MOQ – это наименьшее количество продукта, которое производитель готов произвести для вас за один производственный цикл. Вот как договориться об этом числе ниже.

Когда дело доходит до производства ваших собственных продуктов под частной маркой, вы, скорее всего, встретите термин MOQ. MOQ означает минимальный объем заказа, и это наименьшее количество продукта, которое производитель готов произвести для вас за один производственный цикл.

Почему у производителей есть MOQ (минимальный объем заказа)?

Когда дело доходит до работы с фабриками, для производителя не имеет смысла производить товары для вас, если они не могут получить приличную прибыль от сделки.

Если вы думаете о фабрике как о сборочной линии, для производителя не выгодно создавать новый процесс для вашего продукта, если вы не можете превысить определенный порог объема.

В конце концов, производители должны нести большие первоначальные затраты на обучение, оборудование и инструменты.

Зарабатывание денег на продуктах под частной маркой – это все о масштабах, и вы должны быть готовы соответствовать MOQ фабрики, чтобы получить самые низкие цены на ваши продукты.

Но этот номер является предметом переговоров. Вот как я это делаю.

Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика является решающим шагом в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустит собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Как найти MOQ, которая подходит вашему бизнесу

У каждого поставщика будет свой MOQ для данного типа продукта. Некоторые поставщики работают только в очень больших количествах, тогда как другие продавцы готовы продавать вам всего лишь сотню единиц за раз.

MOQ часто определяется типом поставщика, с которым вы работаете.

Работа с фабрикой

Фабрика – это тип поставщика, который на самом деле производит вашу продукцию для продажи. В идеальном мире вы хотите работать с производителем напрямую, потому что…

Ваши цены будут ниже. Там не будет никаких посредников и никаких дополнительных наценок.
Вы можете создавать собственные продукты и быстро вносить коррективы в процессе производства.

Основным недостатком работы с фабрикой является то, что у них будет более высокий MOQ.

Кроме того, часто трудно работать с фабрикой напрямую (по крайней мере, в Китае), потому что она требует навигации по лабиринту сложных отношений.

Например, многие фабрики в Китае даже не будут разговаривать с вами, если вы не обратитесь к представителю или агенту по подбору персонала, которому они доверяют.

При этом, если вы можете купить продукт в больших количествах, то работа с фабрикой – лучший способ получить самые низкие цены.

Работа с торговой компанией

Торговая компания на самом деле не делает свои собственные продукты. Вместо этого они работают с несколькими фабриками, чтобы создавать продукты для своих клиентов.

У них уже есть тесные отношения с проверенными производителями, и они выступают в качестве посредников для содействия созданию продукта.

Основное преимущество сотрудничества с торговой компанией заключается в том, что они могут предложить вам более низкие MOQ и гораздо больший выбор продуктов.

Поскольку они работают с несколькими фабриками в разных дисциплинах, они часто могут помочь вам с различными вашими потребностями в источниках.

Недостатком конечно является то, что они будут дороже. Кроме того, у вас меньше контроля над деталями вашего конечного продукта, потому что вся связь с фабрикой должна проходить через торговую компанию.

Что я должен пойти с?

По большому счету, не имеет значения, работаете ли вы с фабрикой или торговой компанией, если вы можете получать приличную прибыль с помощью своих товаров.

На самом деле, поиск подходящего поставщика часто является процессом самостоятельного выбора.

В конце концов, вы не сможете встретиться с MOQ завода. Фабрика может даже не захотеть говорить с вами, если у вас нет правильных отношений.

За годы работы с Bumblebee Linens я успешно работал как с фабриками, так и с торговыми компаниями. И размер вашего заказа будет определять, с кем вы будете работать.

Когда у вас появится больше покупательской способности, вы сможете постепенно продвигаться вверх по цепочке и снижать себестоимость продукции.

Как узнать MOQ

Самый простой способ найти MOQ для вашего поставщика – просто спросить.

Вот пример письма, которое я использую при первом обращении к поставщику.

Привет «имя поставщика»,

Меня зовут «имя», и я являюсь агентом по закупкам для «фирменного наименования», магазина в «вашей стране», в котором продаются «товары, которые вы хотите нести». Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить цены и доступность для следующих предметов

«Перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Пожалуйста, пришлите цены в 500, 1000 и 5000 единиц. Кроме того, если бы вы могли прислать нам свои каталоги продукции, сроки изготовления и MOQ, мы были бы очень благодарны.

Спасибо,
«твое имя»

Что касается письма выше, вы заметите, что я специально прошу цены в 500, 1000 и 5000 единиц. И я использую эти цифры, чтобы найти поставщика.

Если продавец не в моей лиге, то он даже не потрудится ответить.

С другой стороны, добавление реальных чисел к моему первоначальному запросу позволяет продавцу понять, что я серьезно отношусь к покупке в количестве.

Примечание. Точное количество зависит от продукта, который вы хотите продать. Например, если бы я продавал скрепки, эти количества не имели бы смысла 🙂

У разных поставщиков разный MOQS

В зависимости от того, работаете ли вы с крупным заводом, небольшим производителем или торговой компанией, вы часто получаете различные MOQ от своих поставщиков.

Некоторые MOQ будут слишком высокими, и вы просто должны полностью игнорировать этих поставщиков. Они явно вне вашей лиги.

Некоторые MOQ будут подозрительно низкими, что обычно означает, что вы можете получить более выгодную сделку в другом месте.

Ключ должен работать с поставщиком, который находится в пределах вашего диапазона с точки зрения MOQ и цены.

Например, если у поставщика MOQ 500 единиц, и вы готовы купить 300 или 400 единиц, это вполне приемлемо для переговоров.

Но если у вас больше, чем в 2 или 3 раза, я бы, вероятно, пошел дальше.

Где найти поставщиков, которые отвечают вашим требованиям

В рамках курса «Создать прибыльный интернет-магазин» я работаю со многими новичками, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. А когда вы только начинаете, может быть очень сложно найти продавца с низким MOQ.

Как новый владелец бизнеса, вы можете не встретиться с MOQ завода, если вам нужно только небольшое количество продукта для проверки воды.

Тем не менее, есть много поставщиков, которые будут продавать вам продукты с небольшим или без MOQ. Вы просто должны знать, где искать.

Чтобы помочь вам в вашем поиске продукта, вот несколько ресурсов, которые вы должны проверить.

Как договориться о MOQ

Если вы находитесь в шаровом парке MOQ поставщика, существует множество тактик, которые вы можете использовать для уменьшения количества минимального заказа.

Однако эффективность описанных ниже стратегий во многом зависит от того, уважает ли поставщик вас как компанию.

Если поставщик не считает, что вы являетесь законной перспективой, он, скорее всего, вообще не будет вести с вами переговоры. На самом деле, они могут вообще вас игнорировать или дать вам смехотворно высокие цены, чтобы вы ушли.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Поэтому первый большой совет, который я должен дать, – всегда действовать больше, чем вы есть на самом деле. Проецируйте чувство уверенности в ваших коммуникациях. Покажите поставщику, что вы знаете, что делаете, даже если вы новичок.

Подумайте об этом таким образом.

Каждый хороший поставщик ежедневно сталкивается с сотнями запросов поставщиков, и вы ДОЛЖНЫ выделиться. Так что делайте свое исследование и старайтесь не задавать никаких вопросов с головой, которые можно гуглить.

Тактика переговоров № 1: попробуйте закрыть сделку прямо сейчас

В некоторых случаях поставщик будет давать вам высокий MOQ, но он может захотеть производить меньше единиц авансом, если они думают, что вы будете долгосрочным клиентом.

Для моего магазина электронной коммерции, Bumblebee Linens, были случаи, когда я не мог встретить MOQ, но я был готов заплатить за 60% единиц сразу и заранее.

Примечание. Типичные условия оплаты – 30% и 70% после завершения.

Когда мы напрямую запросили информацию об их банке и предложили немедленно перевести деньги, поставщик согласился на сделку.

Тактика переговоров № 2: предложение заплатить более высокую цену

Когда дело доходит до переговоров с поставщиком, это часто сводится к деньгам, а не к фактическому MOQ. Если для поставщика в финансовом отношении имеет смысл производить меньше единиц, то, скорее всего, они пойдут на это.

В результате речь идет о поиске той середины, где обе стороны удовлетворены.

Одна вещь, которую мне нравится делать, это предлагать платить более высокие цены за меньшее количество единиц. Например, если MOQ поставщика составляет 500 единиц по 1 долл. США за штуку, я мог бы предложить купить 300 единиц по 1,25 долл. США за штуку.

Если вы находитесь на уровне требования прибыли продавца, вы можете иногда заставить их согласиться на более низкий MOQ.

Тактика переговоров № 3: предложение увеличить общий размер заказа

Эта стратегия обычно более применима, если вы пытаетесь приобрести много разных стилей одного и того же продукта.

В моей компании мы часто покупаем наши носовые платки разных цветов. Но в целом каждый стиль имеет свой собственный MOQ.

Например, мы должны купить минимальное количество платков из слоновой кости, чтобы стоимость процесса окрашивания стоила его продавцу.

Поскольку мы продаем не так много платков для слоновой кости, как для белых слонов, мы просто предлагаем увеличить наш общий заказ на белые платки на определенный процент, чтобы компенсировать затраты, и обычно этого достаточно, чтобы заставить продавца отказаться от MOQ для нашей слоновой кости платочки.

Еще раз, все сводится к деньгам.

Тактика переговоров № 4: рассрочка платежа

Если вы не можете оплатить MOQ поставщика за один раз, то стоит спросить, произведут ли они весь производственный цикл и отправят вам ваш заказ в рассрочку.

Например, если их MOQ составляет 1000 единиц, предложите оплатить половину аванса, а оставшуюся половину – за 3 месяца.

Не каждый поставщик будет готов сделать это, и опять же, все зависит от того, уважает ли поставщик вас как компанию. Если они считают, что вы хороши за деньги, то они могут согласиться на эту договоренность. Но не больно спрашивать.

Что делать, если вы превысили MOQ

По иронии судьбы, одна из самых больших ошибок, которые я вижу, мои ученики делают, что они не заказывают достаточно продукта для своего первого заказа.

Например, одна из моих учениц была чрезвычайно консервативна и заказала только 500 единиц для ее первоначальной отправки. Но она закончила тем, что продала все 500 единиц за один месяц и пропустила весь сезон праздничных покупок.

Вам комфортно размещать крупные заказы – это ваша прерогатива. Но в конечном итоге ваш бизнес электронной коммерции перерастет существующее MOQ, и в ваших интересах пересмотреть условия.

Как правило, вам следует запрашивать более низкую цену всякий раз, когда вы достигаете нового порога количества. И этот порог во многом определяется типом товара, который вы продаете.

Если вы начали заказывать 500 единиц, и вдруг вы размещаете заказы на 1000 или 2000 единиц, то вам определенно следует попытаться договориться о снижении цен.

На самом деле, я бы сказал, что вы должны иметь привычку просить о снижении цен, несмотря ни на что. Ведь если вы не спросите, вы не получите.

Если у вас хорошие отношения с вашим поставщиком, они будут готовы сотрудничать с вами, чтобы найти взаимовыгодную цену.

Будьте осторожны при ведении переговоров

Когда бы вы ни вели переговоры с поставщиком, вы должны быть предельно осторожны с контролем качества.

Некоторые поставщики так сильно хотят вашего бизнеса, что готовы вести переговоры только для того, чтобы в конечном итоге поставить под угрозу качество ваших продуктов.

Однажды мы заключили фантастическую сделку с поставщиком на поставку платков только для того, чтобы выяснить, что они использовали гораздо более тонкую и менее качественную ткань.

Способ борьбы с истощением контроля качества заключается в создании контрольного перечня контроля качества и использовании инспектора в Китае для проверки товаров перед их отправкой.

Контрольный список контроля качества – это документ, в котором указывается каждая минута подробностей о продукте, который вы пытаетесь получить.

Например, всякий раз, когда мы покупаем льняные салфетки, мы указываем ширину, точные размеры, точный цвет и т.д. И затем мы передаем этот контрольный список вместе с золотым образцом нашего продукта инспектору, которого мы нанимаем в Китае.

Выполнение этих 2-х шагов гарантирует, что ваши продукты будут поставляться с ожидаемым качеством.

Вывод

Когда дело доходит до MOQ, может быть сложно найти поставщика, который соответствует вашим требованиям к ценам и количеству.

Но будьте уверены. Существует поставщик, который обслуживает размер вашего бизнеса.

Помните.

Управление бизнесом электронной коммерции – это итеративный процесс, и вы должны постепенно продвигаться к вершине. Начните с малого с низкими поставщиками MOQ, пока ваш бизнес не получит некоторую поддержку

Затем реинвестируйте свою прибыль на заводы, чтобы получить более выгодную цену.

Удачи!

Часто задаваемые вопросы о MOQ

Что значит MOQ?

MOQ – это сокращение, обозначающее минимальный объем заказа. По сути, это минимальная сумма, которую вы должны заказать у поставщика.

Почему важно MOQ?

Важно запросить MOQ поставщика, потому что вы должны работать с поставщиком, который соответствует вашему текущему спросу. Если MOQ слишком высокий, то фабрика может не подходить для вашего бизнеса.

Как вы ведете переговоры о более низком MOQ?

Самый важный аспект переговоров по MOQ – заставить поставщика уважать вас как компанию. Если они считают, что вы являетесь постоянным клиентом, они могут предложить более низкий MOQ для вашего первого заказа.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com