#TheGreatBuild – изготовление, изготовление, оптовая продажа или прямая поставка
Добро пожаловать в серию #TheGreatBuild, посвященную запуску бизнеса электронной коммерции с нуля. В этой серии статей основатель A Better Lemonade Stand Ричард Лазаззера делится уроками, которые он извлекает, и стратегиями, которые он пробует, создавая свой собственный бизнес электронной коммерции с нуля. Эта серия была создана с целью показать другим начинающим предпринимателям, что нужно, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, поэтому мы надеемся, что она вдохновит их начать свой собственный онлайн-бизнес.
Чтобы прочитать все сообщения в блоге, включенные в эту серию, перейдите с помощью приведенного ниже содержания.
Теперь, когда я знаю, что хочу продавать – качественное, красочное и веселое мужское платье и повседневные носки – мне нужно решить, буду ли я производить, производить, оптовую или прямую поставку. У каждого из этих методов есть свои плюсы и минусы, и мой выбор частично определит мою прибыль, общий контроль над брендом, затраты на начало работы и работу, которая будет задействована.
Четыре распространенных метода получения продуктов:
- Сделать
- Производство
- Оптовая
- Дропшиппинг
Важно понимать плюсы и минусы каждого из перечисленных выше методов. Мы подробно рассмотрим каждый из них ниже:
Бизнес-модель №1: Марка
Такой подход широко используется любителями. Самостоятельное создание продукта позволяет в максимальной степени контролировать качество и бренд, но требует времени и масштабируемости. Затраты на первичный продукт в этой ситуации включают покупку сырья и хранение этих материалов / инвентаря, а также любые затраты на рабочую силу и доставку.
Низкий риск: большой бонус от изготовления продукта самостоятельно, если нет минимального количества заказа (MOQ ), как если бы вы заказывали его у производителя. Вы можете производить продукты по мере поступления заказов, что позволит вам легко запустить и запустить бизнес, подтвердив свою концепцию, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени и энергии.
Etsy, онлайн-площадка для товаров собственного производства, может стать отличным местом для начала и проверки вашей модели, если вы способны производить продукт самостоятельно.
Варианты брендинга: если вы создаете продукт самостоятельно, у вас есть только возможность создать свой собственный бренд.
Пример: LizSox на Etsy
Бизнес-модель № 2: Производство
Вы можете приобрести товар напрямую у производителя. Существуют различные сайты, которые помогут вам найти производителя со всего мира, и это намного проще, чем вы думаете. Я рекомендую вам ознакомиться с нашим каталогом производителей, чтобы найти тщательно подобранную подборку производителей из Северной Америки, а также с нашим обзором Alibaba, чтобы узнать больше о закупках у зарубежных поставщиков.
Покупка продуктов у производителя – отличный вариант, если вы хотите создать свой собственный бренд или просто хотите больше контролировать свой продукт и качество обслуживания клиентов. Многие продукты от производителей могут быть подвергнуты ребрендингу (это называется частной торговой маркой), что позволит вам создать свой собственный бренд и выделиться среди конкурентов.
Высокий риск: получение продукта путем покупки у производителя – вариант наивысшего риска. Вы должны приобрести инвентарь заранее без каких-либо гарантий, что он будет продаваться. Производители обычно имеют MOQ (минимальный объем заказа), поэтому вы, вероятно, начнете с значительного количества единиц. MOQ варьируется в зависимости от продукта и производителя, поэтому убедитесь, что вы заранее обсудили, что такое MOQ производителя.
Риск также проявляется в форме мошенничества, если вы покупаете товары у зарубежных производителей, особенно в Азии. На таких сайтах, как Alibaba, действительно есть меры предосторожности для предотвращения мошенничества, но это все еще реальная проблема. Если вы собираетесь использовать такую услугу, как Alibaba, чтобы найти производителя, обязательно ознакомьтесь с нашим полным руководством по безопасному приобретению продукта у Alibaba и нашей статьей о том, как получить продукты у китайских производителей.
Варианты брендинга: так же, как создание вашего продукта, если вы производите свой продукт, вы также собираетесь создавать свой собственный бренд.
Пример: Cole & Parker.
Бизнес-модель № 3: Оптовая торговля
Оптовая продажа – это довольно простой и понятный процесс. По сути, вы покупаете свой продукт (продукт другого бренда) напрямую у производителя или у оптовика-посредника со скидкой, который затем перепродаете по более высокой цене. Хотя оптовые цены не высечены из камня, они обычно имеют маржу 50%. Для сравнения, у дропшиппинга обычно только около 20% прибыли.
Оптовая продажа – хороший вариант, если:
- Вы хотите быстро приступить к работе
- Вы не хотите создавать собственный бренд для своей продукции
- Вы хотите продать другой бренд или много разных брендов
Средний риск: оптовая торговля – это бизнес-модель с меньшим риском по сравнению с производством по нескольким причинам. Во-первых, вы имеете дело с брендами, которые обычно уже проверены на рынке, поэтому вы не тратите время и деньги на разработку продукта, который никому не нужен. Кроме того, вам обычно не нужно покупать такое большое количество, как при производстве вашего собственного продукта. Чтобы найти поставщиков оптовых товаров, загляните в наш Справочник оптовых поставщиков.
Варианты брендинга: оптовая продажа обычно включает продажу товаров других брендов, но вы будете продавать их под брендом своего веб-сайта. Иногда производители других брендов позволяют вам делать упаковку под частной торговой маркой, что означает, что вы продаете их продукт, но на нем будет ваша этикетка, что позволит вам создать собственный бренд настоящего продукта.
Пример: поведение носка
Бизнес-модель №4: Прямая поставка
Проще говоря, дропшиппинг позволяет вам размещать продукты на вашем сайте электронной коммерции и продавать их, но по сути вы продаете их кому-то другому. Заказ передается поставщику прямой поставки, который затем выполняет и отправляет заказ вашему клиенту от вашего имени. Ваша прибыль – это разница между тем, что вы взимали с покупателя, и ценой, по которой грузоотправитель дал вам товар. Обычно с дропшиппингом ваша прибыль невелика, около 20%. Вам определенно нужно переместить много единиц, чтобы хорошо заработать на прямой доставке, но это можно сделать.
Низкий риск: дропшиппинг – это низкий риск потенциальных потерь, потому что вы никогда не покупаете товар заранее. Другие преимущества прямой доставки включают:
- Отсутствие затрат на инвентаризацию / складские услуги: поскольку вы не покупаете инвентарь, вам не нужно его хранить.
- Отсутствие выполнения и доставки: поскольку ваш грузоотправитель занимается всей доставкой и выполнением, вам не нужно беспокоиться об упаковке и доставке товаров. Это огромная экономия времени.
Выбирая бизнес-модель прямой доставки, вы можете либо работать с производителями, связавшись с ними напрямую, либо с агрегатором. Агрегатор работает с сотнями производителей и позволяет легко продавать тысячи типов продуктов без необходимости устанавливать тысячи отношений с каждым отдельным дропшиппером. Чтобы найти поставщиков прямой поставки, ознакомьтесь с нашим тщательно отобранным каталогом поставщиков прямой поставки .
Небольшое предупреждение: хотя эти агрегаторы упрощают продажу разнообразных продуктов, они отрезают и без того небольшой кусок пирога. Кроме того, многие заставят вас платить ежегодный «членский» или «регистрационный» взнос в несколько сотен долларов. Обычно вы даже не можете увидеть продукты или наценку на продукты, которые они предлагают, пока не заплатите эту плату.
Варианты брендинга: дропшиппинг предполагает продажу исключительно других брендов, поэтому возможности брендинга, как правило, очень ограничены.
Итак, собираюсь ли я производить, производить, оптовую или прямую поставку своих носков?
Вы, наверное, уже догадались, что я планирую делать для своего носкового бизнеса. Я типичный парень с высоким риском и высокими наградами, и я также парень, занимающийся брендингом. Я предпочитаю создавать бренд и считаю, что для того, чтобы действительно выделиться, мне понадобится полный контроль над продуктом, упаковкой и выполнением заказов. Поэтому я буду работать с производителем, чтобы создать свой продукт.
Поиск производителя
Я решил работать с местным производителем для этого проекта по нескольким причинам:
- Я хочу улучшить общение с моим производителем по сравнению с зарубежными поставщиками. Общение с кем-то на другом конце света, говорящим на другом языке, может оказаться сложной задачей. Я хочу иметь возможность построить более крепкие отношения с личным общением.
- Мне лучше вести переговоры лично: я уже выбрал производителя, с которым буду работать, и смог договориться о выгодных условиях для минимального количества заказа. Если бы я уехал за границу, мне пришлось бы заказывать минимум 1000 пар на стиль (вероятно, ближе к 2500). Это не подходит для носков ограниченного выпуска, особенно когда вы только начинаете. Наш местный производитель согласился предоставить нам минимальный объем заказа – всего 60 пар каждого стиля!
- Низкие MOQ означают более низкие затраты на запуск: Низкое MOQ в 60 пар на стиль позволяет мне поддерживать низкие начальные затраты.
- Нет проблем с импортом: не то чтобы это огромная проблема, но когда вы импортируете из других стран, есть несколько дополнительных шагов и процессов, которые нужно настроить, чтобы ваши товары были отправлены и прошли таможенную очистку, например, работа с таможенным брокером и экспедитором.
Найти местных производителей для моего продукта было не так уж и сложно. Это, очевидно, зависит от типа продукта, который вы выбираете, и от того, где вы живете, но я легко смог найти полдюжины производителей в часе езды от меня, выполнив несколько простых поисков в Google для местных производителей носков.
Ведение переговоров с производителем
Мне потребовалось несколько звонков, чтобы найти производителя, который хотел бы работать с более низким MOQ. Многие другие производители просто сказали «нет». Как только я нашел тот, который поможет обсудить детали дальше, я представил ему нашу уникальную бизнес-модель и команду. Это придало ему уверенности, необходимой для того, чтобы помочь нам и согласиться на более низкую цену, чем он обычно взимал, плюс материал более высокого качества и даже более низкие MOQ.
Несколько советов по ведению переговоров с производителем:
- Если вы собираетесь работать с местным производителем, звоните им, а не пишите. Вы можете добиться большего за один телефонный звонок, чем с дюжиной электронных писем.
- Встретьтесь с ними как можно скорее: позвольте им выразить лицо и пожать руку вашей презентации по телефону. Это помогает укрепить доверие и отношения между партнерами.
- Продвигайте свой бизнес и себя: подготовьте презентацию. Чем вы занимаетесь, чем вы отличаетесь, как вы можете им помочь и каков ваш опыт. Все это помогло выбранному мной производителю почувствовать себя лучше, работая со мной и заключая со мной очень справедливую сделку.
Следующие шаги
Мой следующий шаг, над которым я уже работаю, – это создание дизайнов носков для нашей первой серии и доставка их производителю. Фактически производство займет около 8 недель, потому что мы используем более качественный хлопковый материал по сравнению с тем, что наш производитель в настоящее время использует и имеет на складе. Из-за этого им придется сначала покрасить материал, прежде чем можно будет производить носки.
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com