем мы рассчитываем разницу в ценах и присваиваем наш рейтинг:

  • 5 * за разницу более 250%

  • 4,5 * на 100% – 249%

  • 4 * на 50% – 99%

  • 3 * на 1% – 49%

  • Сезонные колебания спроса

Существуют виды товаров (например, украшения на Хэллоуин, рождественские подарки и т.д. ), Которые пользуются спросом только в течение ограниченного периода времени. Нет ничего плохого в том, чтобы иметь эти продукты в вашем магазине, если они сочетаются с некоторыми другими предложениями (открытки на день рождения, свадебные украшения и т.д. ), Которые не зависят от сезона, но не рекомендуется полагаться только на них.

Если вы не уверены, является ли выбранная вами ниша сезонной, проверьте ее с помощью инструмента «Тренды Google». Это то, что мы делаем, и вот алгоритм.

Чтобы не пропустить самые горячие трендовые темы, мы отслеживаем интерес широкой общественности к различным сферам жизни. Google Trends показывает нам график, показывающий, как меняется общественный интерес к определенной теме. Мы отслеживаем эту тенденцию в целевом регионе в течение последних 5 лет и присваиваем наш рейтинг:

  • 5 * для восходящего тренда
  • 4 * для плоского тренда
  • 3 * для плоского тренда

Мы делаем все возможное, чтобы продвигать наши предложения в различных социальных сетях. Это также хорошая стратегия, чтобы выбрать нишу, которую можно легко продвигать с помощью платной рекламы и инструментов SEO. Поэтому мы также проверяем, если:

  • Некоторый ценный контент может быть создан для этой ниши
  • Мы можем оптимизировать изображения и видео
  • Есть достаточно релевантных и конкурентоспособных ключевых слов, которые мы можем выбрать в отношении этой категории

Потенциал SEO ниши следует заранее тщательно оценивать, поэтому необходимо опираться на некоторые количественные показатели. В этой статье подробно описывается этот процесс – поскольку это довольно сложный вопрос, мы решили посвятить ему отдельный пост.

2. Как найти свою нишу с помощью Google Trends

Google Trends – это замечательный инструмент, который дает вам необходимое представление об интересе широкой общественности к тому или иному продукту. Этот сервис предназначен для анализа тенденций поиска, поэтому он может быть идеальным для вашего бизнеса, потому что он показывает:

  • Как меняется объем поиска с течением времени
  • Каковы наиболее популярные условия поиска
  • Где живут люди, ищущие этот термин
  • Является ли интерес к этому поисковому запросу сезонным и изменяется в течение года

Что нужно сделать, чтобы использовать его?

  1. Выберите категорию продукта. Самый простой способ сделать это – положиться на AliExpress, чтобы собрать все возможные категории (например, электроника, товары для дома и декора, ювелирные изделия и т.д. ).
  2. Перейдите в Google Trends и введите эту категорию в поле «Изучить темы». Давайте возьмем «вязание», например.
  3. Посмотрите на результат и попробуйте проанализировать его с помощью дополнительных настроек.

Например, этот график показывает, как объем поиска меняется со временем, и, как вы можете видеть, он постепенно уменьшается. Чтобы узнать больше об этой динамике, вы можете изменить некоторые настройки:

  • Ваш регион интересов
  • Временное ограничение
  • категории
  • Тип контента

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Что довольно любопытно, этот пример показывает сезонный интерес к этому поисковому запросу. Как мы уже упоминали ранее – если навести курсор мыши на этот конкретный график, вы увидите, что пиковые сезоны для этого поискового запроса – зимние месяцы.

Конечно, вам также будет важно узнать больше о регионах, где этот поисковый запрос является самым популярным.

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Кроме того, вы получите возможность взглянуть на наиболее популярные термины, связанные с поиском, и оценить скорость их роста популярности. Это будет очень важным знанием в момент планирования ваших маркетинговых и SEO стратегий, необходимых для продвижения вашего магазина прямой поставки.

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

3. Как найти нишу с помощью Instagram

Давайте оценим, сможем ли мы использовать Instagram для той или иной конкретной категории. Все, что вам нужно сделать, это ввести выбранную категорию в поле «Поиск».

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателейКак видите, в выпадающем меню есть множество результатов. Названия этих учетных записей содержат ключевое слово focus, поэтому они показываются вам. Ваша задача – открыть каждую из этих учетных записей и посмотреть, сколько у нее подписчиков.

Чтобы оценить, насколько перспективна эта ниша прямой поставки, мы используем следующие критерии:

  • 5 * если существует более 10 аккаунтов с 30 000+ подписчиками
  • 4.5 * для 5-9 аккаунтов
  • 4 * для 1-4 аккаунтов
  • 3 * для 0 аккаунтов

Обычно мы стараемся сотрудничать с учетными записями, которые имеют не менее 50 000 подписчиков, поскольку это дает нам довольно значительную аудиторию. Самым распространенным способом такого сотрудничества является продвижение через shoutouts – мы просим владельца аккаунта публиковать наши рекламные сообщения время от времени на платной основе.

4. Как найти нишу на рынке с помощью Facebook

Чтобы проверить, обладает ли выбранная вами ниша необходимым потенциалом, введите ее имя в поле «Поиск» на Facebook и выберите раздел «Группы». Вы увидите список существующих групп, у которых есть это ключевое слово в названии, и количество их членов.

Обычно мы считаем нишу перспективной и перспективной, если в ней более 15 групп, в каждой из которых более 30 000 участников.

Кроме того, может быть полезно также заглянуть в раздел «Страницы» – он дает вам еще больше понимания популярности этой ниши и ее возможностей для вашего бизнеса.

Как найти нишу: 4 простых шага для предпринимателей

Итак, критерии оценки здесь следующие:

  • 5 * если в группе более 10 000 участников
  • 4,5 * для 5-9 групп
  • 4 * для 1-4 групп
  • 3 * для 0 групп

Чтобы узнать больше о наших стратегиях, которые чаще всего используются для продвижения интернет-магазина на Facebook, посетите наш блог – этот пример показывает подробный пример успешного продвижения.

Избегаем ли мы ниш?

Да.

Есть некоторые конкретные ниши, к которым следует подходить с большой осторожностью. Мы рекомендуем вам очень внимательно подумать, если вы хотите включить их в свой интернет-магазин.

  • Предметы, которые обычно тщательно проверяются перед покупкой
  • Большие и тяжелые предметы
  • Предметы, которые могут быть повреждены при транспортировке
  • Предметы, которые могут испытывать некоторые юридические проблемы при доставке почтовой службой и передаче через таможню

Теперь у вас есть более четкое представление о том, как найти нишу для вашего магазина прямой поставки! Вы можете ознакомиться с нашим списком наиболее перспективных нишевых идей прямой поставки – мы сделали это в полном соответствии со всеми аспектами, описанными выше. Если вы хотите легко рассчитать потенциальные ниши дропшиппинга, которые вы рассматриваете для своего магазина, используйте наш бесплатный инструмент исследования.

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии