Типы предприятий электронной коммерции: какая модель подходит для вашего онлайн-бизнеса? – Элогический

Типы предприятий электронной коммерции: какая модель подходит для вашего онлайн-бизнеса?

Современные технологии сделали открытие бизнеса электронной коммерции проще, чем когда-либо прежде. Но, во-первых, вам нужно выбрать тип бизнеса электронной коммерции, которым вы хотите заниматься. Даже опытные владельцы онлайн-бизнеса не обязательно знают все преимущества каждой из моделей.

В Elogic наша миссия – не просто помочь продавцам начать продажи в Интернете, но и превратить их бренды в лидеров электронной коммерции. И большая часть этого успеха – это знание того, какая бизнес-модель лучше всего подходит вашей целевой аудитории, ресурсам и бюджету.

В этой статье мы подробно рассмотрим каждый тип бизнес-моделей электронной коммерции, чтобы помочь вам принять правильное решение для вашего бизнеса.

Типы предприятий электронной коммерции по вовлеченным участникам

Когда мы анализируем онлайн-бизнес, наиболее частыми участниками электронной коммерции являются предприятия, потребители и администрация. Они формируют разные бизнес-модели в зависимости от того, кто покупает, а кто продает. Шесть основных бизнес-моделей электронной коммерции: 

B2C

Модель B2C (бизнес-потребитель) – это когда розничный торговец продает товары или услуги напрямую широкой публике. Бизнес-модель электронной коммерции B2C начала развиваться в 90-х годах и теперь стала наиболее распространенным типом электронной коммерции. Если компания продает продукты или услуги через веб-сайт электронной торговли или любой другой онлайн-канал напрямую клиентам, то ее можно рассматривать как модель B2C.

Эта модель розничного бизнеса позволяет охватить миллиарды потенциальных клиентов, что является одним из самых больших преимуществ модели электронной коммерции B2C. Таким образом, вы можете легко повысить узнаваемость бренда среди нужных покупателей. 

Примеры B2C: Amazon. 

B2B

B2B (business-to-business) описывает торговые операции между двумя предприятиями, когда одно предприятие предоставляет товары или услуги другим предприятиям. Бизнес-организации, использующие модель B2B, обычно являются дистрибьюторами, производителями и оптовиками. Обычно покупатель является конечным пользователем, но часто покупатель перепродает потребителю.

Например, оптовик проверяет интернет-магазин B2B и заказывает товары оптом. Субъект бизнеса подтверждает заказ и отправляет товары оптовику. Затем дистрибьютор продает эти товары своим клиентам по более высокой цене. В некоторых случаях продавцы B2B поставляют продукты, которые конечные клиенты не купят, например, товары, используемые в производстве. 

Основным недостатком модели электронной коммерции B2B является то, что рынок намного меньше. Модель B2B предполагает более длительный процесс продаж, но более высокую общую стоимость заказа и повторяющихся покупок.

Пример B2B: Alibaba.

C2B

В C2B (потребитель-бизнес) люди продают продукты или услуги бизнес-организациям. C2B – полная противоположность модели B2C. В бизнес-модели электронной коммерции C2C потребитель создает ценность, а бизнес потребляет эту ценность.

Например, человек размещает в Интернете некоторые из своих товаров и услуг. Если эти товары или услуги создают ценность для хозяйствующего субъекта, они покупают эти товары или заказывают услуги. Писатели-фрилансеры, менеджеры социальных сетей, бухгалтеры, преподаватели, разработчики – вот немногие из потребителей, которые участвуют в транзакции C2B .

В модели электронной коммерции C2B от потребителя к бизнесу потребители могут устанавливать свою цену или заставлять предприятия предлагать свою цену в соответствии со своими требованиями.

Примеры C2B: Upwork, Fiverr, Freelancer.

C2C

Модель C2C (потребитель-потребитель) включает коммерческие транзакции между двумя людьми, когда один человек продает продукт через онлайн-аукцион, а другой покупает продукт, предлагая самую высокую цену. Платформы C2C получают прибыль, взимая фиксированную плату или комиссию.

Например, человек хочет продать мобильный телефон, поэтому он / она может разместить мобильный телефон на специальном веб-сайте (eBay). Другой человек может купить этот телефон, связавшись с продавцом через eBay.

Предприятия электронной коммерции могут воспользоваться ростом модели C2C, так как есть много покупателей и продавцов. Однако недостатком бизнес-модели электронной коммерции C2C является то, что она не масштабируется, поскольку вы всего лишь индивидуальный продавец. Это основная причина, по которой успешные продавцы C2C в конечном итоге переходят на модель B2C, чтобы ускорить рост своего бизнеса. 

Примеры C2C: OLX, eBay. 

C2A

Модель C2A (потребитель-администрация) описывает сделки купли-продажи между потребителем и государственной администрацией. C2A также называется бизнес-правительству (C2G). Эта модель предлагает простой способ установить связь между потребителями и администрацией. Некоторые из примеров C2A – электронные налоги, дистанционное обучение, электронное здравоохранение, онлайн-опросы и многое другое.

B2A

B2A (бизнес-администрирование), также называемое B2G, – это когда коммерческое предприятие продает товары или услуги администрации. Например, компания по защите данных может предоставлять услуги поддержки и обслуживания правительственным веб-сайтам, чтобы обеспечить их безопасность для пользователей.

Типы бизнес-моделей электронной коммерции

Модель, основанная на участниках, – это только один аспект, который определяет ваш бизнес в сфере электронной коммерции. То, как вы справляетесь с управлением запасами, получением и отправкой продуктов, оказывает значительное влияние на ваш доход. Итак, давайте подробно обсудим типы бизнеса электронной коммерции, основанные на доходах.

Бизнес-модель дропшиппинга

Dropshipping – это бизнес-модель электронной коммерции, в которой компании продают товары в Интернете без складирования запасов. В качестве альтернативы продавец отправляет эти заказы поставщику, который затем отправляет товары напрямую покупателям. В этой модели поставщик отвечает за обработку запасов, складирование и упаковку.

Модель дропшиппинга. Изображение предоставлено: Lovebelfast

Dropshipping позволяет вам начать онлайн-бизнес с минимальным капиталом или без него, поскольку компании экономят деньги на складских площадях, отслеживая инвентарь, складирование, упаковку и доставку продуктов. Таким образом, грузоотправители могут вкладывать дополнительные деньги в разработку веб-сайтов, поддержку клиентов и маркетинговые стратегии.

Однако у дропшиппинга есть свои недостатки. Фактически, успех зависит от ниши, которую обслуживает ваш бизнес, поэтому конкуренция может быть довольно высокой. Могут быть и другие предприятия, продающие те же продукты с прямой доставкой. Благодаря бизнес-модели прямой поставки для электронной коммерции вы не можете контролировать цепочку поставок, поэтому плохие поставщики могут нанести ущерб репутации вашего бренда. 

Бизнес-модель частной торговой марки и контрактного производства

Если у вас есть отличная идея для продажи продукта, но нет внутренних ресурсов для производства продукта самостоятельно, модель контрактного производства может идеально подойти для вашего бизнеса. Вы можете найти производителя, который разработает продукт, а затем будет продавать его под вашим брендом. 

Модель частной маркировки. Изображение предоставлено: Ecommerceceo

При использовании модели частной марки ваши продукты производятся исключительно, и у вас есть законные права продавать продукты под своим брендом. При контрактном производстве вы владеете дизайном и характеристиками продукта, полностью контролируете затраты на производство и выполнение, поэтому вы можете снизить COGS (стоимость проданных товаров).

У этой бизнес-модели есть некоторые недостатки. Найти надежных контрактных производителей для активного сотрудничества может быть довольно сложно. Обычно, чтобы снизить производственные затраты, многие торговцы едут в Китай и Вьетнам. Более того, частные производители не могут обеспечить бездефектный товар, даже если прототип идеален. Таким образом, вы должны убедиться, что налажены процессы контроля качества для продажи высококачественной продукции. 

Бизнес-модель white label

Белая этикетка бизнес – модель применяетсякогда продукт производится изготовителем для многочисленных посредников. Например, производитель с белой этикеткой будет продавать кофе 5 различным розничным торговцам. Каждый розничный торговец может указать свой бренд на кофе, настроить упаковку и продать кофе покупателям.

Бизнес-модель white label. Изображение предоставлено: Yourstory

Это очень похоже на частную маркировку. Однако, что касается частной маркировки, продукт может быть предоставлен исключительно одному розничному продавцу, в зависимости от поставщиков услуг.

Продавцы white-label контролируют только дизайн упаковки, но не могут настраивать продукты или влиять на качество. Эти товары может продавать любой розничный торговец, поэтому товар не уникален. Вот почему, если вы выберете эту модель, вам необходимо инвестировать в маркетинг, чтобы выделить свой бренд на рынке. 

Более того, большинство производителей устанавливают минимальный объем заказов, поэтому вам необходимо быть в курсе спроса на продукцию среди ваших покупателей. Убедитесь, что вы не застряли с огромным количеством непроданных товаров. 

Подписка на бизнес-модель

Бизнес-модель подписки дает клиентам возможность получать определенные продукты или услуги в течение определенного периода времени на регулярной основе. Любой предмет, который приобретается на регулярной основе, может использоваться по подписке, например, еда, учебные курсы, туалетные принадлежности, косметика, лекарства, подгузники, одноразовые предметы и многое другое. 

Бизнес-модель подписки. Изображение предоставлено: Savvy Software

Модель доходов от подписки имеет много преимуществ для предприятий электронной коммерции. Владельцы магазинов могут улучшить удержание клиентов, повысить их лояльность и заранее спланировать управление запасами. Однако коробки для подписки, вероятно, будут популярны только в некоторых конкретных нишах, таких как здоровье, красота и еда. 

Бизнес-модель оптовой торговли и складирования

Оптовая торговля и складирование – это бизнес-модель, при которой бизнес электронной коммерции предлагает товары в огромных количествах со скидкой. Это самая сложная модель, поскольку вам нужно инвестировать в складские помещения и инструменты управления запасами.

Бизнес-модель оптовой торговли и складирования. Изображение предоставлено: Quora

Это противоположность модели прямой поставки. Предприятия электронной коммерции запасаются товарами, выполняют заказы и продают товары оптом самостоятельно. Большинство оптовиков применяют только модель B2B, и их операции ориентированы только на выполнение оптовых заказов. Некоторые из них применяют как B2B, так и B2C, однако они предоставляют скидки только для оптовых заказов B2B.

Создание собственного бизнеса в электронной коммерции

Итак, теперь, когда вы знаете типы предприятий электронной коммерции и принципы работы электронной коммерции, вы готовы сделать еще один шаг, чтобы запустить свой стартап.

Источник записи: https://elogic.co